20世紀70年代末,改革開(kāi)放為中國帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇。然而在通信領(lǐng)域,中國還遠遠落后于世界先進(jìn)水平。當時(shí)中國電信網(wǎng)絡(luò )主要依賴(lài)的是縱橫制交換機、步進(jìn)制交換機,甚至還有部分地區使用人工交換。這些交換機大多制造于1950年代,已經(jīng)完全過(guò)時(shí),無(wú)法滿(mǎn)足經(jīng)濟快速發(fā)展對通信的需求。1978年,中國的電話(huà)普及率僅為0.38%,全國電話(huà)總量不到世界電話(huà)總量的1%。這充分反映出中國通信建設的落后狀況。隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入,東南沿海地區率先實(shí)現了經(jīng)濟的高速增長(cháng)。作為改革開(kāi)放的窗口,這些地區對通信建設提出了更高要求。隨著(zhù)民營(yíng)企業(yè)的蓬勃發(fā)展,許多企業(yè)主迫切需要安裝固定電話(huà)。同時(shí),大量來(lái)自香港、臺灣和其他國家的投資者也需要依靠良好的通信設施開(kāi)展業(yè)務(wù)。但是,當時(shí)的郵電部門(mén)技術(shù)力量薄弱,資金短缺,無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。全國僅有幾家電信設備廠(chǎng)家,國產(chǎn)交換機落后國外十幾年,難以實(shí)現大規模更新。80年代電話(huà)機
面對巨大的通信需求缺口,郵電部門(mén)只能通過(guò)進(jìn)口國外淘汰設備進(jìn)行應急擴容。由于資金緊張,他們引進(jìn)的大多是發(fā)達國家淘汰的舊交換機,這些機器運行維護成本高昂,抗干擾能力差,經(jīng)常出現故障。但在那個(gè)時(shí)候,這已是最實(shí)際的選擇。一些沿海城市還直接從國外二手市場(chǎng)購買(mǎi)舊交換機,這些機器投入使用后故障頻發(fā),嚴重影響通信質(zhì)量。此外,普通百姓要安裝家用電話(huà),手續也十分麻煩。不僅需要單位開(kāi)具介紹信,平均還要等待數月之久才能申請成功并完成安裝。一部電話(huà)的安裝費用高達上萬(wàn)元人民幣,相當于幾年的平均工資。這使大多數普通群眾無(wú)力承擔。20世紀80年代,中國通信業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展的時(shí)期。這一時(shí)期,國家郵電主管部門(mén)將工作重心放在固定電話(huà)業(yè)務(wù)的發(fā)展上。在全國范圍內建設和改造固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò ),使固定電話(huà)從少數人的奢侈品變成普通家庭的必需品。這對于改善民眾生活,促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響。1982年,福建福州成為全國第一批引入和開(kāi)通數字程控電話(huà)交換機的城市。當時(shí)從日本富士通公司引入的F-150萬(wàn)門(mén)交換機,具有調用能力強、擴容方便等優(yōu)點(diǎn),使福州的電話(huà)通信能力獲得大幅提升,也向國內展示了數字交換機時(shí)代的曙光。在那個(gè)年代,電話(huà)仍是奢侈品,一臺電話(huà)機要幾年的時(shí)間才能申請到,通話(huà)質(zhì)量也參差不齊。數字交換機的應用極大地改善了這一情況。在引入國外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí),中國也開(kāi)始自主研發(fā)電話(huà)交換機。1984年,中外合資的上海貝爾電話(huà)設備有限公司成立。這是中國第一個(gè)研制數字程控交換機的企業(yè)。之所以采取合資形式,是因為當時(shí)西方國家出于“冷戰”的戰略考慮,對中國設置了技術(shù)封鎖和出口管制。上海貝爾的成立,繞開(kāi)了這些限制,使中國獲取了關(guān)鍵的交換機制造技術(shù)。七國八制
