寫(xiě)在前面：極米創(chuàng )始人鐘波接受i創(chuàng )業(yè)（ID：ichuangye1000）采訪(fǎng)，重點(diǎn)談了硬件創(chuàng )業(yè)的三個(gè)問(wèn)題，同時(shí)分享了自己做企業(yè)的原則：不刷單、不做to VC生意，專(zhuān)心做產(chǎn)品。本文作者系i創(chuàng )業(yè)編輯胥茂婷，原文略有刪減。
“上周看電影，開(kāi)場(chǎng)前的廣告：汪涵拿著(zhù)一個(gè)比A4紙大點(diǎn)的白色盒子看投影視頻?！?/p>
從現場(chǎng)觀(guān)眾的反應，他們可能不太知道這是什么產(chǎn)品，也許跟我最初的印象一樣，不就是個(gè)投影儀嗎？
這一系列數字，對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，可能都是一個(gè)不錯的成績(jì)。隨著(zhù)汪涵廣告放出，“汪涵效應”可能會(huì )促使更多的人去搜尋這款“投影儀”。
2015年是成都微投廠(chǎng)商的爆發(fā)元年，對于愛(ài)好硬件投影產(chǎn)品的發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，這款“投影儀”已經(jīng)被圈內熟知。測評網(wǎng)站說(shuō)它是“將電視盒內置的投影機”，而這家成都硬件創(chuàng )業(yè)公司則叫它“極米無(wú)屏電視”，比起電視盒子，它只需找個(gè)墻面，即可放映你想要看的電影或者在線(xiàn)直播視頻。
說(shuō)到硬件廠(chǎng)商，在印象里不是廣深兩地的“強項”嗎？但就在被譽(yù)為“創(chuàng )業(yè)之都”的成都，成都極米科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“極米”）卻把投影智能硬件做到了全國，據易觀(guān)智庫的第三方數據報告顯示，目前極米已經(jīng)是全球第一的家用智能投影企業(yè)，在國內市場(chǎng)份額高達53.6%。
易觀(guān)智庫最新發(fā)布的《中國家用智能微投市場(chǎng)季度監測報告2015年第3季度》數據顯示，中國家用智能微投設備市場(chǎng)中，主要廠(chǎng)商出貨量保持較快增長(cháng)，在2015年第3季度，極米出貨量為8.2萬(wàn)臺。
報告中還顯示，在全球主要生產(chǎn)廠(chǎng)商中，LG作為國際大廠(chǎng)，具有雄厚的技術(shù)積累及渠道資源，目前每季度出貨量超過(guò)4萬(wàn)臺，而極米作為國內新興創(chuàng )業(yè)公司，2015年第1季度到第3季度出貨量均大幅超越LG。
來(lái)自芒果的合作
2015年6月24日，極米公布消息，稱(chēng)獲得Pre-B輪3億元人民幣戰略投資，投資方為芒果傳媒。除了現金注資外，極米還獲得了芒果傳媒資源、牌照、內容等投入。
2015年6月30日，極米在北京召開(kāi)新品發(fā)布會(huì )，同時(shí)推出三款新品：極米Z4X、極米Z4 Air、芒果小覓。其中芒果小覓便是芒果TV與極米合作后推出的第一款新品。芒果也正式開(kāi)啟智能投影戰略布局，據稱(chēng)，芒果傳媒的內容在投影類(lèi)產(chǎn)品中將由極米一家獨占。
以夢(mèng)想合伙人的身份加入極米的芒果“一哥”汪涵，曾經(jīng)在采訪(fǎng)中講到，“被打動(dòng)了，被產(chǎn)品打動(dòng)了，被做產(chǎn)品的人打動(dòng)了?！蓖艉谑褂卯a(chǎn)品后，非常喜歡，并推薦給身邊的每一位朋友。他在進(jìn)一步了解極米以后，表示團隊的經(jīng)歷和實(shí)力，讓他相信無(wú)屏電視的未來(lái)。在汪涵眼里，極米團隊和自己很像，不浮躁，用心做好一件事，一個(gè)產(chǎn)品。那么極米的創(chuàng )始人鐘波又是怎么看待自己的團隊和創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷呢？又有什么值得創(chuàng )業(yè)者注意的經(jīng)驗教訓呢？
以下是i創(chuàng )業(yè)對極米創(chuàng )始人鐘波的專(zhuān)訪(fǎng)：
