1、所有的工作都必須定出標準，
2、所有的工作做完以后都必須梳理成冊。
用系統賺錢(qián)，鼓腰包過(guò)年。
沒(méi)有談好利益，就不要談規矩。
薪酬設計，就是要讓有能力的人不想睡；沒(méi)能力的人睡不著(zhù)。
30%的人吃香喝辣——升官發(fā)財——成為榜樣
30%的人解決溫飽問(wèn)題——公司的跟隨者
30%的人活活餓死——淘汰——剩下精英
“人才七子論“——
企業(yè)的發(fā)展
老板為什么累？——一個(gè)字“貪”。
任何一個(gè)人才到一家企業(yè)，他肯定先問(wèn)位子。人一生當中總是渴望一個(gè)位子。因為位子代表榮譽(yù)。我們企業(yè)老是喊要人才，你有沒(méi)有給人才擺好位子？沒(méi)有位子，人才來(lái)了往哪坐？所以，我們作為企業(yè)老板就要做好企業(yè)3-5年的戰略規劃，把位子先畫(huà)出來(lái)，位子就是機會(huì )，空著(zhù)才能發(fā)展。有位子才有位置！
小結：位子——位置——組織機構圖—— 榮譽(yù)
所有的矛盾都是利益的矛盾，所有的改革都是利益的改革，所以，老板一定要定好分錢(qián)的機制，一個(gè)老板分錢(qián)的藝術(shù)決定這個(gè)企業(yè)能否走得更遠。
小結：票子——分贓——薪酬機制——動(dòng)力
每天洗臉的人有沒(méi)有？難道你連臉都不要了嗎？梳子就是給企業(yè)當中企業(yè)分工，該是哪個(gè)部門(mén)的哪個(gè)部門(mén)做，比如：看到一個(gè)地方臟了亂了，老板看到誰(shuí)了逮誰(shuí)做，本不是人家的本職工作，輪子該干的事，滑子干了?；有睦镉袥](méi)有怨氣？
從今天開(kāi)始，誰(shuí)的工作一定要安排給誰(shuí)，千萬(wàn)不要亂安排。
小結：梳子——分工——工作分析——數量（多少）
一個(gè)優(yōu)秀的老板就是要讓一個(gè)員工知道
讓他做到心中有數。世上本沒(méi)有好壞，只是因為有了標準才能分出好壞，
小結：尺子——標準——績(jì)效考核——質(zhì)量（好壞）→發(fā)現人才
人往高處走，水往低處流，員工都渴望往上走，員工內心深處都希望當老板，，對于庸才，8個(gè)字“手起刀落，送他回家”；大部分員工都是沒(méi)有方向的，很多大學(xué)生都不知道自己學(xué)的專(zhuān)業(yè)要做什么，為什么上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，都是為上大學(xué)而選擇的專(zhuān)業(yè)。不能給員工方向的老板是罪人，所以，每一個(gè)老板一定要把員工的生涯規劃做好。
如果不知道我是誰(shuí)，我就不知道我要去哪里，如果不知道我要去哪里，我就不知道我該干什么；如果不知道我該干什么，我就不知道我是誰(shuí)。
小結：梯子——升降——生涯規劃——方向
管理的最高境界就是管理人性，
嘴會(huì )撒謊，人心不會(huì )撒謊。
小結：才子——人才——招聘系統——人才來(lái)源問(wèn)題
給他學(xué)習的機會(huì )，給他增值的機會(huì )，讓他能力增值，只有一個(gè)方法：培訓他。最好的培訓方法是在企業(yè)里面，而不是外部培訓。讓榜樣做培訓。
金子——增值——培訓系統——勝任力
老板事情：
1、 做夢(mèng)
2、 定戰略（做決策的，拍板的）
3、 找人
4、 分錢(qián)
5、 建防火墻
老板手機一般不敢關(guān)機，為什么？因為他怕企業(yè)出事，時(shí)時(shí)刻刻準備著(zhù)充當救火隊員，但是，老板救火的速度永遠比不上員工和客戶(hù)點(diǎn)火的速度。所以，老板更重要的事情是——建防火墻。
謊言千遍也是真理。很多事情說(shuō)久了別人就信了，自己相信跟別人去講，那就叫夢(mèng)想；自己不信跟別人說(shuō)，那就叫忽悠。好多老板連夢(mèng)想都不會(huì )描繪，eg：鄧小平在南方畫(huà)了一個(gè)圈，說(shuō)：這是未來(lái)的小香港，深圳發(fā)展起來(lái)了。
什么叫夢(mèng)想——夢(mèng)想就是做一件好事——幫助國家；幫助客戶(hù)；幫助員工。你說(shuō)幫助國家，國家支持你，你說(shuō)幫助客戶(hù)，客戶(hù)支持你，你說(shuō)幫助員工，員工支持你。沒(méi)有這三者支持，，企業(yè)只有一條路——死路一條。
老板是做什么的？——拍板的。拍板的時(shí)候疼不疼？拍板就是做決定的。
