1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段的設計。公司不同的發(fā)展階段，需要不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。建議在對公司充分了解的基礎上，結合公司人力、物力和外部資源現狀編制公司年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展綱要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展綱要一般包括三個(gè)方面或三個(gè)發(fā)展階段：
（1）內部營(yíng)銷(xiāo)，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎功能打造，練內功這塊。內部營(yíng)銷(xiāo)就是要形成內部統一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略執行思維和統一的對外營(yíng)銷(xiāo)宣傳口徑。內部營(yíng)銷(xiāo)往往被很多企業(yè)忽視。
（2）外部營(yíng)銷(xiāo)，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心功能打造，練外功。外部營(yíng)銷(xiāo)就是在企業(yè)內部形成統一合力的基礎上，多方位、體系化地對接外部資源，并形成效益。
（3）營(yíng)銷(xiāo)戰略，結合自己內外形成的核心競爭優(yōu)勢，圍繞著(zhù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展進(jìn)行資源的整合和優(yōu)化。
2、如何尋求營(yíng)銷(xiāo)新的增長(cháng)模式，切記銷(xiāo)量增長(cháng)不一定能改變命運。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要始終關(guān)注細分市場(chǎng)的精耕細作，新興市場(chǎng)的開(kāi)拓及維護。擁抱變化，才能有效實(shí)現增長(cháng)的跨越。
3、如何有效實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終歸屬，即積極尋求公司在行業(yè)地位的改變。沒(méi)有改變行業(yè)地位的銷(xiāo)量增長(cháng)沒(méi)有價(jià)值。建議通過(guò)打造第三方平臺來(lái)進(jìn)行公司營(yíng)銷(xiāo)品牌形象推廣，從而形成公司行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的位勢。
4、如何實(shí)現公司可復制模式的總結與推廣。企業(yè)內部成果的沉淀及推廣往往被不少企業(yè)所以忽視。沒(méi)有反思、回顧、總結，就沒(méi)有成長(cháng)，沒(méi)有總結成果的可復制式推廣應用，就沒(méi)有企業(yè)快速健康發(fā)展。
5、如何形成靠模式和平臺的體系化營(yíng)銷(xiāo)。不少建材企業(yè)往往忽視這點(diǎn)，對銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展比較短視，并急功近利。真正成功的企業(yè)往往“營(yíng)銷(xiāo)高手”并不多，但卻能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jì)，憑什么——并非全靠個(gè)人能力，而是靠模式和平臺。如在不少行業(yè)，傳統的點(diǎn)對點(diǎn)銷(xiāo)售模式越來(lái)越制約企業(yè)的迅速發(fā)展壯大。
6、如何實(shí)現與互聯(lián)網(wǎng)的對接，形成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)模式。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的今天，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在幾何速度地對傳統行業(yè)形成革命性的影響，消費習慣、銷(xiāo)售模式都很可能產(chǎn)生顛覆性的變革。所以企業(yè)如果忽視這點(diǎn)，結果往往是致命的。
7、如何有效建立起與企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相適應的企業(yè)文化。一旦產(chǎn)品與其所承載的企業(yè)文化發(fā)展相適應，產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展就有很強的生命力。如做保溫節能產(chǎn)品的企業(yè)，最好有節約型企業(yè)文化與之匹配。這點(diǎn)在環(huán)保發(fā)展缺失的今天，更凸顯企業(yè)的一種社會(huì )的責任（即社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)）。
8、如何加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的打造。企業(yè)在年終盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候都太注重自己的有形資產(chǎn)，而忽略決定企業(yè)未來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)，例如客戶(hù)忠誠度的提升，品牌的提升，員工能力的提升，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)引導下企業(yè)研發(fā)能力的提升。這是危險的。
9、如何打造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策信息系統的建設及運營(yíng)。在信息大爆炸時(shí)代，企業(yè)如果還按拍腦袋模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策的話(huà)，往往會(huì )走很多的彎路。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的決策，市場(chǎng)調研是基礎和前提。但發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )通常不靠調研，而靠市場(chǎng)洞察（深入一線(xiàn)，了解一線(xiàn)）。洞察就是通過(guò)現象發(fā)現本質(zhì)，看見(jiàn)別人想不到的東西。
10、如何實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)。每個(gè)運營(yíng)產(chǎn)品的背后都承載著(zhù)一個(gè)與之發(fā)展相適應的產(chǎn)業(yè)鏈。我們要學(xué)會(huì )如何從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈角度去做營(yíng)銷(xiāo)。
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