銷(xiāo)售是沒(méi)有前途的，高學(xué)歷、喜歡思考的人做銷(xiāo)售更...
銷(xiāo)售是沒(méi)有前途的，高學(xué)歷、喜歡思考的人做銷(xiāo)售更是沒(méi)有前途的！
做了一段銷(xiāo)售，我幡然醒悟了
每天你的生活就是，找客戶(hù)，陪笑臉，挨著(zhù)老板的批，挨著(zhù)客戶(hù)的白眼。月底算業(yè)績(jì)跟期末考試一樣緊張，出入各種辦公室，跟老總政要稱(chēng)兄道弟，穿著(zhù)西轉格履，錢(qián)包里比臉還干凈。拿了提成去桑拿放松一下嫖個(gè)妓，拿不到提成扣底薪扣獎金提心吊膽生怕被炒。生活里只剩下了錢(qián)，錢(qián)是生活的全部。
這種生活跟行尸走肉有何區別？幾年下來(lái)了，你的同學(xué)，他們成了知識分子、教授、醫生、律師、官員、工程師、設計師。。。。過(guò)著(zhù)體面的生活，有著(zhù)不錯的工作，不錯的收入，不錯的社會(huì )地位。你呢，做了幾年銷(xiāo)售，兩手空空，知識忘光了，讀書(shū)思考的能力喪失了，只剩下了抽煙喝酒桑拿泡妞。年紀大了該養家了，想接著(zhù)做銷(xiāo)售，人家嫌你底薪高；想找份穩當的工作，人家根本不要你。走投無(wú)路，蹉跎一生。
1 有人說(shuō)每個(gè)人都是銷(xiāo)售。
其實(shí)每個(gè)人的一生都在銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售的產(chǎn)品有所不同。銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的是自己公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品好，你能賺點(diǎn)錢(qián)，產(chǎn)品差，你自己倒貼；而工程師、學(xué)者、醫生、律師，銷(xiāo)售的“產(chǎn)品”是自己的本領(lǐng)。沒(méi)有人能奪走這份產(chǎn)品，這個(gè)“產(chǎn)品”會(huì )隨著(zhù)從業(yè)時(shí)間的增加而越來(lái)越出色。而你呢，走馬觀(guān)花一樣的跳槽，碰到好的產(chǎn)品撈一筆，碰到差的產(chǎn)品連飯都吃不上，離開(kāi)了別人賞賜給你的產(chǎn)品，你自己還有什么？就靠吃喝嫖賭？就靠煙酒夜總會(huì )?就靠陪笑臉，拉關(guān)系？你的產(chǎn)品不好，客戶(hù)賺不到錢(qián)，你拉關(guān)系有個(gè)屁用？
2 有人說(shuō)銷(xiāo)售可以做年薪百萬(wàn)的銷(xiāo)售總監。
誠然有人可以做到經(jīng)理、大區、銷(xiāo)售總監。但這類(lèi)高級職位是千里挑一，你有把握能在千人當中脫穎而出? 你連300：1的公務(wù)員都沒(méi)考上，你好意思在1000：1的概率中大談未來(lái)？
你只看到了1000：1的銷(xiāo)售總監年薪百萬(wàn)，你可曾看到800個(gè)人吃飯都成問(wèn)題？只有100個(gè)人中產(chǎn)，只有50個(gè)人能過(guò)的比較富足。
你只看到了銷(xiāo)售一個(gè)月掙一兩萬(wàn)的提成，你可曾看到從業(yè)5年的工程師平均年薪30W？ 你可曾看到從業(yè)5-10年的律師、醫生年收入50萬(wàn)？你那點(diǎn)提成跟他們比算個(gè)屁？
你只看到銷(xiāo)售總監年薪百萬(wàn)，你可知道研發(fā)總監、財務(wù)總監的薪水比銷(xiāo)售總監只多不少？你可看見(jiàn)個(gè)別大工程師、大醫生、大律師一年掙幾百萬(wàn)上千萬(wàn)？
你只看到銷(xiāo)售總監出入豪車(chē)賓館，你可知道一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理、總監在客戶(hù)面前依然是個(gè)賣(mài)貨的，依然是有業(yè)績(jì)就干，沒(méi)業(yè)績(jì)就滾蛋的職位？
3 有人說(shuō)銷(xiāo)售就是做老板
很遺憾，成功的老板中銷(xiāo)售出身并不多。這里說(shuō)的是“成功的”老板。他們或機緣巧合，或出身背景復雜。在越來(lái)越細化和專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境下，成功的企業(yè)需要的不僅是銷(xiāo)售，而是技術(shù)創(chuàng )新、財務(wù)和高級管理。各行各業(yè)的大公司老總，銷(xiāo)售出身的都不多。馬化騰、丁磊、馬云都是工程師出身；壟斷企業(yè)的老總是紅軍之后；先聲藥業(yè)的老總是美國PHD，麗珠制藥的老總是技術(shù)員出身。。。。連大家成天掛在嘴邊的比爾蓋茨也是天才程序員
創(chuàng )業(yè)做老板一是要趕上時(shí)機，二是要有啟動(dòng)資金，三是要有持續發(fā)展的條件。沒(méi)有好的歷史機遇，你成不了大老板；沒(méi)有夠多的啟動(dòng)資金，你做不了公司；沒(méi)有科技創(chuàng )新和高級管理，你的公司必然在3年內倒閉。
