1，投行部。
提到投行，大家第一反應是不是華爾街的摩根、美林呢？其實(shí)在國內，這個(gè)是證券公司的一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，主要負責：證券的承銷(xiāo)與發(fā)行、并購與重組的財務(wù)顧問(wèn)。利潤來(lái)源主要是承銷(xiāo)額的1%---3%，但也有個(gè)別券商收的比較高，比如中信保薦創(chuàng )業(yè)板就獅子大開(kāi)口、招商對待創(chuàng )業(yè)板也不怎么厚道，呵呵，沒(méi)事，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨嘛，別小看這幾個(gè)百分點(diǎn)，這可是純收入，一般一個(gè)項目團隊也就幾個(gè)人，就以10億的承銷(xiāo)額來(lái)算，就有2千萬(wàn)的收入，扣除會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機構的小頭，最后至少到手1千5百 萬(wàn)，一部分上交公司，領(lǐng)導再多拿點(diǎn)，最后分到個(gè)人上也還是不少滴。并購與重組收入較低，但未來(lái)可能會(huì )有大的發(fā)展，畢竟我國的經(jīng)濟發(fā)展到了一個(gè)收購兼并較多 的時(shí)期了。目前，證監會(huì )已經(jīng)沒(méi)有再批準具備保薦資格的券商了，也就是說(shuō)這個(gè)通道已經(jīng)壟斷了，想上市、想增發(fā)、想并購，必須得找券商，這就是穩妥的收入保障 啊。
2.直投部。
我們是成立了一個(gè)全資子公司，專(zhuān)門(mén)負責直接投資業(yè)務(wù)，這個(gè)就類(lèi)似于現有的風(fēng)投和私募，只不過(guò)比他們更加有優(yōu)勢而已。比如我們談項目的時(shí)候，會(huì )投行+直投一起出馬，直投先入股，然后利益捆綁，投行拼死拼活也要把你送上市，這對于拿項目非常有幫助！因為我們單位是全國第四家有直投資格的券商，目前也就15家券商具備直投資格，所以，這個(gè)還是很寡頭的。風(fēng)投和私募的待遇大家也有所耳聞吧，直投絲毫不遜色，只是非常難進(jìn)。。。
3，研究所。
也就是大家 所說(shuō)的那些宏觀(guān)、策略、行業(yè)、公司、市場(chǎng)等方面的主要提供者。有人說(shuō)研究所是券商最核心的部門(mén)，這話(huà)也不假，但也不是太真，因人而異了?？磮蟾?、寫(xiě)報告就 是這個(gè)部門(mén)的主要任務(wù)，對于寫(xiě)的報告怎么處理，這就要看研究所的定位了。一般而言，研究所分為賣(mài)方和買(mǎi)方兩類(lèi)，賣(mài)方就是說(shuō)寫(xiě)了報告還不行，你還必須找基金 經(jīng)理、保險公司、社?；鸬葋?lái)買(mǎi)你的，認同你，以祈求在來(lái)年的新財富評比中弄個(gè)好名次，以獲得年薪百萬(wàn)的收入。但怎樣讓他們買(mǎi)呢？這就是銷(xiāo)售、公關(guān)，因為 報告的同質(zhì)性很大，銷(xiāo)售的難度可想而知了，工作強度大家也可想而知。買(mǎi)方就比較輕松了，每天收到一大批報告，你只需要挑選一下誰(shuí)的可靠就是了，然后對你的 投資稍作參考，這也就是為什么基金公司的行研比券商的行研更加有吸引力之處了。。。還好，我們單位是做買(mǎi)方的，因為我們下面有南方基金和友邦華泰基金提供 報告，同時(shí)華泰聯(lián)合（老聯(lián)合）也會(huì )給我們提供報告，我們只需要利用下就好了~所以呢，研究所都是正宗的朝九晚五，一點(diǎn)都不用加班，而那些加班的也肯定是上班的時(shí)候一直在玩。。。所以，我現在有了很多惰性。。。
4，資產(chǎn)管理部。
這個(gè)部門(mén)也不是所有券商都有的，不過(guò)目前來(lái)看，趨勢還不錯，應該會(huì )慢慢多起來(lái)。資產(chǎn)管理部又稱(chēng)受托理財，就是券商自己的"基金公司"，他發(fā)行的叫券商集合理財產(chǎn)品，起點(diǎn)比基金高，也少了基金的時(shí)不時(shí)的排名壓力，投資更加自如，收益也還不錯，畢竟券商的研發(fā)能力要遠遠強于基金的。利潤來(lái)源和基金類(lèi)似，就是收管理費，很穩定，但目前對券商整體貢獻值還比較小，未來(lái)還是值得期待的。待遇很不錯，工作也不累。
