【中金-中信-銀河-建投-宏源-民生-國泰-海通-光大-東方-申萬(wàn)-中銀-興業(yè)-國金-華泰-齊魯-長(cháng)江-廣發(fā)-招商-國信-平安-安信-中投-西南】文章系轉載，其中具體細節建議進(jìn)一步咨詢(xún)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士。以下正文：
轉眼在銀河間混了快一年了，好多小伙伴覺(jué)得IBD，行研，機構銷(xiāo)售各有各的苦逼，看債券市場(chǎng)蒸蒸日上，似乎躺著(zhù)就把錢(qián)賺了，紛紛動(dòng)了華麗轉身的心思。偶先把市場(chǎng)上主流機構的情況跟小伙伴們說(shuō)說(shuō)吧。主要說(shuō)券商，順帶著(zhù)講講銀行基金保險私募等等的情況。
券商的債券類(lèi)崗位大體分這么幾種：承攬承做（就是債券投行，跑項目的），資本市場(chǎng)（多數券商銷(xiāo)售兼任了），銷(xiāo)售，交易（自營(yíng)的交易），研究，券商資管的投資研究交易（這個(gè)就不細說(shuō)了，跟基金運作模式差不多，而且真心很少社招，招的要不是應屆生，就是有過(guò)幾年債券相關(guān)經(jīng)驗的，待遇也不甚了然）。
以下分券商一一道來(lái)。
1.中金公司
與IBD的囧途相似，主打大項目的CICC不僅在股票上未能分享創(chuàng )業(yè)板的盛宴，在債券上也沒(méi)把握住城投債的賺錢(qián)良機。投行的債券團隊還是以短融中票和大國企公司債為主，輔以信貸資產(chǎn)證券化。不過(guò)現在的趨勢是短融中票券商越來(lái)越難以和銀行抗衡，銀行不但在存貸款上與企業(yè)合作更為密切，而且在市場(chǎng)不好的時(shí)候有充裕的資金可以包銷(xiāo)，這就不是券商可以搞定的了。而且現在大國企也越來(lái)越精明，中石油，國航等等都選3家券商聯(lián)席主承銷(xiāo)，而且采取競爭性銷(xiāo)售，根據最后各家的銷(xiāo)售比例瓜分承銷(xiāo)費，這就使得各家承銷(xiāo)商不得不將承銷(xiāo)傭金的絕大多數通過(guò)手續費返還給投資者以保證銷(xiāo)售比例。信貸資產(chǎn)證券化也是項目大MONEY少。CICC的項目不少，但掙大錢(qián)的項目不多，加上今年的降薪風(fēng)波，部分承攬承做骨干的出走也不足為奇了。
資本市場(chǎng)部里有那么六七個(gè)人是做DCM的：配合投行承攬，組團參團，安排路演，發(fā)行上市，基本是程序性工作。既不接觸發(fā)行人，也不接觸投資者，待遇也很SOSO。。。。。。與ECM的區別還是蠻大。ECM好歹每個(gè)IPO都要出來(lái)路演一回，而且企業(yè)之間千差萬(wàn)別，各人有各自的成長(cháng)故事，投資亮點(diǎn)。DCM只有難賣(mài)的時(shí)候才領(lǐng)著(zhù)發(fā)行人出來(lái)轉轉。對于多數投資者來(lái)說(shuō)，只要能還本付息，中石油和國航的公司債除了收益率其實(shí)都是一樣滴。
CICC剛把固定收益部拆分了，銷(xiāo)售劃給銷(xiāo)售交易部，自營(yíng)和股票自營(yíng)合并成了證券投資部，研究獨立出來(lái)是為固定收益研究部。拆的七零八落。本來(lái)，股票銷(xiāo)售與債券銷(xiāo)售，股票自營(yíng)與債券自營(yíng)，都是毫不搭界的，合在一起也不會(huì )有啥資源互補，就不知道小朱是出于啥考慮了。今年以來(lái)，先后有CICC的跳槽去東方花旗，大摩華鑫，泰達宏利，中航證券，去大摩華鑫那位在CICC僅僅停留了三四個(gè)月。。。。。
