自2001年畢業(yè)近6年以來(lái)，我經(jīng)歷了像很多剛畢業(yè)的同學(xué)那樣躊躇滿(mǎn)志心比天高卻沒(méi)有職業(yè)規劃到成長(cháng)為公司經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)歷，遍嘗其中的酸甜苦辣，人生百味。但這也使我積累了一定的職業(yè)經(jīng)驗，尤其是對跨國藥企相關(guān)職位的理解。
我為什么比較認同在跨國藥企的工作呢？主要因為這類(lèi)公司一般研發(fā)實(shí)力較強，注重學(xué)術(shù)對市場(chǎng)的影響；市場(chǎng)運作和銷(xiāo)售行為規范、專(zhuān)業(yè)、成熟；公司文化氛圍積極向上，職業(yè)性強而且注重培養員工對公司的歸屬感；待遇好，福利好，培訓多，有出國機會(huì )，能夠培養一些全球感和大局觀(guān)；公司越大，人才越多，相同時(shí)間內積累的經(jīng)驗和學(xué)到的知識更多，積累人脈資源的機會(huì )更大；而且在這類(lèi)企業(yè)積累的工作年限對跳槽到其他藥企也是互相可的。
一般認為這類(lèi)企業(yè)按吸引力排名，第一類(lèi)為美國大藥廠(chǎng)如禮來(lái)、輝瑞、默沙東、施貴寶和美國味很重的英國藥企GSK，很少見(jiàn)到從這些公司跳槽出去的人；歐洲企業(yè)次之如羅氏、阿斯利康、賽諾菲安萬(wàn)特、拜耳、諾和諾德、施維雅；第三為合資大藥廠(chǎng)如楊森、諾華；第四為中小型外企如先靈葆雅、德國默克、德國博林格；最后為日韓臺灣企業(yè)包括三共、武田、安斯泰來(lái)、衛材、大冢等。
對想在研發(fā)領(lǐng)域長(cháng)期發(fā)展的人來(lái)說(shuō)，也可以考慮知名的CRO公司：全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS、Accelovance等；亞洲地區性的如EPS、APEX、EAGLES；本土領(lǐng)先的如凱維斯、依格斯、泰格、迪美斯等。
早就想寫(xiě)這樣的東西以便給后來(lái)的師弟師妹和希望尋求相關(guān)職位的朋友們以參考。這一次有Harry97的熱心策劃，我借此機會(huì )將我在外企研發(fā)部門(mén)進(jìn)行人員招聘和在這個(gè)行業(yè)作一個(gè)職業(yè)人的親身體驗作一個(gè)總結，希望能為希望進(jìn)入跨國藥企的后來(lái)者的職業(yè)道路有所借鑒，能少走彎路，更快取得成功，我便有所欣慰。
因為主要在跨國藥企研發(fā)部門(mén)工作，故我的意見(jiàn)僅代表進(jìn)行這類(lèi)工作者的一些經(jīng)驗體會(huì )；同時(shí)因為我也僅僅進(jìn)入職場(chǎng)6年，也僅僅是做到中層經(jīng)理人，所以我的體會(huì )也僅代表畢業(yè)前5年初入職場(chǎng)者的體驗，或者說(shuō)短線(xiàn)體驗。
我給短線(xiàn)的職業(yè)成功定義為在畢業(yè)5年內，在比較穩定的企業(yè)做到經(jīng)理以上，處在職業(yè)穩定或上升期，月凈收入在1萬(wàn)元以上，對工作的興趣較大并能夠承受這份工作帶來(lái)的壓力，工作與生活協(xié)調較好，個(gè)人在行業(yè)內有一定知名度。
（注：入行期：畢業(yè)后的1-2年 中期：畢業(yè)后2-8年 長(cháng)期：畢業(yè)后8年以上）
1.0 對職業(yè)有所規劃：把握入行機會(huì )，入行期一旦選定職業(yè)，最好中期內堅持，中期后適當有所跨度，進(jìn)入長(cháng)期后再尋求改變和突破。
男怕入錯行，女怕嫁錯郎。畢業(yè)后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜愛(ài)而且前景較好的職業(yè)那是最理想的了。