5，證券投資部。
也就是傳說(shuō)中的自營(yíng)部門(mén)了，就是拿著(zhù)券商的自有資金去炒股，盈虧券商自負。所以，這個(gè)部門(mén)一般不要應屆生，并且工作很刺激，你看每天虧或盈幾百萬(wàn)都很正常，大心臟??！待遇很好！
6，經(jīng)紀業(yè)務(wù)。
分為零售和機構，零售就是管全國營(yíng)業(yè)部的部門(mén)，機構就是統管機構客戶(hù)的部門(mén)，目前來(lái)看，這個(gè)業(yè)務(wù)凈利潤占了券商整體盈利的90%， 是券商利潤的最穩定、最主要的來(lái)源，但由于人數多、工作瑣碎，人均凈利潤還是很低的，所以每個(gè)人的收入可能與部門(mén)凈利潤不匹配，但還是很爽的，前提是你自 己做的好。這里有必要提一下?tīng)I業(yè)部，恰好我現女友在營(yíng)業(yè)部，了解得也算多了一些，營(yíng)業(yè)部正式員工是很好的，收入有保障，行情好了還能撈到不少獎金，比如09年度，她半年實(shí)習期，半年正式期，年度收入稅前14萬(wàn)， 也在南京，這還不包括被克扣的收入。因為營(yíng)業(yè)部會(huì )有營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，一旦無(wú)法完成，就會(huì )扣獎金、扣工資，比如我們單位的集合理財比較多，但銷(xiāo)售又不能像基金那樣 做廣告，就只能依賴(lài)我們全國的一百多家營(yíng)業(yè)部了，最后也就落到了個(gè)人的頭上，對于剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)講，除非家里很有錢(qián)，完成指標還是比較難的。另外，工作 也很累，每天加班到很晚，比如現在都周六了，還去加班了。。。我哭啊。。。
7，信息技術(shù)部。
這個(gè)部門(mén)可能大家會(huì )覺(jué)得不好，認為是電腦部或次要部門(mén)，其實(shí)不然。和我同時(shí)去報到的那小伙兒，是拒掉了IBM和摩根IT部來(lái)的，因為他多方打聽(tīng)了此部門(mén)的情況，目前的待遇和我一樣，他們部門(mén)來(lái)了一年的老員工，年度收入也不低于20萬(wàn)的。
8，融資融券部、金融創(chuàng )新部。
之前都是擺設，因為沒(méi)什么可創(chuàng )新的，也 沒(méi)什么券讓你融，不錯現在應該是個(gè)很好的契機，畢竟馬上就要推出了，前途很看好，這個(gè)部門(mén)很多牛人，并且都是金融工程的專(zhuān)家，總算有一展身手的機會(huì ) 了。。。這里還是很適合天大工科學(xué)生的，因為對編程和數學(xué)能力要求特別高，有興趣的可以努力下。
9，固定收益部。
類(lèi)似于投行部，只是它主要負責發(fā)債券，盈利稍微低一些，畢竟沒(méi)有賣(mài)不出的股票，但債券的利率就制約了債券的發(fā)行規模，并且手續費率平均也只有1%。不過(guò)，也還是很爽的。
很多人都說(shuō)券商很累，其實(shí)也不然，以我們單位總部作息時(shí)間為例：9點(diǎn)至11點(diǎn)半，1點(diǎn)至3點(diǎn)，3點(diǎn)半至5點(diǎn)。很少有人加班的。。。至少我這半年所見(jiàn)如此。 也有人說(shuō)券商工資低，獎金高，其實(shí)也不然，我們單位基本工資很不低，好像比中金低一些，咳咳，但獎金卻不如傳說(shuō)中的高（可能我沒(méi)看到，大家都悶聲發(fā)大財）。 也有人說(shuō)券商薪水高，但福利不怎么好，這個(gè)是錯的，我們提供住宿、管三餐，每月都會(huì )有近千元的超市券，基本工資在那放著(zhù)了，公積金啥得也不低，另外，單位都有房補、車(chē)補啥得，這都是國企的共同特征了。人力資源的同事開(kāi)玩笑說(shuō)：你們的工資加獎金就直接是你們的存款！其他無(wú)需花費了。我仔細一算果然如此啊~證劵公司看來(lái)也是不錯的啊。
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