題記：今天不吐槽不裝逼，講9個(gè)人9個(gè)故事9種后果。也許其中就有你?！M莫（郭莊主）
今天挺忙，事多，不扯閑篇，做個(gè)備忘錄。多年后看，仍然警醒自己。也許也能救不少人的事業(yè)，救不少人于亂象。
我所談的，在中國市場(chǎng)中，好幾位都是大有名氣的。我也就不提名字。
1
這幾天，又有一個(gè)企業(yè)找我，某個(gè)項目投資10幾個(gè)億那種。
上個(gè)月也有一家找我，也是這種。
請我做策劃。
放在以前，我百分百一下子就會(huì )陷入失控模式。不受控制的，人家說(shuō)什么就給什么了。
要想法給想法，要洽談就洽談了。
一切都那么的繁榮富強，我們唱著(zhù)東方紅，當家做主站起來(lái)，一起開(kāi)創(chuàng )新時(shí)代了！
但是時(shí)代過(guò)去了。
你說(shuō)有沒(méi)有想法？
就像你問(wèn)一個(gè)出租車(chē)司機會(huì )不會(huì )開(kāi)車(chē)，
就像你問(wèn)眉州東坡的廚子會(huì )不會(huì )做菜，
對于一個(gè)職業(yè)策劃人而言，
想法，就像孩子會(huì )吃奶，海龜幼崽游向大海，是職業(yè)的。
聊了兩句之后，讓我給出個(gè)方案，出個(gè)合作模式，然后君臨天下的向我宣告——我們不差錢(qián)！
我當時(shí)就告訴他，千萬(wàn)別跟我說(shuō)你不差錢(qián)，一般說(shuō)自己不差錢(qián)的人，一談錢(qián)都磨磨唧唧的各種繁瑣的程序。
你要是不差錢(qián)，我勸你去找特勞特咨詢(xún)，給王老吉，芙蓉王做策劃的。
如果在中國做營(yíng)銷(xiāo)，你有錢(qián)，又不知道找誰(shuí)能做出好的效果，
找我，我給你指條明路。
你給我個(gè)咨詢(xún)費。不多5000塊。我告訴你找誰(shuí)，能救你。
生意就是生意。策劃也是一種生意。生意就有價(jià)值。有價(jià)值就有價(jià)格。
該多少錢(qián)談多少錢(qián)，別說(shuō)什么不差錢(qián)這些雜七雜八的有意思嗎？
你怕我瞧不起你？還是怕我騙你？
我敢斷言：這種人百分之百是挨騙沒(méi)夠的。百分之百花了很多錢(qián)，還是辦不成事的。
其實(shí)也不是挨騙，是他根本有眼不識金鑲玉。
就算人家給他方案，他也不會(huì )執行。
這種人，這種企業(yè)，就屬于，既不懂營(yíng)銷(xiāo)，又裝自己懂營(yíng)銷(xiāo)的。不懂裝懂型。
三國，袁紹型的。
無(wú)知，又自大。必然在群雄逐鹿中，沒(méi)有一席之地的。
有多大的家業(yè)，也不夠你敗壞。
最后不是我瞧不起你。我們有個(gè)在線(xiàn)文案培訓社群，50元門(mén)票，你能進(jìn)得起，聽(tīng)得懂，我都高看你。
2
第二個(gè)企業(yè)，是要轉型。
問(wèn)了我很多問(wèn)題，我一一做答。因為是朋友介紹，我多費了幾句話(huà)，但是我根本沒(méi)想著(zhù)要和他成交之類(lèi)的。
簡(jiǎn)單聊兩句話(huà)，我就知道，他們不懂營(yíng)銷(xiāo)，在合作方面，我們三兩年之內不會(huì )有結果。
但是和我的談話(huà)中，他們不掩飾自己不懂營(yíng)銷(xiāo)，而是虛心求教，還給打了個(gè)吉祥的紅包。
（這個(gè)不要對號入座，因為很多跟我聊天的人，都會(huì )給我打紅包。）
