“灰姑娘”嫁入豪門(mén)，總能勾起“八卦”之心。
2014年年底，快錢(qián)與萬(wàn)達集團正式簽約。網(wǎng)上的消息從頭天晚上就開(kāi)始預熱。
雙方簽約現場(chǎng)設在萬(wàn)達索菲特大酒店[0.71%]內，20多分鐘的時(shí)間來(lái)，快錢(qián)公司董事長(cháng)關(guān)國光與萬(wàn)達集團二號人物丁本錫快速、機械地完成了整個(gè)戰略投資協(xié)議的簽署。
關(guān)國光臉上笑容不多，話(huà)更少。除了比較官方的介紹外，雙方都沒(méi)有留給媒體任何的問(wèn)答環(huán)節。對于萬(wàn)達的投資金額、所占股份，雙方都諱莫如深。
在快錢(qián)提供給媒體簡(jiǎn)短的新聞稿中，還特意指出了快錢(qián)即使被萬(wàn)達控股后，也會(huì )保持獨立運營(yíng)。簽約發(fā)布會(huì )后，萬(wàn)達方的一位知情人士告訴《中國企業(yè)家》，快錢(qián)方面不想公開(kāi)交易細節。
土豪家的圍墻從來(lái)都透風(fēng)的。幾天后，在萬(wàn)達集團年會(huì )上，王健林透露，萬(wàn)達是以3.15億美元收購了快錢(qián)68.7%的股份。王還當場(chǎng)要求：“全集團要為快錢(qián)的發(fā)展提供支持”。
“作為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)支付公司，萬(wàn)達給的估值才4.6億美元，確實(shí)不高?！睍?huì )場(chǎng)外，當即就有互聯(lián)網(wǎng)金融的投資人對這個(gè)價(jià)格給出了判斷?！爸Ц秾毮壳暗氖袌?chǎng)估值在200億美元左右，從兩家公司的收入規模、盈利結構和業(yè)務(wù)發(fā)展速度來(lái)看，快錢(qián)的估值至少應在10億-20億美元?！?/font>
根據艾瑞咨詢(xún)的數據，2014年三季度中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規模達20154.3億，同比增速41.9%，但市場(chǎng)份額占比與2013年相比變化不大：支付寶占比49.2%，財付通占比19.4%，銀聯(lián)商務(wù)占比11.6%，快錢(qián)占比6.9%。
對于收購價(jià)格，關(guān)國光自稱(chēng)沒(méi)有外界傳言的那么在意?！肮乐蹈叩?，不是我們與萬(wàn)達合作的主要原因?！北M管身材瘦小，但關(guān)國光性格卻很有山東大漢氣勢?？戾X(qián)看重的是萬(wàn)達所建造的體驗式場(chǎng)景加上巨大的人流量。
雙方合作后，快錢(qián)能夠掌握萬(wàn)達所有商戶(hù)和客戶(hù)的交易數據，通過(guò)這些數據，快錢(qián)可以針對他們不同的經(jīng)營(yíng)情況、消費特點(diǎn)直接給他們提供貸款、理財甚至營(yíng)銷(xiāo)。這樣就能迅速地將萬(wàn)達的會(huì )員與快錢(qián)的會(huì )員打通?！芭c萬(wàn)達合作成熟之后，快錢(qián)就可以理直氣壯地和BAT們爭奪C端客戶(hù)?！标P(guān)國光說(shuō)。
2004年，關(guān)國光創(chuàng )辦了第三方支付公司——快錢(qián)。成立之初，快錢(qián)曾主動(dòng)放棄C端客戶(hù)。
那一年，支付寶率先上線(xiàn)，由于綁定著(zhù)淘寶，支付寶在電子支付里很快占領(lǐng)了百分之五十多的市場(chǎng)份額。關(guān)國光意識到，在面向C端客戶(hù)的電商領(lǐng)域，就算把剩下的市場(chǎng)全做下來(lái)也不是支付寶的對手。于是快錢(qián)選擇了從阿里生態(tài)圈的外圍重新選擇目標。
2006年，快錢(qián)從航空客票的電子化中，挖掘出了B端客戶(hù)。此后，快錢(qián)調整自己的方向，凡是擁抱互聯(lián)網(wǎng)的傳統行業(yè)一個(gè)也不放過(guò)。從航空到保險，再到在線(xiàn)教育、酒店，快錢(qián)一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)做下來(lái)，一共涉足了20多個(gè)行業(yè)。
