欄目：互聯(lián)網(wǎng)中的草根富翁
炒樓炒股不如炒流量 本報記者 天狼
如果不是數個(gè)朋友拍著(zhù)胸脯跟我說(shuō)，在我的QQ好友列表上異?；钴S的這家伙——刺客，的確是個(gè)貨真價(jià)實(shí)的千萬(wàn)富翁，我實(shí)在很難把“《電腦報》忠實(shí)讀者”、“《電腦報》熱心作者”、“愛(ài)在網(wǎng)上侃大山的網(wǎng)友”、“千萬(wàn)富翁”，這幾個(gè)乍看之下沒(méi)有必然聯(lián)系的身份，和他統統畫(huà)上等號。
刺客，本名張凱，1977年年初出生在江蘇省沛縣。剛剛邁入而立之年的他，旗下盈利的網(wǎng)站包括樂(lè )購、掌秀、6655網(wǎng)址之家、Vista之家等。據業(yè)內人士評估，這幾個(gè)網(wǎng)站最少值數千萬(wàn)元人民幣。
他和大多數在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功的富翁一樣，踏上創(chuàng )業(yè)之途的起因，是對電腦情有獨鐘、不甘于一輩子替人打工。但他和大多數在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功的富翁又不一樣，雖然成名早、創(chuàng )富快，但張凱沒(méi)有半點(diǎn)兒富翁的習氣。
無(wú)論是線(xiàn)上聊，還是線(xiàn)下聊，張凱的語(yǔ)氣都充滿(mǎn)了活力。成功的經(jīng)驗、建站的理念、編程的技術(shù)……從一個(gè)話(huà)題到另一個(gè)話(huà)題，他的思維在不斷地跳躍，給人的印象更像是一個(gè)初出茅廬、充滿(mǎn)抱負的社會(huì )新人。
我忍不住打斷張凱的話(huà)，問(wèn)他有了錢(qián)之后，自己有哪些改變比較大。張凱低頭思索了數十秒之后，笑著(zhù)回答：“自打創(chuàng )業(yè)后我就基本上沒(méi)穿過(guò)西裝了，反而是打工的時(shí)候天天穿得西裝革履?！?br>
姓名：張凱
網(wǎng)名：刺客
性別：男
年齡：31歲
創(chuàng )業(yè)時(shí)間：4年
身價(jià)：數千萬(wàn)元人民幣
旗下網(wǎng)站：樂(lè )購、掌秀、6655網(wǎng)址之家、vista之家等
開(kāi)發(fā)軟件：“站長(cháng)助手”系列、《vista優(yōu)化大師》、《vista一鍵還原》等
身揣400元起家——你敢不敢?
張凱在創(chuàng )業(yè)之前的經(jīng)歷，擺出來(lái)已經(jīng)足夠讓不少人羨慕不已。1994年，他以高考狀元的身份考入了南開(kāi)大學(xué)管理系國際企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后他順利就職青島海爾集團。高學(xué)歷、好工作，按照國內不少傳統觀(guān)念，張凱的人生道路就該這么四平八穩地走下去了。但是算上在青島海爾以及美商網(wǎng)的整個(gè)高薪白領(lǐng)生涯，張凱只安穩了四五年時(shí)間。
這表面上看起來(lái)很輕率的舉動(dòng)，其實(shí)是張凱內心盤(pán)旋已久的決定。從大學(xué)時(shí)代開(kāi)始，張凱就與《電腦報》結下了不解之緣。從1994年至2008年，保持著(zhù)每周買(mǎi)份《電腦報》的習慣。聊到這里，張凱帶著(zhù)一絲炫耀的語(yǔ)氣說(shuō)：“早期的《<電腦報>配套光盤(pán)》，我現在家里還有保存。你要不要看看?”
回到青島，張凱和老婆一起，將幾年來(lái)打工的錢(qián)悉數拿出，買(mǎi)了一套房子安家。此時(shí)夫妻兩人腰包里的錢(qián)，湊起來(lái)只剩不到400元人民幣。在啟動(dòng)資金幾近于零的情況下，張凱開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之旅。
通過(guò)大學(xué)同學(xué)的介紹，張凱找到了海信集團下屬海信音像總匯的老總。僅花半小時(shí)的闡述，他的電子商務(wù)建站理念就深深打動(dòng)了對方。對方除了給張凱免費提供辦公室和辦公設備之外，還安排了一個(gè)實(shí)體音像店給張凱，作為線(xiàn)下實(shí)體支持。所需要他回報的，只是一切以海信音像總匯掛名而已。于是，2003年4 月，定位于同城交易的樂(lè )購就這么開(kāi)通了。
在現在看來(lái)，這個(gè)交換要求似乎好得有點(diǎn)離譜，但在建站風(fēng)潮尚未在互聯(lián)網(wǎng)上真正草根化的當時(shí)，能有人愿意免費幫公司做電子商務(wù)網(wǎng)站，所需要的只是付出一些公司現成的物質(zhì)，對海信音像總匯來(lái)說(shuō)，是一件求之不得的事。
老婆全力顧實(shí)體音像店，張凱則繼續日以繼夜地維護、更新。雖然初期的收入勉強夠維持生計，間中網(wǎng)站還被別人黑掉過(guò)幾次，但創(chuàng )業(yè)的艱辛并沒(méi)有擊退張凱，相反，他很享受那個(gè)過(guò)程，如同一塊干海綿，充分吸收著(zhù)建站的經(jīng)驗。慢慢的，樂(lè )購年收益能達到幾十萬(wàn)元人民幣了，在青島當地給海信音像總匯帶來(lái)了極大的口碑。
倒轉一切從頭——你敢不敢?
