如果僅僅把雷軍與小米手機聯(lián)系起來(lái)，就太小看他了。小米手機只是一個(gè)載體，按照雷軍的戰略規劃和產(chǎn)業(yè)布局，小米未來(lái)的真正對手是阿里巴巴、騰訊、百度這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。只有看透整個(gè)“雷軍系”的布局，才能理解小米的戰略。
2014年9月10日，“積木盒子”拿到雷軍旗下順為資本3719萬(wàn)美元融資，雷軍的資本版圖再次擴大，小米科技如虎添翼。
小米的野蠻生長(cháng)堪稱(chēng)奇跡：作為全球第一家以成本價(jià)定價(jià)的手機廠(chǎng)商，小米在37小時(shí)內賣(mài)出40萬(wàn)部手機，銷(xiāo)售額達到8億元。2012年出貨量719萬(wàn)部，銷(xiāo)售額126.5億元，這在全球創(chuàng )業(yè)型公司中絕無(wú)僅有。早在2011年10月，小米第二輪融資就拿到9000萬(wàn)美元，估值達10億美元，實(shí)現這個(gè)目標谷歌花了7年，Facebook花了6年，小米只用了一年半。雷軍預估2014年手機銷(xiāo)量突破6000萬(wàn)部，銷(xiāo)售額達到800億元，2015年還會(huì )再翻一番，而小米最新估值已達到400億美元。
小米不僅顛覆了人們對手機的認知，刷新了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長(cháng)速度，而且開(kāi)創(chuàng )了一種全新的商業(yè)模式和戰略路徑，值得研究與借鑒。至于外界對小米可持續發(fā)展能力的質(zhì)疑，雷軍希望小米早日成為世界500強公司，自我證明。
從“好孩子”到“老好人”
1969年12月16日，雷軍出生于湖北省沔陽(yáng)縣剅河鎮趙灣村，地處江漢平原中部排湖北岸，這里窮鄉僻壤，卻風(fēng)光秀麗，民風(fēng)淳樸，他在這里度過(guò)了9年的童年時(shí)光。雷軍從小就思維活躍，喜歡突發(fā)奇想做一些發(fā)明創(chuàng )造。他看到母親每天晚上忙到很晚才點(diǎn)火做飯，就嘗試自己制造一臺電燈給她照明。他買(mǎi)來(lái)兩節干電池和一只燈泡，裝在自|制小木匣中，再接上電線(xiàn)，一臺可以四處移動(dòng)的照明燈就做好了。這是湖區第一盞電燈，雷軍晚上提著(zhù)電燈跟隨母親圍著(zhù)灶臺轉，內心的成就感自不必說(shuō)，鄉親們都夸獎他聰明伶俐，將來(lái)能當發(fā)明家。
9歲那年，雷軍全家遷往縣城居住，他本人插班進(jìn)入建設街小學(xué)讀書(shū)，直到5年級畢業(yè)各門(mén)功課都名列前茅，學(xué)校給他戴上了“三好學(xué)生”的大紅花。心細如發(fā)的母親一直將他佩戴大紅花的照片珍藏至今，記錄他勤奮好學(xué)的點(diǎn)滴過(guò)往。
1984年，雷軍從沔陽(yáng)師范附屬學(xué)校初中畢業(yè)，考入當地最好的沔陽(yáng)中學(xué)（現仙桃中學(xué)），這所學(xué)校每年為全國高校輸送上千名優(yōu)秀人才。雷軍在中學(xué)時(shí)非常喜歡下圍棋，曾獲得學(xué)校圍棋冠軍。他也喜歡文學(xué)，經(jīng)常閱讀《小說(shuō)月報》，對古詩(shī)詞尤為鐘愛(ài)，唐后主李煜是他最喜歡的詞人。不過(guò)他并未玩物喪志，學(xué)習成績(jì)總是排在前幾位，是老師和同學(xué)公認的好學(xué)生。
1987年9月，雷軍步入武漢大學(xué)，開(kāi)始4年的大學(xué)歲月。這一年，一本書(shū)讓雷軍找準了夢(mèng)想。他回憶說(shuō)：“王川給我一本書(shū)，兩塊一一本，《硅谷之火》。從此，喬布斯給了我一個(gè)與眾不同的夢(mèng)想。我要追求的東西就是一個(gè)世界級的夢(mèng)想?！薄豆韫戎稹分v述的是言論|自由運動(dòng)時(shí)期，喬布斯、比爾·蓋茨等人在硅谷發(fā)起的一場(chǎng)技術(shù)革|命，帶來(lái)整個(gè)電腦技術(shù)的變革。那些跌宕起伏的創(chuàng )業(yè)故事無(wú)一不成為火種，徹底點(diǎn)燃雷軍的夢(mèng)想，希望有朝一日也能像喬布斯那樣創(chuàng )辦一家世界一流的企業(yè)。