個(gè)人覺(jué)得制約中金固定收益業(yè)務(wù)發(fā)展的還是兩點(diǎn)：1.匱乏資本金 2.缺少激勵機制。這兩點(diǎn)不解決，中金的固定收益仍難有起色。
2.中信證券
中信在短短幾年內完成了對中金的全面超越。投行，研究，銷(xiāo)售交易，資管，固收，直投，這些最誘人的前臺部門(mén)均已奠定了業(yè)內的領(lǐng)軍地位。如果股市蒸蒸日上，中信的霸主地位會(huì )更加不可動(dòng)搖?？蒊PO停擺，二級市場(chǎng)低迷，使得數百名投行精英，眾多明星分析師和王牌銷(xiāo)售都成了公司的沉重負擔，也難怪在利潤上被海通超越---應付職工薪酬太多太多。據說(shuō)今年中信投行也要掀起一輪裁員風(fēng)暴，拭目以待。
在降薪裁員的大背景下，雖然投行的債券團隊和固定收益部為公司創(chuàng )造了相當可觀(guān)的利潤，但也頂多是不降薪而已---畢竟中信強調的是公司平臺，缺了誰(shuí)都無(wú)所謂咩。
所以債券團隊有跳槽去光大證券的（比較點(diǎn)背）有跳槽去西部證券的。其中有的由SA搖身一變?yōu)镋D，火箭速度攀升！說(shuō)不定某天聶磊也去別人那里撈了個(gè)ED或MD當當。
固收的走人速度更快，中信系儼然成了固定收益市場(chǎng)上一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，有去國泰君安，華泰聯(lián)合，宏源之類(lèi)的大券商當領(lǐng)導的，也有承包個(gè)小券商的固收部門(mén)自己玩的，還有賺夠了錢(qián)舉家移民的。近年來(lái)固收已經(jīng)很少社招了，領(lǐng)導指示：與其高薪挖人增加成本，不如幫兄弟部門(mén)解決冗員。好幾個(gè)投行的小伙伴趁機華麗轉身，噢耶！
3.中國銀河證券
銀河現在可以說(shuō)是“國企中的券商，券商中的國企”了，除了關(guān)系戶(hù)基本很難進(jìn)去，校園招聘都很少。
不過(guò)話(huà)說(shuō)銀河賺錢(qián)的部門(mén)也不多，除了債券融資部。這個(gè)部門(mén)屬于悶聲發(fā)大財，自給自足，團隊灰常穩定，沒(méi)人想走。聽(tīng)說(shuō)今年有個(gè)別小朋友歷經(jīng)長(cháng)期實(shí)習終于混進(jìn)去了，那可是人品大爆發(fā)。債券投資部，就是做債券自營(yíng)的部門(mén)，也是基本不招人的，反正就做個(gè)自營(yíng)也不用太多人。目測人家利率債投標，短融中票分銷(xiāo)都不咋做，悠閑自在著(zhù)呢。
4.中信建投證券
有傳言說(shuō)建投的薪資水平是老大哥中信的70%，不知是否真有其事。建投的優(yōu)勢在于可以擁有北京戶(hù)口，著(zhù)實(shí)吸引了一批想在帝都混出點(diǎn)名堂的優(yōu)秀應屆生。
建投在債券承攬承做上還是有自己獨到之處的，公司層面，部門(mén)層面，營(yíng)業(yè)部層面都積極去爭攬項目，真真做到了全民皆兵。銀河間著(zhù)名社會(huì )活動(dòng)家謝蓉就出道于建投某營(yíng)業(yè)部。據說(shuō)債券承銷(xiāo)部的bonus也比較給力，至少和投行及固收相比。
建投投行也可以做債，公司債企業(yè)債短融中票ABS隨意去做，不過(guò)目測除了公司債有些，其他都還是遙遙無(wú)期，畢竟主業(yè)是IPO嘛。不明覺(jué)厲的是，建投的投行一直在招人，莫非是想 逆勢擴張，逢低吸籌？
