朱嘯虎 | 金沙江創(chuàng )業(yè)投資基金合伙人
活動(dòng)：2016年12月6日，小飯桌主辦 全球青年創(chuàng )業(yè)者大會(huì ) 筆記俠作為合作方，經(jīng)主辦方與嘉賓審閱授權發(fā)布筆記。
今日筆記俠客：筆記俠 深度好文：1903字 | 3分鐘閱讀
筆記之前，請先思考：
消費互聯(lián)網(wǎng)還有沒(méi)有機會(huì )？
怎么跑贏(yíng)巨頭？
為什么要投共享單車(chē)OFO？
完整筆記·互聯(lián)網(wǎng)投融資
我覺(jué)得投資人之間，需要更少競爭、更多合作，過(guò)去10年，我們和經(jīng)緯合作了3個(gè)項目，像滴滴、餓了么、OFO，都非常成功。
一、了解年輕人的消費心理
和消費習慣很重要
今年是非常有意思的一年，全球最大市值五家企業(yè)，都是高科技企業(yè)。相反四年前，全球五大市值企業(yè)，還有很多是石油企業(yè)、傳統的制造企業(yè)、金融企業(yè)。今年亞馬遜、Facebook，都超過(guò)了石油公司，這是歷史性的時(shí)刻。今后這個(gè)市值的差距會(huì )越來(lái)越大，而不會(huì )越來(lái)越小。
而且我們發(fā)現技術(shù)的進(jìn)步越來(lái)越快，PC互聯(lián)網(wǎng)差不多用20年時(shí)間，在全球獲得25億用戶(hù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)10年時(shí)間就獲得25億用戶(hù)，社交媒體、高科技企業(yè)發(fā)展越來(lái)越快。滴滴用三年時(shí)間就達到百億美金市值，對于任何創(chuàng )業(yè)者，你能不能充分用社交媒體？如果你沒(méi)有更多的傳播效應，在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是很難成功的。
我們今天看，面向消費者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司拿到A輪以后，如果能起來(lái)，就能起來(lái)，起不來(lái)就再也起不來(lái)了。你能不能盡快成長(cháng)起來(lái)？只有成長(cháng)起來(lái)，才有機會(huì )拿到風(fēng)投，進(jìn)一步領(lǐng)跑。
面對消費互聯(lián)網(wǎng)公司，能不能抓住年輕用戶(hù)？對于我們投資人來(lái)說(shuō)也是這樣，我們需要理解90、00后的用戶(hù)行為的消費心理。90后喜歡更潮、更新的品牌，他們更喜歡網(wǎng)紅的品牌。
投資人一定要了解年輕人的消費心理和消費習慣。
我們很榮幸發(fā)現創(chuàng )業(yè)者變得非常年輕，也非常榮幸支持這些80后、90后發(fā)展，滴滴創(chuàng )始人是83年的，小紅書(shū)創(chuàng )始人是85年的。這些創(chuàng )業(yè)者非常年輕，表現非常成熟，思考很有深度，我發(fā)現創(chuàng )業(yè)者年輕化趨勢非常明顯，我們也非常愿意支持更多的年輕創(chuàng )業(yè)者一起發(fā)展?，F在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變得非?？?，70后創(chuàng )業(yè)者，很難理解用戶(hù)的行為了。
二、消費互聯(lián)網(wǎng)和模式創(chuàng )新
到底還有沒(méi)有機會(huì )？
我們對商業(yè)模式創(chuàng )新，是一直保持認可的。在消費互聯(lián)網(wǎng)，到底還有沒(méi)有機會(huì )？ Twitter是在Google和Facebook之后出來(lái)的，科技每天都在進(jìn)步，科技進(jìn)步最終解決商業(yè)問(wèn)題，解決商業(yè)用戶(hù)場(chǎng)景和商業(yè)痛點(diǎn)，商業(yè)創(chuàng )新永無(wú)止境。我們非常愿意挖掘商業(yè)模式創(chuàng )新，一年兩三個(gè)點(diǎn)，今年上半年是移動(dòng)直播，下半年是單車(chē)共享。你在探討之前，真的不知道下一個(gè)風(fēng)口在哪里。
第一，不要懼怕巨頭
我覺(jué)得對于巨頭也不要恐懼，尤其今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，具有病毒式傳播效應，巨頭也不一定追得上。對于病毒式傳播效應，能不能領(lǐng)跑，能不能搶先戰斗在風(fēng)口，非常重要。如果真的搶先領(lǐng)跑，成功機會(huì )有很多。
第二，圍繞BAT，圍繞二線(xiàn)創(chuàng )業(yè)公司，打造生態(tài)圈
我們?yōu)槭裁赐禣FO？我們覺(jué)得自行車(chē)共享，可能對滴滴來(lái)說(shuō)是后花園，等到時(shí)機成熟把它拉進(jìn)來(lái)。二線(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司打造生態(tài)圈，成功的可能性也會(huì )高很多。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇合適的投資人很重要。
三、中國互聯(lián)網(wǎng)每3年一個(gè)周期
中國很明顯每三年都有一個(gè)寒冬，美國互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有那么明顯。大家對這個(gè)寒冬不要這么恐懼，可能明年下半年，寒冬就會(huì )過(guò)去，投資人都會(huì )有投資壓力。所有投資基金，基本都是三年一個(gè)周期，今年投資項目少，明年必須投資項目多。
中國2000年都是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站：網(wǎng)易、新浪、搜狐；第二個(gè)周期是SP，第三個(gè)周期是視頻，還有阿里、京東、唯品會(huì )都是在這個(gè)時(shí)候上市的。今年O2O基本沒(méi)人投了，下一個(gè)周期，到夏天來(lái)的時(shí)候，可能這個(gè)主題變成人工智能了。我們現在還不是那么明朗，現在大家都不愿意出手，并不是市場(chǎng)上沒(méi)有錢(qián)，而是不愿意出手。
四、早期不要糾結估值
今年投資速度慢了很多，只是投資項目少很多，今年投資項目數，比去年降低三分之一，投資金額數并沒(méi)有減少，只降低10%左右。但這部分錢(qián)，大部分被某幾個(gè)企業(yè)拿走了，像滴滴今年融了六七十億美金，美團也拿了二三十億美金，餓了么也拿了十幾億美金。很多大企業(yè)拿到了錢(qián)，大家感到冬天比較冷。
過(guò)去幾年，是很大的變化，資本在創(chuàng )業(yè)當中起到的作用越來(lái)越明顯。五年前，拉手網(wǎng)融了一億美金，覺(jué)得是天文數字了，今天這一億美金算不了什么，很多媒體記者都覺(jué)得不愿意報道。滴滴已經(jīng)融了100億美金，美團網(wǎng)融資60億美金，餓了么20億美金，京東上市之前融了20億美金，包括我們之前也不敢投資京東，覺(jué)得這個(gè)公司太燒錢(qián)了。
過(guò)去兩三年有非常大的變化，資本在創(chuàng )業(yè)當中引起的作用越來(lái)越強。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，盡早擁抱資本是很重要的因素，在早期并不要糾結于估值，速度非常重要，把融資優(yōu)勢轉化成業(yè)務(wù)優(yōu)勢，再把業(yè)務(wù)優(yōu)勢轉化為融資優(yōu)勢。
青年創(chuàng )業(yè)者，梁?jiǎn)⒊v過(guò)：少年強則中國強，少年智則國智，少年富則國富。我們希望找到這樣的創(chuàng )業(yè)者。
謝謝！
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