從美國提出回歸實(shí)業(yè)，到歐債危機中屹立不倒的德國，主要發(fā)達國家重新審視實(shí)體經(jīng)濟的重要性。
今年以來(lái)，同全國一樣，湖北主要經(jīng)濟指標增速出現回落，經(jīng)濟運行中不確定和制約因素凸顯，實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展面臨新的嚴峻挑戰。產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)能過(guò)剩，人口紅利消失，資源成本增加，國際需求減少，貿易保護愈演愈烈……
夾縫中，實(shí)體經(jīng)濟在堅守，在奮斗，在拼搏。
湖北實(shí)體經(jīng)濟，正在經(jīng)歷怎樣的遭遇，正在發(fā)生怎樣的故事？今日起，本報推出《聚焦實(shí)體經(jīng)濟》系列報道，敬請關(guān)注。
微利：一噸鋼才賺4毛錢(qián)
炎炎夏日里，中國鋼鐵行業(yè)仍然寒氣襲人。
2008年下半年，金融危機席卷全球，中國以巨大投資刺激了經(jīng)濟，也埋下鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩隱患。
目前，中國鋼鐵業(yè)產(chǎn)能達10億噸，而需求僅7億噸。
鐵礦石成本長(cháng)期居高不下。今年上半年，鐵礦石進(jìn)口均價(jià)133.2美元/噸，是1994年的8倍。
鋼價(jià)下跌成為慣性。螺紋鋼價(jià)格從2010年每噸5500元跌至今年6月的3300元，下跌40%。
今年上半年，全國80家大中型鋼企銷(xiāo)售利潤率0.19%，在全國工業(yè)行業(yè)中倒數第一，噸鋼平均利潤僅0.4元。
新中國建立的第一個(gè)大型鋼鐵企業(yè)——武漢鋼鐵公司未能幸免。從去年初開(kāi)始，武鋼面臨成立50多年來(lái)前所未有的危機。
面臨危局，武鋼總經(jīng)理鄧崎琳發(fā)出號召：堅守。
堅守，需要毅力；
堅守，需要勇氣；
堅守，需要智慧。
降成本、調結構、拓市場(chǎng)，在堅守中突破，在堅守中前行。
去年，武鋼利潤17億元，成功守住微利底線(xiàn)。
今年上半年，武鋼營(yíng)業(yè)收入1030億元，同比增長(cháng)2.4%，利潤同比增長(cháng)55%，各項指標均穩居全國鋼企三甲。
寒冬中，武鋼挺起民族工業(yè)的鋼鐵脊梁。
降成本：一年摳出16億元
“越是困難時(shí)，越要加強改革和創(chuàng )新?！蔽滗摳笨偨?jīng)理鄒繼新說(shuō)。
改革的第一刀，砍向制造成本。
生鐵成本占鋼材成本的70%，礦石成本占生鐵成本的70%。降低制造成本，關(guān)鍵在煉鐵環(huán)節。
武鋼煉鐵廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)陸隆文介紹，高爐是煉鐵的“胃”。以往，高爐的主食是“精料”小米——品位高、粒度大的進(jìn)口礦。如今，將高品位礦和低品位礦混合用，“小米、糙米混搭著(zhù)吃”。
這對工藝提出巨大挑戰：“胃”得調理好，不能鬧肚子影響生產(chǎn)，更要保證煉鐵的質(zhì)量。
通過(guò)創(chuàng )新低成本制造技術(shù)，武鋼煉鐵廠(chǎng)使每噸煉鐵成本降低100元至200元，去年降低生產(chǎn)成本逾16億元，今年上半年再降成本5.87億元。
為調動(dòng)一線(xiàn)職工創(chuàng )新低成本制造技術(shù)的積極性，武鋼建立5000萬(wàn)元的職工創(chuàng )新和節約獎勵基金，及時(shí)獎勵節約型班組、節約型能手、降本金點(diǎn)子等。去年，武鋼申報專(zhuān)利972項，實(shí)施職工技術(shù)攻關(guān)2000多項。
拓市場(chǎng)：604個(gè)團隊敲門(mén)賣(mài)鋼
市場(chǎng)是企業(yè)的生命線(xiàn)。在產(chǎn)能過(guò)剩、競爭激烈的情況下，如何及時(shí)發(fā)現和創(chuàng )造新的客戶(hù)需求，成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。
