中新浙江網(wǎng)3月7日電 在采訪(fǎng)孫德良之前，我在網(wǎng)上查閱他的資料，滿(mǎn)目都是他的創(chuàng )業(yè)過(guò)程，看到一個(gè)年輕人一路走來(lái)，有努力，有困頓，但似乎還不算坎坷。直到我直接與他對話(huà)之后，才體會(huì )到一個(gè)道理：一個(gè)人能成功，必定有他可取之處?；蛘呤菓B(tài)度，或者是毅力，或者是思維，或者是自信，或者是——機遇，而我在孫德良那里感受到的是他的人生哲學(xué)。
“機遇是給有準備的人的”
作為一個(gè)學(xué)計算機的，孫德良畢業(yè)當初卻是以英文翻譯的身份進(jìn)入杭州一家網(wǎng)絡(luò )公司的，在網(wǎng)絡(luò )公司里從事著(zhù)把英文翻成中文的工作。孫德良的英文很好，他告訴我大學(xué)里他是怎么背英文詞典的，我想孫德良那時(shí)就已經(jīng)明了備胎的作用，他著(zhù)手為自己的未來(lái)做著(zhù)準備。上個(gè)世紀90年代后期，計算機行業(yè)升溫，在人擠人的競爭形勢里，孫德良用它的備胎順利地進(jìn)入了計算機行業(yè)，他抓住了第一個(gè)機遇。那段時(shí)間讓他學(xué)到很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò )的東西，他不斷充實(shí)著(zhù)，也準備著(zhù)。96年8月，美國亞特蘭大奧運會(huì )，媒體需要大量的會(huì )場(chǎng)信息來(lái)填充欄目，那時(shí)候的資訊遠未如今便捷和發(fā)達，所以媒體會(huì )向網(wǎng)絡(luò )公司購買(mǎi)奧運會(huì )信息。于是孫德良便奉命每晚下載國際互聯(lián)網(wǎng)上的奧運會(huì )信息，把它們翻譯成中文，當下他就觸動(dòng)了：互聯(lián)網(wǎng)真不是道聽(tīng)途說(shuō)的神奇，遠在大洋彼岸的事情頃刻間便能為全世界知曉，這在書(shū)信來(lái)往的年代確實(shí)不可想象；不可想象的還有通過(guò)網(wǎng)絡(luò )能賺錢(qián)，著(zhù)實(shí)讓孫德良震驚了一把。這件事情之后，剛好有位同事出國了，缺一個(gè)計算機專(zhuān)業(yè)的崗位，老板看他在表現不俗，又是專(zhuān)業(yè)出身，就提攜他補了這個(gè)空檔，孫德良終于學(xué)以致用。好景不長(cháng)，公司倒閉了，人云塞翁失馬，焉知非福，孫德良心中隱隱萌動(dòng)的一個(gè)想法在凸現，98年底，網(wǎng)絡(luò )的土壤正肥沃，孫德良瞅準了機會(huì )，開(kāi)始自己做。知道孫德良經(jīng)歷的人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)是一場(chǎng)大雨，一疊名片成就了現在的網(wǎng)盛科技，貌似偶然和幸運，如果不是孫德良而是另外一個(gè)人，說(shuō)不定也就是遇到一場(chǎng)突然的雨，找個(gè)地方躲躲，看見(jiàn)一疊名片閑著(zhù)翻翻，但這些卻被一個(gè)有所準備的人碰上了，于是便有了最初的化工網(wǎng)，于是便有了現今的網(wǎng)盛科技。又如果當日沒(méi)下那場(chǎng)雨，那也不定有服裝網(wǎng)的雛形發(fā)展至今日的網(wǎng)盛，因為孫德良有心而來(lái)，便必定有此趨勢，載體不同，但殊途同歸。
2001年，孫德良面臨一場(chǎng)危機。那是一場(chǎng)關(guān)于知識產(chǎn)權的較量，全球500強的澳洲Orica公司狀告孫德良侵犯他們的產(chǎn)權，奪了域名(