大一學(xué)年結束，雷軍成績(jì)全年級第一。但他很快就發(fā)現計算機不是一門(mén)理論性很強的學(xué)科，如果沒(méi)有實(shí)踐，高分都是浮云，一切的一切只是高分低能、紙上談兵。所以，從大二開(kāi)始，他就經(jīng)常上武漢電子一條街“混”技術(shù)去了。他經(jīng)常背著(zhù)個(gè)大包，在街上幫人裝軟件、修機器、編寫(xiě)程序。由于雷軍勤學(xué)好動(dòng)，慢慢地技術(shù)也越來(lái)越嫻熟，街上很多老板都認識他，喜歡請他幫忙，經(jīng)常請他吃飯，雷軍在街上“混”得很不錯。
今天雷軍的口才業(yè)界共知，妙語(yǔ)連珠，但這絕非天生。大二那年，雷軍已經(jīng)是小有名氣的反病毒專(zhuān)家，湖北省公安廳專(zhuān)門(mén)請他去作反病毒講座。雷軍準備了好幾頁(yè)演講稿，但是2小時(shí)的講座他只用15分鐘就把稿子念完了，一時(shí)手足無(wú)措，只好把稿子從頭到尾又念了一遍。當時(shí)雷軍喜歡寫(xiě)文章，也試著(zhù)投稿，但連續寫(xiě)了30篇卻沒(méi)有一篇發(fā)表。他是個(gè)有心人，仔細分析每份雜志、報紙的定位及責任編輯的偏好，然后針對性投稿，不久文章就陸續見(jiàn)報。
18歲時(shí)毫不費勁考入武漢大學(xué)，23歲加入金山軟件，29歲升任總經(jīng)理，雷軍真可謂少年得志?！昂煤⒆印笨偸怯懭讼矚g，無(wú)論在金山內部還是互聯(lián)網(wǎng)界，雷軍“勞?！迸c“老好人”的名聲人盡皆知。
直到2007年，雷軍在寒風(fēng)中告別。
金山16年：尋找風(fēng)口
“只要站到風(fēng)口前，豬都能夠飛上天?！崩总娬{侃說(shuō)，“改革開(kāi)放30多年，有無(wú)數次這樣的機會(huì )，比如20世紀90年代去深圳炒股票，去海南島炒地皮，比如……可惜我一個(gè)都沒(méi)有撈著(zhù)?！?/font>
在2007年離開(kāi)金山之前，他確實(shí)一個(gè)都沒(méi)撈著(zhù)。別人在互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)石成金，雷軍還在“前有微軟后有盜版”的軟件夾縫中低頭探路?！盀槭裁从腥烁冻?00%的努力只能換回20%的增長(cháng)？反之，有人付出20%的努力，卻能獲得100%的回報？”雷軍痛徹心扉地仰天叩問(wèn)，也是對16年金山歲月的深刻反思，“金山就像是在鹽堿地里種草，為什么不在臺風(fēng)口放風(fēng)箏呢？”他自問(wèn)自答，“站在臺風(fēng)口，豬都能飛上天?！?/font>
離開(kāi)是新的啟程。金山上市給雷軍帶來(lái)巨量資金，加上2004年卓越網(wǎng)作價(jià)7500萬(wàn)美元出|售給亞馬遜所獲回報，雷軍可謂腰纏萬(wàn)貫?！巴诵萆睢弊屗凶銐蚨嗟臅r(shí)間和心懷夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)者交往，他的投資理念是：“如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用來(lái)找我看項目，我不會(huì )投的?！崩总妿缀醪豢瓷虡I(yè)計劃書(shū)，連具體項目都不看，外界因此批評他很狂，他解釋說(shuō)：“第一，我不是專(zhuān)業(yè)的投資人，更不想建個(gè)班子，搞成一個(gè)投資公司；第二，投資不是做慈善，那是我的錢(qián)，我愛(ài)怎么投就怎么投；第三，我不投與金山有競爭關(guān)系的業(yè)務(wù)?！?/font>
盡管沒(méi)有成立投資公司，但并不妨礙雷軍作為一個(gè)天使投資人的專(zhuān)業(yè)水準，他看好電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩大方向，多年浸淫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)使他練就對公司收入和估值的精準判斷。他在回顧天使投資的經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“開(kāi)始拎著(zhù)一麻袋現金看誰(shuí)在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名?！?/font>