不得不贊下建投固收的凝聚力，待遇雖說(shuō)一般，但團隊相當穩定，每年也就那么一兩個(gè)走的。而且去向都還不錯咧，今年一個(gè)銷(xiāo)售去了小基金做基助，一個(gè)銷(xiāo)售去了富國做專(zhuān)戶(hù)，銷(xiāo)售成功轉型投資。
如果建投固收能提高薪酬水平，在公司上市，資本金充足之后還會(huì )有個(gè)飛躍?？春媒ㄍ兜囊粋€(gè)重要原因就是建投債承，固收，資管的聯(lián)動(dòng)性很強，不像多數公司是各自為政。
5.宏源證券
“21世紀什么最貴？人才！”宏源深刻領(lǐng)會(huì )了這條至理名言。宏源的債券銷(xiāo)售交易部能成為市場(chǎng)標桿，和人才的大規模引進(jìn)密不可分，有傳言說(shuō)該部門(mén)的平均起薪達到80+。。。固定收益總部也不逞多讓?zhuān)瑥闹行?，一?chuàng )挖來(lái)王牌銷(xiāo)售，項目組在江蘇，河南，新疆，內蒙等地也占據了可觀(guān)的市場(chǎng)份額。而且無(wú)須受股票疲軟的拖累。美中不足的是木有北京戶(hù)口。
6.民生證券
與民生銀行的事業(yè)部制交相輝映，民生證券也把事業(yè)部制發(fā)揚光大。與上述券商相比，民生的債券整體實(shí)力一般般，企業(yè)債僅僅在安徽市場(chǎng)有一定實(shí)力。不過(guò)民生的債券銷(xiāo)售交易做的還蠻火爆，以撮合，代持等中間業(yè)務(wù)為主，市場(chǎng)好的時(shí)候賺錢(qián)很多，市場(chǎng)不好的時(shí)候就比較慘淡，典型的低工資高提成，小券商作風(fēng)。債券自營(yíng)在市場(chǎng)上浪花不大，中規中矩。
7.國泰君安證券
北中信，南國君。昔日執南方券商牛耳的國泰君安如今是前有中信，后有海通，腹背受敵。
國君的固定收益業(yè)務(wù)還是很可以的，企業(yè)債，公司債，中小私募債，信貸資產(chǎn)證券化都可以分一杯羹，大項目也來(lái)得，中小項目也使得。資本市場(chǎng)前不久來(lái)了個(gè)大換血，華泰的人紛紛入主，在部門(mén)一把手上開(kāi)了債領(lǐng)導股之先河。
國君固收近年從中信狠狠挖了一批人，把資本中介，代客理財搞了起來(lái)，加之原本尚算充裕的資本金（非上市券商中資本金最多），業(yè)務(wù)做的還有聲有色，11年畢業(yè)的小伙伴年終獎也分了稅后25+。
8.海通證券
海通今年一喜一憂(yōu)：喜的是利潤超出中信甚多一舉問(wèn)鼎，憂(yōu)的是從AA降級為A，短融中票主承資格被剝奪，其他業(yè)務(wù)也有小幅牽累。
海通有魄力的一點(diǎn)是把債券融資部門(mén)整個(gè)承包了出去，開(kāi)滬上券商部門(mén)承包之先河?，F在從公司角度看來(lái)，這一舉措還不算敗筆。只是該部門(mén)的小伙伴們比較可憐，經(jīng)常受包工頭們的壓榨，好多干了一兩年就改換門(mén)庭，因此該部門(mén)每隔幾月就會(huì )來(lái)一撥招聘，對缺少債券經(jīng)驗的小伙伴來(lái)說(shuō)是塊好入門(mén)磚。
海通固收也是大券商里超級精煉的，加領(lǐng)導也才十三四個(gè)人，就自營(yíng)和代客理財兩塊業(yè)務(wù)，看他們的代客理財小伙伴每天都加班到10點(diǎn)多，哎，誰(shuí)叫人少好分錢(qián)呢。海通的領(lǐng)導還是聰明的，利率債這種有名無(wú)錢(qián)的業(yè)務(wù)一概不趟渾水。