http://www.chemnet.com/)。事實(shí)上理在我方，域名是對方疏忽而丟失的，但其仗著(zhù)自己的實(shí)力，欺負孫德良，打著(zhù)跨國官司會(huì )令中方知難而退的算盤(pán)。始料未及，孫德良卯足了勁，憑著(zhù)自己深厚的英語(yǔ)功底，在沒(méi)有一個(gè)律師愿意接狀，時(shí)間又迫在眉睫之下，自己研究案例，撰寫(xiě)訴狀?！爱敃r(shí)真是四面楚歌，”孫德良記憶猶新，“那個(gè)國慶度日如年，但我想著(zhù)，這可能是中國加入WTO后第一個(gè)涉及知識產(chǎn)權的跨國官司，一定會(huì )引起多方注意，這是我們的一個(gè)機會(huì )?！蔽C，既是危險，亦是機遇。能盯著(zhù)目標走過(guò)這座獨木橋，便是勝景，心里老想著(zhù)危險就可能不小心摔跤而萬(wàn)劫不復。在這場(chǎng)危機中，縈繞于孫德良腦間的一直是“機遇”二字，最終他勝了，不但化解了危機，更是打響了國內轟動(dòng)的一炮，知名度隨著(zhù)媒體的報道不斷上升。他全副準備，縱身一躍，于千鈞一發(fā)中抓住了機遇。
身為總裁的孫德良極少出差，2005年年底，他去商務(wù)部開(kāi)會(huì )。在關(guān)于GDP結構的問(wèn)題上，有關(guān)領(lǐng)導提到：發(fā)達國家制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的比例是3:7，中國剛好倒個(gè)個(gè)兒，制造業(yè)占7成，服務(wù)業(yè)只占3成；未來(lái)15年，中國會(huì )朝著(zhù)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)呈4:6的方向發(fā)展。孫德良心中咯噔一下，眼中發(fā)亮，找對方向了，15年后，我還年輕，而這15年是多好的機遇。他更加堅定了信心，準備在這15年的路上去抓機遇了。
“激情澎湃走樓梯”
對于剛剛創(chuàng )業(yè)起步的年輕人，最迫切需要的可能便是資金了。孫德良起家用的是老父親擔保借來(lái)的2萬(wàn)元高利貸，當中國化工網(wǎng)運營(yíng)沒(méi)多久，風(fēng)險投資來(lái)找孫德良洽談，被他拒絕了，其后很多次都有風(fēng)險投資找上門(mén)，都被婉拒。想不明白的我自然追問(wèn)內理，孫德良給我打了一個(gè)比方：“從一樓到頂樓，假如我們走樓梯，一級一級地上去，不小心摔下來(lái)，只是幾個(gè)階梯，最多掉一層，我可以爬起來(lái)繼續往上；假如我們乘坐電梯，很輕松，一旦掉下來(lái)，結果是什么？粉身碎骨?！蔽裔θ恍盐?，自己一個(gè)腳步一個(gè)腳步走上去的才會(huì )珍惜，才能得到磨礪，就算跌倒、就算突然一無(wú)所有，亦能東山再起；而借助別人的力量，自己是省點(diǎn)力，但未真正成長(cháng)，極有可能在困難中一蹶不振。
孫德良是踏實(shí)的，在他身上看不到好高騖遠。但他也絕不死板，囿于常規。他改造傳統已有的的模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺為客戶(hù)提供人才、技術(shù)、會(huì )展等信息的服務(wù)；他創(chuàng )新傳統沒(méi)有的，以網(wǎng)絡(luò )的接觸面推行家庭醫生?；ぞW(wǎng)、紡織網(wǎng)、醫藥網(wǎng)，一系列的產(chǎn)品集聚在網(wǎng)盛科技之下，孫德良走樓梯，卻一點(diǎn)未見(jiàn)腳步沉重，反而走得激情澎湃。