那我們應首先知道畢業(yè)后都有哪些工作可以做，自己喜歡做什么樣的工作，什么工作前景（技術(shù)含量、社會(huì )地位、收入、發(fā)展機會(huì )）較好；從長(cháng)遠考慮是否要讀研究生，讀研究生的目的是什么。*** 當然剛畢業(yè)的時(shí)候往往兩眼茫然很難一下子看得那么清楚，這就要盡量和在各種職業(yè)各類(lèi)企業(yè)的師兄姐們和朋友同事們多交流，多上招聘網(wǎng)站看都有什么職位，從招聘廣告對職位的描述再搜一些相應的文章或者搜有關(guān)的論壇和網(wǎng)友們交流，同時(shí)要對心儀的企業(yè)有所了解，可以上企業(yè)的網(wǎng)站了解基本信息。***
在了解主要的企業(yè)和職業(yè)的基礎上，給自己2年的時(shí)間嘗試不同的工作，最后找到自己喜歡的，然后堅持做下去，成為這份工作的專(zhuān)才，2-3年后也可以適當跨度作一些相關(guān)工作。
但也不能經(jīng)常換工作，否則很影響個(gè)人資歷的積累。一般來(lái)說(shuō)，CRA、注冊專(zhuān)員、醫藥代表，則2年以下為普通職位；3-4年可到高級職位；4-5年可到主管職位；6年以上到中高層經(jīng)理人。*** 這些時(shí)間指在主要的外企工作的時(shí)間。在國企或者私企工作的經(jīng)歷很難被業(yè)界認可（換句話(huà)說(shuō)幾乎國企2-3年等于或小于外企1年的換算方式）。
舉個(gè)例子：我面試過(guò)有的人畢業(yè)后先做了2年醫生，到國企做1年學(xué)術(shù)經(jīng)理，再做2年銷(xiāo)售，再做2年醫學(xué)編輯，又來(lái)應聘CRA。他經(jīng)歷是很豐富可是對應聘CRA并沒(méi)有優(yōu)勢，可能根本就不會(huì )要他，或者讓他只是從最低職位的CRA做起，工資也只會(huì )開(kāi)到4000-5000以?xún)?。這和一直在外企作CRA同樣時(shí)間的人這時(shí)候可能在8000-10000以上的薪水比起來(lái)可是差了一倍多。
2.0 醫藥行業(yè)的職位包括：
銷(xiāo)售、市場(chǎng)方向：醫藥代表 高代 主管 地區經(jīng)理 辦事處銷(xiāo)售經(jīng)理 大區經(jīng)理 銷(xiāo)售總監 銷(xiāo)售副總； 市場(chǎng)支持 產(chǎn)品專(zhuān)員 產(chǎn)品經(jīng)理 市場(chǎng)總監； 銷(xiāo)售培訓師
注冊、臨床、統計： 注冊專(zhuān)員 注冊經(jīng)理； CRA 高級CRA 研究經(jīng)理; 醫學(xué)顧問(wèn)、藥物安全、藥物管理、QA、統計師、數據管理專(zhuān)員
大學(xué)、國家研究所、私人研究所、藥檢所；實(shí)驗員 項目主管 室主任
醫院、社會(huì )藥房： 藥劑師
藥廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)、質(zhì)檢科： 技術(shù)員 車(chē)間主任 技術(shù)主管
醫藥政府機關(guān)其他公務(wù)員： 藥監局 藥檢所 CDE 藥典會(huì ) 醫學(xué)會(huì )
媒體編輯：
保險公司：核保員
薪水方面目前的行情是：在外企2年稅前月薪能到6000-7000，3-5年如果職位有所提升如經(jīng)理則可到8000-15000，到中高層經(jīng)理人如總監則可能達到12000-20000以上。做銷(xiāo)售或者產(chǎn)品經(jīng)理則如果業(yè)績(jì)好收入能比上述高一倍。
3.0 教育背景和職業(yè)道路的關(guān)系：外企高級經(jīng)理人或研發(fā)部門(mén)技術(shù)性的職位、研發(fā)部門(mén)中高級管理人員，一般要求有研究生以上學(xué)歷甚至海歸加MBA，如果是西醫專(zhuān)業(yè)又做過(guò)醫生那就是最理想的專(zhuān)業(yè)背景。***
其他中低級職位本科足矣，同樣也是西醫專(zhuān)業(yè)又做過(guò)醫生是理想的專(zhuān)業(yè)背景。
對生產(chǎn)、試驗室、藥物注冊方向則是學(xué)西藥的人比較有優(yōu)勢。***
有的人讀研究生沒(méi)有明確的目的，反而把自己的專(zhuān)業(yè)限制死了，使得求職的機會(huì )變小。
