“挺可惜的，沒(méi)有堅持下來(lái)?！闭f(shuō)起一年前的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，王金波覺(jué)得充滿(mǎn)遺憾，“但我仍然樂(lè )意分享一下，因為所有的經(jīng)歷其實(shí)都是很有益的?！背錾?上世紀七十年代末的王金波和大多數新生代CFO一樣，在職業(yè)規劃上不再那么“拘謹”。他們更敢于嘗試和突破、更傾向于積極參與和主導，這似乎也恰恰暗合近 年來(lái)財務(wù)高管這一階層在企業(yè)中的影響力變遷軌跡。2010年王金波從四大離開(kāi)，加入一家初創(chuàng )型互聯(lián)網(wǎng)廣告傳媒公司擔任財務(wù)總監；2013年嘗試創(chuàng ) 業(yè)；2014年回歸財務(wù)圈，出任紐交所上市的泰格耀陽(yáng)（Tiger Media）廣告公司CFO。這家公司的前身即在戶(hù)外和樓宇廣告領(lǐng)域鼎鼎有名的SearchMedia，是較早在美國紐交所上市的中概股之一。繞了一圈， 王金波回到的并不是起點(diǎn)，而是一個(gè)更廣闊的舞臺。
創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷
“我不希望自己僅僅停留在理論中?！蓖踅鸩ㄟ@樣解釋他離開(kāi)四大的原因。他選擇了一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司作為實(shí)戰起點(diǎn)。在這家初創(chuàng )型企業(yè)的三年，王金 波帶領(lǐng)財務(wù)團隊經(jīng)歷了多輪融資，一路走到IPO。盡管這次IPO由于一些原因暫時(shí)擱置，但作為一名財務(wù)管理者，王金波在這家公司完成了一次完整的財務(wù)實(shí)戰 演習。 那時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)概念還沒(méi)有現在這么火?！癘2O、用戶(hù)體驗、大數據”這樣的詞，還遠沒(méi)有到開(kāi)口必談的程度。在互聯(lián)網(wǎng)公司待了3年之后，身邊如雨 后春筍般出現的O2O創(chuàng )意讓王金波萌生出創(chuàng )業(yè)激情?！拔覀儺敃r(shí)想做的產(chǎn)品是以健康養生湯為切入點(diǎn)的訂|購平臺，目標客戶(hù)是寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)，蠻典型的O2O模 式?！蓖踅鸩ê芡锵н@個(gè)“夭折”的創(chuàng )意，“后來(lái)陸續出現了很多個(gè)類(lèi)似APP，都挺紅火的?！边\行一段時(shí)間后，他們帶著(zhù)這個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目找到了徐小 平?！靶煨∑酵春玫?，但也非常謹慎，建議我們自己再堅持一陣，看一下持久運營(yíng)效果?！边@個(gè)結果其實(shí)也在王金波的意料之中。
他希望堅持，而合伙人選擇退出。在創(chuàng )業(yè)路上，這樣的分歧太常見(jiàn)了，正如失敗和成功都很常見(jiàn)。雖然沒(méi)有堅持到底，但這是一次整體運營(yíng)層面的實(shí)戰經(jīng)歷。王金波看得很開(kāi)，“有過(guò)這樣的經(jīng)歷，再回到財務(wù)領(lǐng)域，視角會(huì )變得不同?！?/font>
一技傍身
“財務(wù)管理必須要遵循業(yè)務(wù)特性?！蓖踅鸩ê芮宄约旱穆殬I(yè)定位，“現代財務(wù)早已不再是賬房先生的概念了?！?從當初的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，到現在的Tiger Media，王金波的管理經(jīng)驗也在逐漸做加法。他表示，無(wú)論在什么公司，除了基礎會(huì )計工作之外，財務(wù)部門(mén)最重要的事還是應該對業(yè)務(wù)形成有力支持。王金波會(huì ) 經(jīng)常帶領(lǐng)財務(wù)團隊定期參加業(yè)務(wù)部門(mén)培訓 ?！吧俟苌馘e的觀(guān)點(diǎn)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，要真正發(fā)揮財務(wù)影響力，你必須樂(lè )于鉆研業(yè)務(wù)或技術(shù)?！蓖踅鸩ㄐΨQ(chēng)，“我連午飯時(shí)間都喜歡去找其他部門(mén)的同事聊聊天?！?/font>
