就在28日當天，國美發(fā)布了其2010年年報，2010年營(yíng)業(yè)總收入509.1億元，利潤19.62億，而蘇寧電器年報顯示其2010年實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入755.05億元，利潤40.12億元。全年營(yíng)業(yè)總收入和凈利潤方面國美均低于蘇寧，其中，凈利潤更是不到蘇寧的一半，在競爭如此激烈、雙方實(shí)力均不容小覷的家電零售行業(yè)，國美再想反超絕非易事。

　　經(jīng)營(yíng)數據對比 蘇寧優(yōu)勢明顯

　　對比蘇寧、國美兩大家電零售巨頭2010年的年報可以看出，經(jīng)過(guò)一年的角逐，雙方在店面規模方面不相伯仲，但在營(yíng)業(yè)收入和凈利潤等各項經(jīng)營(yíng)數據方面較2009年的差距進(jìn)一步拉大，其中蘇寧在營(yíng)業(yè)收入和凈利潤等核心指標上優(yōu)勢明顯。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入方面，2009年，蘇寧主營(yíng)業(yè)務(wù)收入570.37億元，國美為426.68億元，雙方的營(yíng)業(yè)收入差距為143.69億元。到了今年，雙方差距進(jìn)一步拉大，2010年國美實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入509.10億元，對比蘇寧電器的742.27億元，雙方差距拉大到233.17億元。

　　營(yíng)業(yè)利潤方面，2009蘇寧凈利潤28.90億元，國美凈利潤14.09億元，雙方凈利潤相差14.81億元。2010年，國美發(fā)布的年報顯示實(shí)現營(yíng)業(yè)利潤26.03億元，實(shí)現歸屬于母公司股東的凈利潤19.62億元，扣除可換股衍生金融工具部分之損失，2010年度國美實(shí)現凈利潤20.55億元，蘇寧則在2010年實(shí)現營(yíng)業(yè)利潤54.32億元，實(shí)現歸屬于母公司股東的凈利潤40.12億元，為國美凈利潤的兩倍。

　　運營(yíng)效率和費用方面，2010年國美營(yíng)銷(xiāo)費用率為10.05%，蘇寧則為9.17%。管理費用率方面，國美占比為2.29%，蘇寧占比1.68%，財務(wù)費用率國美為0.20%，蘇寧為-0.49%，國美三項費用率合計為12.54%，蘇寧為10.37%。

　　連鎖門(mén)店方面，2010年，國美上市部分新開(kāi)店面139家，關(guān)閉39家，凈增100家，期末總店面數826家，未上市國美集團店面數435家，大中電器59家，年底國美總計店面數1320家。對比蘇寧，在前期披露的2010年年報中，報告期內蘇寧新進(jìn)地級以上城市31個(gè)，大陸、香港、日本地區合計新開(kāi)連鎖店408家，在中國大陸、香港地區、日本市場(chǎng)共擁有連鎖店1342家。

　　年報數據的背后：價(jià)值觀(guān)的不同

　　對比雙方業(yè)績(jì)數據的時(shí)候，我們不禁要問(wèn)，看似在店面陳設、產(chǎn)品品類(lèi)、促銷(xiāo)推廣差不多的兩大巨頭怎會(huì )有如此的不同？蘇寧何以在短時(shí)間內實(shí)現了對國美的全面超越？真的是國美內訌給蘇寧帶來(lái)了可乘之機？

　　蘇寧電器的副董事長(cháng)孫為民曾對媒體表示，“蘇寧和國美電器的區別在于企業(yè)價(jià)值觀(guān)不一樣。”對比兩家企業(yè)的發(fā)展路徑，我們不難發(fā)現，蘇寧和國美兩大家電零售業(yè)巨頭在發(fā)展路徑上各有側重，蘇寧更重效率和質(zhì)量，國美則更重擴張。對于國美和蘇寧模式，孫為民認為，“企業(yè)的策略是受制于領(lǐng)導人決策的，不論競爭對手如何，蘇寧會(huì )堅持‘后臺’優(yōu)先發(fā)展策略”。不同企業(yè)源于不同的價(jià)值觀(guān)，選擇了不同的發(fā)展路徑，得到了完全不同的結果。蘇寧選擇的路與國美不太一樣。那個(gè)時(shí)候別人都忙著(zhù)擴張的時(shí)候，蘇寧走的是一條相對艱苦但是能夠持續的路——去進(jìn)行后臺的建設，也是蘇寧穩健的發(fā)展戰略使得在后期的發(fā)力中穩步增長(cháng)。