i創(chuàng )業(yè)：無(wú)屏電視的概念是怎么來(lái)的，最開(kāi)始怎么銷(xiāo)售的？
鐘波：無(wú)屏電視是極米融合固態(tài)光源、智能技術(shù)、WIFI音響等研發(fā)出的全新產(chǎn)品形態(tài)，之前沒(méi)有任何成熟產(chǎn)品作為借鑒。
因此，當我們成功研發(fā)出首代產(chǎn)品之后，我們僅僅小規模發(fā)售，然后通過(guò)官方論壇等渠道不斷收集用戶(hù)的意見(jiàn)，吸取用戶(hù)的建議后不斷改進(jìn)產(chǎn)品，直至產(chǎn)品得到足夠的完善。
經(jīng)過(guò)這樣的積累之后，我們才開(kāi)始大規模銷(xiāo)售，因此從Z3開(kāi)始，我們的產(chǎn)品屢屢成為爆款、突破銷(xiāo)售紀錄，產(chǎn)品此前都出現過(guò)供不應求的狀況。
i創(chuàng )業(yè)：研發(fā)過(guò)程中有什么經(jīng)驗教訓嗎？
鐘波：我認為首先就是創(chuàng )業(yè)者一定不能閉門(mén)造車(chē)，一定要與用戶(hù)頻繁交流，需要對市場(chǎng)方向的把控和從用戶(hù)的反饋中，對產(chǎn)品不斷打磨。只有這樣才能生產(chǎn)出真正受到用戶(hù)歡迎的產(chǎn)品。
同時(shí)，信念是支撐創(chuàng )業(yè)者的最大動(dòng)力，因為研發(fā)中一般都會(huì )遇到很多困難和挫折。在當初創(chuàng )業(yè)的時(shí)，我也并未思考個(gè)人成敗得失，而是秉承著(zhù)對未來(lái)無(wú)屏電視發(fā)展的堅定信心走上創(chuàng )業(yè)的道路。遇到的挫折不少，但是堅持了初心，戰勝困難之后也因此成長(cháng)了起來(lái)。
i創(chuàng )業(yè)：極米從2013年創(chuàng )立到現在，短短3年，取得這樣的成績(jì)。對于成都硬件創(chuàng )業(yè)者，你有什么建議？
鐘波：極米的初創(chuàng )團隊，此前在全球最大電視芯片企業(yè)MStar（晨星半導體）以及華為這類(lèi)硬件企業(yè)，此前的技術(shù)、經(jīng)驗、資源積累主要集中在硬件領(lǐng)域。創(chuàng )業(yè)之時(shí)，也就很自然地選擇了硬件領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)。
目前國內的創(chuàng )業(yè)氛圍非常濃厚，但是我覺(jué)得有些過(guò)熱、部分創(chuàng )業(yè)者過(guò)于浮躁，比如說(shuō)部分創(chuàng )業(yè)者浮夸銷(xiāo)售額、惡意攻擊競爭對手，通過(guò)虛假數據向投資人圈錢(qián)。我覺(jué)得這種行為會(huì )透支資本和消費者的信心，一旦泡沫破裂、資金斷裂，企業(yè)將非常危險！
對于硬件創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，我有三個(gè)方面的建議：
第一，想好你做的產(chǎn)品，是不是有市場(chǎng)？要想清楚；
第二，盡量避開(kāi)“陷阱”，多跟有經(jīng)驗的人一起搭建團隊，避開(kāi)硬件供應鏈和生產(chǎn)方面的各種“陷阱”；
第三，建立自己的官網(wǎng)和社區，多傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音，通過(guò)官網(wǎng)和社區，了解用戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品，以用戶(hù)的體驗為基礎，和用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)并滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
總的來(lái)說(shuō)硬件創(chuàng )業(yè)門(mén)檻還是比較高的，創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入之前一定要想清楚，要謹慎！