對希望進(jìn)入外資藥企的人來(lái)講，機會(huì )最大的是西醫專(zhuān)業(yè)、讀過(guò)研究生（醫學(xué)）、做過(guò)醫生的人，這種人可以說(shuō)沒(méi)有教育背景限制，無(wú)論是銷(xiāo)售、市場(chǎng)、還是研發(fā)都可以做到總監以上的高層。***
比較可惜的是有的人明明是西醫專(zhuān)業(yè)，卻要去讀個(gè)分子生物或者生化或者藥理這些基礎學(xué)科，當然也比學(xué)藥的再讀了藥理、藥劑、藥化等的研究生相關(guān)性更大，這些專(zhuān)業(yè)不符合外資藥企在中國的職業(yè)需求。因為外企在中國只有生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、臨床研究、藥政方面的職位，很少有基礎研究的職位。讀這些專(zhuān)業(yè)研究生的人走出國路或者留在大學(xué)、研究所做老板比較適合。***
有的人盲目出國鍍金，卻沒(méi)有明確目的。我面試過(guò)很多人自費去英國或者澳大利亞花了二十幾萬(wàn)讀了碩士回來(lái)，卻沒(méi)有相關(guān)CRA或者藥政經(jīng)驗，而且往往本科就讀的二流學(xué)校，對這類(lèi)情況我不看好。試想，英、澳、新的研究生通常為一到兩年，能學(xué)到什么東西？真正有含金量的還是拿到全獎的在美國讀出博士來(lái)的海歸。不過(guò)那可得花上至少5年時(shí)光。***
4.0 學(xué)會(huì )看招聘廣告：至少可以知道有哪些公司在招人，招人的方向，對相關(guān)職位的要求，該公司的基本情況。但也不一定信以為真，不管他的反正投就是了。***
主要的招聘網(wǎng)有51job、 zhaopin.com、chinahr上這幾個(gè)就夠了。其中51job信息最全，但是網(wǎng)速很慢，需要點(diǎn)耐心。
可以提供相關(guān)信息的論壇和網(wǎng)站包括：www.***，中國臨床研究專(zhuān)業(yè)網(wǎng) ，各主要跨國藥企和CRO的網(wǎng)站等。
當然外企招人一般是招有相關(guān)工作經(jīng)驗的人，剛畢業(yè)很難進(jìn)入其法眼。所以如果碰見(jiàn)跨國藥企的校園招聘，那就一定不要錯過(guò)，這等于是一畢業(yè)就進(jìn)入了正途，前提是要這類(lèi)工作符合自己的初步職業(yè)定位。如果進(jìn)不去那也不要難過(guò)，選擇一家較大，經(jīng)營(yíng)較好的國內企業(yè)的相應職位或者CRO工作一兩年積累相關(guān)經(jīng)驗后再跳槽，機會(huì )就更大了。
5.0 廣投簡(jiǎn)歷多面試。有的人投簡(jiǎn)歷或者面試前老是很猶豫想打聽(tīng)很多公司的情況，或者了解公司是否真的在招人才決定是否投簡(jiǎn)歷或者去面試。是的，有的公司長(cháng)期發(fā)招聘廣告可能是在宣傳自己公司，同時(shí)收集簡(jiǎn)歷儲備人才庫以備緊急時(shí)候用，或者發(fā)了十個(gè)職位其實(shí)真正只招1個(gè)職位。因為招聘網(wǎng)站通常發(fā)一個(gè)職位和5個(gè)職位價(jià)錢(qián)一樣，不發(fā)也是浪費。所以看到招聘廣告不一定是真正在招人。這是對的，但如果是我前面提到的那些知名企業(yè)就可以省點(diǎn)心，或者上公司網(wǎng)站了解其基本信息、公司文化、主打品種、對該職位的要求等。反正投簡(jiǎn)歷和面試都不要錢(qián)。面試本身也是一個(gè)了解該公司情況，了解該職位情況，不同面試官的風(fēng)格，怎么說(shuō)至少也是一次培訓的機會(huì )，而且只有發(fā)了才可能有機會(huì )。***
投過(guò)簡(jiǎn)歷的過(guò)段時(shí)間如果沒(méi)回應但還在招，又接著(zhù)投就是了。甚至一次面試不過(guò)的，過(guò)半年還可以去面試。大公司面試管每個(gè)月都要面上百人，根本就不會(huì )記得半年前面試過(guò)某個(gè)人。***