9.光大證券
“ 光大是不行的！”光大已然成了市場(chǎng)上的笑柄。債券業(yè)務(wù)本就不十分突出，不知是否能挺過(guò)這次飛來(lái)橫禍。
原來(lái)光大的債券承銷(xiāo)團隊是隸屬于投行的，一級銷(xiāo)售和二級交易屬于證券投資，為了體現對債券的重視，承銷(xiāo)團隊獨立出來(lái)成為了固定收益總部，看人家有了個(gè)這么霸氣的名字，證券投資總部也改名叫金融市場(chǎng)總部，金融市場(chǎng)從此不再為銀行專(zhuān)屬。
本來(lái)今年光大打算借獲得短融中票主承銷(xiāo)資格之機雄起一下，挖了中信的一些人過(guò)來(lái)發(fā)展短融中票業(yè)務(wù)，豈料人算不如天算；債券自營(yíng)也因為隨后的國債收益率烏龍事件大大出丑。
10.東方證券
東方花旗也是讓人摸不著(zhù)頭腦的一個(gè)產(chǎn)物：之前的合資券商多為外國投資銀行與中小券商合作，外資掌控話(huà)語(yǔ)權，內資券商極少干涉管理層。東方證券乃是第一個(gè)吃螃蟹的大型券商。不過(guò)據說(shuō)東方的領(lǐng)導極喜歡搞各種子公司，東方資管便是有史以來(lái)第一個(gè)資產(chǎn)管理子公司。還有傳言說(shuō)東方花旗兩年內如無(wú)起色則由花旗方接盤(pán)。
與海通一樣，東花也遭遇降級門(mén)，短融中票戛然而止。雖然從中金中銀挖了些大牌銷(xiāo)售，不知是否會(huì )有足夠多的項目來(lái)支撐了。據說(shuō)東花是合資的券商，中資的工資，還有待觀(guān)察。
不過(guò)東方證券的固收部門(mén)堪與國君海通媲美，在上海灘鼎足而三。同樣也是頗為難進(jìn)，至少最近一年沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)小伙伴有幸去該處哪怕面試。
11.申銀萬(wàn)國證券
申萬(wàn)的衰落不是一年兩年的事情了。除了研究所，申萬(wàn)已再無(wú)拿得出手的部門(mén)。
申萬(wàn)的債券業(yè)務(wù)也僅僅是尚可，除了鐵道債還有些許優(yōu)勢，其他業(yè)務(wù)線(xiàn)就只能“呵呵”了。
12.中銀國際證券
中銀國際曾經(jīng)有相當輝煌，與中金中信鼎足而三的過(guò)去。
成也中行，敗也中行。用銀行思維管理券商，失敗的概率太大了（額，可沒(méi)有挖苦肖主席的意思）
股權大規模跳槽一創(chuàng )摩根，債券大規模投奔中德，華泰聯(lián)合和東方花旗也吸納了部分中銀國際的有生力量。
不過(guò)有傳言中行會(huì )將大大小小七七八八的表外理財歸整歸整，統一放到中銀國際資管及中銀基金旗下，可以預見(jiàn)如果成真，二者都會(huì )成為公募里的巨無(wú)霸。
13.興業(yè)證券
與興業(yè)銀行一樣，興業(yè)證券近年也是不拘一格，蒸蒸日上。
興業(yè)的一級項目近年有爆發(fā)之勢，立足福建本地，向東南各省紛紛出擊，近日還從國君挖了團隊過(guò)來(lái)，但債券承攬承做的已達到50+，又恰逢企業(yè)債自查，不知可否養得起這么多人？
興業(yè)的一個(gè)突出特點(diǎn)就是大固收制，承攬承做，銷(xiāo)售，自營(yíng)交易都在同一個(gè)大部門(mén)，完全實(shí)現了利益一體化，發(fā)行利率定的高一點(diǎn)點(diǎn)，自營(yíng)多拿些轉手賺個(gè)差價(jià)，就盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了。前述券商中申萬(wàn)雖然也是大固收，但主承項目寥寥，不具有代表性。