“財務(wù)要思考企業(yè)核心價(jià)值的要素在哪里。在Tiger Media這樣的輕資產(chǎn)公司，核心價(jià)值不在有形資產(chǎn)，而在于廣告投放網(wǎng)絡(luò )及技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)?！蓖踅鸩S口舉出一個(gè)例子，“比如在日常制定的各種分析報告 里，會(huì )對這部分資源進(jìn)行重點(diǎn)研究?？纯丛谡麄€(gè)投放網(wǎng)絡(luò )中，各個(gè)商場(chǎng)的成本、利用率及后期效果都是怎樣的、是否需要調整?！?/font>
或許基于輕資產(chǎn)公司的融資特點(diǎn)，王金波養成了對資金的高度敏感?！斑@一直都是我很重要的工作之一，財務(wù)應該隨時(shí)監控公司的資金使用情況，為未來(lái) 做好規劃?！蓖踅鸩ㄌ寡?，由于沒(méi)有資產(chǎn)抵押，輕資產(chǎn)公司從銀行融資相對困難?！霸诠景l(fā)展欣欣向榮的時(shí)候，會(huì )吸引到VC、PE等投資，但很多時(shí)候也和銀行 貸款一樣，不是股權類(lèi)投資而是債券類(lèi)。如果不留出充足的準備時(shí)間，就會(huì )很被動(dòng)?！蓖踅鸩ㄕJ為，“可以通過(guò)預先規劃從銀行拿到一定信用授信額度，在公司需要 資金的時(shí)候隨時(shí)啟用?！睆呢攧?wù)的角度，王金波希望將公司帶入一個(gè)“無(wú)憂(yōu)的立場(chǎng)”，善用風(fēng)投，同時(shí)又通過(guò)銀行授信來(lái)增強和風(fēng)投談判時(shí)的話(huà)語(yǔ)權?！傲硗?，在做 預算的時(shí)候，也會(huì )引導公司將資金向研發(fā)傾斜，增加輕資產(chǎn)公司核心競爭力，這個(gè)是根本?！蓖踅鸩ㄍ瑫r(shí)強調。
從在四大工作時(shí)接觸到的企業(yè)財務(wù)管理者到如今身處財務(wù)一線(xiàn)，財務(wù)在企業(yè)中的變化讓王金波感觸頗深，“原來(lái)我做審計的時(shí)候，好多企業(yè)的財務(wù)基本就 是日常賬目處理，完全談不上任何分析，有好多東西都不太了解?，F在這種情況已經(jīng)很少了，現代企業(yè)中的財務(wù)已經(jīng)完全改進(jìn)?！比绾伟l(fā)揮出CFO和財務(wù)部門(mén)價(jià) 值？這是王金波始終思考的問(wèn)題。他說(shuō)，財務(wù)部門(mén)必須實(shí)時(shí)更新對公司業(yè)務(wù)的了解，積極參與到其中。CFO的自我定位實(shí)際上也就意味著(zhù)財務(wù)部門(mén)的定位?！耙粋€(gè) CFO的視角，必須更宏觀(guān)，應該磨練和培養CEO的素質(zhì)?！?/font>
上市公司CFO
顯然，傳統戶(hù)外廣告業(yè)的最好發(fā)展時(shí)機已經(jīng)過(guò)去，戶(hù)外大型廣告牌、樓宇廣告、電梯廣告……幾乎所有的市場(chǎng)資源都已瓜分完畢。在這樣的背景下加入 Tiger Media，王金波認為是一個(gè)非常好的自我增值和學(xué)習的機會(huì )，但還不是他作出選擇的理由，“我最看重的是Tiger Media發(fā)現了一塊新的市場(chǎng)和商機，以及董事會(huì )和管理層對于新的相關(guān)領(lǐng)域的積極探索，這意味它會(huì )有獨有的生存空間?！?/font>
隨著(zhù)傳統業(yè)務(wù)的衰落，Tiger Media引進(jìn)了新的投資者和業(yè)務(wù)，試圖開(kāi)始一場(chǎng)脫胎換骨般的轉型。2014年，公司重點(diǎn)發(fā)展了“戶(hù)外商圈互動(dòng)LCD廣告屏”業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)模式是在城市的 成熟高端商場(chǎng)鋪設LCD廣告屏，通過(guò)輪播的方式投放廣告，按頻次收費。廣告屏帶有WIFI功能，經(jīng)過(guò)的人群可以通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )在手機上觀(guān)看視頻或進(jìn)行互動(dòng)游 戲。王金波開(kāi)玩笑地說(shuō)，“登錄我們的WIFI之后，觀(guān)看一段廣告，即可免費使用網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)數據監測，還真有挺多‘閑人’在廣告屏附近連接WIFI?！倍鴮?于Tiger Media而言，聚集的人氣就意味著(zhù)廣告效應的放大?！俺嗽趹?hù)外廣告業(yè)務(wù)上的創(chuàng )新，公司還希望引入互聯(lián)網(wǎng)廣告，這恰好是我擅長(cháng)和熟悉的領(lǐng)域?！蓖踅鸩ǖ?加入恰逢其時(shí)，不到一年的時(shí)間，他迅速厘清了財務(wù)部門(mén)的幾個(gè)重點(diǎn)任務(wù)。