就是這個(gè)虛心，導致了我多說(shuō)了幾句。
如果他們能聽(tīng)進(jìn)去，也有可能把事做好。
這種人，不懂，但是不招人討厭。
至少，能有人給他們推薦我。說(shuō)明他還有點(diǎn)朋友。
至少，還能虛心的刺激了我跟他們多說(shuō)幾句話(huà)。
這種人，招人喜歡。
屬于，不懂專(zhuān)業(yè)，但是不裝懂的。這種人不自欺欺人。屬于買(mǎi)賣(mài)不成仁義在的?？梢援斉笥烟幹?zhù)。
比第一種說(shuō)不上強多少。
這種人，我是會(huì )特別備注的。
3
第三個(gè)企業(yè)。屬于老友型的。
多年來(lái)，有合作，有分歧，有矛盾，也有化解，屬于恩恩怨怨愛(ài)恨情仇型的。
但恰恰是恩怨情仇，以及多年的市場(chǎng)經(jīng)驗，
往往是，太過(guò)聰明，或者太多的經(jīng)驗，妨礙了新的思路，新的方法。
其實(shí)阻礙人們接觸新事物的，不是腦子，而是舊有的成見(jiàn)。
這種人，屬于積重難返型的。
最大的問(wèn)題在于，我發(fā)生了變化，而他自己沒(méi)有變，他就會(huì )以他以前認識的我來(lái)衡量今天的我。
以他以前認識的市場(chǎng)，來(lái)衡量今天的市場(chǎng)。
以他以前的渠道，來(lái)操作今天的渠道。
以他以前的資源，來(lái)設想今天的資源。
這就跟刻舟求劍一個(gè)道理。
天都變了，他沒(méi)變。
然后渴望著(zhù)以不變應萬(wàn)變。
問(wèn)題是，人家不變應萬(wàn)變的人，是修煉了自己，無(wú)限的提升了自己的修為境界，所以有強大的內在動(dòng)力來(lái)應對萬(wàn)變。
就像我預言的支付寶團隊要超越微信一樣。
因為，支付寶是一只完全的阿里中的阿里，精英中的精英，是馬云絕對控股的一家企業(yè)。
而從阿里系中獨立出來(lái)的，不屬于阿里系的一只隊伍。
所以他們是重新創(chuàng )造了自己。重新定義了自己。
這樣的內在升級，足以使他們能不變應萬(wàn)變。
不變的招式，變的是內力。
這樣的老友，也不合作。他們的問(wèn)題在于，既懂營(yíng)銷(xiāo)，又懂你，所以定式太強。
出于古，又拘泥于古。
不能靈活變通，不能適應市場(chǎng)的千變萬(wàn)化。最終流于僵化。不能全爭于天下。
費莫評曰：惜哉！
4
第四類(lèi)企業(yè)。
不斷創(chuàng )新不斷賺錢(qián)，一直具有折騰能力，一直具有生命力，
一直盈利。
但是恰恰就是一直盈利，就是問(wèn)題。
為何盈利？因為他們遵守最簡(jiǎn)單的商業(yè)原則，就是——利益。
他們講利益。
這非?，F實(shí)，非常務(wù)實(shí)，非常值得學(xué)習。非常值得無(wú)數次肯定。
講究先干起來(lái)。非常符合發(fā)展論。
但往往是讓別人先干起來(lái)。干的好，他們就取用。
干的不好，他們就棄之不顧。
重利益，而乏義氣。
在中國，和在西方商業(yè)中最大的區別就在于，中國商人，在利益之外，總是摻雜太多的義氣成分在。
中國的商業(yè)，是存在著(zhù)一個(gè)江湖的。
既然有江湖，就有人的復雜情感，價(jià)值觀(guān)，信條這些簡(jiǎn)單的利益因素之外的變量。
變量最不好控制。
所以在大變革，大進(jìn)軍的市場(chǎng)競爭中，就不能吸納第一流的人才。
因為他們把風(fēng)險，注意，是風(fēng)險，全部扔出去了。