6.0 寫(xiě)簡(jiǎn)歷：
如何寫(xiě)簡(jiǎn)歷***
簡(jiǎn)歷幾乎就決定了1/3成功與否，面試官看簡(jiǎn)歷的時(shí)候就已經(jīng)在心中有了初步的選擇，面談只是確認這種選擇。
簡(jiǎn)歷要求簡(jiǎn)潔清晰美觀(guān)，專(zhuān)業(yè)，重點(diǎn)突出，著(zhù)重工作經(jīng)驗部分，是否適合該職位要求。
簡(jiǎn)練、邏輯清晰、層次清楚。不要給人冗長(cháng)、拖沓和花哨的感覺(jué)，主題和優(yōu)勢不突出的感覺(jué)。因為面試官看簡(jiǎn)歷可能只有2分鐘的時(shí)間。
想去外企一定要有英文簡(jiǎn)歷，都最好做成PDF版。這樣更正式，更規整。不必掃描一大堆照片，畢業(yè)證書(shū)等，面試官看著(zhù)會(huì )覺(jué)得很煩。面試官通常只會(huì )看有無(wú)英文簡(jiǎn)歷，具體信息還是以看中文簡(jiǎn)歷為主。如果對形象有信心，可以在簡(jiǎn)歷上放一張小照片，生活照登記照皆可。
寫(xiě)法采用基本個(gè)人信息；總-分-總-分；以時(shí)間順序從近到遠的寫(xiě)。***
具體而言可以把工作經(jīng)驗放前面：重點(diǎn)在對工作經(jīng)歷，職責和業(yè)績(jì)的描述。
然后是教育和培訓經(jīng)歷；最后是證書(shū)、簡(jiǎn)單提提個(gè)人特點(diǎn)即可。***
7.0 挑簡(jiǎn)歷，
看簡(jiǎn)歷和面試與面試官的個(gè)人喜好，選人風(fēng)格甚至心情好壞都有很大關(guān)系，尤其是對硬指標達不到的人（如要求做CRA兩年以上，但你卻只做了半年）。所以某一次簡(jiǎn)歷發(fā)后沒(méi)有回應或者面試失敗都是很正常的事，不可妄自菲薄。***
外企招聘通常需要英文簡(jiǎn)歷，但是面試官往往只是掃一下英文簡(jiǎn)歷看看是否美觀(guān)簡(jiǎn)潔專(zhuān)業(yè)，是否思路清晰，重點(diǎn)突出。
重點(diǎn)還是看中文簡(jiǎn)歷，平均2分鐘時(shí)間，符合基本條件的會(huì )再仔細看。***
社會(huì )招聘一般關(guān)注是否有相關(guān)工作經(jīng)驗，是否在外企做過(guò)，專(zhuān)業(yè)條件是否合適，英文如何，最后可能還會(huì )看英文是否六級，是否名校畢業(yè)，跳槽頻率、工作是否有連續性等。
8.0 面試
如果符合基本條件，接到面試通知后，可以準備面試了。面試通常會(huì )有兩到三輪。首輪為HR的人問(wèn)一些基本概括性問(wèn)題，了解你的個(gè)性特點(diǎn)溝通能力等，20分鐘左右，可能還包括5分鐘的英語(yǔ)口語(yǔ)面試，內容包括自我介紹，簡(jiǎn)單的對所做的工作和個(gè)人情況的一些對話(huà)，可以很自由。會(huì )進(jìn)行書(shū)面的英漢互譯測試，使用該職業(yè)需要的專(zhuān)業(yè)文件，半小時(shí)左右。***
次輪會(huì )是該職位的主管，主要問(wèn)與該職位相關(guān)的問(wèn)題，時(shí)間可長(cháng)可短。這次往往是決定性的。
8.1 面試形象：
形象著(zhù)裝盡量職業(yè)、利落、精神：切忌穿的很邋遢，也不打扮（女生最好適度做頭發(fā)，可適當染色，穿的時(shí)尚一點(diǎn)，可以配帶不大顯眼的耳墜、項鏈等飾物，眼鏡最好是窄邊小巧一點(diǎn)的），不穿職業(yè)裝，一身土氣跟學(xué)生似的就跑去面試，這種人尤其是女生會(huì )被大大降低印象分。很簡(jiǎn)單，看看寫(xiě)字樓里或者電視劇里其它白領(lǐng)是怎么穿的你就怎么穿。***
8.2 面試官關(guān)注點(diǎn)：
外企的人講究概念清晰，對ICHGCP SOP等軟性的東西有很自然的領(lǐng)悟。說(shuō)話(huà)時(shí)可以合適的中英文夾雜，一些常用而簡(jiǎn)單的比如： background team spirit structure responsibility clinical trial site phase I phase II registration file document AE SAE travel vocation office 等。剛開(kāi)始可能不習慣，但這是很有必要的，因為真的有好多詞匯中文無(wú)法找到合適的詞語(yǔ)。這也可以增加你的印象分。***