并購。“幫助公司提高業(yè)務(wù)能力、把控未來(lái)發(fā)展方向，這也是財務(wù)的職責?！蓖踅鸩◤娬{。盡管戶(hù)外商圈互動(dòng)LCD廣告屏有其發(fā)展空間，Tiger Media并沒(méi)有高枕無(wú)憂(yōu)。根據王金波介紹，公司一直在積極尋找合適的并購機會(huì )，“會(huì )重點(diǎn)考慮互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的項目，目前在美國已經(jīng)有所推進(jìn)，我們認為這是個(gè) 必然趨勢。并購肯定是我最重要的工作之一?！?/font>
業(yè)務(wù)分析。根據對業(yè)務(wù)的了解，王金波帶領(lǐng)財務(wù)團隊設計出分門(mén)別類(lèi)的分析報告，時(shí)間上精細涵蓋周報、月報再到季報等?！氨热缭阡N(xiāo)售方面，之前銷(xiāo)售 人員沒(méi)有數據概念。經(jīng)過(guò)財務(wù)培訓，他們就會(huì )明白合同額并不意味著(zhù)公司的實(shí)際收入。按照一定會(huì )計準則進(jìn)行分析之后，可以很清楚地看到一個(gè)100萬(wàn)的合同分攤 到各項成本中的最終狀態(tài)。再比如對不同商場(chǎng)廣告屏的數據監測，通過(guò)計算收入和產(chǎn)出比，決定這塊屏幕是保留還是拆除?！?nbsp;
應收賬款管理。“很大額的應收賬款存在和壞賬風(fēng)險，應該是所有媒體廣告公司面臨的通病。同時(shí)，和商場(chǎng)打交道，我們的前期投入往往又很大?！蓖踅?波表示這給財務(wù)管理帶來(lái)很大壓力。就Tiger Media目前的情況而言，一方面，租賃商場(chǎng)的場(chǎng)地需要及時(shí)付款，“付款期1-2個(gè)月已經(jīng)很了不起?！蓖踅鸩▽ι虉?chǎng)的強勢頗覺(jué)無(wú)奈，但資源有限畢竟是個(gè)現 實(shí)存在，“盡管租賃費不低，也不是誰(shuí)想開(kāi)拓就能開(kāi)拓出來(lái)，除了錢(qián)，還需要很多社會(huì )資源協(xié)調?！绷硪环矫?，廣告費的回款周期一般都在3-5個(gè)月左右，如果遇 見(jiàn)個(gè)別壞賬客戶(hù)，那就更是致命打擊。為了最大限度規避資金風(fēng)險，王金波在應收賬款管理上的思路近乎嚴苛：在前期制定詳細規章制度，針對不同行業(yè)新客戶(hù)，嚴 格把控客戶(hù)信用度。對高風(fēng)險公司，必須要求50%甚至100%的預付款。如果無(wú)法協(xié)調，寧可放棄合同；在合同執行階段安排專(zhuān)人負責催收，銷(xiāo)售人員最終對合 同負責。應收賬款回款情況和銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核掛鉤；另外，對提前還款的客戶(hù)會(huì )給予現金折扣，“放棄一兩個(gè)點(diǎn)的利潤換取資金提前回籠，不僅保證了資金安全， 同時(shí)也可以做一些理財，收益率甚至還可能高于折扣點(diǎn)?！蓖踅鸩ㄒ脖硎?，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)壯大，和商場(chǎng)及設備供應商的議價(jià)能力也會(huì )逐步提高。
預算。“由財務(wù)部主導和牽頭，和其他部門(mén)去一一協(xié)調，確定公司的未來(lái)規劃，并通過(guò)季度回訪(fǎng)等形式確保預算的落實(shí)?！?王金波說(shuō)這樣的過(guò)程很有成就感。Tiger Media曾一度確立了相當激進(jìn)的發(fā)展戰略——在全國范圍內快速鋪設戶(hù)外商圈互動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò )。經(jīng)過(guò)了大量財務(wù)計算，他們認為有必要踩剎車(chē)。目前Tiger Media的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )主要是在上海，“但既有網(wǎng)絡(luò )的利用率還不夠，當前的首要任務(wù)應該是提高利用率，虧損的網(wǎng)點(diǎn)應該及時(shí)拆除。我們需要在資金投入和網(wǎng)絡(luò )利 用率之間找到一個(gè)最佳結合點(diǎn)?！痹谪攧?wù)部門(mén)的建議之下，Tiger Media調整了投資步伐?！胺€健但不保守，即使既有網(wǎng)絡(luò )還不能充分利用起來(lái)，也不可能不考慮新網(wǎng)絡(luò )建設。因為在別的城市網(wǎng)絡(luò )鋪設太慢，競爭對手就可能迅 速跟進(jìn)，會(huì )失掉市場(chǎng)?！蓖踅鸩ㄗ詈罂偨Y道。
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