人為什么來(lái)？人和人之間，分分合合，合合分分，都是一個(gè)字“利”。
薪酬——薪酬薪酬，老板心里發(fā)愁
所有的物質(zhì)都有價(jià)值，所有有價(jià)值的東西，都可以用一個(gè)字來(lái)衡量——錢(qián)。
什么是酬？哪里愛(ài)多，人往哪里跑。一個(gè)企業(yè)給的錢(qián)多，但是員工還是跑，因為什么？一定是愛(ài)給得少。
人不會(huì )跟著(zhù)人走，只會(huì )跟著(zhù)錢(qián)和愛(ài)走，所以，要么給錢(qián)，要么給愛(ài)。
男人什么都可以不給女人，唯獨不可以不給她夢(mèng)想，因為女人都是活在夢(mèng)里的。
錢(qián)多愛(ài)可以少，愛(ài)多錢(qián)可以少，但是，兩者缺一不可。
榮譽(yù)可以解決工資解決不了的問(wèn)題。
績(jì)效和薪酬必須同時(shí)進(jìn)行，兩者缺一不可
工資上浮15%，考核后帶來(lái)的利潤肯定超過(guò)這15%。
分紅：
請吃飯，不要大窩飯，只請冠軍團隊。對待人才，要用頭等艙的待遇，不要用經(jīng)濟艙，對待人才跟對待庸才一樣，這是對人才的侮辱。
企業(yè)做大，是國家的；企業(yè)做強，是人民的；企業(yè)做死，是自己的。
老板怎么從公司里面拿錢(qián)還不犯法？
1、 給自己發(fā)工資（拿工資拿多了，是正當收入）
怎么漲工資？
第一：漲在員工期望前（此處不養爺，自有養爺處，到處不養爺，爺玩個(gè)體戶(hù)。當他沒(méi)想到要工資的時(shí)候，你就給到他，他會(huì )覺(jué)得跟著(zhù)這樣的老板有希望；如果等他要求你漲，你才漲，最后你漲了，他也已經(jīng)沒(méi)感覺(jué)。）
第二：最小感覺(jué)差=11.6%
老板的職責就是設計一套機制，讓員工有當小老板的機會(huì )，你就會(huì )成為大老板。
五級工資制
同一崗位上的人能力不一樣，薪酬也不一樣，所以，我們要對員工進(jìn)行五級工資分配
A1超勝任（明星工資）：3700
A2勝任（優(yōu)秀工資）：:3400
A3合格（考核工資）:3100
A3期望內（非績(jì)效考核工資）:2800
A4欠資格上崗（試用工資）：1500
公司不缺人才，是老板缺胸懷。
分子公司政策：
總部開(kāi)設分公司，
擴張模型：分公司股份：老板70%+A股東10%+B經(jīng)營(yíng)者20%
100%母公司
70%
70%
A
A10%
A10%
15%注冊股
B20%
C20%
A→15%發(fā)展資金；培養5個(gè)B B→15%發(fā)展資金；培養D
A→15%發(fā)展資金；培養C
總部直接管理ABCD
經(jīng)營(yíng)者干完兩年虛擬股轉成注冊股。如果他沒(méi)干完兩年就走，那就把原始股的20%股份兌現現金給到他，不要讓他帶著(zhù)仇恨走。如果轉成注冊股后中間他又走了，把股份兌現，如果他不愿退股，那就保留，他走了，又要來(lái)一個(gè)操盤(pán)手操盤(pán)這個(gè)分子公司，但是，這個(gè)時(shí)候又要給到這個(gè)操盤(pán)手股份，總公司占股不能低于51%，這個(gè)時(shí)候，就不能再給這個(gè)操盤(pán)手20%的虛擬股，但是，因為他不用重新建立團隊，空降而享，所以，至高給到他19%股份。
開(kāi)設分子公司的條件：
1、具有操盤(pán)能力的操盤(pán)手
2、 市場(chǎng)需求
3、 資金達標
4、 公司戰略需要
每個(gè)企業(yè)都要備用兩個(gè)資金：
1、 擴展基金（10%）；2、風(fēng)險提留金（10%）
考核老板兩個(gè)指標： 1、利潤；2、管理成熟度
老天讓你滅亡，必先讓你瘋狂。
低下來(lái)的是頭顱，抬起來(lái)的是 靈魂;俯下去的是身段，抬起來(lái)的是身價(jià)。
內心一定要強大，外在一定要謙卑?！习?/p>
任何人都不會(huì )對別人忠誠，他只會(huì )對自己的利益忠誠。
高手過(guò)招，比的就是基本功過(guò)硬
人才引進(jìn)說(shuō)明書(shū)：
女人是哄出來(lái)的，男人是捧出來(lái)的。
關(guān)鍵人才不能不掌握底牌，
工作分析解決兩個(gè)問(wèn)題——1、誰(shuí)來(lái)干？（任職資格）；2、干什么？（工作內容）