2005年正是手機彩信、鈴聲、圖片等SP業(yè)務(wù)紅火的時(shí)候，同時(shí)也是淘寶和易趣爭得你死我活的時(shí)候。那是近幾年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上個(gè)人網(wǎng)站賺錢(qián)最瘋狂的時(shí)期，而且當時(shí)網(wǎng)站流量也來(lái)得特別快。
在那個(gè)時(shí)候，發(fā)展剛巧處于瓶頸期的張凱，遇到了生命中的貴人圖王——真名章征軍。身為十大個(gè)人站長(cháng)之一的章征軍，admin5.com的站長(cháng)被眾多個(gè)人站長(cháng)尊稱(chēng)為老大，因為他無(wú)私地幫助過(guò)很多小網(wǎng)站發(fā)展，張凱則是受惠人之一。經(jīng)過(guò)章征軍的點(diǎn)撥，張凱才大夢(mèng)初醒，自己正處在一個(gè)好時(shí)機!更重要的是他第一次對互聯(lián)網(wǎng)有了清楚的認識——原來(lái)流量可以變成錢(qián)!
張凱做了一番市場(chǎng)調研之后，嘗試性地做了幾個(gè)介紹QQ相關(guān)技巧和應用的小網(wǎng)站，上面放了一些去淘寶買(mǎi)便宜Q幣的推薦地址。這些網(wǎng)站當時(shí)的流量差不多每天在兩萬(wàn)個(gè)IP左右，一天能給淘寶、易趣帶去100多個(gè)注冊用戶(hù)。
當時(shí)成功推薦一個(gè)用戶(hù)注冊，即可獲得10元至18元人民幣。在張凱認為自己的網(wǎng)站還沒(méi)有多少人瀏覽的時(shí)候，網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始以每天3千多元人民幣的業(yè)績(jì)?yōu)樗咚儆?/p>
嘗到了這個(gè)甜頭，張凱找遍了當時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上能夠賺錢(qián)的所有聯(lián)盟產(chǎn)品，例如：交友類(lèi)網(wǎng)站，推薦注冊一個(gè)會(huì )員，可以分得8元人民幣;圖片類(lèi)廣告，每點(diǎn)擊1000次可獲得50元人民幣;購物網(wǎng)站，成功讓用戶(hù)去該平臺消費，可以獲得銷(xiāo)售額12%的提成。在花樣繁多的各類(lèi)聯(lián)盟產(chǎn)品中，最容易賺錢(qián)的還是手機的彩信、鈴聲、圖片下載類(lèi)SP廣告。個(gè)人網(wǎng)站通過(guò)推廣這些廣告，可以從一個(gè)用戶(hù)身上獲得10元人民幣以上的分成。
張凱看準了這一點(diǎn)，于是推出了掌秀。從2005年9月，到該年年底，短短數個(gè)月的時(shí)間內，掌秀的業(yè)績(jì)就做到了行內數一數二。在業(yè)務(wù)巔峰時(shí)期，掌秀每天有上萬(wàn)的用戶(hù)在線(xiàn)下載手機的彩信、鈴聲、圖片。2006年9月，國內的SP業(yè)務(wù)開(kāi)始整體下滑，但張凱已經(jīng)順利實(shí)現了其資產(chǎn)的快速擴張。
此后，張凱開(kāi)始尋找新的盈利項目。2006年年底，vista在全球推出，張凱和很多精明的互聯(lián)網(wǎng)精英一樣，明白這里面蘊涵著(zhù)多少商機。于是，他綜合手中的資源，秉著(zhù)“用戶(hù)一開(kāi)電腦就會(huì )想到要用自己的軟件”這一思想，在2007年3月推出了vista之家，以?xún)?yōu)化、美化、人性化vista的原創(chuàng )軟件為主，目前單單Vista優(yōu)化大師這一款軟件就已有了220萬(wàn)名用戶(hù)。
張凱在創(chuàng )業(yè)上的三級跳，乍看之下跨度很大，其實(shí)仔細分析起來(lái)，卻有一根隱形的“主線(xiàn)”串聯(lián)著(zhù)，那就是——做任何事都要找準“靠山”!最開(kāi)始張凱是尋求海信音像總匯的幫助，然后靠中國移動(dòng)吃飯，現在找上了微軟。他根本不用擔心vista在全球推廣不起來(lái)，因為微軟比他更著(zhù)急這個(gè)問(wèn)題，他所需要考慮的只是如何把自己的軟件做得夠好。有靠山在背后支持，還用擔心自己所尋找的項目不會(huì )成為熱點(diǎn)么?