隨著(zhù)中國逐步對外開(kāi)放,20世紀80年代中期,像諾基亞、愛(ài)立信這樣的北歐電信設備巨頭也來(lái)到中國市場(chǎng)謀發(fā)展。但由于各地選購不同廠(chǎng)家和型號的設備,導致中國電信網(wǎng)絡(luò )客觀(guān)上處于分割狀態(tài),被稱(chēng)為“七國八制”。這種狀態(tài)嚴重制約了電信業(yè)的發(fā)展。為了改變這一局面,中國政府決定研究并落實(shí)通信網(wǎng)的互聯(lián)互通。經(jīng)過(guò)科研人員的努力,研制成功了網(wǎng)間連接設備,實(shí)現了不同制式設備之間的互操作,中國的長(cháng)途電話(huà)網(wǎng)也得以貫通。這項技術(shù)的突破,對世界電信技術(shù)發(fā)展也產(chǎn)生了影響。在網(wǎng)絡(luò )設備國產(chǎn)化的同時(shí),一些民營(yíng)通信企業(yè)開(kāi)始在政策支持下崛起。20世紀80年代中后期,華為和中興通訊等民族通信企業(yè)都是在那一時(shí)期成立并發(fā)展起來(lái)的,逐步打破了國外企業(yè)的壟斷局面。隨著(zhù)時(shí)間的推移,這些民族企業(yè)不斷壯大,最終在移動(dòng)通信等領(lǐng)域成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)?？梢哉f(shuō),20世紀80年代數字交換機的引入和網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)互通的實(shí)現,啟動(dòng)了中國通信業(yè)的騰飛。短短十多年間,中國從電話(huà)稀缺走向普及,從依賴(lài)進(jìn)口向自主創(chuàng )新轉變,為21世紀中國的通信強國地位奠定了基礎。20世紀90年代,是中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在這十年間,中興通訊和華為技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)華為)以驚人的速度崛起,成功打入國際市場(chǎng),一躍成為世界頂級的通信設備供應商。他們能在短短幾年時(shí)間里取得如此巨大的成就,與抓住農村市場(chǎng)這個(gè)戰略機遇分不開(kāi)。那時(shí)的國內通信企業(yè),主要研發(fā)目標還是傳統的程控交換機,尤其側重在小容量的用戶(hù)級交換機。與此同時(shí),國外通信巨頭如瑞典的愛(ài)立信、法國的阿爾卡特、德國的西門(mén)子、美國的摩托羅拉等公司,已經(jīng)瓜分了中國絕大部分的通信市場(chǎng),尤其是大中城市的通信基礎設施建設。這些外資企業(yè)具有雄厚的技術(shù)積累和豐富的經(jīng)驗,以及強大的品牌效應,所以中國企業(yè)很難在這些領(lǐng)域與其正面競爭。但是,外資企業(yè)都忽略或者放棄了中國廣闊的農村市場(chǎng),這就為中興和華為提供了較小的競爭壓力,可以充分施展抱負的機會(huì )。農村村委會(huì )電話(huà)通信
