為什么我的公司起步這么難？（7）
文/知行策劃 查鋼
接到最多的咨詢(xún)說(shuō)是很多創(chuàng )業(yè)朋友問(wèn)，有沒(méi)有好的產(chǎn)品可以推介下。在我看來(lái)，市場(chǎng)上有很多好產(chǎn)品，有消費者就有需求，選擇什么產(chǎn)品是要與你的自身能力和資源匹配。這也就是為什么別人經(jīng)營(yíng)就賺了，你做了就虧了。想不清楚這一點(diǎn)，就不要創(chuàng )業(yè)了。選產(chǎn)品是一個(gè)公司發(fā)展的正常行為，如一些大企業(yè)采用多元化模式其實(shí)這也是在選產(chǎn)品，對于已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)的小型企業(yè)的老板們，如公司的贏(yíng)利模式還不明確，現有產(chǎn)品利潤點(diǎn)有限，也可以選擇新的產(chǎn)品，形成多點(diǎn)收益模式。商人逐利，總是在供與求之間找到平衡。
查鋼認為，小公司做好銷(xiāo)售就行了。年銷(xiāo)售100萬(wàn)以后的公司不要談商業(yè)模式，唯一依仗就是要有一個(gè)好產(chǎn)品。?一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司從零做到千萬(wàn)級，最重要的是產(chǎn)品要給力；?從千萬(wàn)級到億級，關(guān)鍵看盈利模式是否設計合理；?而從億到十億級，起決定作用就是股權結構和管理文化了。?商業(yè)模式的競爭，本質(zhì)上是一個(gè)自然選擇的過(guò)程。所以說(shuō)，先想一想，你有沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品。好產(chǎn)品是公司現金流的保證。
好，現在我們要來(lái)重新認識一下產(chǎn)品！產(chǎn)品分有形的和無(wú)形的。有形的是商品，無(wú)形的是服務(wù)（技術(shù)）。
公司擁有專(zhuān)利或是服務(wù)型產(chǎn)品，一定要專(zhuān)注小眾消費，如提供家政服務(wù)，如果只依靠一個(gè)點(diǎn)收益，就太單薄了。在市場(chǎng)的壓力下它必然就要不斷延伸它的增值服務(wù)，如建立自己的家政服務(wù)平臺，在這個(gè)平臺上，可以進(jìn)行產(chǎn)品品類(lèi)的延伸和創(chuàng )新，不僅可為客戶(hù)提供基礎服務(wù)，還可以與你的服務(wù)對象有互補，有關(guān)聯(lián)性。嫁接業(yè)內聯(lián)盟，加入家教、搬家、訂票，插花、甚至建立家政網(wǎng)絡(luò )，提供貼身式服務(wù)。當然，如果是專(zhuān)利技術(shù)，這類(lèi)的產(chǎn)品一定是要能整合更多的資源，依托自身優(yōu)勢，將分散的關(guān)聯(lián)體梳理組合，打造一體化的產(chǎn)業(yè)鏈共同受益。
下面，我們重點(diǎn)談?wù)勅绾芜x擇消費類(lèi)產(chǎn)品。
怎么樣的產(chǎn)品才算好呢？從創(chuàng )業(yè)型企業(yè)的角度說(shuō)，能迎合消費者的個(gè)性化需求，最能貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品比較好。一個(gè)能創(chuàng )造現金流的產(chǎn)品不一定是科技如何先進(jìn)價(jià)值如何昂貴的產(chǎn)品。如有一家校園公司，主要是為學(xué)生群體提供生活服務(wù)，產(chǎn)品是不少，但整體利潤額很低。后面公司關(guān)注到了大學(xué)生群體中的手機市場(chǎng)，專(zhuān)注為品牌手機做美容服務(wù)：磨砂膜、鋼化玻璃膜、金剛貼膜、韓國原裝膜…iPhone 5貼膜最近成了“新貴”，一張進(jìn)價(jià)十幾元甚至幾元的貼膜動(dòng)輒一兩百塊，有的比賣(mài)iPhone 5還賺錢(qián)；而且還賣(mài)得不錯，“越貴越好賣(mài)，有錢(qián)買(mǎi)iPhone 5的人都不介意這點(diǎn)錢(qián)?！彼麄兊氖袌?chǎng)結論是iPhone 5貼膜比iPhone 5還賺錢(qián)?，F在發(fā)展迅猛，在各大高校設有連鎖店，產(chǎn)品是供不應求。
再說(shuō)一個(gè)行業(yè)的例子：近兩年行業(yè)新品越來(lái)越難崛起，新的化妝品專(zhuān)營(yíng)店也越來(lái)越難產(chǎn)生，整個(gè)行業(yè)遇到了重要的瓶頸。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式勢不可擋，作地面的實(shí)體店要如何選擇新產(chǎn)品：按照產(chǎn)品的品類(lèi)金字塔管理法則，高端產(chǎn)品肯定是國外品牌，因為國內的消費者認同國外品牌，這是消費主意識。店內一定要有原裝進(jìn)口品牌，可以提升店面品牌價(jià)值。國產(chǎn)品牌可以作為基礎性產(chǎn)品，通過(guò)國產(chǎn)產(chǎn)品吸引基礎性消費群體。雖然沒(méi)有品牌的忠實(shí)度，但這類(lèi)群體龐大而從眾。原裝的優(yōu)于貼牌的，純天然成分的優(yōu)于一般成分的，瑞士原產(chǎn)地的要優(yōu)于原料產(chǎn)地的，全系列的要優(yōu)于單一產(chǎn)品的，這些都是實(shí)體店在選擇產(chǎn)品要關(guān)注的重要因素。
重要的是：選擇一個(gè)好的產(chǎn)品不僅要從表面上分析品牌力和利潤空間，還要能透視產(chǎn)品背后的利益關(guān)聯(lián)。如某國際護膚品原裝品牌剛進(jìn)入國內市場(chǎng)，品質(zhì)不低于資生堂和海藍之謎，主要消費群體是25-55歲的高端消費群體，主要渠道在日化線(xiàn)，重要的是該廠(chǎng)商嘗試對新商業(yè)模式的改變，減少渠道環(huán)節，建立直接由區域代理商與終端實(shí)體店的扁平化供貨，這種合作式推廣對于實(shí)體店來(lái)說(shuō)就是一次機遇。 朋友們，你們能從中看到了機遇嗎？
不要說(shuō)不可能，拒絕就像毒品，讓你沒(méi)有未來(lái)。如果我是化妝品店主，就應該想一想。
如果你缺乏想象和創(chuàng )新力，這對你來(lái)說(shuō)就是一個(gè)最壞的時(shí)代！
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