施工方為了獲取一紙訂單，可以說(shuō)在投標期間使盡渾身解數，本人也是施工方一員，不想在透露太核心的內容，只是說(shuō)些要注意的皮毛，供大家借簽。
一、招標文件的幾個(gè)名詞解釋
1、暫列金額：詳見(jiàn)日志說(shuō)明；
2、暫估價(jià)材料：詳見(jiàn)日志說(shuō)明；
3、甲供材：詳見(jiàn)日志說(shuō)明；
4、甲指乙供材料：這個(gè)名詞以前沒(méi)說(shuō)到，但疑問(wèn)中經(jīng)?？梢钥吹?，總是問(wèn)這種材料要不要計材料保管費。甲指乙供材料操作過(guò)程有點(diǎn)類(lèi)似暫估價(jià)材料，甲方給出幾家品牌，乙方去選擇一家供貨，結算時(shí)，材料需甲方確認價(jià)格。在我暫估價(jià)材料里提到，只要有甲方認價(jià)這一過(guò)程，就要在確認的單價(jià)中，把有關(guān)材料的所有實(shí)質(zhì)性和服務(wù)性?xún)热荼M可能多的簽到認價(jià)單里，實(shí)質(zhì)性?xún)热菔遣牧系膶?shí)體，服務(wù)性?xún)热菥褪遣牧系倪\輸、搬運、保管、加工等等費用。如果認完價(jià)后大家還在糾結材料保管費應該計多少，那是材料、預算人員最大的失職。
5、甲方指定分包：甲方指定分包如同從總包碗里夾肉，在疑問(wèn)中經(jīng)?？吹竭@樣的問(wèn)題，甲方從總包合同范圍里拿走了**項目自行分包，問(wèn)應該如果取管理費。這種問(wèn)題還用問(wèn)取多少，獅子開(kāi)口，這時(shí)不咬進(jìn)他們骨頭里還等什么時(shí)候開(kāi)口。
6、獨立費：一般最常見(jiàn)的就是招標代理費。
說(shuō)了這么多有人會(huì )問(wèn)，這又不是在解疑，說(shuō)這些有什么用？說(shuō)這些當然不是在賣(mài)弄，只是想提醒大家，在投標時(shí)算沒(méi)算過(guò)這些因素在造價(jià)中所占的比例，如果3、4、5、6項占到了總造價(jià)的60%，你們投標應該使用什么戰術(shù)，如果1、2項占到了50%，你們又應該采取什么策略。
這幾個(gè)名詞引出來(lái)的是第一個(gè)核心內容，大家慢慢研究。
二、措施費
措施費在專(zhuān)業(yè)分包里所占比重還不是很大，一般在5-8%左右，可在總包造價(jià)里，措施費能占到30-40%，在土建報價(jià)中，如果工程量無(wú)誤，投標各方在土方、鋼筋、砼的綜合單價(jià)差不會(huì )超過(guò)3%。決定生死的的項目就在措施費里。這里澄清幾個(gè)誤區：
1、措施費丟項：措施費看不見(jiàn)、摸不著(zhù)，說(shuō)招標方措施費丟項實(shí)在是不公平，咨詢(xún)公司雖然是專(zhuān)業(yè)造價(jià)單位，但招標期間誰(shuí)也想想不出具體施工期間要發(fā)生什么費用，只能憑經(jīng)驗列舉一些如、模板、腳手架、水電費等必須發(fā)生的費用，其他的如，地下水位多高、施工場(chǎng)地多大、運輸條件好壞只能是建設單位說(shuō)明，但建設單位裝傻也好，真不懂也罷，總之不可能把措施費列的很完全，再說(shuō)，措施費就象樹(shù)上吊個(gè)蘋(píng)果，想吃到他使用的手段五花八門(mén)，誰(shuí)也不可能把摘到蘋(píng)果的招數說(shuō)完全。措施費投標人不列齊項目，誰(shuí)也幫不上忙。
2、措施費率：除了不可競爭措施費外，所有的措施項目都可以自行制定取費基數和費率，施工期間要發(fā)生什么就取什么，措施費沒(méi)的應該不應該之說(shuō)。如同摘樹(shù)上的蘋(píng)果一樣，你想用升降機，你就把升降機臺班計入措施費，你想爬上樹(shù)摘就把上樹(shù)的人工費、保險費取足。
3、增加項目取不取措施費：除了獨立的大型增項，一般變更、洽商不增加措施費。
4、措施費沒(méi)有發(fā)生的，結算時(shí)扣不扣：措施費從另一個(gè)角度看實(shí)際是一種風(fēng)險費，如同保險一樣，如果沒(méi)有發(fā)生要扣，那發(fā)生的給不給補償呢。
5、措施費不是利潤：有人問(wèn)報價(jià)時(shí)列了空檢費用，工程完工后，業(yè)主方要空檢報告，要不要提供？收人錢(qián)財，予人消災，別把措施費當純利潤了。
不管什么類(lèi)型的合同，措施費一般都是一次包死。說(shuō)了半天措施費引出第二個(gè)核心內容：什么費用計入分部分項清單，什么費用計入措施費真是決定生死的問(wèn)題。
三、不平衡報價(jià)
說(shuō)起不平衡報價(jià)大家總是津津樂(lè )道，有關(guān)文章很多，我在這還是想說(shuō)：雖然我每次都在用，但還是勸大家不要輕易使用，因為這是一根兩頭槍?zhuān)瑯岊^各頂在建設方和施工方的咽喉，如果沒(méi)有鐵布衫的功底就不要去償試這種游戲。下面舉一個(gè)答穎中的案例；
一疑問(wèn)這樣說(shuō)：由于投標時(shí)沒(méi)有認真核算就報了價(jià)，施工期間甲方把掙錢(qián)的項目都拿走分包了，剩下賠錢(qián)的項目自己做了，做完了才知賠錢(qián)。
這是一個(gè)最典型的不平衡報價(jià)，結果自己被刺穿了咽喉，教訓啊。
結論：不平衡報價(jià)里隱藏著(zhù)無(wú)限的奧秘，開(kāi)發(fā)它需要付出巨大的代價(jià)和勇氣，收獲的可能有利益，但更多的還是嘆息。
第三個(gè)核心內容：不是什么人都可以去研究不平衡報價(jià)。
四、清單的錯誤處理
有些疑問(wèn)說(shuō)：有些人問(wèn)招標清單發(fā)現漏項和工程量錯誤。在投標期間，一切工程量清單的錯誤都要以書(shū)面形式予以澄清。
有些疑問(wèn)說(shuō)：有清單量還要不要算定額量。定額量是組價(jià)的最基礎的含量，不算怎么知道綜合單價(jià)值多少錢(qián)，只要有條件，核算工程量是投標期間必須完成的工作。
對待清單錯誤施工方只有兩條路可走：
1、認真核對；
2、抱定上法院與建設方死磕的決心；
不要認為施工期間二次經(jīng)營(yíng)會(huì )彌補回什么損失，那種風(fēng)險系數比第二條還大。
第四個(gè)核心內容：如何讓對方的錯誤轉化成自己的利益。
五、投標評審
投標對施工方而言是一次決策，70%的經(jīng)營(yíng)戰略會(huì )在投標期間形成，投標評審
活動(dòng)決不是可有可無(wú)的形式，而是指導整個(gè)項目經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的思想。
第五個(gè)核心內容：投標評審研究什么
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