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E-COMMERCE
有些地方的公司通過(guò) 排名付費以便獲得站點(diǎn)的導引
By KEVIN PURDY
News Business Reporter
對于像Buffalo Antiques and Collectibles Autos這樣的公司，一個(gè)字-----甚至一個(gè)字中的一個(gè)字母都意味一切。
當一位古典車(chē)迷在流行的 搜索引擎Google中輸入“fiberglass replicas”時(shí)，位于Dole 大街Trombly的商店就出現在搜索結果的SEO，通常是在前5名。但如果將replicas復數中的“s”去掉，Antiques and Collectibles連第一頁(yè)也進(jìn)不了。
潛在的購買(mǎi)者可能永遠也發(fā)現不了其中的差異，但Trombly卻實(shí)實(shí)在在地能感覺(jué)到。
“在這個(gè)行業(yè)中，如果你不在顯示結果的第一名或者第二名，根本沒(méi)有人會(huì )注意到你，” Trombly說(shuō)?！斑@也就意味著(zhù)那些想花大錢(qián)的人們將錢(qián)花到了別人那里?！?nbsp;
在Google或者 Yahoo或者其他幾個(gè)搜索引擎中如果處于結果的SEO，在西部紐約也就意味著(zhù)大錢(qián)以及公司形象較好的展示。這就是為什么花錢(qián)在網(wǎng)站上買(mǎi)排名數字在上升的原因，而且有的公司專(zhuān)門(mén)聘請當地公司專(zhuān)門(mén)對其網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，以便使其“支持”復雜的排名方法。
“對于本地區的許多公司，過(guò)去常常是花大錢(qián)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上建立一個(gè)網(wǎng)站，”“如果你已經(jīng)建立了一個(gè)網(wǎng)站，他們就會(huì )來(lái)訪(fǎng)問(wèn)，”基于Buffalo在Rochester的 ChoiceOne通訊網(wǎng)絡(luò )發(fā)展分部的ChoiceOne Online 市場(chǎng)化經(jīng)理Tara Doster說(shuō)?！斑^(guò)去確實(shí)是這樣的，但現在這種情況已不復存在?！?nbsp;
了解了這些情況之后，Trombly近來(lái)聘請ChoiceOnce 對Antiques and Collectibles Autos站點(diǎn)進(jìn)行搜索引擎“優(yōu)化”，并且通過(guò)付費搜索服務(wù)Overture進(jìn)行廣告宣傳。在那種情況下，當用戶(hù)在Yahoo上搜索“Cobra 427”時(shí)，他的站點(diǎn)就能作為“贊助鏈接”出現在頁(yè)面頂部，而且他按照預先設定的每次點(diǎn)擊費用支付費用。
公司的首次付費排名嘗試效果不錯。Trombly說(shuō)，首次在Overture賬戶(hù)中存入500美元之后，Antiques & Collectibles通過(guò)搜索引擎廣告售出了三套build-it-yourself Cobra 427 復制品包，每套價(jià)格12500美元。
并不僅僅是高價(jià)的小生境物品才能在搜索引擎中得到關(guān)注。在Delaware賓館的20間大廈每年花費不到1000美元在HotelRooms.com 和 CitySearch.com上付費排名，如果沒(méi)有這些廣告，賓館將從“對Buffalo一無(wú)所知的人們那里失去很大一塊生意，”所有者Gino Principe說(shuō)。
當地奶制品合作北方農場(chǎng)通過(guò)Overture和Google自己的關(guān)鍵詞廣告服務(wù)進(jìn)行宣傳，并沒(méi)有找到很多的酸奶酪顧客，但是吸引了潛在的商業(yè)伙伴，北方農場(chǎng)的市場(chǎng)部經(jīng)理Mark Serling說(shuō)。
“我們從自己的經(jīng)歷可以看出其他的生產(chǎn)商正通過(guò)搜索產(chǎn)生引導，因此我們也決定置身其中。我們感覺(jué)到在將這個(gè)品牌推向預期購買(mǎi)者或者供應商時(shí)這是一個(gè)非常合理的價(jià)格?！?nbsp;