據說(shuō)興業(yè)不光base尚可，去年的bonus也很給力。
14.國金證券
國金剛剛結束大固收體制，承攬承做和銷(xiāo)售交易拆分了，越來(lái)越靠近民生模式，區別在于銷(xiāo)售交易也做做自營(yíng)，不過(guò)還是撮合為主。
15.華泰證券
大券商里面債券業(yè)務(wù)最混亂的了，做項目的在華泰聯(lián)合，但華泰也可以做短融中票主承銷(xiāo)，債券自營(yíng)則是華泰和華泰聯(lián)合都有。
前幾年的華泰聯(lián)合固收一度在業(yè)內領(lǐng)先，但華泰及華泰聯(lián)合的重新整合，讓這個(gè)明星部門(mén)后來(lái)做鳥(niǎo)獸散，當然散伙之前發(fā)了一筆大大的bonus。
整合之后的華泰聯(lián)合債券業(yè)務(wù)還是發(fā)展的不錯的，項目組以海通過(guò)來(lái)的為核心，資本市場(chǎng)則引進(jìn)了中銀國際，中信和中金的一批人才。此消彼長(cháng)，華泰固收極可能退縮為自營(yíng)部門(mén)。不過(guò)鑒于短融中票的主承銷(xiāo)和分銷(xiāo)資格都在華泰，日后還會(huì )許多事情“剪不斷，理還亂?！?/font>
16.齊魯證券
齊魯的大固收體制做的也不錯，可惜激勵差些，或者說(shuō)領(lǐng)導拿大頭群眾同疾苦？齊魯在遼寧和山東的市場(chǎng)份額還不錯。頗為奇怪的是他們多數人在濟南，部分人在上海，山東也算離帝都不遠，卻幾乎沒(méi)人在帝都駐扎。
所以在北上深的齊魯小伙伴比較郁悶：領(lǐng)著(zhù)山東的工資在大城市打工。
17.長(cháng)江證券
這個(gè)真心不了解了，多數人都是武漢本地土生土長(cháng)，就有那么一兩個(gè)在北京。另外，為啥債券承銷(xiāo)資格在長(cháng)江不在長(cháng)江保薦？這個(gè)也一直沒(méi)搞明白。
18.廣發(fā)證券
廣發(fā)與海通一樣，典型的管理層強勢，股東略感無(wú)力的券商。廣發(fā)的市值也僅在海通和中信之后。
廣發(fā)債券承銷(xiāo)的領(lǐng)導是之前某部委主任的公子，考慮到企業(yè)債都是某部委審批，這就很牛掰了。債券銷(xiāo)售據說(shuō)待遇啥的一般般，不過(guò)不是很累，特別在廣州工作更悠閑了。債券自營(yíng)比較神秘，小伙伴也才剛過(guò)去，明年看看她bonus如何。
19.招商證券
招商在大券商里面是少有的重股輕債，原來(lái)股債承銷(xiāo)都在投行，就兩個(gè)團隊十來(lái)號人弄弄企業(yè)債，有個(gè)團隊還果斷投奔西南了?，F在成立了大固收，開(kāi)始四處招兵買(mǎi)馬，但因缺乏歷史底蘊，估計至少要到后年才有所起色。
加班多賺錢(qián)少是招商固收的顯著(zhù)特色，不碰城投債又是一大奇葩。須知債券自營(yíng)最簡(jiǎn)單粗暴的盈利模式就是買(mǎi)城投然后去交易所質(zhì)押放杠桿，而且現在短融中票一二級價(jià)差越來(lái)越小，利率債更是賠錢(qián)的生意，招商固收在賺錢(qián)途徑不多的情況下還大舉招人，咳咳。。。。。。不過(guò)他們喜歡便宜的應屆生，社招極少，且門(mén)檻高的不止一點(diǎn)點(diǎn)，大家都記得去年招商固收校園招聘如何火爆，你們懂的。
20.國信證券
