近幾年國內的收藏市場(chǎng)“瘋”了，有著(zhù)悠久歷史的書(shū)畫(huà)藝術(shù)讓很多的有錢(qián)人趨之若鶩，書(shū)畫(huà)儼然成為了最為熱門(mén)的收藏品種。對書(shū)畫(huà)的作者和有愛(ài)好的收藏者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是個(gè)好消息。除了收藏欣賞之外，書(shū)畫(huà)也被當作了一種保值、增值的投資方式。雖然書(shū)畫(huà)收藏與許多投資有著(zhù)相似之處，但也有著(zhù)許多的不同。因此很多書(shū)畫(huà)作者就自己的作品通過(guò)什么渠道賣(mài)和如何能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)都非常關(guān)心；而對于普遍收藏投資者而言，如何能掌握一定的書(shū)畫(huà)收藏技巧知識，如何用最少的錢(qián)能讓自己收藏的書(shū)畫(huà)實(shí)現利益更大化，很多的準收藏家也是求“知”若渴。因此，賣(mài)家著(zhù)急，買(mǎi)家也著(zhù)急。下面我就給上下兩家都支支招。
先說(shuō)書(shū)畫(huà)作者，也就是賣(mài)家。
第一、建立一家優(yōu)秀的書(shū)畫(huà)經(jīng)紀公司。
如果你有經(jīng)濟能力，最好能成立一家書(shū)畫(huà)經(jīng)紀公司，跟知名書(shū)畫(huà)家或者有潛力的書(shū)畫(huà)家簽訂合作合同，使他們成為你的書(shū)畫(huà)經(jīng)紀公司的會(huì )員。經(jīng)紀人公司要不斷地舉辦畫(huà)展，舉辦筆會(huì )。這樣不但使自己的作品能夠賣(mài)出去，還能多一些的了解書(shū)畫(huà)家的機會(huì )，經(jīng)紀公司也會(huì )找到更多有發(fā)展前景的年輕書(shū)畫(huà)家，建立長(cháng)期的合作關(guān)系。書(shū)畫(huà)家經(jīng)紀公司也要不斷地邀請知名的評論家、鑒賞家為自己的作品和經(jīng)紀公司旗下的書(shū)畫(huà)家進(jìn)行作品鑒定，提高自己和簽約的眾多書(shū)畫(huà)家知名度，便于優(yōu)秀作品的出售。
第二、吸引有成就取向的書(shū)畫(huà)家經(jīng)紀人。
書(shū)畫(huà)家經(jīng)紀公司要吸引有成就取向的書(shū)畫(huà)家經(jīng)紀人加盟，挖掘或者培養他們的鑒賞能力、溝通能力、統籌能力、談判能力、運作畫(huà)展的能力，為自己和旗下更多的書(shū)畫(huà)家提供服務(wù)。
第三、建立專(zhuān)業(yè)化的商業(yè)運作模式。
任何公司擁有專(zhuān)業(yè)化的商業(yè)運作模式，都具有一定的影響力。書(shū)畫(huà)家經(jīng)紀公司也不例外，只有專(zhuān)業(yè)化的運營(yíng)模式，才能讓書(shū)畫(huà)家更放心的簽訂合同。其中包括建立書(shū)畫(huà)家包裝模式，如：字畫(huà)題跋，可以有效的影響作品價(jià)值；畫(huà)冊、畫(huà)集的出版策劃；承辦、代理地方藝術(shù)博覽會(huì )；組織書(shū)畫(huà)家參加全國性的活動(dòng)等，利用各種機會(huì )、創(chuàng )造各種機會(huì )提高畫(huà)家的影響力和知名度。建立書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售模式，如組織書(shū)畫(huà)展；畫(huà)廊代理制、經(jīng)紀人代理制、收藏家的會(huì )員制、與擔保公司、拍賣(mài)公司以及藝術(shù)院校、畫(huà)院等合作提供保值增值服務(wù)等銷(xiāo)售方式。
當然上面說(shuō)的這些都是公司行為，如果你沒(méi)有經(jīng)濟或者運營(yíng)能力，那你就拿著(zhù)作品和別人開(kāi)辦的公司簽約好了。
下面我再說(shuō)一說(shuō)收藏者需要具備的字畫(huà)收藏知識！
第一、收藏字畫(huà)是要懂得鑒賞字畫(huà)。
學(xué)習鑒定，首先要豐富知識。不論是喜歡古代字畫(huà)還是喜歡現、當代字畫(huà)，都離不開(kāi)相應的知識。我國有5000年的文明史，產(chǎn)生的字畫(huà)作品不計其數。不妨先讀些美術(shù)史。這些知識是必備的，因為鑒定真偽與欣賞優(yōu)劣都需要這方面的修養。
第二、不要做超越自身能力的投資。
尤其是在起步階段，謹慎為宜。拍賣(mài)市場(chǎng)售出的字畫(huà)，少則幾千幾萬(wàn)，高則數十萬(wàn)，上百萬(wàn)。雖然高價(jià)位作品收藏價(jià)值一般較高，但是價(jià)位過(guò)高的字畫(huà)作品，不利于在市場(chǎng)上流通，也不便于一般私人收藏，因此對于初入門(mén)者來(lái)講，最好留意那些中等名家的作品，往往價(jià)格不高，但質(zhì)量較好。
第三、收藏者應注意一些中青年藝術(shù)家的藝術(shù)根基及發(fā)展趨勢，可將他們的作品在低價(jià)位收藏作為長(cháng)線(xiàn)投資。
縱觀(guān)藝術(shù)品市場(chǎng)拍賣(mài)情況，收藏的作品尺幅不宜過(guò)大。當然，收藏的字畫(huà)也不宜太小，畫(huà)幅小價(jià)位自然不會(huì )高，另外作品也失去了展示懸掛的效果。作為個(gè)人收藏，作品的尺寸不宜超過(guò)六尺，收藏四尺整張、斗方或四尺三裁的作品為宜。
第四、不要購買(mǎi)有爭議的作品。
因為字畫(huà)市場(chǎng)上偽品甚多，如不細心，以真貨的價(jià)買(mǎi)了假貨，不僅丟了資金，還會(huì )挫傷個(gè)人銳氣，挫傷自己的膽識。千萬(wàn)不能大意，購買(mǎi)時(shí)如果自己在技術(shù)上把握不準，可以請行家鑒定。
第五、不要四面出擊，廣泛收集。
要選擇一個(gè)門(mén)類(lèi)，或者某個(gè)時(shí)期，某種題材，某個(gè)畫(huà)派，甚至某個(gè)畫(huà)家的作品，集中精力弄懂弄通某個(gè)類(lèi)型或某個(gè)畫(huà)家作品的行情，掌握其藝術(shù)特征，做到心中有底有數，這樣才會(huì )穩操勝券。如果要廣收博采，那必須有高深的資歷和雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，才能達到目的。
最后、把握好出讓時(shí)機。
出讓藝術(shù)品，是藝術(shù)品投資的后續保障。只有出售，才能獲取收益。在出讓時(shí)，應考慮市場(chǎng)狀況、行情趨勢以及自己資金周轉情況等。
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