在市場(chǎng)如此成熟的今天，你敢保證你的行業(yè)能再出幾個(gè)馬化騰和比爾蓋茨？ 你做了幾年銷(xiāo)售口袋空空，拿什么去租辦公室發(fā)房租? 你沒(méi)技術(shù)沒(méi)科研，你就憑一張嘴一張臉，你的公司能生存發(fā)展？
你最多最多，也就租下一間不大不小的辦公室，做做自己的小代理經(jīng)銷(xiāo)生意，和成千上萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上和稀泥，搞搞竄貨這些小動(dòng)作，撈一點(diǎn)是一點(diǎn)。跟肉菜市場(chǎng)里賣(mài)魚(yú)的檔口有區別么？
4 有人看到那么多人銷(xiāo)售取得了成功。所以自己也能成功。
的確銷(xiāo)售成就了很多人，很多學(xué)歷不高、出身貧寒的人借助銷(xiāo)售達到了人生的新境界，過(guò)起了富足的生活。這是因為，銷(xiāo)售并不需要文化和學(xué)歷，而需要吃苦和勤奮。就我不負責的說(shuō)，一個(gè)大學(xué)生或者研究生，特別是名牌大學(xué)出身的，根本吃不了這個(gè)苦。
我不是說(shuō)大學(xué)生不能吃苦，而是說(shuō)，因為你吃不了這個(gè)苦所以才上的大學(xué)上的碩士，期望借助知識來(lái)改變命運，現在你讀完了大學(xué)，讀完了碩士。然后放棄了自己多年苦讀的學(xué)歷，重新扎入汪洋大海中跟沒(méi)有讀過(guò)書(shū)的人擠，你有人家勤奮嗎？你有人家能吃苦嗎？
任何行業(yè)都遵從28原則，你是名牌大學(xué)，你是研究生，你有一顆博學(xué)的頭腦，你在知識行業(yè)里你是20%， 你非要跳到靠吃苦耐勞而發(fā)跡的行業(yè)里做80%。 我前段時(shí)間裝修房子，認識了一個(gè)建材市場(chǎng)的老板，35歲了，開(kāi)著(zhù)一間100多平米的鋪面，切石材的磨石機一臺至少200W。每天早上7點(diǎn)開(kāi)業(yè)，晚上12點(diǎn)關(guān)店，經(jīng)常加工石材到半夜一兩點(diǎn)，睡一小會(huì )又起來(lái)開(kāi)業(yè)。日復一日年復一年，農民出身，小學(xué)文化的他，在廣州買(mǎi)了兩套房子。稍一松懈又會(huì )被搶走市場(chǎng)。試問(wèn)你個(gè)大學(xué)生，研究生，你吃不吃得了那份苦？
5 什么人做銷(xiāo)售會(huì )成功
銷(xiāo)售不是傳銷(xiāo)，不是騙人的行當，但確實(shí)是一將功成萬(wàn)骨枯。銷(xiāo)售需要不斷的勤奮，不斷的努力，不斷的吃苦才能成就自己。在這過(guò)程中，不能懈怠，甚至連生活的意義也不要想，一旦想了，你就失敗了。在銷(xiāo)售的行業(yè)，你就是一個(gè)戰士，戰士的工作是努力去殺掉敵人，生存下來(lái)。如果一個(gè)戰士在戰壕里思考自己為何而戰，那他多半死定了。
因此，學(xué)歷不高，或者對生活想法很少的人適合銷(xiāo)售。這種人有強烈的進(jìn)取心，只想改變自己的命運，再苦再累也能堅持。這種人很少思考生命的意義，而只想賺錢(qián)。這種人做銷(xiāo)售，成功的概率很大。
而高學(xué)歷、或者勤于思考、讀書(shū)多的人，做銷(xiāo)售很難成功。你經(jīng)常關(guān)注社會(huì )與生命的價(jià)值，你就會(huì )對自己的銷(xiāo)售職業(yè)產(chǎn)生一個(gè)又一個(gè)的質(zhì)疑，你會(huì )厭倦只有錢(qián)的工作。于是你懈怠了，你迷惘了，你失敗了。你從一個(gè)知識分子轉變成了文盲，失去的不僅僅是知識，還有青春和理想?！ ?br>
本人是名牌大學(xué)的碩士，畢業(yè)銷(xiāo)售一年有感。本人在知名企業(yè)，產(chǎn)品認可度很高，業(yè)績(jì)不差。銷(xiāo)售可以給人帶來(lái)一時(shí)的高收入，但是后勁和專(zhuān)業(yè)工作沒(méi)法比。我現在依然認為，我做銷(xiāo)售成功，是因為產(chǎn)品和公司成功，如果給我換一個(gè)小公司的差產(chǎn)品，我真的會(huì )吃不上飯。對未來(lái)深深的恐懼。
建議上過(guò)大學(xué)或者研究生的，有條件還是做專(zhuān)業(yè)工作吧，人有一技之長(cháng)，才是一輩子的事。最大的穩定是自己的本事。
本人現在一個(gè)中等公司做技術(shù)培訓工作，放下的書(shū)本又開(kāi)始揀起來(lái)了，雖然收入比以前做銷(xiāo)售時(shí)低一些，卻有著(zhù)做銷(xiāo)售時(shí)完全沒(méi)有的踏實(shí)和滿(mǎn)足感。
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