你好，春節假期原因，郵件回復稍晚，請諒解。
對于你的情況易發(fā)電子傳真已經(jīng)有了大概的了解，但是在你對市場(chǎng)的分析中卻聽(tīng)的不是很明白。首先說(shuō)說(shuō)我的兩個(gè)看法，第一、你所在地的客戶(hù)人群收入根據低、中、高的不同2500元-6萬(wàn)元之間；第二、你所在地的地攤產(chǎn)品售價(jià)在5-50元之間 。問(wèn)題出來(lái)了，2500元跟6萬(wàn)的月收入相差了24倍，這個(gè)客戶(hù)分析面就廣的沒(méi)邊了。我不否認你的分析數據，不管是在東莞還是任何地方，收入水平的差距遠遠在24倍以上，可是我想問(wèn)的是你擺的是地攤，而不是在東莞的高級服裝市場(chǎng)做檔口，所以月收入6萬(wàn)的客戶(hù)群是不是可以不考慮呢？第二個(gè)問(wèn)題是地攤售價(jià)5-50元，易發(fā)電子傳真的疑問(wèn)是5元-50元的售價(jià)都是服裝嗎？我的猜想是售價(jià)5元左右的絕不是服裝而是其他的小飾品或雜物，當然也可能是襪子或手套類(lèi)的小件商品，所以在考察市場(chǎng)上你的地攤考察面也太廣。
創(chuàng )業(yè)中每個(gè)人都是新手，但卻要記住不要好高騖遠，做市場(chǎng)考察應該把時(shí)間和精力放在自己專(zhuān)做和完全需要了解的地方，而不是拿出一系列的數據來(lái)表現對市場(chǎng)的了解，這是在害自己。因為在分析客戶(hù)和市場(chǎng)上你選擇了錯誤的道路，結果只會(huì )越做越?jīng)]方向，你的地攤服裝不管是賣(mài)童裝還是韓版女裝，針對的客戶(hù)群應該局限在月收入在3000元以下的外來(lái)職工或本地收入較低的人群，而地攤的售價(jià)應該保持在30元-80元之間，所以月收入6萬(wàn)和地攤上買(mǎi)5元的市場(chǎng)就不必放在你的考察范圍內了。
對于郵件中你提到的韓版女裝和童裝的選擇，易發(fā)電子傳真（E8FAX）說(shuō)說(shuō)我的看法，供你參考。地攤的市場(chǎng)有多大？可以說(shuō)是無(wú)限大，為什么呢？因為貧富差距大的原因，造就了超過(guò)85%以上的普通收入者與10%的中等收入者和5%的高收入者的現狀，而地攤因為物美價(jià)廉，省去了房租和中間商的成本，更是能得到中的等收入者的青睞。而且自青年到老年，男女、職業(yè)、消費習慣等都對地攤銷(xiāo)售情有獨鐘。所以地攤的市場(chǎng)雖然利小，但銷(xiāo)量卻非常不錯。
先說(shuō)說(shuō)童裝的選擇，因為你所在的地址是鄉鎮，而由于東莞外來(lái)打工人口較多，所以可以基本上排除“地攤賣(mài)童裝肯定沒(méi)銷(xiāo)量”的說(shuō)法。隨著(zhù)生活水平的提高，人類(lèi)對于后一代的重視也隨之提高，而對于下一代的服裝、食品、玩具等來(lái)說(shuō)，父母更關(guān)注的是安全和健康。地攤的優(yōu)勢就只有便宜，對于售后服務(wù)、安全性、健康性來(lái)說(shuō)就沒(méi)有任何保障。所以在童裝的銷(xiāo)量上肯定會(huì )對客戶(hù)造成影響，客戶(hù)寧愿多花幾十元也愿意到實(shí)體檔口中買(mǎi)同樣質(zhì)量卻不同價(jià)格的服裝，這就是客戶(hù)（父母）的心理。所以你需要了解當地的客戶(hù)中，這些父母都是怎樣的消費習慣和收入，是否愿意在地攤上購買(mǎi)童裝。童裝的利潤空間還是非常大的，但是要注意童裝的款式和大小在進(jìn)貨上需要加大小心。0-1歲的童裝基本上要保證最少化，處于對嬰兒皮膚的保護，收入較低的父母寧愿去服裝店購買(mǎi)或自己做也不會(huì )買(mǎi)地攤的衣服，而且這個(gè)周期的嬰兒增高速度非?？?