成為下一個(gè)富翁——你敢不敢?
在2005年那個(gè)個(gè)人站長(cháng)的黃金時(shí)期，一個(gè)流量每天能達到10萬(wàn)個(gè)IP的個(gè)人網(wǎng)站，每月收益10萬(wàn)元人民幣以上不足為奇。但是到了今天，個(gè)人網(wǎng)站的單純流量買(mǎi)賣(mài)卻大大“貶值”。
造成這個(gè)現象的原因有三：一是因為單純的流量網(wǎng)站復制成本和技術(shù)含量都非常低，所以發(fā)展至今基本沒(méi)有太大的價(jià)值了;二是大量新站長(cháng)加入到瓜分這塊“蛋糕”的行列中來(lái)，網(wǎng)站推廣方面的作弊現象日趨嚴重;三是雖然涌入互聯(lián)網(wǎng)的廣告主越來(lái)越多，但讓個(gè)人站長(cháng)好賺的廣告投放方式卻越來(lái)越少了。
談到自己大獲成功的關(guān)鍵，張凱認為，自己無(wú)非是比別人多一點(diǎn)專(zhuān)注、多一點(diǎn)堅持、多一點(diǎn)大膽，另外清楚自己想要的、明確自己能做的，將目標定得不會(huì )過(guò)大，也不會(huì )過(guò)小。但他能一次次成功地逮住稍縱即失的機會(huì )，絕非像他說(shuō)的什么都多一點(diǎn)，那么簡(jiǎn)單。
他們這一代在互聯(lián)網(wǎng)上打拼的人，多數都被“為了上市而上市，為了圈錢(qián)而圈錢(qián)”的思維給毀了。網(wǎng)站不能自己造血，何以為生?響鼓不用重錘，在章征軍的點(diǎn)撥下，張凱將流量創(chuàng )富的游戲玩到了極致。
有人問(wèn)，在張凱這一代個(gè)人站長(cháng)身上演繹的互聯(lián)網(wǎng)財富神話(huà)是不是就此完結了?我的回答是“不”!單純流量買(mǎi)賣(mài)“貶值”，并不表示流量這東西就不管錢(qián)了。目前可以為個(gè)人站長(cháng)帶來(lái)可觀(guān)創(chuàng )收的廣告還是不少，主要集中在百度主題、Google Adsense、阿里媽媽等一些點(diǎn)擊分成類(lèi)廣告，還有一些客戶(hù)端軟件的推介上。另外一些海外業(yè)務(wù)也是個(gè)人站長(cháng)值得關(guān)注的熱點(diǎn)。如何讓這些為數不多的廣告主大戶(hù)青睞自己，繼續自己新的淘金生涯?如何活泛地利用流量為自己極限創(chuàng )收?這是留給新一代創(chuàng )業(yè)的個(gè)人站長(cháng)思考的課題。
不能一輩子去為了流量而搞流量，告別浮躁，潛心做自己擅長(cháng)的和喜歡的專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站，加強網(wǎng)站的團隊化建設，提高自己網(wǎng)站的技術(shù)門(mén)檻，最終長(cháng)期收益才是正途。專(zhuān)業(yè)類(lèi)、垂直類(lèi)、地域類(lèi)網(wǎng)站是最終個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展的方向。
當然，以上只是個(gè)人站長(cháng)發(fā)展的一些方向性展望?；ヂ?lián)網(wǎng)財富神話(huà)的版本并非只有一種。在人人爭著(zhù)炒股的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò )游戲火了;在人人爭著(zhù)做網(wǎng)絡(luò )游戲的時(shí)候，房地產(chǎn)火了;在人人爭著(zhù)炒房的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)又火了……在我們每天聊天打諢、嘆息發(fā)呆的時(shí)候，身邊已經(jīng)滾滾流過(guò)千萬(wàn)個(gè)讓自己發(fā)家致富的機會(huì )，而你我究竟能從中逮住幾個(gè)呢?善于挖掘，劍走偏鋒，再加上一點(diǎn)實(shí)力、一點(diǎn)勇氣，下一個(gè)草根富翁一定是你!
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