誰(shuí)也沒(méi)有料到，在此后的3年時(shí)間里，雷軍一口氣投資了凡客、樂(lè )淘、拉卡拉、UC、多玩網(wǎng)、可牛等17家公司，有人估值“雷軍系”資產(chǎn)約150億到200億美元，將成為繼騰訊、百度、阿里巴巴系之后的第四股力量。雷軍對估值不置可否，但否認有“雷軍系”存在，他認為“人靠譜比什么都重要”，這些人只是自己的兄弟圈，他覺(jué)得風(fēng)投只是朋友之間幫忙，“你就把我當成一個(gè)熱心的大嬸好了”。
但投資并非雷軍的理想事業(yè)，他言辭懇切地說(shuō)：“如果有志于賺錢(qián)，天使投資會(huì )很愉快，但我志不在此，可能這么說(shuō)別人會(huì )覺(jué)得我矯情，但的確如此?！薄跋駟滩妓挂粯愚k一家世界一流的企業(yè)”的信念從未遺忘，雷軍已經(jīng)站在風(fēng)口上，即將開(kāi)始一段將成敗榮辱置之度外的冒險。
雷軍說(shuō)：“再次創(chuàng )業(yè)，一定要滿(mǎn)足我喜歡、我擅長(cháng)，而且足夠大的市場(chǎng)機會(huì )?！苯?jīng)過(guò)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5年的琢磨，雷軍認為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是軟硬一體化的體驗，他開(kāi)始研究終端，走遍國內所有的廠(chǎng)商，希望投資或收購一家手機公司，但考察的結果是，“所有的終端都不夠好”。雷軍說(shuō)：“沒(méi)有合適的企業(yè)，對方想做的和我要做的很不一樣，改變觀(guān)念是最難的事，一張白紙最好畫(huà)?！?/font>
2009年底，雷軍40歲生日那天，他對自己說(shuō)：“開(kāi)始干吧！”第二年4月，小米科技誕生，創(chuàng )業(yè)者都是來(lái)自各領(lǐng)域的精英，即便普通員工都出類(lèi)拔萃，雷軍不無(wú)得意地說(shuō)：“小米是全中國進(jìn)入門(mén)檻最高的公司?！睋襟w報道，最初的56名員工總共投資1100萬(wàn)美元，平均每人投資20萬(wàn)美元——這在國內的創(chuàng )業(yè)公司中絕對算得上一擲千金。
“蘋(píng)果的更新速度差不多是一年一次，谷歌的話(huà)差不多是一個(gè)季度發(fā)布一個(gè)版本，我們是一個(gè)星期發(fā)布一個(gè)版本，風(fēng)雨無(wú)阻?！崩总姷讱馐愕卣f(shuō)，“蘋(píng)果和喬布斯，幾乎已經(jīng)無(wú)人能超越，但是并不意味著(zhù)爬珠峰只有北坡一條路，我覺(jué)得小米要做爬南坡的典范?！崩总娦哪恐械摹暗浞丁本褪且凶層脩?hù)喜歡的好產(chǎn)品，讓用戶(hù)成為發(fā)燒友，他說(shuō)：“中國真正有粉絲的公司不多，我想把小米辦成一個(gè)有粉絲的公司?！?/font>
小米背后的大棋局
雷軍做互聯(lián)網(wǎng)的哲學(xué)是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，他形容為硬件、軟件、服務(wù)相結合的“鐵人三項”，其實(shí)，還應該包括“雷軍系”，對“互聯(lián)網(wǎng)思維”的重新解讀。
“互”，互動(dòng)，包括軟件和服務(wù)，粉絲經(jīng)濟、用戶(hù)參與、官網(wǎng)渠道、微博營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下活動(dòng)等；“聯(lián)”，聯(lián)合，硬件，產(chǎn)業(yè)鏈上代工廠(chǎng)商和供應商的聯(lián)合、整合，小米手機、平板、電視、盒子、路由器等產(chǎn)品的聯(lián)合；“網(wǎng)”，網(wǎng)絡(luò )，主要指“雷軍系”，順為基金等投資平臺和生態(tài)系統。
盡管雷軍本人并不認同此說(shuō)法，但是“雷軍系”在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎人所共知。
“雷軍系”榜首是金山軟件——雷軍為之奮斗22年的公司，貫穿整個(gè)職場(chǎng)生涯。作為上市公司，金山軟件市值超過(guò)30億美元，雷軍是董事會(huì )主席及非執行董事，實(shí)際控制人，個(gè)人及全資子公司持有26.9%的股份。
第二是獵|豹移動(dòng)，2014年5月9日登陸納斯達克，收盤(pán)市值19.71億美元。雷軍擔任董事長(cháng)兼董事，實(shí)際控制人，持有4.7%的A類(lèi)普通股和54.1%的B類(lèi)普通股，共擁有53.5%的投票權。