在與企業(yè)打交道的過(guò)程中，關(guān)國光發(fā)現錢(qián)的流動(dòng)速度對于企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要。如何能讓企業(yè)的錢(qián)付的慢一點(diǎn)，收的快一點(diǎn)，沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候可以融資，錢(qián)多的時(shí)候可以理財？
于是，快錢(qián)開(kāi)始圍繞支付延伸產(chǎn)業(yè)鏈。有了最真實(shí)的交易數據，商戶(hù)憑交易流水即可申請貸款，繞開(kāi)了傳統信貸的抵押，直接將經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行變現。2012年，快錢(qián)進(jìn)行了第一次升級，在支付的基礎上疊加了融資和理財業(yè)務(wù)。升級后的一年時(shí)間里，快錢(qián)平臺上的交易額從7000億一下子邁入1.2萬(wàn)億。
然而，好的勢頭下涌動(dòng)著(zhù)潛在危機，關(guān)國光又一次遇到了難題。從2013年開(kāi)始，支付本身的格局已相對穩定，利潤也越來(lái)越薄，同業(yè)間的競爭日益白熱化。而支付寶和財付通在C端市場(chǎng)已占有相當高的比例，拉卡拉等后起之秀也在刷卡消費領(lǐng)域占有比較高的份額。
沒(méi)有BAT做靠山，支付行業(yè)的屌絲們要么走向“灰色”地帶，要么繼續深化創(chuàng )新。2014年4月1日，由于利用信用卡非法套現，匯付天下等八家第三方支付平臺被央行勒令停止接入新商戶(hù)。
談起這一點(diǎn)，快錢(qián)市場(chǎng)部相關(guān)負責人還心有余悸，“當時(shí)我們內部也吵得很激烈，銷(xiāo)售端說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品其它公司都能做，為什么我們不能做?！苯?jīng)過(guò)討論之后，快錢(qián)還是選擇了升級原先的“疊加計劃”。
在與東方航空[1.67% 資金 研報]合作中，東航通過(guò)快錢(qián)提供的交易數據，很清晰地了解到乘客的行為，比如誰(shuí)經(jīng)常從廣州到上海，而根據這些信息，就可以判斷是否給常旅客提供免費升艙服務(wù)。通過(guò)這些數據，東航不但可以守住忠實(shí)客戶(hù)，還可以針對客戶(hù)不同的消費習慣進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
受此啟發(fā)，快錢(qián)提出在支付疊加融資、理財的基礎上，再疊加上營(yíng)銷(xiāo)，將信息流轉化為資金流。而升級版的“疊加計劃”就需要依靠產(chǎn)生大流量的平臺。所以計劃制定后，關(guān)國光和他的團隊便開(kāi)始尋找合作伙伴。
2014年11月，市場(chǎng)上傳聞百度將以20億元人民幣收購快錢(qián)。不過(guò)最終合作并未達成。有市場(chǎng)人士稱(chēng)，由于現在支付牌照相對越來(lái)越容易獲得，因此對于這個(gè)價(jià)格，百度嫌貴。
對此，關(guān)國光予以否認：“快錢(qián)此刻需要的是線(xiàn)下場(chǎng)景，現階段BAT自己落地都難，我們與他們合作的可能性就不大?！彼J為，快錢(qián)“支付疊加”計劃的落地一定是以產(chǎn)業(yè)為依托的。
一年多時(shí)間里，關(guān)國光也與很多企業(yè)談過(guò)合作，不過(guò)最終因為各種原因不得不放棄。就在這時(shí)，同樣也在尋求轉型的王健林向他伸出了橄欖枝。
在目前互聯(lián)網(wǎng)改造傳統行業(yè)之際， “資產(chǎn)過(guò)重”在很大程度上束縛了萬(wàn)達的發(fā)展。萬(wàn)達商業(yè)上市不到一個(gè)月，王健林就拋出了向“輕資產(chǎn)”轉型的計劃。按照王健林的規劃，5年后，萬(wàn)達將形成商業(yè)、文旅、金融、電商基本相當的四大板塊，萬(wàn)達將從以房地產(chǎn)為主的企業(yè)轉型為以服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)。
