（根據入職前和入職后的不同情況，分為上下兩篇推送。）
在京城的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，薪酬是不傳之秘。鑒于每個(gè)公司都有薪酬保密制度，所以盡管有很多版本在風(fēng)里傳說(shuō)，但是具體BAT的基礎崗位能拿多少錢(qián)、跳槽時(shí)提出多少幅度的漲薪合適、甚至坐在你旁邊的那個(gè)每天打瞌睡的胖子到底是不是比你薪水高一倍……都沒(méi)有標準答案。每個(gè)人都懷揣著(zhù)一本漲薪秘籍，但貌似每到年底又發(fā)現似乎并沒(méi)什么卵用……
而對于職場(chǎng)新人，面對人生第一封offer上的那一串數字，更會(huì )滿(mǎn)腦袋問(wèn)號；人生第一次坐在HR姐姐的對面，對方問(wèn)出那句終極疑問(wèn)——“你期望多少薪水？”時(shí)，更是不知道該如何作答（其實(shí)很想弱弱的回一句“您看著(zhù)給……”）
今天聊一聊薪水的話(huà)題，說(shuō)一些老油條都知道的事兒。（HR姐姐們手腕高超英明神武道高一尺魔高一丈肯定不會(huì )對我要教壞小朋友們這件事介意的哈）
過(guò)五關(guān)斬六將，終于等到HR一句話(huà)，談到offer……這時(shí)候對方當面或微信上給你報出一串數字：稅前5000 RMB，14薪，飯補加住房補貼1000元每月，是否OK？
(是否OK？是否OK？是否OK？是否OK？是否OK？是否OK？……)
（回龍觀(guān)合租房每月2000塊，通訊套餐費200，交通費500，餐費1600，500塊淘寶基金……是否OK？否OK？OK？K？……）
此時(shí)，面對威嚴的HR姐姐or HR哥哥
內心戲是這樣的：
還能不能再多給500塊……留點(diǎn)兒錢(qián)約個(gè)會(huì )
扣掉稅之后好像沒(méi)幾毛錢(qián)了……
我為什么就值這么點(diǎn)兒錢(qián)……
那么這筆薪酬是依據什么給出的？由誰(shuí)拍板決定的？
面試的時(shí)候，有時(shí)候是先HR面再主管面，有時(shí)候則反過(guò)來(lái)；有時(shí)候是主管告知你的薪水數額，大部分時(shí)候則是HR告知你。到底誰(shuí)才有拍板決定的權利呢？應該說(shuō)是這是兩個(gè)部門(mén)協(xié)作的結果，所有面過(guò)你的人通常對你都有一票否決權，一定要分個(gè)輕重的話(huà)——業(yè)務(wù)部門(mén)的主管決定80%。
在制度完備的大公司，空崗招人時(shí)，這個(gè)崗位的職級、薪酬范圍、福利情況都已經(jīng)核定好了，通常同崗位可能還有個(gè)1-3級、薪水上下浮動(dòng)1000元-3000元的可調配區域。HR面你的基本是通用基礎技能，比如說(shuō)是否擅長(cháng)溝通、穩定性是否好、自我定位和自我規劃是否好等；而主管面你的通常是業(yè)務(wù)能力，首先要考察的是依據你的以往經(jīng)歷和現場(chǎng)表現，你是否能勝任這個(gè)崗位；其次就是要掂量下你的斤兩，對你做出入職職級評定。面試結束后，他會(huì )把這些都填在一張表上提交給HR，HR收到表格后會(huì )做進(jìn)一步的核定，如果覺(jué)得主管定的職級過(guò)高或過(guò)低，HR也會(huì )進(jìn)一步與主管溝通。在主管給出的職級評定和建議薪酬的基礎上，HR會(huì )做一個(gè)完備的薪酬體系，并會(huì )再約你面試一次，在面試時(shí)告訴你薪酬數額，福利體系及如何計算等。
那么，在同崗位可浮動(dòng)的區域內，主管或HR會(huì )依據什么來(lái)給出那個(gè)薪酬數字呢？其實(shí)，這也是一場(chǎng)心理戰。
如果是社招，面試時(shí)通常面試官會(huì )問(wèn)你上一份工作的薪酬，然后他們會(huì )依據面試的情況來(lái)決定在你前一份薪酬的基礎上，是給你平薪、上浮20-30%還是double。這時(shí)候，怎么回答“你的期望薪資？”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，就需要一定的技巧了。首先，在面試前你心里就應該擬定一個(gè)數字或者一個(gè)范疇，然后根據現場(chǎng)面試的自我評估作微調。通用的表述技巧是這樣的——
我期望的薪酬是某某數額（比之前的薪水上浮30%左右），不過(guò)薪資并不是我最看重的部分，我更希望做一份有學(xué)習和成長(cháng)空間的工作。
