ChinaByte比特網(wǎng) 8月1日（文/黃亮）今天，我想已經(jīng)有人看到了“聯(lián)想-EMC全球戰略合作”的新聞。在展開(kāi)評論之前，先列出一下兩家公司的合作內容。
服務(wù)器：共同開(kāi)發(fā)X86行業(yè)標準服務(wù)器，產(chǎn)品由聯(lián)想推向市場(chǎng)，并逐步嵌入EMC精選存儲解決方案，提供給其全球客戶(hù)。
存儲：聯(lián)想以OEM和代理銷(xiāo)售兩種方式銷(xiāo)售EMC存儲產(chǎn)品，先在中國市場(chǎng)實(shí)施，隨后擴展到全球其他市場(chǎng)。
NAS存儲：成立合資公司，重點(diǎn)向中小企業(yè)和大企業(yè)分支機構提供NAS存儲產(chǎn)品。聯(lián)想持51%股份，EMC旗下Iomega公司部分資產(chǎn)和資源并入該公司。
這張照片里面有幾位我想大家都不陌生了：左三為聯(lián)想集團董事長(cháng)兼CEO楊元慶，右邊與他握手的就是EMC董事會(huì )主席兼首席執行官喬圖斯（Joe Tucci），再往右則是即將由EMC COO改為出任VMware CEO的基辛格（Pat Gelsinger）
至于之前聽(tīng)說(shuō)“EMC幫聯(lián)想賣(mài)服務(wù)器”的傳言，其實(shí)我覺(jué)得不太現實(shí)。EMC在VCE（VMware、Cisco和EMC）聯(lián)盟的Vblock打包解決方案中，幫思科賣(mài)賣(mài)服務(wù)器還可以理解，畢竟后者有強大的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，刀片和機架服務(wù)器也達到國際水平。而聯(lián)想服務(wù)器由于PC品牌和渠道在國內的強勢，因此在中國的市場(chǎng)份額還不錯，但在國際市場(chǎng)上，聯(lián)想服務(wù)器還很難與國外幾大品牌抗衡…
后戴爾|EMC問(wèn)題
過(guò)去10年間，戴爾OEM EMC存儲的情況在這里我不想談太多。起初合作對雙方都是有利的，但隨著(zhù)戴爾通過(guò)收購EqualLogic、Compellent等廠(chǎng)商逐步加強自主存儲產(chǎn)品線(xiàn)，兩家公司最終在去年“分手”。
那么，本次聯(lián)想與EMC的合作未來(lái)是否也會(huì )倒于這個(gè)覆轍呢？我想不會(huì )，當然合作出現問(wèn)題可能有各種各樣的原因，但聯(lián)想幾乎不太可能像戴爾那樣重視數據中心及企業(yè)存儲技術(shù)。
當年戴爾OEM銷(xiāo)售的EMC CLARiiON CX400陣列
還有一點(diǎn)，原來(lái)戴爾通過(guò)部分低價(jià)銷(xiāo)售EMC CLARiiON CX系列中端存儲系統，從EMC的渠道那里“搶”了不少訂單。如今與聯(lián)想的合作也需要面對這個(gè)問(wèn)題，因為EMC給聯(lián)想的出貨價(jià)應該是明顯低于自身渠道提貨價(jià)的，而所謂的“報備”制度還不是由人來(lái)掌控嗎？
正如消息所說(shuō)“聯(lián)想以OEM和代理銷(xiāo)售兩種方式銷(xiāo)售EMC存儲產(chǎn)品”，這里首先包括OEM和代理，其次沒(méi)有說(shuō)配合服務(wù)器來(lái)銷(xiāo)售。神碼等EMC傳統渠道會(huì )將聯(lián)想視為威脅嗎？
HDS受此影響如何？
我們知道聯(lián)想之前的存儲業(yè)務(wù)是在服務(wù)器下面的一個(gè)部門(mén)，并以轉銷(xiāo)HDS（日立數據系統）、DotHill、NetApp（原LSI Engenio）的陣列為主。其中高端部分（相對而言）基本上是日立AMS2000這一等級的產(chǎn)品，如今EMC與聯(lián)想合作應該主要也是VNX中端統一存儲以及低一些的VNXe，那么HDS方面的結果估計會(huì )不妙。當然，據筆者從業(yè)內人士那里了解，聯(lián)想搭著(zhù)服務(wù)器一年也賣(mài)不了多少臺HDS，這也主要是因為聯(lián)想在銷(xiāo)售高增值產(chǎn)品方面缺乏經(jīng)驗。典型的例子如聯(lián)想在幾年前與Bull、SGI等廠(chǎng)商合作，由聯(lián)想OEM銷(xiāo)售多路安騰服務(wù)器，最終的銷(xiāo)售結果也令合作各方失望。
何謂共同研發(fā)服務(wù)器？