萬(wàn)達需要找到一個(gè)讓自己由“重”變“輕”的平臺。這個(gè)平臺能夠將萬(wàn)達體系內和萬(wàn)達周邊產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的大量資產(chǎn)直接供給變成理財產(chǎn)品，通過(guò)證券化或者眾籌的方式，向本身這里面的商戶(hù)、消費者進(jìn)行銷(xiāo)售。日益火爆的互聯(lián)網(wǎng)金融打開(kāi)了萬(wàn)達商業(yè)帝國的想象空間，而第三方支付平臺作為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的基石更是有非常好的基礎。所以近年來(lái)，萬(wàn)達也在四處尋找一家有相當規模的支付公司與自己合作。從數據為王的角度來(lái)看，萬(wàn)達不想自己的線(xiàn)下數據控制在外人手中，因此以控股方式進(jìn)行收購是必然邏輯。
支付寶和財付通分別隸屬于阿里和騰訊兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，他們不可能放棄自己的壟斷地位與萬(wàn)達合作?！皩τ谌f(wàn)達來(lái)說(shuō)，交易數據必須掌握在自己手里。阿里和騰訊是萬(wàn)達的競爭對手，如果讓他們掌握了數據，那么萬(wàn)達的核心價(jià)值就沒(méi)有了?！被ヂ?lián)網(wǎng)金融千人大會(huì )秘書(shū)長(cháng)易歡歡分析道。于是在行業(yè)里緊隨其后的快錢(qián)就進(jìn)入了萬(wàn)達的視線(xiàn)。
萬(wàn)達是那個(gè)Mr.Right嗎？在與萬(wàn)達合作之前，關(guān)國光也對這個(gè)合作對象發(fā)出過(guò)質(zhì)疑?！艾F在都有視頻網(wǎng)站了，誰(shuí)還會(huì )付費看電影？”就在他親自考察了幾家萬(wàn)達廣場(chǎng)后，他開(kāi)始感受到這種體驗式消費的巨大魔力?！皼](méi)想到現在付費看電影的量越來(lái)越大，元旦期間基本上爆滿(mǎn)?！背嗽壕€(xiàn)，整個(gè)萬(wàn)達的體驗式場(chǎng)景是BAT們無(wú)法移植到線(xiàn)上去的。更讓關(guān)國光欣喜的是，萬(wàn)達去年的人流總共是16億人次，在幾年之內它可能提升到30億-50億人次，計劃在全國要拓展到1000家有萬(wàn)達標志的店。
關(guān)國光還了解到，99%以上的商戶(hù)都跟著(zhù)萬(wàn)達很多年了，并且賺到了錢(qián)。在二線(xiàn)城市還會(huì )出現另外一個(gè)現象，如果宣布在某個(gè)地方建一個(gè)萬(wàn)達，周邊的物業(yè)馬上就漲價(jià)，這種生態(tài)不光在萬(wàn)達廣場(chǎng)之內還輻射到周邊地區。
由于萬(wàn)達之前不是快錢(qián)的客戶(hù)，快錢(qián)用了半年時(shí)間才將萬(wàn)達的數據導入自己的系統內。接下去就是將所有信息全部打通，針對不同的商戶(hù)類(lèi)型和消費群體設計不同的理財產(chǎn)品、信貸產(chǎn)品、支付產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
“一旦與萬(wàn)達的模式成功了，我們是要向外復制的?！标P(guān)國光有著(zhù)不小的胃口。在他看來(lái)，未來(lái)能給互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)客戶(hù)、資產(chǎn)、數據的企業(yè)都將是他的合作對象?！敖】岛蜕搪檬俏磥?lái)巨大的產(chǎn)業(yè)，它會(huì )給互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)巨大的空間?！?a target="_blank">
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