面試官關(guān)注應聘者回答問(wèn)題思路和邏輯性是否清楚，主次分明，是否答為所問(wèn)，是否能準確把握面試官提出的問(wèn)題并且合理的回答。***
8.3 外企面試常見(jiàn)的提問(wèn)和回答，部分為網(wǎng)友總結：
1、我們?yōu)槭裁匆赣媚?
（測試你的沉靜與自信。）給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情，我的專(zhuān)業(yè)和經(jīng)歷符合該職位的要求，我相信自己能夠勝任這份工作?！?***
2、為什么你想到這里來(lái)工作
（這應該是你喜愛(ài)的題目。）因為你在此前進(jìn)行了大量的準備，你了解這家公司。組織幾個(gè)原因，最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。如我前面總結的那些公司的優(yōu)勢。
3、這個(gè)職位最吸引你的是什么
（這是一個(gè)表現你對這個(gè)公司、這份工作看法的機會(huì )，表現你對這個(gè)職位的理解。）回答應使考官確認你具備他要求的素質(zhì)。
4、你是否喜歡你老板的職位
回答當然是“YES“，可補充：”當我有這個(gè)能力并且有這樣一個(gè)空缺時(shí)?！?br> 5、你是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方
如果你回答“NO ，你可能會(huì )因此而失掉這份工作，記?。耗惚还陀煤竽憧梢院凸揪瓦@個(gè)問(wèn)題再行談判。 ***
6、誰(shuí)曾經(jīng)給你最大的影響
選一個(gè)名字即可，最好是你過(guò)去的老師等，再簡(jiǎn)短準備幾句說(shuō)明為什么。
7、你將在這家公司呆多久
回答這樣的問(wèn)題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長(cháng)，“我在這里繼續學(xué)習和完善自己，并且盡量讓自己時(shí)刻都達到或超出公司對員工的要求。
8、什么是你最大的成就，遇到過(guò)的困難，怎么克服的 ***
準備一兩個(gè)成功的小故事，以工作中的為主。
9、未來(lái)的五年，你事業(yè)的目標。
回答一定要得體，根據你的能力和經(jīng)歷，可以參考我前述的入行期、中期目標。
10、專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題，對CRA：你都做過(guò)哪些領(lǐng)域什么性質(zhì)什么種類(lèi)藥物的試驗、這些試驗的評價(jià)標準、試驗設計、和哪些醫院、醫生較熟、監查拜訪(fǎng)都要做哪些事情、對GCP SOP的理解、SAE如何報告、項目管理包括哪些內容，相關(guān)的法規和統計學(xué)知識等。
11、你有和這份工作相關(guān)的訓練或品質(zhì)嗎 ***
說(shuō)明要短，舉兩三個(gè)最重要的品質(zhì)，要有事實(shí)依據，最好工作中。
12、你最低的薪金要求是多少 ***
（這是必不可少的問(wèn)題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關(guān)心它。）你聰明的做法是：不做正面回答。強調你最感興趣的是這個(gè)機遇和挑戰并存的工作，避免討論經(jīng)濟上的報酬，直到你被雇用為止。 如果非答不可，可以參考我前述工資行情略低的數字提出。
13、你還有什么問(wèn)題嗎 ***
你必須回答“有“ 。你要準備通過(guò)你的發(fā)問(wèn)，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。