當然，如果你有殺手锏，也可以直接報出double的數字。如果前一份薪水基數小，double也是很有可能的，比如以前你每月3000元，新公司給你每月6000元，這也是常見(jiàn)的情況。如果你原來(lái)的薪酬已經(jīng)一萬(wàn)了，那新工作再要double你就得必須保證有殺手锏，或者對于這個(gè)崗位你確實(shí)有稀缺性或不可替代性。
如果是校招。通常各大公司給出的薪酬都差不多。具體的差異性體現在你母校是211還是二流三流大學(xué)，你所學(xué)專(zhuān)業(yè)是否有稀缺性，你是本科學(xué)歷還是碩士學(xué)歷還是海歸……如果以上你都不占優(yōu)勢，一定記得畢業(yè)前給自己找份有分量有干貨的實(shí)習，好的實(shí)習經(jīng)驗是必殺技。
前文所說(shuō)的薪資數額僅指的是薪酬部分，不包括福利部分。福利通常五險一金就不用說(shuō)了，現在流行的是是否有補充醫療保險？13薪還是14薪？獎金構成是什么樣的？期權股票是否有？……可根據實(shí)際情況自行折算。
那么，在HR給出的這個(gè)薪酬范圍的基礎上，是否還有改變的余地呢？
一個(gè)薪酬方案一旦確定，基本不太會(huì )有較大改變的余地了。不過(guò)，還是有辦法在可浮動(dòng)區域內爭取利益最大化的。在職級定了的前提下，如果你薪水在萬(wàn)元以下，那能爭取的最大范圍也就1000塊；如果萬(wàn)元以上，浮動(dòng)范圍也就2000塊。通常HR姐姐會(huì )500元一個(gè)檔次上漲。談判的常用方法比如：
1、 直接溝通法。告訴HR姐姐我覺(jué)得錢(qián)少了。準備好充足的理由來(lái)說(shuō)服HR姐姐，比如說(shuō)我了解到我同學(xué)在其他同類(lèi)型公司的起薪都比這個(gè)高，或者我有什么特別好的技能可以給這個(gè)崗位加分什么的。HR姐姐接到你的請求后，通常會(huì )討價(jià)還價(jià)一番，然后她會(huì )告訴需求部門(mén)的業(yè)務(wù)主管說(shuō)你嫌錢(qián)少，如果你運氣好業(yè)務(wù)主管同學(xué)急需人又尚且沒(méi)有備胎，可能就能漲薪酬了。通常會(huì )按照你開(kāi)的漲薪范圍折半再報給你，這時(shí)候，你就不要死磕數字，再談判一輪了，欣然接受現在的價(jià)碼就好了。
2、 要挾法。找HR攤牌，我已經(jīng)接到另一家公司的offer了，他們給的薪水是某某數額，雖然我更看到貴公司的業(yè)務(wù)方向和發(fā)展前景，不過(guò)出于道義考慮，我可能會(huì )選擇第一家給我發(fā)offer的公司。這方法有些政治不正確，但通常還算有效。不過(guò)，最重要的是，你得真有一份offer了才行，撒謊是大忌。京城互聯(lián)網(wǎng)的HR姐姐們大多熟識，萬(wàn)一HR姐姐拿起電話(huà)問(wèn)了一下你聲稱(chēng)接到offer的公司……你的未來(lái)就堪憂(yōu)了。
3、 先發(fā)制人。如果你已經(jīng)離職了，或者因種種情況沒(méi)有回旋的余地，急需這份offer，那薪水就不太好談了，大部分時(shí)間只能在HR姐姐報出的數字前低頭，不情不愿的回一句“OK”。最好的辦法是搶先出價(jià)，并保證拿捏準了這家公司的薪酬范圍和HR姐姐的心理底線(xiàn)，在可浮動(dòng)區域內報出一個(gè)最高數，即使HR姐姐討價(jià)還價(jià)也還能爭取到最大利益。
最近，經(jīng)常遇到應屆生給自己開(kāi)出很高的期望薪酬，甚至還在面試環(huán)節強調這些錢(qián)在北京也很難活下去。我表示不太好理解這些同學(xué)們的心理狀態(tài)，如果真覺(jué)得自己值這些錢(qián)，其實(shí)不用你自己張嘴要，你只需要Prove yourself，雇主自己就會(huì )上趕著(zhù)給你高報價(jià)的；如果你只是覺(jué)得你應該拿這么多，或者低于這個(gè)數字沒(méi)法體面的生活，那我只能說(shuō)你對這個(gè)行業(yè)還缺乏基礎的了解。出門(mén)右轉，對面大廈外企金融世界500強在招人，或許你可以去試試。
不管用什么方法爭取薪酬，都要建立在誠信的基礎上，并對行業(yè)總體薪資情況有所了解。一個(gè)生面孔進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)圈，其實(shí)可以拿到的薪水大差不離，不要聽(tīng)人瞎吹牛，也不要總覺(jué)得自己吃了虧，心態(tài)放平，在選擇第一份工作時(shí)，其實(shí)薪水真的是次要考慮的要素。
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