i創(chuàng )業(yè)：今年6月極米宣布融資3億元，并與芒果傳媒達成戰略合作。接下來(lái)的計劃有哪些？
鐘波：3億融資只是Pre-B輪融資，我們在逐步推進(jìn)B輪融資和上市。利用融到的資金，我們會(huì )大力投入研發(fā)，推出性能更強、更受用戶(hù)喜愛(ài)的優(yōu)秀新品。
同時(shí)，我們會(huì )加大品牌推廣和銷(xiāo)售渠道建設，讓我們的無(wú)屏電視產(chǎn)品大規模普及。
雙十二，極米無(wú)屏電視再次賣(mài)爆。極米在雙十一、雙十二總銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，極米銷(xiāo)冠王Z4X再次蟬聯(lián)全品類(lèi)銷(xiāo)售第一。這一業(yè)績(jì)在家用智能投影行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷，在智能硬件創(chuàng )業(yè)企業(yè)中也是不多的亮點(diǎn)。
這家被清科資本旗下《新芽》譽(yù)為“走向獨角獸路上的創(chuàng )業(yè)公司”，已經(jīng)取得行業(yè)全球第一地位和過(guò)半國內市場(chǎng)份額，為何有著(zhù)這樣的堅守呢？極米熱銷(xiāo)背后有著(zhù)怎樣的原因？行業(yè)以后又將如何發(fā)展？
不刷單不造假不做to VC生意
眾所周知，2015年國內創(chuàng )業(yè)投資經(jīng)歷了從興盛到寒冬的轉變，資本已經(jīng)變得謹慎。但是大量創(chuàng )業(yè)企業(yè)都走著(zhù)補貼用戶(hù)以實(shí)現快速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，因此需要不斷引入資金注入以延續企業(yè)發(fā)展。
在資本寒冬中，不少創(chuàng )業(yè)企業(yè)不得不花錢(qián)請大量假顧客在電商平臺購買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)制造虛假銷(xiāo)量，通過(guò)這種刷單的方式營(yíng)造虛假繁榮，以贏(yíng)得下一輪融資。這種通過(guò)虛假繁榮向投資人圈錢(qián)的商業(yè)模式，正是時(shí)下被詬病的“to VC”模式。
在這一背景下，堅持不刷單的極米有著(zhù)更加長(cháng)遠的考量。刷單可在短期營(yíng)造出驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但是也為企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展埋下巨大的隱患。一家企業(yè)將大量資金和人力用于刷單而非產(chǎn)品研發(fā)，將損害企業(yè)的創(chuàng )新能力；虛假銷(xiāo)量之下，也會(huì )有消費者跟風(fēng)購買(mǎi)，但是在產(chǎn)品品質(zhì)和用戶(hù)體驗沒(méi)有提升的情況下，久而久之用戶(hù)自然會(huì )選擇用腳投票，最終損害企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
行業(yè)集中度提升，是一個(gè)行業(yè)開(kāi)始逐步走向成熟的標志之一，也是一個(gè)新興行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必要條件。
因為只有行業(yè)內的龍頭企業(yè)具有較大的市場(chǎng)份額，才有實(shí)力投入更多的資金和資源進(jìn)行研發(fā)和市場(chǎng)拓展，從而引領(lǐng)行業(yè)做大、做強！
家用智能投影行業(yè)興起于2014年初，經(jīng)過(guò)兩年的“百花齊放”式的發(fā)展之后，以極米為代表的強勢品牌脫穎而出，甚至超越LG等傳統國際巨頭在國際市場(chǎng)上大放異彩，正是家用智能投影行業(yè)開(kāi)始走向成熟的標志。
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