一、店面選址原則：
一個(gè)好的店面是經(jīng)營(yíng)成功的前提，能讓您的努力事半功倍。那么如何才能選擇到一個(gè)合適的店面呢？以下幾點(diǎn)將助你成功的跨出第一步：
1. 店面最好選在當地繁華路段、商業(yè)街、步行街的入口或離入口不遠處。
2. 店面門(mén)面要足夠寬，避免使用門(mén)面狹窄，店內卻很深的店面。
3. 商場(chǎng)內開(kāi)店則盡量選一樓臨街一面。
4. 店門(mén)口切忌有樓梯，最好與街面平齊。
5. 注意街道人流狀態(tài)，店面應選擇在行人較多一側。
二、 人流分析：
1. 準確評估候選店址的人流狀況，包括人流量、人流結構、行走方向等信息。 足夠的人流量是經(jīng)營(yíng)成功的保障，所以店面一定要選址在人潮涌動(dòng)的繁華地段。由于主營(yíng)女性飾品，客戶(hù)范圍主要面向年輕女性及孩子，故店址還需盡可能座落于綜合性商業(yè)區。切忌扎進(jìn) “ 高新產(chǎn)品一條街 ” 、 “ 辦公用品一條街 ” 、 “ 中成藥批發(fā)市場(chǎng) ” 等市場(chǎng)定位完全不同的地段。
2. 全面評估候選店址在不同時(shí)段、不同季節、不同天氣狀況下人流狀況。同樣的地段在不同時(shí)間，不同季節，不同天氣條件下人流量往往會(huì )有很大的落差。在選址時(shí)要做出全面，綜合的評估在一天內不同時(shí)段，一周內不同日期的人流狀況，向當地商家了解一下不同季節，不同天氣時(shí)的人流。這些特征的地域性很強，內陸和沿海不同，工業(yè)區和商業(yè)區不同，甚至當地不同建筑結構也會(huì )培養出不同消費習慣的人群。
3. 避免將店址選在 “ 無(wú)小姐 ” 、 “ 無(wú)二奶 ” 、 “ 無(wú)流動(dòng)人口 ” 的 “ 三無(wú) ” 地帶。小姐及二奶是一支購買(mǎi)力強勁的消費隊伍，對化妝品及時(shí)尚仿真首飾會(huì )有超乎常人的購買(mǎi)沖動(dòng)。流動(dòng)人口會(huì )不斷為市場(chǎng)注入新鮮活力。
三、市場(chǎng)分析：
1. 注意分析當地消費結構。 不同地區的人文背景會(huì )培養出不同的消費習慣。準確把握當地消費結構是市場(chǎng)定位成功的關(guān)鍵。例如內陸許多大城市平均收入較沿海低很多，但人們購物的欲望和購買(mǎi)力卻一點(diǎn)不輸后者，便宜的低端貨反而會(huì )遭到排斥；再如同是沿海地區的商業(yè)區和打工階層集中的工業(yè)區之間消費習慣也截然不同。
2. 分析當地同行分布及經(jīng)營(yíng)狀況。人說(shuō) “ 同行是冤家 ” ，這話(huà)有一定道理，但也不可以偏概全。例如某條商業(yè)街如果有多家商鋪經(jīng)營(yíng)同一類(lèi)商品，就會(huì )形成一定知名度，從而吸引更多有針對性的顧客－－許多城市的 “ 小商品一條街 ” 、 “ 女人街 ” 、 “ 童裝城 ” 等都是因同行聚集在一起經(jīng)營(yíng)而造就的市場(chǎng)。既然眾多同行在一起經(jīng)營(yíng)就應用心研究這些對手，分析他們的經(jīng)營(yíng)項目，經(jīng)營(yíng)手法，揚長(cháng)避短，突出自身特色。只有做出自己的特色才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
3. 分析當地市場(chǎng)容量。評估市場(chǎng)容量時(shí)要注意店面所在地流動(dòng)人口所占比例。如果當地流動(dòng)人口多則市場(chǎng)不易飽和，只要你有特色就能吸引新的顧客。住宅小區的客源雖然穩定，可是容量有限，過(guò)了開(kāi)業(yè)初期的風(fēng)頭后就很難再有進(jìn)一步的作為了。
四、 資本運作技巧：
1. 資金籌備。古人常說(shuō) “ 兵馬未動(dòng)，糧草先行 ” ，經(jīng)商也是如此。開(kāi)店之前首先要做好投資的評估，比如充分了解加盟 “e 之戀 ” 的相關(guān)條款、各項政策、收費標準、店面裝修費用、店面租金等，然后準備足夠的資金，全面展開(kāi)運作，資金的籌備應量體裁衣。
2. 資金的定性。許多朋友在經(jīng)商前并未把自己觀(guān)念轉變過(guò)來(lái)，并未從內心意識到自己是在投資一份事業(yè)。往往仍舊抱著(zhù)一種消費的觀(guān)念，只注意到錢(qián)花了出去，卻沒(méi)考慮或沒(méi)充分考慮日后的回報，導致在資金投入事縮手縮腳，總抱有一種 “ 現在投得少，將來(lái)虧得也少，失敗了也不心痛 ” 的觀(guān)念，殊不知很多投入必須有一個(gè)量的保證，投入量不夠非但不會(huì )產(chǎn)生利潤，甚至會(huì )肉包子打狗有去無(wú)回。所以所謂 “ 資金的定性 ” 也就是資金運作觀(guān)念的轉變。
五、經(jīng)營(yíng)理念的培養：
1. 經(jīng)營(yíng)成本的控制。經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成本控制十分重要，少一分開(kāi)支就等于多出一分利潤，把成本壓縮在較低的范圍內是絕對必要的，需要相當的技巧和手段。當然過(guò)猶不及，例如燈光效果是飾品經(jīng)營(yíng)必不可少的條件，但如果為了省電而將射燈關(guān)閉則肯定會(huì )得不償失。
2. 進(jìn)貨的策略。時(shí)尚飾品最重要的就是時(shí)效性。新潮的貨品永遠是吸引顧客的終極法寶。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們應始終把焦點(diǎn)放在時(shí)尚、新穎的新貨上，不斷創(chuàng )新。所以經(jīng)營(yíng)中不要等貨賣(mài)得差不多了才補充，應養成定期加入新貨的進(jìn)貨理念。
3. 加快商品周轉速度。店面應盡可能避免壓貨，對季節性滯銷(xiāo)貨品應及時(shí)降價(jià)清倉，用新貨補充原有空缺。商品只有賣(mài)出去才是錢(qián)。
4. 培養時(shí)尚的觀(guān)念。賣(mài)女性飾品首先自己應有時(shí)尚的理念和眼光，只有自身素質(zhì)達到了一定程度才能說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)自己的商品。
六、 溝通技巧的培養：
1. 自信是最佳推銷(xiāo)手法。向顧客推銷(xiāo)時(shí)一定要對自己的眼光和商品有足夠的信心。只有打動(dòng)自己才能說(shuō)服別人。
2. 培養耐心與細心。女性飾品的顧客群是以不同年齡層次，不同文化背景，不同生活習慣的女性為主。她們的喜好、眼光、購買(mǎi)力千差萬(wàn)別，因此我們應有足夠的耐心面對不同的客戶(hù)，細心辨別不同客戶(hù)的不同消費習慣，從而針對性地推薦商品。