人才都是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的，為什么不懂得給他配個(gè)說(shuō)明書(shū)？所以，我們要給企業(yè)的每一個(gè)員工都要做崗位說(shuō)明書(shū)。
崗位說(shuō)明書(shū)由誰(shuí)來(lái)寫(xiě)？——每個(gè)崗位的員工自己寫(xiě)且與直接上司討論，整理匯總交到人力資源部。
簡(jiǎn)歷標桿 ：
我們找銷(xiāo)售冠軍的共性時(shí)，是找他剛進(jìn)公司時(shí)候的條件。
崗位的任職條件來(lái)自于崗位優(yōu)秀員工的表現。
招人，匹配的就是最好的！
我的滿(mǎn)意度來(lái)自于我的要求和標準。
E g：司機：1、安全性（0事故）；2、違章（0次數）；3、及時(shí)性；4、油耗；5、維修···
用行動(dòng)去征服員工的心，而不是用語(yǔ)言去說(shuō)服員工的人。
對企業(yè)員工的考核分兩部分：業(yè)績(jì)考核（80%）+行為考核（20%）
采購經(jīng)理考核：
1、 考核及時(shí)性
2、 供貨商資料庫上交
3、 市場(chǎng)采購信息報告
4、 對他部門(mén)進(jìn)行培訓
5、 合作協(xié)議意向書(shū)簽訂
6、 費用節約率
····
五級老婆：
一級：到家要吃沒(méi)吃吆喝沒(méi)喝，——欠資格上崗
二級：在外面打電話(huà)問(wèn)回不回家——期望
三級：在外面打電話(huà)問(wèn)想吃什么——合格
四級：在外面打電話(huà)問(wèn)幾點(diǎn)回家，回到家香菜飄香——勝任
五級：在外面打電話(huà)問(wèn)幾點(diǎn)回家，回到家飯菜飄香，桌子上一張紙條寫(xiě)著(zhù)“飯菜做好在桌上，我洗好澡在床上，你自己看著(zhù)辦”——超勝任
如果你不好好服務(wù)你的老公，你的競爭對手將樂(lè )意代勞；同理，如果你不好好服務(wù)你的客戶(hù)，你的競爭對手將樂(lè )意代勞。
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，是因為有一群優(yōu)秀的操盤(pán)手。優(yōu)秀的企業(yè)，就是不斷復制操盤(pán)手。
操盤(pán)手必須具備三大法則：
1、對公司與產(chǎn)品具有敬畏感（好的東西一定要傳播，作為企業(yè)老板一定要傳遞夢(mèng)想）
2、心靈契約（產(chǎn)生心靈契約只有一個(gè)通道——互相成就）
3、對位
操盤(pán)手三階段：
1、 前期靠愿景
2、 中期靠團隊
3、 后期靠客戶(hù)
操盤(pán)手六大能力訓練：
1、 愿景一致
2、 薪酬激活（設定一套游戲規則，員工一定要做籃球，被人搶來(lái)?yè)屓?；不要做足球，被人踢?lái)踢去。）
3、 文化統一（人沒(méi)進(jìn)來(lái)公司的是叫“人”，進(jìn)公司后被同化“公司人”）
4、 關(guān)鍵人才
5、 風(fēng)險規避（營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、人員管理風(fēng)險，風(fēng)險管控eg：三鹿奶粉、海底撈）
6、 PK競爭（潛能是PK出來(lái)的；目的就是激活人性、發(fā)現人才、讓人自動(dòng)自發(fā)）
轉介紹是這個(gè)世界上營(yíng)銷(xiāo)成本最小的營(yíng)銷(xiāo)手段。
全世界的巨富都在做兩件事：
1、建立系統
2、尋找頂尖的人才——以建立更大更棒的系統幫助他們賺錢(qián)
他們都懂得運用別人的時(shí)間和金錢(qián)致富，但卻沒(méi)有一個(gè)有錢(qián)人是考單打獨斗致富的
員工分類(lèi)：
1、 馬（能力強、忠誠度高）——重用→破格錄用
2、 狼（能力強、忠誠度低、）——狼走千里吃肉。狼類(lèi)型的員工不能帶團隊，狼對企業(yè)不忠誠，但是往往他帶的團隊會(huì )對他個(gè)人很忠誠，所以，他一走，就很容易把團隊帶走；但是，狼適合做明星員工。
3、 牛（能力一般、忠誠度高）——做職能部門(mén)員工
4、 豬（能力低、忠誠度低）——殺無(wú)赦
經(jīng)常拍你馬屁的人，出了一點(diǎn)業(yè)績(jì)就邀功的人——是狼
經(jīng)常出業(yè)績(jì)卻不出聲，有什么制度改變就跟你叫板的人——是馬
經(jīng)常八卦不干事的人——是豬
邪氣不出正氣難樹(shù)。
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