相比城市,中國遼闊的農村地區通信基礎設施明顯落后,存在著(zhù)廣泛的市場(chǎng)需求。但是由于地域遼闊,交通不便,線(xiàn)路狀態(tài)較差,利潤空間有限,外資企業(yè)都不愿積極介入這一市場(chǎng)。而中興和華為敏銳地意識到,雖然農村市場(chǎng)容量單個(gè)不大,但綜合起來(lái)卻蘊含著(zhù)巨大的增長(cháng)潛力。更關(guān)鍵的是,這里幾乎沒(méi)有外資競爭對手,是中國本土企業(yè)充分施展才能的絕佳舞臺。出生于1941年的侯為貴，是新中國第一代企業(yè)家，也是解放后國家培養的第一批工程師。1969年后，他曾先后任航天691廠(chǎng)教師、車(chē)間主任、技術(shù)科長(cháng)。691廠(chǎng)當時(shí)按時(shí)任航天部副部長(cháng)錢(qián)學(xué)森的要求，開(kāi)始跟進(jìn)研究芯片（即半導體技術(shù)）。1980年代初，他被派往美國負責技術(shù)引進(jìn)，5年后，則被派往深圳創(chuàng )辦中港合資公司——中興半導體，也是中興通訊的前身。中興創(chuàng )業(yè)初期
1992年1月,中興通訊自主研發(fā)的ZX500A型農村電話(huà)交換機在山東實(shí)驗局投入使用,標志著(zhù)中興正式進(jìn)入農村市場(chǎng)。憑借較低的價(jià)格和出色的性能,這款交換機獲得了用戶(hù)的肯定。到1993年,中興用自己的數字交換機共開(kāi)通了2000個(gè)縣級局,在當年農村電話(huà)新增容量中占比達到18%,成為農村數字化進(jìn)程中的領(lǐng)頭羊。與此同時(shí),華為也在1993年推出了自己的首款數字程控交換機C&C08A,同樣獲得了巨大成功,在農村市場(chǎng)占據重要份額。農村市場(chǎng)為兩家企業(yè)積累了寶貴的技術(shù)經(jīng)驗和初步資金。在這里進(jìn)行市場(chǎng)驗證之后,中興和華為迅速調整發(fā)展戰略,開(kāi)始著(zhù)手研發(fā)大容量的城市級數字交換機。這是通信設備供應商必經(jīng)的發(fā)展道路,也是進(jìn)入國際市場(chǎng)的橋頭堡。1995年11月,中興通訊研制的大容量交換機ZXJ10獲得國家郵電主管部門(mén)頒發(fā)的網(wǎng)紙,標志著(zhù)其正式進(jìn)入大型機市場(chǎng)。這款機型單機容量達到17萬(wàn)門(mén),可完全滿(mǎn)足大中城市的通信需求。與此同時(shí),華為也在1995年成功推出萬(wàn)門(mén)容量級的C&C08C數字交換機。有了農村市場(chǎng)的磨礪,兩家企業(yè)已經(jīng)積累了足夠的技術(shù)和經(jīng)驗。憑借價(jià)格優(yōu)勢和本土服務(wù),中興和華為的大容量數字交換機迅速打開(kāi)國內市場(chǎng),并在短短幾年內完成對國外市場(chǎng)的擴張。到21世紀初,兩家企業(yè)已經(jīng)穩居全球通信設備供應商前列,與傳統老牌企業(yè)鼎足而立。中興和華為成功的關(guān)鍵,是抓住了農村這一戰略機遇期。在這個(gè)競爭壓力較小的市場(chǎng),他們實(shí)現技術(shù)積累、培養人才,并獲得種子用戶(hù)和市場(chǎng)驗證。然后再以農村市場(chǎng)作為跳板,快速切入城市市場(chǎng),進(jìn)而實(shí)現國際化擴張。可以說(shuō),如果沒(méi)有在農村市場(chǎng)的成功,就不會(huì )有后來(lái)的高速成長(cháng)。當然,我們也不能忽視兩家企業(yè)自身的努力。從80年代開(kāi)始,中興和華為就大力投入通信技術(shù)研發(fā),培養了大量?jì)?yōu)秀的通信專(zhuān)業(yè)人才。正是這些人才的創(chuàng )新與拼搏,研發(fā)出適合中國國情的通信產(chǎn)品,滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求。在產(chǎn)品性能、質(zhì)量上不斷改進(jìn)提高,最終贏(yíng)得用戶(hù)的認可。華為創(chuàng )業(yè)初期