　　近年來(lái)，蘇寧強化了后臺建設，注重物流網(wǎng)絡(luò )建設、信息化建設、人才梯隊建設等等，為其線(xiàn)上電子商務(wù)與線(xiàn)下實(shí)體店面的快速發(fā)展奠定了基礎。今年2月，蘇寧網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺“蘇寧易購”開(kāi)始獨立化運作，在一年的上線(xiàn)期間，銷(xiāo)售規模已經(jīng)達到了20億，在3C產(chǎn)品網(wǎng)購市場(chǎng)中，蘇寧易購占比8%，并計劃在2011年實(shí)現400%的增長(cháng)，達到80億——這相當于在一年內翻兩番。國美在網(wǎng)購市場(chǎng)的動(dòng)作顯得較為滯后，原定于2010年3月上線(xiàn)的國美電子商務(wù)平臺一直未出現，直至去年11月，國美收購了年銷(xiāo)售規模不到5億的庫巴網(wǎng)，作為其“發(fā)力電子商務(wù)的首個(gè)重要舉措”。根據興業(yè)證券統計，國美庫巴網(wǎng)2010年的銷(xiāo)售規模為10億左右，僅是蘇寧易購的一半，由企業(yè)價(jià)值觀(guān)決定的發(fā)展戰略影響力雙方在電子商務(wù)領(lǐng)域的博弈，體現在了是否有能力進(jìn)行建設和打造。

　　各顯神通 雙方角逐2011年家電市場(chǎng)

　　2011年，家電連鎖行業(yè)步入新的發(fā)展紀元，在經(jīng)濟增長(cháng)策略由“拉內需、保增長(cháng)、調結構”轉變?yōu)?#8220;調結構、擴內需、穩增長(cháng)”的大環(huán)境政策背景下，家電行業(yè)市場(chǎng)份額的增長(cháng)也是毋庸置疑的。我們不妨看一下兩大家電巨頭在2011年各自的規劃和目標。在蘇寧2011年的發(fā)展規劃中，將進(jìn)一步加快核心區域自建店布局建設，計劃2011年新開(kāi)各類(lèi)連鎖店總數370家，建立蘇寧易購獨立運營(yíng)體系，建設真正適合B2C發(fā)展的組織架構，進(jìn)一步健全物流基地規劃設計，完成無(wú)錫、成都、合肥、天津物流基地建設，并啟動(dòng)籌建10個(gè)物流基地，力爭2011年南京自動(dòng)化倉庫建成并投入使用，強化專(zhuān)業(yè)人才梯隊建設，完成南京雨花、北京、廣州等7個(gè)培訓基地的改造與籌建，同步完E-learning系統二期優(yōu)化。

　　而在國美的發(fā)展戰略中，將加快擴張步伐，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二級市場(chǎng)，繼續推進(jìn)門(mén)店改造，實(shí)現門(mén)店的分類(lèi)管理，繼續優(yōu)化品類(lèi)結構、品牌結構及型號結構，加大單品營(yíng)銷(xiāo)力度，合理利用廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、主題營(yíng)銷(xiāo)及事件營(yíng)銷(xiāo)等多種手段和工具，提高門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理及銷(xiāo)售能力。對去年提出的“五年規劃”已作出較大調整，但并未涉及到具體可實(shí)現的目標和計劃。國美是否還能在內訌之后繼續和穩居第一的蘇寧進(jìn)行抗衡還將拭目以待。