這樣確實(shí)能自保而全勝。能保證自己的現有利益不被切割。
但是對于整個(gè)市場(chǎng)，注意是整個(gè)市場(chǎng)。
你能控制自己，你能控制別人去搶市場(chǎng)嗎？
所以，一定會(huì )有無(wú)數的對手群起而爭利。只要你不能和第一流的人一起愉快的玩耍，第一流的人，就會(huì )不甘寂寞，一定會(huì )成為你最強有力的對手。
最后大家三足鼎立。
而不能一統江湖。
錯過(guò)了最好的時(shí)機，就會(huì )有無(wú)數的人抓住時(shí)機上位。
好的買(mǎi)賣(mài)，也就在一兩年內，遍布競爭者。3年左右，行業(yè)做爛，廢掉。
推倒重來(lái)。再有新的趨勢，再做新的趨勢而已。
車(chē)輪戰也。
耗心費力疲于奔命。
可成一方割據，卻不能能雄霸天下，不算真英雄也！
5
第五個(gè)故事。不能算是什么企業(yè)了。
是創(chuàng )業(yè)者。
是二次創(chuàng )業(yè)的人。
這些人，年齡不小了，具備了相當的經(jīng)驗人脈資源各方優(yōu)勢條件。
看上去就是超新星。
就連我，看到他們都激動(dòng)異常。
因為他們總是具有一種感染力。身上有一種優(yōu)秀的作死光環(huán)！
這可不是貶義。
幾乎所有的創(chuàng )業(yè)者，身上都罩著(zhù)好幾層作死光環(huán)。
最后的成功者，就是反復作死而死不成的人。
這些人總是鋌而走險，他們就是天生的冒險家。
與其說(shuō)我常被他們感染，倒不如說(shuō)我就是這類(lèi)人。
看到他們，就像看到我自己一樣。
人總是最?lèi)?ài)自己。最贊成自己。
看到他們，就有一種沖過(guò)去和他們一起并肩作戰的沖動(dòng)。
有時(shí)候，激情這玩意，真是一種奇特的特質(zhì)。
他總能鼓舞無(wú)數個(gè)已經(jīng)很現實(shí)的人，跟你一起不現實(shí)。
畢竟，男人，總是一種充滿(mǎn)了挑戰精神，和幻想精神的奇怪動(dòng)物。
只是最終的成功者，都是能成功調和理想和現實(shí)矛盾的人。
我越是被感染，越是很謹慎，越是要保守，越是要仔細看看，仔細想想。
不盲動(dòng)。
而他們總是批評我，不夠激情，行動(dòng)力不夠強，想的太多，懷疑他了之類(lèi)的。
這樣的人的基數相當的龐大。
在你批評我之前，你如果想想我的經(jīng)歷，想想我是怎么走過(guò)來(lái)的，也許會(huì )明白，誰(shuí)更保險。
誰(shuí)更能實(shí)操。
一個(gè)偉大的想法，一個(gè)偉大的計劃，是需要有人把他變?yōu)楝F實(shí)的。
一個(gè)天生的天文學(xué)家，往往不是一個(gè)天生的宇航員。
你擅長(cháng)想，不一定擅長(cháng)干。
尤其不一定擅長(cháng)干。
最后身死軍滅，為世人笑。
歸根揭底，過(guò)于自信，就是自負。
其身上光輝萬(wàn)丈，恰似項羽，總有無(wú)數人誓死追隨。但是誓死追隨的往往是無(wú)知的愚忠。
中層和高層，是不會(huì )盲目的，會(huì )跟你一起愉快玩耍的。
但是你過(guò)度的狐疑，猜忌，不相信。
歸根結底，還是口口聲聲說(shuō)相信。到頭來(lái)，骨子里還是不相信，還是不能忍受別人的套路，
還是不懂，大方向已定，行動(dòng)可以千變萬(wàn)化。只要奔著(zhù)一個(gè)目標即可。
過(guò)分的控制。
過(guò)分的偏執。
過(guò)分的中心化。