國信的一級，宏源的二級，儼然已經(jīng)成了業(yè)內的神話(huà)。
國信的固收事業(yè)部是從華林遷徙而來(lái)，雖說(shuō)不一定能如華林時(shí)代自己拿9，公司拿1的豪邁，也未必差的太多。先有人做項目，做了項目后需要有人賣(mài)，有好的債自己不拿說(shuō)不過(guò)去，于是第一個(gè)大固收就成型了。
去年國信還是經(jīng)常會(huì )掛招聘的，每幾個(gè)月掛一次，不過(guò)據說(shuō)如果沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗，社招也需實(shí)習三月方能入職，風(fēng)險極高。另外，國信固收以人大，貿大及海龜為主，其他學(xué)校寥寥。
21.平安證券
幸好光大來(lái)了個(gè)烏龍指，使得平安從風(fēng)口浪尖上退了下來(lái)。不僅是投行頻踩地雷，研究所也是動(dòng)蕩不安，三天兩頭換領(lǐng)導。
平安固收已經(jīng)成為平安證券唯一的金字招牌。平安集團的龐大網(wǎng)絡(luò )提供了源源不斷的項目?jì)?。加之待遇還算不錯，平安固收的人員一直都相當穩定，特別是在深圳工作的員工，畢竟深圳的債券崗位少之又少，平安的待遇和平臺在深圳可稱(chēng)一流。
平安的另一大特色是為數眾多的本科助理，只拿基本工資，不參與獎金分配。許多小朋友也樂(lè )于在這個(gè)平臺積攢經(jīng)驗，然后再去讀個(gè)研。有點(diǎn)類(lèi)似歐美投行本科畢業(yè)的分析員干個(gè)三四年去讀MBA。
不過(guò)平安固收最近擴張也比較快，算上助理也有130人了，與興業(yè)固收一樣，能否實(shí)現規模經(jīng)濟尚待觀(guān)察。
平安的業(yè)務(wù)線(xiàn)很齊全，在大固收里面是專(zhuān)業(yè)化分工最細的。
22.安信證券
安信的大固收是安信最賺錢(qián)的部門(mén)，其他部門(mén)的小伙伴均是想入其門(mén)不得其法。有趣的是，安信各種利率債紛紛在團，主承銷(xiāo)項目卻不是很多。自營(yíng)交易這塊相當有米，即使部門(mén)里面的其他團隊也很眼饞。
23.中投證券
畢業(yè)那年中投搞了氣勢磅礴的招聘，許許多多的小伙伴紛紛投身于此，可隨后管理層換血，投行出走，研究裁員，搞的公司烏煙瘴氣，至今尚未平復。
與平安類(lèi)似，中投也是靠固收業(yè)務(wù)撐場(chǎng)面。更慘的是，債券自營(yíng)基本沒(méi)什么錢(qián)，只有一級發(fā)發(fā)債賣(mài)賣(mài)債過(guò)日子，不過(guò)去年中投的項目還是蠻多。銷(xiāo)售基本有經(jīng)驗的都跑路了，平均經(jīng)驗不足兩年。
24.西南證券
去年傳說(shuō)分錢(qián)分到手抽筋的，除了國信宏源，就屬西南了。西南一級項目也有些，二級也做的還不錯。銷(xiāo)售有撮合提成，自營(yíng)則有華夏和工銀瑞信的牛人加盟，自營(yíng)也可以做撮合賺錢(qián)，又是一大亮點(diǎn)。
以上是24家綜合實(shí)力較強的大中型券商，下面再點(diǎn)評下幾家整體實(shí)力不是很突出，但債券業(yè)務(wù)有其獨到之處的券商：
承銷(xiāo)類(lèi)：國開(kāi)證券，廣州證券