多年來(lái)，武鋼營(yíng)銷(xiāo)公司只有三個(gè)層級：營(yíng)銷(xiāo)總部、六大片區、23家分公司。
去年9月，武鋼取經(jīng)海爾，實(shí)行“人單合一”營(yíng)銷(xiāo)模式。他們組建604個(gè)經(jīng)營(yíng)體，每個(gè)經(jīng)營(yíng)體3人左右，由客戶(hù)經(jīng)理、工程師、客戶(hù)代表組成的營(yíng)銷(xiāo)團隊，向大客戶(hù)敲門(mén)賣(mài)鋼。
公司對“經(jīng)營(yíng)體”實(shí)行量化考核，營(yíng)銷(xiāo)人員收入與訂單業(yè)績(jì)直接掛鉤。
去年，銷(xiāo)售員儲快樂(lè )率領(lǐng)的經(jīng)營(yíng)體在濟南爭取到了多個(gè)大客戶(hù)，為公司增效1000多萬(wàn)元，他的年收入達到36萬(wàn)元。最高月份，拿到8萬(wàn)多元，“交稅比老婆工資還多”。
武鋼營(yíng)銷(xiāo)管理部副部長(cháng)王宏斌介紹：“如今，武鋼不僅賣(mài)‘布’，還直接賣(mài)‘衣服’?！蔽滗撛谌珖键c(diǎn)10個(gè)鋼材剪配中心，加工汽車(chē)板、家電板、酸洗鋼、硅鋼片等產(chǎn)品，直接為終端客戶(hù)生產(chǎn)零件，配送上門(mén)。
去年5月，武鋼在全國鋼鐵行業(yè)率先調整組織結構，由營(yíng)銷(xiāo)公司制定每天生產(chǎn)計劃，以往執行該職能的生產(chǎn)部則改成制造部，由發(fā)號施令者變?yōu)橘Y源提供者。
目前，武鋼產(chǎn)品直供客戶(hù)的比例，由以往的30%升至50%以上。
調結構：“雙高”鋼占比升至83%
武鋼的核心競爭力，是擁有一批高技術(shù)含量、高附加值的“雙高”產(chǎn)品?！拔滗撌菄鴥任┮煌ㄟ^(guò)自主創(chuàng )新開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高級轎車(chē)用鋼的鋼鐵企業(yè)?！蔽滗摽萍紕?chuàng )新部部長(cháng)袁偉霞介紹，去年3月，上海通用汽車(chē)第四生產(chǎn)基地落戶(hù)武漢，武鋼斬獲一半用鋼份額。目前，武鋼汽車(chē)板通過(guò)31項認證，打開(kāi)上海大眾、東風(fēng)日產(chǎn)等高檔轎車(chē)供貨大門(mén)。
統計數據顯示，2005年武鋼汽車(chē)板產(chǎn)量不到1000噸，到去年產(chǎn)銷(xiāo)量已達250萬(wàn)噸，位列中國鋼企第二。
去年，一度放緩投資的鐵路市場(chǎng)回暖，武鋼重軌馬力重開(kāi)，月銷(xiāo)量超7萬(wàn)噸，搶下高鐵1/4市場(chǎng)份額。去年通車(chē)的武漢地鐵2號線(xiàn)，鋼軌全部出自武鋼。
去年，國家電網(wǎng)投資超3000億元，主要用于變壓器。武鋼硅鋼斬獲35臺大型變壓器用鋼供貨權，高端硅鋼首次進(jìn)入特高壓及直流換流變壓器領(lǐng)域。去年，武鋼硅鋼產(chǎn)銷(xiāo)量同比增長(cháng)12.1%，穩坐中國冷軋硅鋼的老大寶座。
去年初，世界上最長(cháng)的跨海大橋港珠澳大橋投入建設。該橋工程項目部剛成立，武鋼銷(xiāo)售員就上門(mén)，拿到17萬(wàn)噸鋼梁鋼訂單。
據統計，武鋼去年完成新試、新推產(chǎn)品471萬(wàn)余噸，高端磁軛鋼等11個(gè)獨有品種填補國內空白，“雙高”產(chǎn)品比例提高到83％。
與此同時(shí)，武鋼關(guān)停并轉，淘汰落后煉鐵產(chǎn)能41萬(wàn)噸、煉鋼產(chǎn)能180萬(wàn)噸、軋鋼產(chǎn)能60萬(wàn)噸。
為進(jìn)一步增強研發(fā)實(shí)力，武鋼去年投入科技進(jìn)步的費用70億元，超過(guò)公司銷(xiāo)售收入的3%。
多元化：“非鋼”賺回30億
