協(xié)同（Strategic Synergy）是公司戰略中的一個(gè)重要的概念。自協(xié)同概念提出以后，協(xié)同成為公司在制定多元化發(fā)展戰略、策劃并購重組行動(dòng)、建立跨國聯(lián)盟或合資企業(yè)時(shí)所依據的一個(gè)基本原則。 協(xié)同就是具有兩個(gè)以上業(yè)務(wù)單位的公司在確定長(cháng)期目標、發(fā)展方向和資源配置的戰略管理過(guò)程中，為了適應競爭的需要,合理配置公司經(jīng)營(yíng)、管理、財務(wù)、人力、有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)等方面的資源和能力，使企業(yè)產(chǎn)生的整體效益大于各獨立組織單獨運作產(chǎn)生效益的簡(jiǎn)單相加，“１＋１＞２”就是對戰略協(xié)同概念最通俗的解釋。戰略協(xié)同不但存在于企業(yè)的并購行為中，而且也體現在企業(yè)的日常運作過(guò)程中，即企業(yè)的一切決策行為中。
1、戰略協(xié)同的常見(jiàn)模式
縱向一體化協(xié)同。公司可以實(shí)行前向整合或后向整合的戰略，通過(guò)控制原材料供應或銷(xiāo)售渠道獲取協(xié)同效應；
資源共享協(xié)同。通過(guò)使不同下屬企業(yè)在生產(chǎn)設備、研究開(kāi)發(fā)或其他服務(wù)等方面采取資源共享、降低成本 的方式實(shí)現協(xié)同?；蛘咄ㄟ^(guò)專(zhuān)業(yè)技能或專(zhuān)有知識的共享或相互轉讓?zhuān)垢飨聦倨髽I(yè)在生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或其他領(lǐng)域獲得新的或更好的運作手段。例如，雀巢公司通過(guò)把其在某一類(lèi)產(chǎn)品或某一個(gè)市場(chǎng)所取得的經(jīng)驗向其分布在世界各地的其他下屬企業(yè)進(jìn)行推廣，使公司不斷利用在產(chǎn)品促銷(xiāo)、廣告宣傳和市場(chǎng)調查方面的技術(shù)優(yōu)勢贏(yíng)取利潤；摩托羅拉公司則利用在無(wú)線(xiàn)通訊和半導體方面的技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展蜂窩式電話(huà)業(yè)務(wù)，使公司不斷獲利。使各獨立的下屬企業(yè)從公司良好的整體形象和卓著(zhù)的產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)中受益的公司品牌戰略，是一種協(xié)同；通過(guò)協(xié)調各個(gè)下屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略，實(shí)現單一下屬企業(yè)所不能實(shí)現的利益，也是一種協(xié)同。下屬企業(yè)間所有這些橫向聯(lián)系的方式都屬于協(xié)同的范疇。
2、戰略協(xié)同的主要理論
歸納各種協(xié)同效應理論，主要可分為管理協(xié)同效應理論、經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應理論和財務(wù)協(xié)同效應理論三大方面。
管理協(xié)同效應理論。管理協(xié)同效應理論又稱(chēng)差別效率理論，是指當兩個(gè)管理效率方面存在差別的企業(yè)發(fā)生并購之后，管理效率較低的企業(yè)將受到管理能力較強企業(yè)的影響，使兩公司的管理效率提高到同一水平，從而使總效率通過(guò)并購得到提高，表現出大于兩個(gè)單獨企業(yè)管理能力的現象，其本質(zhì)是合理配置管理資源的效應,通過(guò)改善管理能力來(lái)提升公司價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應理論。經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應主要是指并購給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在效率方面帶來(lái)的變化及效率提高所產(chǎn)生的效益。經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應主要表現在以下三方面：一是企業(yè)通過(guò)并購擴大生產(chǎn)規模，單位產(chǎn)品所負擔的固定費用下降，導致收益率提高；二是并購企業(yè)可以將一些自己已經(jīng)具備的某些產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴展使用到目標企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品上，從而獲得范圍經(jīng)濟；三是通過(guò)前向和后向一體化等縱向聯(lián)合，將行業(yè)中處于不同發(fā)展階段的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，節省聯(lián)絡(luò )費用和各種交易費用而獲得協(xié)同。
財務(wù)協(xié)同理論。財務(wù)協(xié)同效應是指并購給企業(yè)財務(wù)方面帶來(lái)的種種收益，這種效益取得不是由于效率的提高，而是由于并購雙方財務(wù)狀況的差異，通過(guò)稅法、會(huì )計處理準則以及證券交易等內在規定的作用而產(chǎn)生的節稅利益，較低成本的內部融資和外部融資。
3、戰略協(xié)同的影響因素
企業(yè)戰略。企業(yè)戰略是影響協(xié)同的首要因素，協(xié)同需要從戰略高度得到重視。不同類(lèi)型企業(yè)戰略，對協(xié)同都有高低不等的要求。根據研究，多元化的收購兼并戰略，對戰略協(xié)同要求最為嚴格。在多元化戰略整合過(guò)程中，需要建立職能部門(mén)統一協(xié)調各業(yè)務(wù)單元。
協(xié)調成本和收益。協(xié)調成本和收益是激發(fā)業(yè)務(wù)單元協(xié)同積極性的重要因素。協(xié)同要能取得良好效應，作為協(xié)同主體的各業(yè)務(wù)單元必須具有協(xié)同的動(dòng)力，核算清楚協(xié)同成本和收益成為重要的工作。協(xié)同成本和收益的影響在企業(yè)與外部行為主體之間進(jìn)行協(xié)同時(shí)更加凸顯。企業(yè)與外部行為主體之間的戰略協(xié)同關(guān)系以共贏(yíng)為合作基礎，必須是協(xié)同對行為主體各方都是有益的，否則合作一方勢必退出，使合作關(guān)系不能繼續。
企業(yè)組織結構。企業(yè)要調整組織結構，滿(mǎn)足戰略實(shí)施的要求。企業(yè)在對協(xié)同要素進(jìn)行合理分析與配置時(shí)，不能忽視組織管理對協(xié)同的影響。企業(yè)要根據協(xié)同要求建立一個(gè)便于各部門(mén)之間協(xié)調、聯(lián)系，有利于部門(mén)間實(shí)現技能要素有效轉移的組織形式。
企業(yè)自身資源。企業(yè)資源是實(shí)現協(xié)同的前提要求和技術(shù)保障，包括了有形資源和無(wú)形資源。首先，企業(yè)資源是協(xié)同的對象，企業(yè)資源越豐富對協(xié)同的要求程度就越高，資源利用就越充分。其次，對企業(yè)資源測評的越準確，了解的越充分就越又有利于協(xié)同方案的設計和運作。最后，有效的協(xié)同關(guān)系是建立在企業(yè)資源信息傳遞和共享基礎上的，協(xié)調的優(yōu)劣也取決于信息的共享程度。
企業(yè)文化。變革過(guò)程將產(chǎn)生組織變動(dòng)、崗位調整、利益關(guān)系變動(dòng)等，而要能產(chǎn)生良好的變革協(xié)同效應必須激發(fā)員工的協(xié)同熱情。企業(yè)必須培育一個(gè)可激發(fā)員工認同感的企業(yè)文化，倡導合作、向上的團隊精神，通過(guò)企業(yè)文化的作用減少變革的阻力，甚至激發(fā)變革協(xié)同熱情，推進(jìn)變革。
協(xié)同效應的追求使企業(yè)的有限資源在戰略作用下發(fā)揮最大的效用，為合理配置企業(yè)資源提供了戰略方向。
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