從去年的12月份以來(lái)，我一直在集中精力于自己的項目“自游啦”，這個(gè)項目在前期的幾個(gè)月內還是發(fā)展得相當順利的，我們迅速融到了第一輪投資，組建了功能齊備的公司架構，也在不斷的學(xué)習中總結了很多經(jīng)驗，把之前不Care文檔，不注意積累，崇尚個(gè)人英雄主義的開(kāi)發(fā)班子變成了一個(gè)規范化的軟件開(kāi)發(fā)團隊?？梢哉f(shuō)，遠譯公司的發(fā)展勢頭是相當驚人的，在不到一年的時(shí)間里，公司被估值上億，吸引了政府投資合作計劃，一個(gè)雄偉的藍圖正在展開(kāi)。
但是回首過(guò)去的將近一年的時(shí)光，不得不說(shuō)我們是犯了很多致命的錯誤的，可以說(shuō)，基本上所有可能把一家小公司置于死地的錯誤陷阱，我們都華麗麗地跳了進(jìn)去，但是值得慶幸地是，我們還都一身傷痕地爬出來(lái)了。在此，既是對于自己過(guò)去的一個(gè)反思總結，也是和大家的一個(gè)討論吧。
第一宗罪：用人但不知人，以專(zhuān)業(yè)來(lái)定職位
由于牽涉到具體的人，所以實(shí)在不適合講具體的事例。簡(jiǎn)而言之，就是說(shuō)人是最難管理的，就算是你最親密的合伙人，你認為堅強最穩定的骨干，你也需要不斷地花時(shí)間了解他們的想法。每星期花一點(diǎn)時(shí)間和他們聊一聊天，問(wèn)問(wèn)他們對于當前的工作分配是否滿(mǎn)意，對于自己和公司有沒(méi)有什么規劃和建言。如果疏于溝通，不及時(shí)了解你的伙伴的想法，不在他們猶豫彷徨的時(shí)候給予他們理解和信心，等到他們已經(jīng)在內心默默作出決定的時(shí)候，就是大禍了！我們在初期分配職責的時(shí)候很有可能會(huì )根據專(zhuān)業(yè)來(lái)分配職務(wù)，比如，你是學(xué)金融的，那你就去管財務(wù)吧！你是學(xué)計算機的，那你就去做技術(shù)，其他的行政的不用試你肯定不行。其實(shí)創(chuàng )業(yè)初期的時(shí)候每個(gè)人都是多面手，要在工作過(guò)程中用不斷交流來(lái)不斷最優(yōu)化他們的個(gè)人定位。
第二宗罪：一味追求效率，忽視標準流程
很多創(chuàng )業(yè)的黃金法則告訴我們，速度就是生命blabla，而且這也是正確的，但是在我們追求效率的同時(shí)，必須重視一些問(wèn)題發(fā)展的客觀(guān)規律，大躍進(jìn)在我們之前的一些技術(shù)開(kāi)發(fā)會(huì )議和產(chǎn)品會(huì )議的時(shí)候是經(jīng)常會(huì )出現的現象。具體來(lái)講，軟件開(kāi)發(fā)在編程之前，整體架構的設計，開(kāi)發(fā)文檔的準備，邏輯功能設計圖的完善，靜態(tài)頁(yè)面圖的充分討論確定都是不能缺少的，更不能說(shuō)我把好幾步并在一起，平行去做，這樣做的結果很有可能到后來(lái)就是造成設計反復改動(dòng)，各個(gè)技術(shù)組之間相互埋怨，拖延工期，還折損士氣。
第三宗罪：兄弟式開(kāi)場(chǎng)，忽視法律流程
這個(gè)世界在利益面前，每個(gè)人都是存在風(fēng)險的，這不是人性的弱點(diǎn)，我反而認為貪婪和野心是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，所以如果初期沒(méi)有對將來(lái)的風(fēng)險做出合理的預估，而導致你的合伙人犯錯，這是你的錯！因為你要知道，如果連你的合伙人都會(huì )背叛你，那這個(gè)誘惑實(shí)在是凡人所無(wú)法抵御的。所以在創(chuàng )立公司初期，Put down everything on Paper！考慮到各種情況，中途退出，期權如何兌現，投資額的回購，股份的無(wú)償收回等。這是對你們友誼的尊重，也是對公司未來(lái)的尊重。否則一旦出現合伙人鬧崩的情況出現，對于公司絕對是滅頂之災。
第四宗罪：誰(shuí)有錢(qián)我讓誰(shuí)投資，誰(shuí)出的股權買(mǎi)賣(mài)價(jià)格高，我就答應誰(shuí)
一個(gè)投資人無(wú)論其占股份多少，對于一個(gè)公司的成長(cháng)是影響深遠的。一個(gè)好的投資人和一個(gè)不好的投資人的差別是致命的。災選擇一個(gè)投資人的時(shí)候，一定要從以下方面考慮清楚，要充分摸清楚投資人的底：
他為什么投我們的項目？是出于對項目本身的信任還是對自己其他利益的補充？？
投資人了解我們這個(gè)行業(yè)嗎？他在這個(gè)行業(yè)有相關(guān)資源嗎？
投資人的管理風(fēng)格是什么？是要求經(jīng)常匯報的圈養型還是放養型？
投資人手頭有沒(méi)有其他項目？會(huì )不會(huì )存在整合項目的可能，如果被整合，風(fēng)險存在于什么？
