（三）百合網(wǎng)
報告期內公司主要從事婚介服務(wù)業(yè)務(wù)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分類(lèi)包括時(shí)限性收入（包括線(xiàn)上業(yè)務(wù)收入、VIP 業(yè)務(wù)收入）、消耗性收入（包括線(xiàn)上業(yè)務(wù)收入、VIP 業(yè)務(wù)收入）、合作商特許經(jīng)營(yíng)收入、廣告業(yè)務(wù)收入、活動(dòng)業(yè)務(wù)收入、系統服務(wù)收入；其他業(yè)務(wù)收入包括服務(wù)費收入、商標域名使用成本，其中報告期內90%以上其他業(yè)務(wù)收入系公司向江蘇電視臺非誠勿擾欄目組提供男女嘉賓推送人選，江蘇電視臺非誠勿擾欄目組向公司提供的服務(wù)費返點(diǎn)收入。
其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要類(lèi)別情況介紹：（1）時(shí)限性收入主要系公司為線(xiàn)上客戶(hù)及VIP 客戶(hù)在一定的時(shí)效期內提供各種婚介服務(wù)，直至時(shí)效到期。（2） 消耗性收入主要為公司為線(xiàn)上客戶(hù)及VIP 客戶(hù)提供按使用次數的各種婚介服務(wù)，按客戶(hù)實(shí)際消耗的次數確認收入，直至消耗完畢或者產(chǎn)品時(shí)效到期。（2）收入確認政策
1、時(shí)限性收入
時(shí)限性收入包括線(xiàn)上業(yè)務(wù)收入和VIP 業(yè)務(wù)收入，按照產(chǎn)品的時(shí)限自收款且服務(wù)開(kāi)通之日起按天確認銷(xiāo)售收入，直至收入全部確認。
2、消耗性收入
消耗性收入包括線(xiàn)上業(yè)務(wù)收入和VIP 業(yè)務(wù)收入，按照產(chǎn)品的實(shí)際消耗情況確認銷(xiāo)售收入，直到消耗完畢或產(chǎn)品時(shí)效到期。
3、合作商特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入
①特許經(jīng)營(yíng)費：簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同第一年交納特許經(jīng)營(yíng)費，按照一年期按月確認銷(xiāo)售收入，直至收入全部確認。
②CRM 系統（客戶(hù)管理關(guān)系系統）使用費：簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同后按年交納CRM 系統使用費，每年按照一年期按月確認銷(xiāo)售收入，直至收入全部確認。
③合作商線(xiàn)索分成收入：每月根據各個(gè)合作商的當月公司提供線(xiàn)索完成的銷(xiāo)售額，根據特許經(jīng)營(yíng)合同中規定的分成比例計算分成收入，并在當月確認收入。
4、廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)收入
根據廣告銷(xiāo)售合同及消耗情況，公司與客戶(hù)提前簽訂廣告銷(xiāo)售合同，公司按照廣告資源排期表提供廣告發(fā)布服務(wù)，待廣告發(fā)布上線(xiàn)后客戶(hù)線(xiàn)上驗收后公司確認收入。
5、活動(dòng)業(yè)務(wù)收入
根據活動(dòng)合同及舉辦情況，按活動(dòng)期限確認收入。
6、委托研發(fā)收入
根據委托研發(fā)合同的執行情況，按照系統開(kāi)發(fā)進(jìn)度確認收入。
（四）多喜愛(ài)
近年來(lái)，隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，公司也順應趨勢，加大了對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的拓展力度，公司采取了微信、微博、社區化營(yíng)銷(xiāo)等多種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，有效提升了公司在電商渠道的市場(chǎng)份額及品牌美譽(yù)度。報告期內，公司網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售收入逐年提高，2012 年至2014 年分別為7,306.23 萬(wàn)元、11,272.69 萬(wàn)元和14,141.46萬(wàn)元。
公司銷(xiāo)售模式主要為直營(yíng)銷(xiāo)售、特許經(jīng)營(yíng)（加盟）銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
1、在直營(yíng)銷(xiāo)售模式下，公司通過(guò)直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和直營(yíng)專(zhuān)柜將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費者。直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售產(chǎn)品給消費者并收取價(jià)款時(shí)，確認銷(xiāo)售收入。直營(yíng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售由商場(chǎng)向消費者開(kāi)具發(fā)票和收款，商場(chǎng)按期與本公司進(jìn)行已銷(xiāo)商品的結算，由本公司向商場(chǎng)開(kāi)具發(fā)票，按結算時(shí)點(diǎn)及價(jià)格確認銷(xiāo)售收入。
2、在特許經(jīng)營(yíng)（加盟）銷(xiāo)售下，商品一般采取先收款后發(fā)貨的形式，以商品發(fā)出的時(shí)間為銷(xiāo)售收入的確認時(shí)間。
