在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最頭疼的是價(jià)格戰，而導致價(jià)格戰的主要原因都是為了擊敗對手贏(yíng)得客戶(hù)，所以，會(huì )有很多的同行用低劣的材料制作產(chǎn)品，以降低成本，棄質(zhì)保量，從而以壓低價(jià)格的方式投客戶(hù)贏(yíng)利所好，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品劣勢暫時(shí)擊敗對手，因為，在每一個(gè)新產(chǎn)品上市初期，市場(chǎng)上消費者都存在一個(gè)體驗期，在體驗期你間的一兩年內，消費者都是通過(guò)在使用中認識和了解新產(chǎn)品的優(yōu)劣，從而為下一次購買(mǎi)提供選擇經(jīng)驗，所以，在新產(chǎn)品上市的初期，品牌策略很難抵擋低價(jià)策略，只有在體驗期過(guò)后，品牌策略才真正的開(kāi)始，在這個(gè)階段里，創(chuàng )業(yè)過(guò)程是最艱難的，很多人都難以堅持下去，主要原因是因為熬不住和熬不下去，所以退了出來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中，沮喪、失望、憤怒總是彌漫了每一個(gè)呼吸和情緒，很難以冷靜下來(lái)去思考如何繼續和生存下來(lái)，我想，當我正處在這樣的一個(gè)環(huán)境與變化的條件下，我會(huì )很冷靜的去思考和分析同行的優(yōu)劣勢與客戶(hù)的好利心態(tài)后面接著(zhù)要發(fā)生的事情，因為，便宜的產(chǎn)品成本就很低，造價(jià)低了所以產(chǎn)品材質(zhì)就很差，售后難以為繼，賣(mài)出去之后接下來(lái)就是消費者將產(chǎn)品返回來(lái)更換，這樣一來(lái)，消費者對產(chǎn)品期望就會(huì )打很大的折扣并升抱怨，導致對經(jīng)銷(xiāo)商誠信的質(zhì)疑，而經(jīng)銷(xiāo)商當面臨這些問(wèn)題的時(shí)候，剛開(kāi)始還可以接受，接受的次數多了，自然就煩不勝煩，還要考慮今后的生意怎么做，所以，在這個(gè)時(shí)候，是很需要耐心和毅力的。
生存，是創(chuàng )業(yè)初期的第一道關(guān)口，任何產(chǎn)品都有其生存的空間，只不過(guò)有空間的大小之別的區分，我們在市場(chǎng)到處一個(gè)巡回你就會(huì )發(fā)現，讓你想象不到的產(chǎn)品都有市場(chǎng)，只不過(guò)是需求的輕急緩重之別，美好是愿景，現實(shí)就是馬上要解決，所以，便利才是王道。
有時(shí)候我也很困惑，這類(lèi)中國式生意如何做，是效仿還是跟低價(jià)拉開(kāi)差距？效仿就是兩敗俱傷，拉開(kāi)差距，可是各方面的綜合能力跟不上來(lái)，想拉開(kāi)也心有余而力不足，也不能眼睜睜的看著(zhù)無(wú)奈的被市場(chǎng)淡出來(lái)，后來(lái)，我發(fā)現其實(shí)有眼光的客戶(hù)還是有很多，賺錢(qián)賺眼前的都賺不長(cháng)遠，而賺錢(qián)光看著(zhù)長(cháng)遠的可能會(huì )倒在眼前，做生意應該是兩頭協(xié)調，高低搭配，這突然讓我想起戰國時(shí)期斗馬的故事，呵呵··有辦法了！
做我們這一行，主要是靠建立網(wǎng)絡(luò )渠道，提升服務(wù)的價(jià)值，形成產(chǎn)品與服務(wù)的綜合信譽(yù)，這世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有不斷提升的需求，所以，產(chǎn)品總是有缺陷，言必行的服務(wù)才是保障，現在還談不上什么品牌服務(wù)和什么品牌產(chǎn)品，大家都一哄而上的時(shí)候，關(guān)鍵還是速度，之后才是服務(wù)。
在感性與理性之間有時(shí)候很難抉擇，創(chuàng )業(yè)之初求生存，眼前的利益如何保障？長(cháng)遠的利益如何發(fā)展？有時(shí)候即便有再多的常識和經(jīng)驗也難免被形式所惑，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，主要還是看自己如何面對和冷靜的思考。
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