根據一些權威的定義，效果廣告大致可以如此解釋?zhuān)篧ith Performance-based advertising, the advertiser pays only for measurable results。換句話(huà)說(shuō)，在基于效果為基礎的廣告系統中，廣告主只需要為可衡量的結果付費。顯而易見(jiàn)，這種方式能更好地保護廣告主的利益，而互聯(lián)網(wǎng)平臺讓效果廣告有了充分發(fā)揮的舞臺，因而也必將大行其道。
關(guān)于效果廣告
效果廣告是相對于品牌廣告（形象廣告）而言的一個(gè)概念，他們的區別在于廣告的目的：品牌廣告的目的是建立品牌知名度；效果廣告的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售（或其他消費者行動(dòng)）。從廣告投放上看，品牌廣告和效果廣告針對于消費者消費行為過(guò)程中的不同階段。為了更容易理解二者的區別，這里引入AIDA模型。AIDA模型是國際推銷(xiāo)專(zhuān)家海英茲·姆·戈得曼（Heinz M Goldmann）總結的推銷(xiāo)模式，是西方推銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)重要的公式，它的具體涵義是指一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必須把顧客的注意力吸引或轉變到產(chǎn)品上，使顧客對推銷(xiāo)人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產(chǎn)生，爾后再促使采取購買(mǎi)行為，達成交易。AIDA是四個(gè)英文單詞的首字母：A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個(gè)字母A為Action，即促成購買(mǎi)。
效果廣告 VS 品牌廣告
我們可以將以上概念引入到效果廣告和品牌廣告在傳漾AIEAS(注意-興趣-探索-行動(dòng)-分享)模型中的對應關(guān)系圖中
品牌廣告（往往被人們稱(chēng)為“注意力經(jīng)濟”）針對這個(gè)模型的最底端，旨在喚起消費者的注意及興趣，樹(shù)立企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌形象，這需要大量資金的投入，廣告的反復播放，以幫助消費者形成記憶。由于其距離消費者最終的購買(mǎi)行為比較遠，其過(guò)程控制異常復雜，而結果一般也難以衡量。
效果廣告（可以稱(chēng)為“欲望經(jīng)濟”）針對的是這個(gè)金字塔模型中最接近消費者購買(mǎi)行為的探索階段(產(chǎn)生欲望)，其表現形式與品牌廣告完全不同，比如資金投入不再是大多數中小企業(yè)遙不可及的天文數字，廣告效果成為可衡量，因此廣告主也無(wú)需關(guān)心傳統品牌廣告系統中復雜的過(guò)程管理。
效果廣告中可衡量的行為可以是下載、注冊、電話(huà)，或者購買(mǎi)等，基本上可以歸納到CPA（Cost Per Action）的范疇。當然，企業(yè)最歡迎的是CPS（Cost Per Sale），按照銷(xiāo)售行為來(lái)付費。一些研究表明，PPC模式比較適合服務(wù)類(lèi)型的企業(yè)，而CPS基本上還處于嘗試和研究之中。
在實(shí)際的廣告操作中，大企業(yè)一般將品牌廣告和效果廣告相結合使用。通過(guò)品牌廣告來(lái)建立消費者對產(chǎn)品的早期認識，通過(guò)效果廣告促進(jìn)消費者最終購買(mǎi)產(chǎn)品。數據表明，在效果廣告投放中，品牌知名度高的企業(yè)獲得的銷(xiāo)售轉化率高于其他同類(lèi)型企業(yè)。
效果廣告與精準營(yíng)銷(xiāo)
在傳統媒體中，比如報紙、雜志、電視等，一則廣告針對其所有可覆蓋受眾，而且真正對廣告信息感興趣的人群只是廣大受眾中很小的一部分（小眾人群），其結果勢必造成廣告費的大量浪費（有一半是浪費的，而且還不知道那一半在哪里），以及受眾感到的被騷擾。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的出現和快速成長(cháng)，效果廣告找到了自己生長(cháng)的空間，精準營(yíng)銷(xiāo)的概念也應運而生。精準營(yíng)銷(xiāo)與效果廣告的結合，是互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特色和優(yōu)勢。借助精準營(yíng)銷(xiāo)平臺和互聯(lián)網(wǎng)媒介，一則廣告不再象傳統品牌廣告那樣針對所有人，而是針對對其有需求的人群，甚至可以做到每個(gè)人看到的廣告都是不一樣的。這樣的結果就是廣告不再是廣告，而是一種資訊，消費者不僅沒(méi)有受到騷擾之感，反而有“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費功夫”的欣喜。
不過(guò)我們必須注意到，精準營(yíng)銷(xiāo)的概念雖然被廣泛使用，但在不同的企業(yè)，其定義或所指內涵有很大的不同，比如有的精準營(yíng)銷(xiāo)概念僅僅是指針對不同地域或者不同時(shí)段投放廣告而已，而精準營(yíng)銷(xiāo)的高級層次應該是指真正找到有需求的潛在用戶(hù)，并向其推送緊密相關(guān)的廣告信息。據介紹，其中涉及到大量數據挖掘、人工智能、自然語(yǔ)義分析、流量分析等高端技術(shù)。
精準營(yíng)銷(xiāo)的另外一個(gè)誤區就是將其等同于數據庫營(yíng)銷(xiāo)。精準營(yíng)銷(xiāo)會(huì )涉及到在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)Cookie等技術(shù)收集海量數據，建立一個(gè)龐大的數據庫，但是如何利用數學(xué)建模找到其中的規律，并加以利用則是難點(diǎn)之中的難點(diǎn)，是大多數公司難以企及的。
效果廣告的發(fā)展前景
效果廣告開(kāi)啟了一個(gè)全新的廣告領(lǐng)域，尤其是為無(wú)數中小企業(yè)尋找到一條借助互聯(lián)網(wǎng)推廣的良好途徑。根據美國互動(dòng)廣告署（IAB）的統計，效果廣告2003年在美國僅占全部互聯(lián)網(wǎng)廣告的37%，但在2008年，已經(jīng)占到57%的主流份額。效果廣告在中國的發(fā)展比美國稍晚，但已經(jīng)呈現出欣欣向榮的發(fā)展之勢。
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