第三是歡聚時(shí)代。2012年11月22日登陸納斯達克，如今市值接近20億美元。雷軍為歡聚時(shí)代董事長(cháng)兼董事，實(shí)際控制人，持有44.8%的B類(lèi)普通股，擁有38.8%的投票權。
第四是迅雷。2014年6月24日登陸納斯達克，市值約為10.34億美元。雷軍擔任迅雷董事長(cháng)，小米風(fēng)投持股28.8%，金山軟件持股13%，兩家合計高達41.8%，雷軍無(wú)疑為實(shí)際控制人。
以上4家公司是“雷軍系”已經(jīng)上市的企業(yè)。緊隨其后，最受關(guān)注的莫過(guò)小米，這也是“雷軍系”最核心、重要的產(chǎn)業(yè)支柱，雷軍的目標是達到千億美元級別。雷軍擔任小米科技董事長(cháng)兼CEO，雖然持股情況并未公開(kāi)，但控制人地位非他莫屬。
除此之外，“雷軍系”還有很多公司。在2010年創(chuàng )辦小米之前，他一口氣投資凡客、樂(lè )淘、拉卡拉、UC、可牛等17家公司，其中有11家從零開(kāi)始，涵蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和社交三大領(lǐng)域，市場(chǎng)估值數百億美元。2011年，雷軍創(chuàng )辦順為基金，取“順勢而為”之意，一期募資2.25億美元，二期達到3.15億美元，投資無(wú)憂(yōu)英語(yǔ)、阿姨幫、雷鋒網(wǎng)、載樂(lè )、丁香園等數十家互聯(lián)網(wǎng)公司，涵蓋在線(xiàn)教育、移動(dòng)電商、醫藥垂直平臺、本地生活服務(wù)、社交等熱門(mén)領(lǐng)域，作為創(chuàng )始合伙人兼董事長(cháng)，投資方向和領(lǐng)域都由雷軍掌控大局。
在感慨雷軍的投資眼光和財富增速之余，更令人震撼的是“雷軍系”正在下一盤(pán)大棋，棋局核心就是小米。圍繞小米的戰略布局，金山軟件、獵|豹移動(dòng)、歡聚時(shí)代、雷鋒網(wǎng)、樂(lè )淘、迅雷等都可能成為小米流量入口、應用軟件、增值服務(wù)的棋子，通過(guò)這些互聯(lián)網(wǎng)公司的軟件和服務(wù)足以養活小米，即使小米一分錢(qián)不賺，每月靠分發(fā)軟件也有三四千萬(wàn)元收入。當然，這些互聯(lián)網(wǎng)公司也有可能被“雷軍系”新的更強大的軟件或服務(wù)排擠出局，小米的價(jià)值和未來(lái)充滿(mǎn)無(wú)限想象空間。
通過(guò)小米的戰略節奏和布局路徑，我們不難總結出雷軍做互聯(lián)網(wǎng)手機成功的五大要素：按做電腦的方式做手機，以高性能、高性?xún)r(jià)比為核心，在硬件上接近成本定價(jià)；在軟件上，利用互聯(lián)網(wǎng)手段讓用戶(hù)共同參與打造產(chǎn)品和用戶(hù)體驗；在渠道上，以電商渠道為主，減掉中間環(huán)節；樹(shù)立全民客服理念，通過(guò)小米論壇、微博、微信等工具幫用戶(hù)解決問(wèn)題；搭建“雷軍系”。
按照雷軍的戰略規劃和產(chǎn)業(yè)布局，小米未來(lái)的真正對手并非聯(lián)想、華為、中興、魅族等，甚至不是蘋(píng)果、三星，而是阿里巴巴、騰訊、百度、360這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。雷軍最終將通過(guò)手機等硬件產(chǎn)品整合“雷軍系”，類(lèi)似于“阿里系”“騰訊系”“百度系”，進(jìn)入人們的生活，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的超級帝國。
從這一點(diǎn)來(lái)看，小米只是一個(gè)載體，雷軍的核心思想始終是做互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展用戶(hù)，當年他曾對米聊寄予厚望，結果被微信后來(lái)居上超越，但雷軍依然在搭建整套服務(wù)體系。只有看透整個(gè)“雷軍系”的布局，才能理解小米的戰略。
正因如此，奇虎360董事長(cháng)周鴻祎才敢斷言：“今明兩年小米市值超越B（百度），后年基本追到A（阿里巴巴）的千億量級，最有機會(huì )PK企鵝（騰訊），將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)格局不再是BAT，而是ATM（小米）?！?/font>
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