營(yíng)銷(xiāo)如何管理？更高效計劃、跟蹤、考核，7...
計劃、跟蹤、考核，7大部門(mén)協(xié)同作戰，一切為了銷(xiāo)售、具體的各大部門(mén)88項工作；
今天為您分享第一部分內容（銷(xiāo)售部+市場(chǎng)企劃部+產(chǎn)品中心）：
一、銷(xiāo)售部的工作管理：
銷(xiāo)售部三大工作核心，業(yè)績(jì)管理、客戶(hù)管理、渠道管理，如何完成銷(xiāo)售目標？老客戶(hù)如何服務(wù)、新客戶(hù)如何開(kāi)拓、渠道如何管理、新渠道如何開(kāi)拓，存量如何做深度，增量如何做廣度；
1、《業(yè)績(jì)管理跟蹤》：將目標分解到具體的每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)人、每個(gè)區域、每個(gè)渠道、每一天，結合制定好的業(yè)績(jì)跟蹤展板或者是數據跟蹤后臺，把業(yè)績(jì)目標上墻，每周會(huì )議跟蹤業(yè)績(jì)完成情況，每天利用工具跟蹤各個(gè)渠道，客戶(hù)業(yè)績(jì)完成情況，針對重點(diǎn)銷(xiāo)售問(wèn)題及時(shí)反饋，及時(shí)解決，建立銷(xiāo)售直通車(chē)；
2、《客戶(hù)管理跟蹤》：客戶(hù)的銷(xiāo)售目標溝通完成計劃，客戶(hù)的支持溝通和落地、重點(diǎn)客戶(hù)走訪(fǎng)和召開(kāi)客戶(hù)溝通會(huì )，針對銷(xiāo)售深入溝通，營(yíng)銷(xiāo)培訓、利用線(xiàn)上平臺賦能，建立客戶(hù)業(yè)績(jì)完成明細表，及時(shí)跟蹤業(yè)績(jì)完成情況，抓緊回款，同時(shí)制定新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃和拜訪(fǎng)行程；
3、《渠道管理跟蹤》：現有渠道梳理，明確目標、需求、機會(huì )、優(yōu)勢，將渠道目標落實(shí)到位，并且有效分解，做好渠道的服務(wù)和支持，為渠道賦能，制定推廣計劃，提高動(dòng)銷(xiāo)，同步開(kāi)展新渠道開(kāi)發(fā)和拓展；
二、市場(chǎng)企劃部的工作管理：
1、《營(yíng)銷(xiāo)工具賦能》：品牌手冊、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品單頁(yè)、宣傳視頻、陳列物料、及時(shí)提供給渠道和客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)素材提供，用于線(xiàn)上線(xiàn)下的展示和宣傳，活動(dòng)、互動(dòng)的物料海報，詳情頁(yè)設計，直播素材提供；
2、《品牌傳播賦能》：自媒體渠道傳播、圖文、視頻、素材制作和發(fā)布，搜索平臺關(guān)注和宣傳；
3、《渠道引流賦能》：電商平臺引流及轉化布局，落地，線(xiàn)下渠道引流和轉化規劃，活動(dòng)規劃引流和體驗；
4、《市場(chǎng)活動(dòng)賦能》：專(zhuān)題展會(huì )、招商會(huì )、門(mén)店促銷(xiāo)、渠道活動(dòng)、線(xiàn)上電商活動(dòng)策劃和執行及跟蹤；
三、產(chǎn)品中心的工作管理：
1、《新產(chǎn)品上市推廣》：新產(chǎn)品上市計劃書(shū)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、新產(chǎn)品渠道推廣計劃、新產(chǎn)品媒體傳播計劃；
2、《爆款打造賦能》：制定爆款計劃、爆款策略清晰、挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、形成爆炸力、渠道引流和推廣；
3、《產(chǎn)品結構優(yōu)化》：老產(chǎn)品如何升級、新產(chǎn)品如何布局、根據品類(lèi)趨勢優(yōu)化產(chǎn)品結構；
以上供您參考，更多內容請參閱圖片和專(zhuān)欄文件。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現有害或侵權內容，請
點(diǎn)擊舉報。