越和他聊到后面，越覺(jué)得貫穿孫德良始終的，便是這“激情澎湃走樓梯”。當我想探知他對人才選擇的態(tài)度時(shí)，他條理清楚地給出了兩個(gè)面：第一是基本面，看的是人品、心態(tài)、基本素質(zhì)；然后才是專(zhuān)業(yè)面。人品、心態(tài)，不正是這句孫德良箴言“激情澎湃走樓梯”的具體操作，不踏實(shí)的人即便是滿(mǎn)腹才華，終究也會(huì )滑鐵盧；踏實(shí)的人，只要給他兩年，便會(huì )笨鳥(niǎo)先飛甚至展翅天際。不用有才無(wú)德之人。
從2000年到目前，孫德良手下的團隊，主管以上的成員一個(gè)也未曾離開(kāi)，這在如今膨脹自我發(fā)展、跳槽頻率加快的時(shí)代，的確讓人張大了嘴驚訝。留人留心，“心”的內涵已不再是忠誠二字，絕非古代，無(wú)需君臣之綱，現代人只關(guān)注自我，于是此“心”便發(fā)展成拓展之心。但凡在公司里有上升空間，可以看到自我藍圖的，又何需勞神動(dòng)力令擇東家。孫德良給予他的員工一張良好的藍圖，不是美麗光鮮的海市蜃樓，而是實(shí)實(shí)在在可以達成的目標?！氨热缛陜?，你可以從公司獲得什么，自身能成長(cháng)到什么程度，我不要大而空的?！睂O德良不僅自己走樓梯，也要員工們走樓梯，這是一種心態(tài)管理，一種理念管理。員工們看到只要踏踏實(shí)實(shí)跟著(zhù)公司，就能獲得當初所期許的地位上和經(jīng)濟上的發(fā)展，自然激情倍增，自然愿意與公司共進(jìn)退。
同樣的，孫德良對于自己未來(lái)的規劃，也是那樣的實(shí)際，只說(shuō)未來(lái)三年可以做到的，“專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)?！庇泻芏嗳苏疫^(guò)他投資其他實(shí)業(yè)，比如近幾年如火如荼的房地產(chǎn)，孫德良卻堅持自己的哲學(xué)，不坐電梯，走自己的樓梯?！板X(qián)是賺不完的，賺自己該賺的錢(qián)，千萬(wàn)不要為了眼前的利，東打一槍?zhuān)鞔蛞粯??！?div style="height:15px;">
小勝靠智，大勝靠德。激情澎湃走樓梯，堅持自己的處世之道，這是為我所欣賞的。
“學(xué)習存在于生活的每個(gè)角落”
繁忙的人總是無(wú)緣電視劇，因為花不起時(shí)間。孫德良卻看電視劇，他看《漢武大帝》，看《雍正王朝》，從帝王將相中學(xué)管理之道；看《長(cháng)征》，看《亮劍》，看《中國革命史》，卻是嘖味危機攻關(guān)。他謹記“少壯不努力，老大徒傷悲”，抓住生活中每個(gè)可以為我所用的角落。他會(huì )留心員工身上一個(gè)小小的可取之點(diǎn)，思考一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導如何這么好地凝聚起下屬的團結力，一條一條一點(diǎn)一滴地往自己身上添加著(zhù)可用的信息。
甚至是吃飯喝茶之中。他和幾個(gè)搞資本市場(chǎng)的朋友閑聚，聽(tīng)他們講資本市場(chǎng)的事務(wù)，幾杯茶下肚，資本市場(chǎng)結構的精華、核心也被他吸收進(jìn)腸胃。雖然沒(méi)學(xué)過(guò)資本市場(chǎng)，但在這方面孫德良卻能與專(zhuān)業(yè)的匹敵，精確地說(shuō)出其癥結所在，談笑之間已偷師成功。
不同于馬云，孫德良低調。作為“2006風(fēng)云浙商”的提名人物，孫德良更愿意做一個(gè)普通人，一個(gè)普普通通的杭州市民，走在小區里不為人所認識。直覺(jué)他接受媒體的采訪(fǎng)，接受商人的明星化，是違背個(gè)人的本意在為公司謀形象和印象，他更愿意專(zhuān)心致志做實(shí)、做強網(wǎng)盛科技。
采訪(fǎng)結束時(shí)，我不再從網(wǎng)上的文字里了解孫德良，寫(xiě)下來(lái)的東西很容易和真實(shí)的生活脫節，最好的東西難以言傳。孫德良，他的理想很貼近現實(shí)，他的哲學(xué)大有用武之地。