去年春，一則“武鋼養豬”的消息，曾引發(fā)公眾對武鋼發(fā)展的憂(yōu)慮。
武鋼領(lǐng)導則認為：日本新日鐵有40%的非鋼產(chǎn)業(yè)，德國蒂森·克虜伯的非鋼產(chǎn)業(yè)占到一半份額。放眼全球，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游縱向延伸，發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)是鋼企發(fā)展的必由之路。
從去年開(kāi)始，在武鋼人的字典里，“非鋼”不再是“輔業(yè)”，而是與主業(yè)平起平坐的“相關(guān)產(chǎn)業(yè)”。
武鋼有1700臺貨運車(chē)，每年發(fā)送千余萬(wàn)噸鋼材。以往，在吃完“鋼鐵飯”后資源閑置，每年要補貼1700萬(wàn)元。運用這些資源，武鋼成立物流公司，既做武鋼活，還到市場(chǎng)上攬活，為富士康等送貨。去年，公司承攬的非武鋼物流業(yè)務(wù)利潤，同比增長(cháng)351%，上繳利潤突破億元。
武鋼后勤集團做起百姓居家生意，將熱乎乎的盒飯，端上了武廣高鐵，還承攬搬家、保潔、家具維修、開(kāi)鎖修鎖等生意，一年收入6億元。
去年，武鋼相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)現利潤30億元，同比增長(cháng)32%，超過(guò)了主業(yè)利潤。
目前，武鋼相關(guān)產(chǎn)業(yè)涌現出“9朵金花”：礦產(chǎn)資源、國際貿易、物流、高新技術(shù)、冶金工程及裝備制造、鋼材深加工、資源綜合利用、金融和現代城市服務(wù)業(yè)等，成為武鋼的贏(yíng)利大戶(hù)。
攢后勁：鎖定外礦400億噸
世界鐵礦石資源高度集中在淡水河谷、必和必拓和力拓三大礦山企業(yè)手中。與中國眾多鋼鐵企業(yè)一樣，武鋼鐵礦石原料主要依賴(lài)進(jìn)口，深受三大巨頭壟斷之苦。
為了打破三大巨頭的壟斷，武鋼近年來(lái)在海外快速“跑馬圈地”，采取購買(mǎi)礦權、股權，合資、獨資、參股等多種經(jīng)營(yíng)方式，在馬達加斯加、加拿大、巴西、利比里亞等國家投資鐵礦石。
位于加拿大魁北克的礦山，是武鋼海外投資的第一個(gè)鐵礦石項目。去年，全球鐵礦石需求下降、價(jià)格下跌，武鋼在加拿大挖礦賺了3.5億元。
今年，武鋼在加拿大、澳大利亞、巴西等國的項目增產(chǎn)或新投產(chǎn)，“洋礦石”產(chǎn)量爆發(fā)增長(cháng)，年產(chǎn)量可達1500萬(wàn)噸，是去年的1倍。
如今，武鋼鎖定海外權益資源量400億噸，成為全球鋼企的“礦老大”，2015年可實(shí)現鐵礦石的全面自給，掌握了長(cháng)遠發(fā)展的戰略主動(dòng)權。
市場(chǎng)形勢嚴峻，武鋼領(lǐng)導層從不諱言，而是將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢及時(shí)傳達到每一個(gè)班組、個(gè)人。
去年8月至11月，武鋼進(jìn)行階段性全員減薪：高層降50%，中層降薪30%，一線(xiàn)工人降薪則不得超過(guò)20%。
鄧崎琳說(shuō)：一要靠創(chuàng )新，二要靠職工，職工是企業(yè)自主創(chuàng )新的主體和根本力量。公司上下，都將市場(chǎng)壓力變?yōu)楦母飫?chuàng )新動(dòng)力。
進(jìn)入7月，紅鋼城里勞動(dòng)競賽熱潮涌動(dòng)。走進(jìn)武鋼廠(chǎng)區，“決戰六七八”的標語(yǔ)四處可見(jiàn)。
鋼鐵寒冬會(huì )持續多久？目前尚無(wú)定論。但武鋼人始終堅信：經(jīng)過(guò)寒冬的洗禮，必將迎來(lái)一個(gè)生機勃勃的春天。
(報道組成員：記者胡漢昌 盧平川 周芳 嚴運濤）
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