第五宗罪：注意塑造個(gè)人形象，不要因謠言而苦惱，也不要放任謠言的傳播。
作為公司的CEO，你一定會(huì )干很多得罪人的事情，開(kāi)除員工，怒叼某不爭員工，期權許諾，外界對你的妒忌者，項目的同類(lèi)競爭者。所以說(shuō)你壞話(huà)的人一定存在，這種事情每必要太在意，但是如果發(fā)現這樣的謠言有傳播勢頭，或者是某幾個(gè)人是傳播的源頭，果斷采取行動(dòng)。
第六宗罪：當和不和，當戰不戰；感情用事，心慈手軟；
做商業(yè)只有一個(gè)準則：對公司項目發(fā)展有好處的事情，就要鼓勵。要容納天才，怪才，異見(jiàn)者；別人的話(huà)可能讓你不舒服，別人的行動(dòng)可能是在對你挑釁，但是只要沒(méi)有威脅到公司的利益，不要做任何讓自己出一時(shí)之氣的舉動(dòng)，因為任何一個(gè)這樣的舉動(dòng)是有連鎖效果的，你可能需要犧牲很多公司的利益來(lái)給自己擦屁股。所以我的原則是，什么事情都可以談，可以商量，退一步吃點(diǎn)虧，都是談判必須經(jīng)歷的，只要事情還在理性可控范圍內，就不要做任何損害感情的事情。但是一旦你決定了和對手開(kāi)戰，請動(dòng)用一切手段，包括了非法手段（保證你自己洗得干凈）和任何手段，至其于瀕死之境（注意，不是死地！以后還是要做朋友的。）戰爭是展現你決心，手段和讓別人畏懼你最好的機會(huì )。
第七宗罪：我們是高科技公司，跑市場(chǎng)這種事情不是我們做的；
既然你選擇了做商業(yè)，你就必須做好Get your hands dirty的準備，不要找任何理由去拖延你見(jiàn)客戶(hù)。
產(chǎn)品還不完善？你連客戶(hù)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，你怎么知道他們怎么想你的產(chǎn)品？你知道他們需要什么嗎？
產(chǎn)品還沒(méi)有市場(chǎng)影響力？都有了市場(chǎng)影響力了，要你運營(yíng)總監是干嘛的？你又不是賣(mài)蘋(píng)果機的，一個(gè)好的運營(yíng)總監要做到，在沒(méi)有產(chǎn)品的時(shí)候，你和別人交流過(guò)，別人都會(huì )問(wèn)你，“你的產(chǎn)品什么時(shí)候面世？到時(shí)候別忘了我”
總而言之，相等到自己一切做好了再跑到市場(chǎng)上去，或者等資源來(lái)找你，我覺(jué)得可能職業(yè)經(jīng)理人更適合你。
第八宗罪：我們有一個(gè)宏偉藍圖，讓我們開(kāi)始我們的大事業(yè)吧
遠景固然可貴，但是那是講故事，而且是講給你的客戶(hù)，員工，投資人和市場(chǎng)聽(tīng)得，而且不能講太多次，因為畢竟你要做創(chuàng )業(yè)者，不是安徒生。創(chuàng )業(yè)初期，你的資源，精力是相當有限的，你的管理經(jīng)驗也是有限的，集中于一件事情吧！做好做精，不要總是夢(mèng)想著(zhù)做一個(gè)大平臺，包羅萬(wàn)象；先從一個(gè)小應用做起，這樣如果你錯了，改正的空間還很大，船小好掉頭。
好了，做個(gè)總結吧，遠譯最近剛剛從一連串大的震蕩中重生，是的，我們失去了合伙人，投資人，產(chǎn)品發(fā)布被推遲，政府合作項目也被推遲。但是經(jīng)歷過(guò)這一切，這所有的可能讓很多創(chuàng )業(yè)者都止步的事情，我從沒(méi)想過(guò)要放棄，要退出。遠譯還在繼續前進(jìn)，在改變我們的世界。其實(shí)，改變這個(gè)世界很簡(jiǎn)單，不需要你一定要完成什么，就算我們是一條蚯蚓，被人踩了這么多腳，我們仍然拍了拍身上的土，然后欣然前行！我們希望讓大家看到，我們是新一代的創(chuàng )業(yè)者，這是新一代創(chuàng )業(yè)者的精神。
有人告訴我，中國的環(huán)境出不了喬布斯；
有人告訴我，知難而退是一種智慧；
有人告訴我，跳船吧就剩你們幾個(gè)了，你們撐不下去的；
我說(shuō)，這樣的游戲才是我想要的！做成別人看來(lái)不可能的事情，你就是在傳遞一個(gè)信仰，一種觀(guān)念，你就是在改變世界，我問(wèn)我們的董事會(huì )，誰(shuí)還愿意與我同行，他們都說(shuō)，我們找不到理由離開(kāi)。好的，我們一起接著(zhù)上路吧弟兄們。
我們還是那個(gè)充滿(mǎn)了歡樂(lè )，幽默，猥瑣，宅男的遠譯，遠譯還在前進(jìn)，需要大家的支持和關(guān)注。
（在此特別鳴謝丹迪：你送給我的書(shū)我特別喜歡，而且最近一直很忙，每能回你給我寫(xiě)的兩封郵件，你生日也沒(méi)能打通你的電話(huà)，祝申請順利??！哥們兒支持你。）
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