假如你笑笑說(shuō)“沒(méi)有 （心里想著(zhù)終于結束了，長(cháng)長(cháng)吐了口氣），那才是犯了一個(gè)大錯誤。這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒(méi)有太深厚的興趣；其次，從最實(shí)際的考慮出發(fā)，你難道不想旁敲側擊地向考官打聽(tīng)一下自己入圍有幾成希望？
這里有一些供你選擇的問(wèn)題：1、公司和該部門(mén)該職位的基本情況，是什么架構、向誰(shuí)匯報？2、對該職位的要求，都是哪些領(lǐng)域的產(chǎn)品和什么性質(zhì)的項目？3、您考慮這個(gè)職位上供職的人應有什么素質(zhì)？4、決定雇用的時(shí)間大致期限要多久？5、關(guān)于我的資格與能力問(wèn)題，您還有什么要問(wèn)的嗎？
8.4 與獵頭的關(guān)系***
進(jìn)入跨國藥企后可能很快就會(huì )有獵頭盯上你。不要覺(jué)得他們煩，要尊重他們，即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事，與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢(xún)。
附：
我的職業(yè)經(jīng)歷***
我的職業(yè)經(jīng)歷也許可以給您一些啟示。***
6年來(lái)，我先后在國有大型醫藥集團的新藥開(kāi)發(fā)部、全球前五的跨國制藥公司醫學(xué)部、跨國CRO公司從事了新藥臨床研究、項目管理、商務(wù)拓展、公司管理的職業(yè)經(jīng)歷。從職員到經(jīng)理，從趕場(chǎng)似的到處參加面試被人拒絕到自己參與發(fā)招聘廣告，挑簡(jiǎn)歷，面試和錄用專(zhuān)業(yè)人員，一路走來(lái)，品味著(zhù)酸甜苦辣的職場(chǎng)人生。
第一份工作***
2000年底正值大學(xué)畢業(yè)年的我，參加了多場(chǎng)招聘會(huì )。當時(shí)網(wǎng)絡(luò )信息不發(fā)達，我還沒(méi)有采用網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷的方式。當時(shí)對職業(yè)方向概念很模糊，學(xué)校對這一點(diǎn)指導不夠，也沒(méi)有和前輩師兄姐們討論過(guò)太多職業(yè)問(wèn)題（其實(shí)討論也沒(méi)用，那時(shí)候多數人都還沒(méi)有形成清晰的職業(yè)意識），反正醫院我沒(méi)有興趣、研究所我也不喜歡，讀研沒(méi)興趣，出國也沒(méi)考慮。比較向往能去制藥公司發(fā)展因為覺(jué)得有自己的發(fā)展空間，有出人頭地的機會(huì )。***
當時(shí)很是奇怪為什么沒(méi)有輝瑞、禮來(lái)、拜耳等公司的招聘。只有幾家如強生、日本第一制藥等招聘銷(xiāo)售人員的二流外企來(lái)要人，而且畢業(yè)生們還擠破頭要去應聘。那時(shí)候如三九、地奧、麗珠等知名本土企業(yè)都算不錯的去處了。好在憑著(zhù)自己能說(shuō)會(huì )道英文不錯很快便接到多家公司的錄取通知。
職業(yè)設計***
現在想來(lái)，這個(gè)行業(yè)因為人員流動(dòng)頻繁，大公司都不愿招剛畢業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)工作經(jīng)驗的人，都寧可招有一定工作經(jīng)驗的人，所以一般不會(huì )進(jìn)行校園招聘。那就需要到相關(guān)職位的其他公司做比較正規的相關(guān)工作一年后開(kāi)始醞釀跳槽，有耐心的參加面試，直到找到待遇口碑的不錯的公司長(cháng)期發(fā)展。積累一定經(jīng)驗和資源（2-3年）后，如果沒(méi)有提升或者明顯的加薪，可以再尋求跳槽作更高的職位和爭取更高的薪水。當然也可以嘗試公司其他相關(guān)職位，適當擴大自己的工作范圍。