，基本上一月一個(gè)變化，所以會(huì )造成庫存積壓。而對于1-3歲的童裝來(lái)說(shuō)，也需要注重進(jìn)貨的批量，最好把童裝的客戶(hù)群定位在5-15歲之間，這樣可以?xún)?yōu)先避免服裝積壓，并且對于這個(gè)年齡段的童裝，父母也能接受從地攤購買(mǎi)的行為。童裝的講究會(huì )比較多，所以在選擇童裝銷(xiāo)售上一定要小心慎重，廣州的童裝批發(fā)市場(chǎng)主要集中在中山八路、白云區、沙河等地，而東莞則一般在黃河、富民，也就是虎門(mén)一代，如果可以的話(huà)能在縣級的市場(chǎng)找到童裝的生產(chǎn)商就最好不過(guò)了?，F在很多縣都有生產(chǎn)童裝的產(chǎn)品，而且有些地方已經(jīng)形成了規模，如果你能花點(diǎn)時(shí)間直接去童裝廠(chǎng)找貨源也是不錯的選擇。當然前期以你擺地攤來(lái)說(shuō)，拿貨的數量太少，訂單太小，會(huì )很難引起廠(chǎng)家的重視。
對于韓版女裝來(lái)說(shuō)，基本是是沒(méi)有太大的問(wèn)題。其實(shí)對于鄉鎮或外來(lái)打工者集中地，18-25歲的女工會(huì )比較集中，很多生產(chǎn)水平較差的子女會(huì )在讀完中學(xué)或高中后就直接外出打工，但愛(ài)美是女人的天性，而那些高檔的服裝商城又讓人“望而卻步”，地攤和一些步行街的服裝店就成了不二的選擇。所以如果能在合適的夜市或步行街找到地攤的擺放地，還是非常有錢(qián)途的。報價(jià)60-80元 ，成交價(jià)在35-50元，進(jìn)貨價(jià)15-20元，對于你的這個(gè)分析易發(fā)傳真表示認可，地攤應該給客戶(hù)保留一定的還價(jià)余地，而且把握的利潤空間也正常，后期的發(fā)展開(kāi)實(shí)體店計劃也非常不錯。
現在你要做的是以下幾點(diǎn)：
1.確定擺攤的地址（根據地攤位置選擇童裝或女裝）；
2.確定選擇童裝或女裝（可與擺攤地址綜合考慮）；
3.確定前期的投資，合理運用創(chuàng )業(yè)資金。10000元的資金不應該前期全部鋪貨，記住前期的鋪貨一定要小批量，基本上保持在500-1200元就已經(jīng)可以了。通過(guò)前期的試銷(xiāo)來(lái)確定市場(chǎng)方向和選擇服裝類(lèi)別。
4.在沒(méi)有確定擺攤或開(kāi)店的路線(xiàn)前，請盡可能的先不要辭職。因為你的工作和擺攤完全不重合，所以最好兩步同行。
5.業(yè)余時(shí)間實(shí)地考察服裝批發(fā)市場(chǎng)，也可在阿里巴巴網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)做篩選，只有實(shí)戰才知道服裝批發(fā)的水有多深。
6.多與已經(jīng)在擺地攤的攤主交流經(jīng)驗，多學(xué)、多看、多想、多聽(tīng)、多跑。
暫時(shí)說(shuō)這么多，希望能對你有所感悟。其實(shí)擺地攤雖然簡(jiǎn)單但并不簡(jiǎn)單，里邊的門(mén)路也很深。我知道的擺攤人中，有些月收入5000以上基本上不成問(wèn)題。他們不僅在貨源和選址上有獨到的見(jiàn)解，更是對客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧有很深入的了解。不要覺(jué)得擺地攤丟人，賺不到錢(qián)養不到家的是虛榮，這才是真正的丟人，最后祝你好運。
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