國開(kāi)和廣證躋身于A(yíng)A級券商的重要原因，毋庸置疑是債券業(yè)務(wù)的強大。借助國開(kāi)行的平臺，國開(kāi)證券多點(diǎn)開(kāi)花，躍居企業(yè)債龍頭，他們比較喜歡在其他券商材料做完的時(shí)候直接加個(gè)連主，這點(diǎn)相當不得人心。而且待遇據說(shuō)也是相當一般，不過(guò)想混進(jìn)國開(kāi)行體系的小伙伴一般不在乎這個(gè)，家里面都是有背景滴。廣證比廣發(fā)實(shí)惠，發(fā)錢(qián)好多，愿意在廣州定居的小伙伴真心可以考慮，自營(yíng)也比較靈活。
銷(xiāo)售類(lèi)：東海證券，第一創(chuàng )業(yè)證券
幾乎每個(gè)短融中票項目，承銷(xiāo)團里必有宏源，東海，一創(chuàng )之一。與宏源承銷(xiāo)，銷(xiāo)售，自營(yíng)多業(yè)務(wù)齊飛相比，受制于承攬實(shí)力，資本金等原因，東海和一創(chuàng )更著(zhù)重發(fā)展銷(xiāo)售隊伍。稍有不同的是，東海是銷(xiāo)售為主撮合為輔，一創(chuàng )是銷(xiāo)售為主自營(yíng)為輔。由于地處上海，東海的銷(xiāo)售精英更有更多跳槽的選擇，一創(chuàng )則較為穩定。但一創(chuàng )這幾年招了太多的應屆生，且部門(mén)內部也出現些許裂痕，正所謂盛極必衰。
撮合類(lèi)：渤海證券
渤海幾乎成了撮合的代名詞，以至渤海其他部門(mén)的同事也受到“牽累”，都以為是做撮合的。在QQ上刷一大堆券出來(lái)是渤海的鮮明特色。因為在天津的關(guān)系，主要是南開(kāi)和天大的童鞋。近年也有些錢(qián)賺的差不多了的童鞋跳槽去基金，資管，券商，走出天津，奔赴北京上海。不過(guò)渤海的硬件還是不錯的，在北京上海都有提供給員工出差所住的公寓。
自營(yíng)類(lèi)：華創(chuàng )證券
其實(shí)多數小券商，特別是非北上深的小券商，都是四五個(gè)人做做債券自營(yíng)，安分度日。華創(chuàng )屬于自營(yíng)類(lèi)券商中做的相當成功的，既有自營(yíng)又有理財，不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)少做，部門(mén)領(lǐng)導去年自己到手一千萬(wàn)----可就在這一千萬(wàn)是一次支付還是分期支付的問(wèn)題上跟公司鬧翻了，憤而率幾個(gè)人出走，承包了川財證券，于是乎有段時(shí)間華創(chuàng )和川財都在招人。
合資券商：合資券商大多一個(gè)模子：高base低bonus，所以其實(shí)做不做債券無(wú)所謂，反正一樣的級別拿一樣的錢(qián)。而且除了高盛，瑞銀，大摩華鑫，華英可以做做自營(yíng)，中德和大摩華鑫搞搞利率債，其他的都是做做主承項目然后賣(mài)掉，一年一年的混日子。漸漸也有一些領(lǐng)導覺(jué)得是該出來(lái)賺大錢(qián)了，于是一創(chuàng )摩根的人承包了恒泰，瑞信方正的人承包了德邦，跟公司分成。還有個(gè)鮮明的特點(diǎn)：合資的普遍洋氣，很難忍受那些土包子券商的工作環(huán)境，所以多數人都是在高盛，瑞銀，瑞信，中德，大小摩，再加上中金中銀之間跳來(lái)跳去，自得其樂(lè )。
至于其他的形形色色的券商，只能說(shuō)，看領(lǐng)導。好多都是承包制的，江海，五礦，天風(fēng)都是好幾個(gè)團隊并行，各自小作坊經(jīng)營(yíng)，純看領(lǐng)導的個(gè)人魅力與能力，請做好盡調。
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