像許多對深圳充滿(mǎn)夢(mèng)想的青年那樣，我加入了正處在由盛及衰時(shí)期的某國有大型醫藥集團旗下的一家上市公司的新藥開(kāi)發(fā)部，從事公司幾個(gè)I II 類(lèi)新藥的注冊、臨床研究的工作。那時(shí)這家公司，處在一個(gè)光環(huán)開(kāi)始退去但仍然是瘦死的駱駝比馬大的情況，公司仍然是國內首屈一指的大型國有上市制藥集團，有著(zhù)很多國有企業(yè)的通?。盒实拖?、專(zhuān)業(yè)性差、盲目自大、管理混亂、領(lǐng)導層關(guān)系復雜、財務(wù)狀況不佳。***
公司很盲目地招聘了一大批應屆畢業(yè)的大學(xué)生，分配到各個(gè)部門(mén)。*** 我因為醫學(xué)院畢業(yè)故被分配到新藥開(kāi)發(fā)部。注冊、臨床試驗都做。因為該部門(mén)是新建部門(mén)，沒(méi)有從有研發(fā)經(jīng)驗的集團總部調來(lái)有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人員，現有的幾個(gè)經(jīng)理和部長(cháng)都沒(méi)有相應的新藥開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，都是只會(huì )搞關(guān)系不懂藥物開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的非專(zhuān)業(yè)人員。去了之后發(fā)現沒(méi)有培訓，也沒(méi)有有經(jīng)驗的人帶路，只有低水平重復，更沒(méi)有分工。注冊資料準備、臨床監查、聯(lián)系統計單位的工作都做，做到哪現跟人打聽(tīng)，純粹是摸著(zhù)石頭過(guò)河。臨床試驗組織的不好，醫院、統計、藥檢等處處受人勒索到處無(wú)謂的多花錢(qián)，還不能和醫院處好關(guān)系，醫院總覺(jué)得我們操作不正規，不專(zhuān)業(yè)，不買(mǎi)我們的帳。這樣的結果是試驗進(jìn)展緩慢而且病例質(zhì)量很差。那幾年公司花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)了兩個(gè)新藥臨床批件，進(jìn)行臨床試驗，其實(shí)有3-5個(gè)人就夠了?？墒窃摬块T(mén)仍然招聘了10幾個(gè)人，采取一人盯一家醫院的策略。閑人過(guò)多，整天無(wú)所事事，更重要的是沒(méi)有學(xué)到東西。
第二次求職***
那時(shí)的我非常艱苦：獨自在南京駐點(diǎn)，沒(méi)有同事，工作也很無(wú)聊，很迷茫，不知道前途何在，女友又在北京，孤獨讓我瘋狂的思念女友，質(zhì)樸美好前景希望在南國創(chuàng )出一番天地的憧憬徹底破滅，我此刻想的只希望能和女友相聚，我終于下定決心離開(kāi)，開(kāi)始到北京尋找我的第二份工作或者考研，希望用這種方式到北京和女友相聚。***
那時(shí)候我每幾個(gè)月就偷跑到北京來(lái)一段時(shí)間和女友相聚并參加各種面試。沒(méi)有住處，我睡過(guò)地下室、住過(guò)拆遷房，喪家犬似的過(guò)著(zhù)顛沛流離，前景暗淡的生活。***
2001年網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始興起，網(wǎng)上求職和投簡(jiǎn)歷使得找工作變得簡(jiǎn)單。在瘋狂的投了十幾份簡(jiǎn)歷后2002年開(kāi)始終于得到了一系列面試機會(huì )。又是幾個(gè)月瘋狂的面試，面試的職位包括臨床研究、商務(wù)、銷(xiāo)售、甚至實(shí)驗室研究。這階段我經(jīng)歷了很多失敗，比如在楊森和禮來(lái)的面試都很失敗，都是根本沒(méi)有機會(huì )進(jìn)入第二輪，在凱維斯的面試也失敗了，也我一度變得很沮喪。但逐漸的我開(kāi)始積累了不少面試經(jīng)驗，開(kāi)始熟悉各種面試場(chǎng)合和人員的面試風(fēng)格，開(kāi)始了解各種職位，各種公司的情況。因為每次面試面世官都會(huì )介紹一些該公司和應聘職位的情況。但是這段時(shí)間我一直沒(méi)有放棄對英文的學(xué)習，2002年我又拿到了北京英語(yǔ)口語(yǔ)高級證書(shū)。***