Kanoodle是一家基于A(yíng)mherst的公司，它主要對諸如Dogpile和Mamma.com這樣的站點(diǎn)提供付費搜索結果。由Kent Keating在1999年創(chuàng )建的這家公司相信盡管公司只將注意力放在本地生意上，但仍然能夠從延伸很廣的搜索廣告中獲取利潤。
“盡管有些事情非常簡(jiǎn)單，只需將其他詞與“Buffalo”連接起來(lái)就可以產(chǎn)生巨大的結果，”Keating說(shuō)?！拔覀兘趨睟oston調轉了85位雇員，而且他們中大多數都通過(guò)我們自己的服務(wù)找到了公寓，僅僅需要輸入“Buffalo公寓”?！?nbsp;
對于那些不愿意付費的公司，確保搜索引擎的成功是非常費時(shí)、非常復雜的工作。每天搜索量超過(guò)2億次的Google一直在更改她的排名方法，而且得到Google技術(shù)許可的Yahoo本周三宣布使用自己技術(shù)的搜索引擎將投入使用。
在Google穩固自己的統治地位之前，大多數的搜索引擎都依賴(lài)于頁(yè)面上可視文本的關(guān)鍵詞和由作者編寫(xiě)的不可見(jiàn)編碼。例如，一次對"Buffalo" 和 "hotels"的搜索，其返回的結果站點(diǎn)就是基于這兩個(gè)字基礎之上的。
然而Google的網(wǎng)頁(yè)級別技術(shù)主要是依靠基于文本鏈接來(lái)決定相關(guān)性。如果數量很多的站點(diǎn)、或甚至為數不多的幾個(gè)知名網(wǎng)站鏈接到這個(gè)網(wǎng)站，那么這個(gè)站點(diǎn)在結果中的排名可以得到提升，與它相鏈接的任何站點(diǎn)也隨之得到提升。
Google方法的知名性，以及搜索引擎重要性的全面突出性，已經(jīng)“完全改變了網(wǎng)站的制作和組織”， Buffalo的 Digicon 通訊公司主席 Bill Begly說(shuō)。在他們的站點(diǎn)上宣傳網(wǎng)絡(luò )發(fā)展公司的生意客戶(hù)時(shí)，Begly要求他們尋找與他們協(xié)助的行業(yè)聯(lián)盟，較大的客戶(hù)和其他組織來(lái)鏈接到他們的站點(diǎn)上。他不鼓勵他們在網(wǎng)站SEO上放置浮華的內容，而更強調內容的相關(guān)性。
“從長(cháng)遠觀(guān)點(diǎn)看，對客戶(hù)來(lái)講這也是一個(gè)好的策略，”Begly說(shuō)。你的網(wǎng)頁(yè)在結果中排名多高并不是很重要。如果有人來(lái)到你的網(wǎng)站而且無(wú)法立即弄清你是誰(shuí)以及你能提供什么，他們會(huì )離開(kāi)這里并走向下一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。
并不是每個(gè)人都意識到付費獲得顯示的重要性， Mike Ohman負責位于Williamsville的Transitowne Dodge部分部門(mén)的管理工作，他自己也進(jìn)行汽車(chē)交易網(wǎng)站的設計工作。
Ohman說(shuō)，盡管汽車(chē)交易商沒(méi)有在站點(diǎn)宣傳中投入費用，但它在搜索結果中的排名卻很高，產(chǎn)生了很多的汽車(chē)配件訂單。
“我所作的工作是確保我們已經(jīng)從那里獲得了正確的信息，而且我通過(guò)手工到達每個(gè)搜索引擎站點(diǎn)來(lái)提交我的信息，”Ohman說(shuō)?！霸诰€(xiàn)的汽車(chē)配件市場(chǎng)非常巨大，而且我們做的也很好。一年中我還沒(méi)有在一個(gè)搜索引擎中花費數千美元，我所有的花費就是花在這兒那兒的幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間?！?nbsp;
然而Antiques & Collectibles的 Trombly 感覺(jué)到付費排名很值。
“與過(guò)去我花在宣傳冊和雜志中的廣告費用相比較，我知道有人正在努力工作，以便使我的站點(diǎn)能顯示在搜索結果中，”Trombly說(shuō)?！八毖圆恢M，而且也是好的銷(xiāo)售之源?！?