只會(huì )導致最后的孤家寡人。錯過(guò)了最好的時(shí)機。
錯過(guò)了最好的兄弟。
錯過(guò)了最有軍費，最有部隊的時(shí)候，到了已是光桿司令的時(shí)候，還是看不清大勢，看不清孰可挽狂瀾于既倒，支大廈之將傾。
又豈可于創(chuàng )業(yè)死局中脫穎而出？
創(chuàng )業(yè)都不是人干的事。
不死也扒層皮。誰(shuí)都想打閃電戰。都想雷霆萬(wàn)鈞，摧枯拉朽，一擊必勝。
但再多的炒作也只是炒作，純硬實(shí)力，那是個(gè)系統工程，
想想我們的小身板子，
有沒(méi)有那兩下子？
你有史玉柱的不死鐵軍嗎？
有馬云的外星人大腦嗎？
就憑他們，也是奮斗了二十來(lái)年。
越十年生聚，十年訓練，二十年之后，吳其為沼乎？——伍子胥
指的是，吳國滅越國之后。
吳王裝逼大勁。給了勾踐一口氣。
勾踐牛逼吧？
想逆襲，還花了20年。
毛老板英明神武不？算算他多少年建國的？
中國不同于世界上任何一個(gè)小國，是一個(gè)根本玩不起來(lái)閃電戰的地方。
任何的戰略和戰術(shù)上的畢其功于一役的思想都是典型的超級作死模式。
最后空有一身抱負，而不能親眼看到現實(shí)的來(lái)臨。
窮苦終老。何其悲哉？
那個(gè)15年前，能閃襲市場(chǎng)的時(shí)代一去不復返了。那時(shí)候，市場(chǎng)幾乎都是一家獨大。
現在是全民創(chuàng )業(yè)。
天變了。
再想一把菜刀鬧革命，也只能在小說(shuō)的筆法里過(guò)過(guò)癮了。
6
第六個(gè)故事。
這個(gè)人有趣。
我們當初從聊，到談合作，確定一起玩一玩。試一試。也就是24小時(shí)的事。
第一輪，談做法，談能力。
確定了能力沒(méi)問(wèn)題后。
第二輪，談怎么分錢(qián)，怎么運作。
簡(jiǎn)單，直接，粗暴，有效率。
結果有了第一次雙方都承擔風(fēng)險，也都不吃虧的情形后。雙方簽訂了契約。
長(cháng)期磨合，一邊交朋友，一邊尋找更多的對接的接口。
有了第一次的實(shí)質(zhì)性的合作，和契約精神的統一。
大家都開(kāi)始重視對方。
我以為，這就是一種愉快的玩耍的方式。
就像和我玩耍的伙伴們。每一次。注意是每一次。都現金結算。
一碼是一碼。
居然經(jīng)常，我把錢(qián)打過(guò)去，又給我打回來(lái)！
搞來(lái)搞去的。
神馬呀。
搞的我要打電話(huà)過(guò)去好好溝通一下，勸他收下他該得的那一份。
這樣一來(lái)一往。
我心里踏實(shí)了。
他們心里就不踏實(shí)嗎？
大家稱(chēng)我一聲哥。
那是尊重。
因為尊重，覺(jué)得幫大哥的忙是應該的。
但是如果我也覺(jué)得大家是應該的。而坑了大家的錢(qián)。
那最后覆軍殺將，社稷崩塌，那就不是應該的了，而是活該的了。
義氣歸義氣，人民幣歸人民幣。
不矛盾。
我曾經(jīng)一次在溫州做一樁買(mǎi)賣(mài)。親眼所見(jiàn)，老板他弟弟和弟媳婦來(lái)借錢(qián)。當場(chǎng)打下借條。
以前我以為那就是為了渲染故事。渲染溫州人的做事特殊。
當我真正看過(guò)之后，我知道，人家是正規軍。是職業(yè)的。
和草臺班子是天壤之別。
一碼是一碼。
這種人，我特別重視。雖然是第一次合作，但是非常的愉快。
7
第七個(gè)故事，一個(gè)朋友，上個(gè)月一個(gè)電話(huà)，將我約到亞運村。
然后大家聊了一通。
確定了一個(gè)大事。