步入正軌
時(shí)來(lái)運轉的時(shí)候到了，我連續獲得了阿斯利康、依格斯、施貴寶等公司的面試機會(huì )并且獲得認可，于是我選擇了去一家全球排名前五的跨國藥企做CRA。我沒(méi)有做醫生的經(jīng)驗，但有三個(gè)主要的原因決定了那里選擇我：英文較好、有一年多臨床研究經(jīng)驗（他們并不知道我在那里幾乎是在混日子，總之我把我所知道的有關(guān)臨床試驗的知識再面試時(shí)都講出來(lái)了）、男生（那時(shí)候公司整個(gè)北京醫學(xué)部10幾個(gè)人沒(méi)有一個(gè)男生）。我在這里真誠的感謝做出這次選擇的臨床研究經(jīng)理。***
到了那里，我開(kāi)始感受真正的大公司作風(fēng)，學(xué)習跨國藥企的SOP、接受各種專(zhuān)業(yè)培訓。和藥物研發(fā)過(guò)程中的各種專(zhuān)家：CRA、醫學(xué)顧問(wèn)、藥物安全、藥物管理、QA、統計師、DM、注冊專(zhuān)員等進(jìn)行交流。我第一次感受到原來(lái)藥物研發(fā)可以分工這么細致，這么專(zhuān)業(yè)。在那里我參加了多個(gè)治療領(lǐng)域的10幾個(gè)臨床試驗，積累了難得的臨床研究經(jīng)驗和豐富的醫院及同行資源。在我的臨床研究的職業(yè)生涯中，我進(jìn)入正軌。***
尋求改變
公司里同事眾多，信息交流迅速而且面廣，公司內部網(wǎng)絡(luò )上的商務(wù)、研發(fā)、公司管理的資源都很豐富。我開(kāi)始思考公司和我個(gè)人存在的很多問(wèn)題。當問(wèn)題不可調和的時(shí)候，我開(kāi)始尋求改變。這種改變最極端的便是跳槽。***
這時(shí)候跳槽對我來(lái)說(shuō)變得很容易。從我到那里的第2個(gè)月，就有獵頭公司給我打電話(huà)。說(shuō)實(shí)話(huà)，那時(shí)的我還很嫩，我也不打算這么快就離開(kāi)。除了工資待遇，哪家公司提供的機會(huì )還會(huì )比這里更好呢？但是當我在那里工作進(jìn)入到第2-3年，獵頭提供的機會(huì )就開(kāi)始變得很有吸引力：資深CRA、主管、QA等職位。這段時(shí)間我先后面試了輝瑞、楊森、賽諾菲安完特、諾華，有成有敗，但沒(méi)有從根本上打動(dòng)我的職位出現。***
2005年春天，老同學(xué)偶然介紹了現在公司總經(jīng)理Ken給我認識，他正為一家美資CRO在中國籌建分公司。Ken邀請我去和他一起創(chuàng )建該公司的中國分公司，他的執著(zhù)和藹，該職位較好的發(fā)展機會(huì )深深的打動(dòng)了我，我決定加盟阿克賽諾。***
進(jìn)入管理層
2005年6月我們的阿克賽諾公司在北京CBD的華彬大廈成立。***
在這里我幾乎當起了VP的角色，雖然只是臨床研究經(jīng)理。從人員招聘、培訓到商務(wù)拓展、項目管理，都由我在打理。之前我只以為自己只能干CRA，現在才發(fā)現原來(lái)這些工作我都能干，而且能干的很好。所以我相信，很多人都可以做好這些工作，也許你就可以。
這段時(shí)間我的英語(yǔ)水平又有了質(zhì)的提高。除了每周和美國的電話(huà)會(huì )外，06年夏天我又去美國參加了很多商務(wù)和學(xué)術(shù)活動(dòng)，會(huì )見(jiàn)客戶(hù)，參加DIA Meeting拜訪(fǎng)FDA和 NIH等，都給了我很好的Practice 的機會(huì )。也讓我進(jìn)一步增加了臨床研究的全球意識。***
展望未來(lái)
無(wú)論如何，過(guò)去的5年我已經(jīng)深深的愛(ài)上了藥物研發(fā)這個(gè)事業(yè)，這使得我未來(lái)的職業(yè)生涯已經(jīng)早早地確立了方向，并且我也愿意在這條道路上一直走下去。
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