所謂“共同開(kāi)發(fā)X86行業(yè)標準服務(wù)器”，我更傾向于認為是將EMC VFCache這樣的服務(wù)器閃存緩存產(chǎn)品集成到聯(lián)想的服務(wù)器上。因為對于工業(yè)標準服務(wù)器來(lái)說(shuō)，EMC在這方面的硬件技術(shù)總體來(lái)說(shuō)不算太擅長(cháng)（他們目前的陣列硬件大多屬于定制x86服務(wù)器），也沒(méi)必要花精力搞這個(gè)，Ionix管理軟件和VMware虛擬化軟件倒是有一些結合的機會(huì )。
就存儲而言，EMC一直在為VFCache尋找服務(wù)器方面的合作伙伴。但由于主要的服務(wù)器廠(chǎng)商如IBM、惠普、戴爾和Oracle等在存儲業(yè)務(wù)上與他們都存在競爭關(guān)系，EMC只能通過(guò)自己原來(lái)渠道中也銷(xiāo)售服務(wù)器的集成商。如今與聯(lián)想這樣的“全球二流服務(wù)器廠(chǎng)商”直接合作，可以說(shuō)是退而求其次的辦法。
VFCache的PCIe閃存卡硬件來(lái)自美光（Micron）或者LSI，而EMC的核心技術(shù)體現在緩存軟件上。如今戴爾的PowerEdge 12G服務(wù)器通過(guò)LSI的技術(shù)提供RAID卡上的SSD緩存功能，他們還計劃于明年初發(fā)布結合陣列的流動(dòng)緩存；而惠普將要發(fā)布Smart Cache SSD緩存也能與3PAR陣列配合。那么只要EMC愿意，VFCache甚至可以支持任何驅動(dòng)器/PCIe形式的閃存硬件，后端各種塊存儲設備（現在就可以兼容非EMC品牌的陣列）。
EMC VFCache 1.5更新的硬件部分包括新增大容量的700GB SLC PCIe閃存卡，以及針對思科UCS刀片服務(wù)器定制的400GB SLC和800GB MLC夾層（mezzanine）卡。
根據計劃，VFCache下一步將會(huì )與EMC存儲系統進(jìn)行整合（包括我們看到的VMAX Remote Management Integration），還會(huì )有同樣包括在FAST（全自動(dòng)存儲分層）概念中的“Project Thunder（雷電計劃）”服務(wù)器共享閃存緩存產(chǎn)品。那么聯(lián)想與EMC合作項目中的“逐步嵌入EMC精選存儲解決方案”就不難解釋了吧？
至于這種合作具體能達到什么樣的程度，我想只有等接下來(lái)的消息。也不排除到時(shí)EMC靠軟件License來(lái)收費的模式。
SMB NAS市場(chǎng)機會(huì )有多大？
今天上午筆者看到一條微博：“據說(shuō)聯(lián)想和EMC成立NAS存儲合資公司，聯(lián)想持51%股份。這個(gè)合作計劃的對象，原本是神碼，郭可尊加盟神碼后就負責談此合作，雙方火熱了一陣子沒(méi)下文了…”
在《紀錄中國——企業(yè)存儲的自主之路》一文中，我曾經(jīng)寫(xiě)道：“不知有多少人知道這家中國首屈一指的IT分銷(xiāo)商在去年也推出了自有品牌的存儲產(chǎn)品呢？神碼早就是EMC在國內最主要的分銷(xiāo)渠道，兩家公司為了加強合作甚至還成立了合資公司——神碼易安信。那為什么還要更進(jìn)一步，推出神碼品牌的存儲產(chǎn)品？大家可以從政府采購的相關(guān)政策和文件當中找到答案…”
當然，去年被神碼“包裝”的EMC產(chǎn)品是CLARiiON和Celerra這些企業(yè)級存儲而不是Iomega（艾美加），如果今年確實(shí)曾有“這段故事”的話(huà)其目的應該有所不同。筆者認為在聯(lián)想的合作中Iomega可以利用Lenovo的品牌，而這一點(diǎn)神碼沒(méi)有。
至于成立（SMB）NAS合資公司的下一步，不排除EMC未來(lái)徹底把這塊業(yè)務(wù)拋給聯(lián)想。那么Lenovo品牌在全球特別是中國的影響力要比Iomega更大吧？即使保持目前的產(chǎn)品技術(shù)水平，換個(gè)logo應該也會(huì )比以前賣(mài)得更多。如果掛上HP或者Dell的牌子呢？Iomega對于他們來(lái)說(shuō)太小了，而且自己已經(jīng)有類(lèi)似的產(chǎn)品，聯(lián)想則不同，所以會(huì )有吸引力。
從另一個(gè)角度來(lái)看，“中小企業(yè)和大企業(yè)分支機構”——Iomega所在的這個(gè)低端NAS市場(chǎng)，舉個(gè)例子：就像單路塔式和1U機架在整個(gè)x86服務(wù)器市場(chǎng)中的定位。應該說(shuō)Iomega與聯(lián)想的PC產(chǎn)品線(xiàn)相對來(lái)說(shuō)更為接近一些，是比較容易與他們現有業(yè)務(wù)整合的。
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