非常開(kāi)心。
這個(gè)朋友，也是合作伙伴，我們認識多年，合作多次，一次也沒(méi)坑過(guò)我。
不管成敗，各自做各自的本分。
彼此客觀(guān)。
在新的形勢下，大家有新的動(dòng)作新的合作方式。
能選中大勢，利益規劃得當，風(fēng)險控制最小，彼此愿意共同發(fā)力，這個(gè)事就能成，事成，自然都好。
愉快。有底。又擅長(cháng)。
不胡搞。
寥寥數字，都按江湖規矩辦事。開(kāi)頭就順，做起來(lái)自然就順。
這是老朋友中，非常好的合作范本。
8
第八個(gè)故事。
一個(gè)鐵桿，介紹我一個(gè)人，據說(shuō)這個(gè)人也是他的鐵桿。
鐵桿的鐵桿就是鐵桿。
既然是鐵桿就得十足的認真。做了一番功課后。面談。
面談之中，都很客觀(guān)。冷靜。務(wù)實(shí)。不裝逼。
裝逼是寫(xiě)寫(xiě)字玩，大家開(kāi)心開(kāi)心，就跟看武俠小說(shuō)就得了。不能帶到做事中來(lái)。
說(shuō)是說(shuō)，做是做。
談完之后，回來(lái)再做功課，拿出了一個(gè)方向規劃。再度面談。完全投機。
那么，回來(lái)后，就下苦工，做工作了。
很顯然，一切的利益，情義，就這兩方面的大事，都是完全共鳴的。
連回到家，家人都說(shuō)，你得給人家好好做。不要辜負了人家對你的信任。
我就安安心心坐下來(lái)，拿最好的東西，給最合理的價(jià)格。
回歸本分。
這就是完美的，新朋友合作起來(lái)的范本。
9
第九個(gè)故事。
一個(gè)神奇的大哥。很神奇。
有好幾位鐵桿都說(shuō)這個(gè)人牛。神奇。
江湖贊譽(yù)基本是齊刷刷。
但我一貫不去打聽(tīng)人家。
就是慢慢處。
經(jīng)常就是平心溝通，就是就事論事。不扯別的。在對事對人上，不斷的磨合。
但是從多個(gè)細節上可以看出，人家不是以老大哥自居，經(jīng)常我的各種事，人家都比較上心，
從項目合作上，合作模式上，怎么進(jìn)行利益分配上，
合作方式多樣化上，
甚至連合作中，我的辦公便利性等問(wèn)題上，
以及甚至對極少有人關(guān)注的我的個(gè)人的發(fā)展，家人孩子的發(fā)展，都給出了中肯的建議。
9個(gè)故事，9種人生，9種成敗浮沉。
歷歷在目，都是現實(shí)。
世界上有三種人的錢(qián)不能欠。
醫生，老師，策劃人。
欠了醫生，沒(méi)人給你看病。
欠了老師，沒(méi)人教你孩子。
欠了策劃人，沒(méi)人救你企業(yè)。
世界上有三種人你不能跟他裝逼。
醫生，大哥，策劃人。
跟醫生裝逼，是找死。
跟大哥裝逼，是作死。
跟策劃人裝逼，是蠢死。
豬是怎么死的？
撞樹(shù)上撞死的。
人是怎么死的？
不是豬撞樹(shù)上了，就是你撞豬上了。
營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，市場(chǎng)無(wú)常法。
適應當下，臨機決斷。
學(xué)法而不泥于法。
存乎一念，運乎一心！于細微處見(jiàn)精神，于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷！
世有千條路，萬(wàn)道門(mén)，最終破戰局，而選用之者，只一法門(mén)。
縱有萬(wàn)般武藝，斃敵能用之者，也只一招式。
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