3、在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式下，消費者將貨款支付至網(wǎng)絡(luò )支付平臺，公司發(fā)出商品，公司以收到消費者貨款作為收入確認的時(shí)點(diǎn)。
（五）紅蜻蜓
1、直營(yíng)獨立店銷(xiāo)售
發(fā)行人將商品交付給消費者并收取貨款時(shí)，確認銷(xiāo)售收入。
2、直營(yíng)商場(chǎng)店銷(xiāo)售
發(fā)行人于收到商場(chǎng)結算清單后確認收入。
3、對加盟商銷(xiāo)售
發(fā)行人于商品發(fā)出交付后確認收入。
根據發(fā)行人與加盟商簽訂的《加盟合同》約定：發(fā)行人對加盟商實(shí)行買(mǎi)斷式銷(xiāo)售，加盟商收到貨品后，非質(zhì)量問(wèn)題不得退換貨。因此發(fā)行人將商品發(fā)出交付給加盟商后，已將商品所有權上的主要風(fēng)險和報酬轉移給購買(mǎi)方；發(fā)行人既沒(méi)有保留與所有權相聯(lián)系的繼續管理權，也沒(méi)有對已售出的商品實(shí)施有效控制。公司將商品發(fā)出交付給加盟商后，收入的金額能夠可靠地計量，相關(guān)的經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè)，相關(guān)的已發(fā)生或將發(fā)生的成本能夠可靠地計量。因此，發(fā)行人一般于商品發(fā)出交付后確認對加盟商的銷(xiāo)售收入。
4、網(wǎng)絡(luò )直營(yíng)零售
發(fā)行人于商品發(fā)出且退貨期滿(mǎn)后確認收入。
5、團購銷(xiāo)售
發(fā)行人將商品交付給客戶(hù)，并經(jīng)對方驗收合格后開(kāi)票確認收入。
（六）天創(chuàng )鞋業(yè)
與同行業(yè)上市公司星期六、百麗國際、千百度的收入確認政策相比，公司與商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)方式取得的銷(xiāo)售收入確認方法與同行業(yè)上市公司因上市所在地不同而存在以下收入差異：
在其他方面一致的前提下，使用總額法確認銷(xiāo)售收入與使用凈額法確認收入會(huì )對以下財務(wù)指標產(chǎn)生差異：
（七）匯潔股份
公司產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售主要通過(guò)淘寶商城、京東商城及唯品會(huì )等大型電子商務(wù)平臺進(jìn)行銷(xiāo)售?！奥莘摇?、“伊維斯”及“蘭卓麗”三個(gè)品牌產(chǎn)品除在線(xiàn)下實(shí)體專(zhuān)柜的銷(xiāo)售外，同時(shí)亦建立了互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。公司“COYEEE”品牌則是一個(gè)僅在互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上銷(xiāo)售的品牌?！癈OYEEE”品牌的產(chǎn)品由公司自主設計、生產(chǎn)并銷(xiāo)售。
公司目前電子商務(wù)銷(xiāo)售的主要合作方及合作條款如下表所示：
注：SOP 是指商家（如：匯潔股份）利用電商平臺（如天貓商城、京東商城）提供的前端網(wǎng)站和交易平臺完成商品銷(xiāo)售和貨款收取等服務(wù)，并向對方支付相關(guān)費用的經(jīng)營(yíng)模式。
1、直營(yíng)商場(chǎng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售：由公司與商場(chǎng)簽訂協(xié)議，在商場(chǎng)中設專(zhuān)柜銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，由商場(chǎng)負責收銀和開(kāi)具發(fā)票，商場(chǎng)定期與公司按照扣除約定的銷(xiāo)售分成比例或相關(guān)費用后的金額進(jìn)行結算的銷(xiāo)售模式。公司根據商場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售商品，取得收款權利時(shí)，根據分成比例確認銷(xiāo)售收入，相應結轉銷(xiāo)售成本。
2、直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售：本公司的直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店系本公司自有銷(xiāo)售終端，本公司在專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際銷(xiāo)售商品，取得收款權利時(shí)確認銷(xiāo)售收入，相應結轉銷(xiāo)售成本。
3、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售：公司以一定折扣的批發(fā)價(jià)向經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商一次性買(mǎi)斷后向最終消費者銷(xiāo)售的銷(xiāo)售模式。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售在向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出商品，取得收款權利時(shí)確認銷(xiāo)售收入。
4、OEM 銷(xiāo)售：公司按照OEM 客戶(hù)的要求采購相關(guān)原材料，并按照對方的設計要求進(jìn)行生產(chǎn)，由于公司的OEM 客戶(hù)主要為國際客戶(hù)，以產(chǎn)品裝船后取得船運公司提單并辦理報關(guān)出口手續后確認銷(xiāo)售收入的實(shí)現。
5、電子商務(wù)銷(xiāo)售：以客戶(hù)收到貨物并確認付款時(shí)為收入的確認時(shí)間。
聯(lián)系客服