在商業(yè)模式上,兩家企業(yè)也進(jìn)行了大膽的創(chuàng )新嘗試。例如中興和華為在農村采用代維模式,通過(guò)委托當地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端安裝和維護,大大降低了運作成本。1995年,由原電子工業(yè)部第五十四研究所和華中科技大學(xué)聯(lián)合研制開(kāi)發(fā)的EIM-601大容量局用數字交換機通過(guò)了郵電部鑒定。這個(gè)數字交換機容量達到6000門(mén),采用了當時(shí)國際最先進(jìn)的時(shí)分交換技術(shù),實(shí)現了信號的全數字化處理,大大提高了通信質(zhì)量。EIM-601的成功研制,標志著(zhù)我國已經(jīng)完全掌握了數字交換機的核心技術(shù),結束了長(cháng)期依賴(lài)進(jìn)口的局面。EIM-601的研制成功直接催生了金鵬電子的誕生。1993年,在電子工業(yè)部的支持下,原第五十四研究所的主要技術(shù)人員離開(kāi)國營(yíng)研究機構,自主創(chuàng )業(yè)成立了金鵬電子股份有限公司。憑借EIM-601數字交換機的技術(shù)積累,金鵬電子很快推出了自己的第一代PNX數字交換機。PNX數字交換機繼承了EIM-601的優(yōu)良基因,采用了分組交換方式,大大提高了交換效率。PNX數字交換機容量可擴展至10萬(wàn)門(mén),填補了國內大容量數字交換機的空白。在90年代初期,PNX系列數字交換機取得了巨大的商業(yè)成功,一舉成就了金鵬電子的市場(chǎng)地位,也推動(dòng)了中國通信技術(shù)的快速發(fā)展。與金鵬電子類(lèi)似,1993年成立的大唐電信也從原郵電部電信科學(xué)研究院分離出來(lái),是當時(shí)為數不多的幾家國有通信設備企業(yè)之一。大唐電信匯聚了原郵電部系統中的眾多科研人才,在數字交換技術(shù)方面具有顯著(zhù)的優(yōu)勢。1995年,大唐電信推出自主研發(fā)的SP30超級數字交換機,采用異步傳輸方式,顯著(zhù)提升了交換效率,單機容量達到10萬(wàn)門(mén),堪稱(chēng)當時(shí)國內之最。SP30的成功,進(jìn)一步鞏固了大唐在數字交換領(lǐng)域的地位。1991年,在中國科學(xué)院研究員鄔江興的主導下,成功研制出我國第一臺萬(wàn)門(mén)級ISDN數字交換機HJD04。這臺交換機采用了時(shí)分交換與空分交換相結合的方式,單機容量達到10萬(wàn)門(mén),一舉打破了國外廠(chǎng)商在高端數字交換機市場(chǎng)的壟斷。HJD04數字交換機不僅技術(shù)先進(jìn)、性能可靠,而且價(jià)格僅為國外同類(lèi)產(chǎn)品的十分之一,具有顯著(zhù)的成本優(yōu)勢。HJD04數字交換機的研制成功,使我國在數字交換技術(shù)領(lǐng)域躋身世界先進(jìn)行列。為了更好地推進(jìn)HJD04的產(chǎn)業(yè)化,原HJD04研制團隊決定自主創(chuàng )業(yè),成立巨龍通信設備集團公司。在短短3年時(shí)間里,巨龍公司就取得了驚人的業(yè)績(jì),總銷(xiāo)售額超過(guò)100億元,產(chǎn)品銷(xiāo)量達到1300多萬(wàn)門(mén),巨龍一躍成為我國通信設備制造業(yè)的佼佼者。在HJD04的技術(shù)影響下,中興和華為也緊鑼密鼓地研發(fā)自己的數字交換機。雖然當時(shí)兩家企業(yè)還處于小批量生產(chǎn)千門(mén)級交換機的階段,但已經(jīng)具備了進(jìn)軍高端市場(chǎng)的決心和潛力。通過(guò)自主創(chuàng )新,中興和華為也在90年代中期成功推出了自己的萬(wàn)門(mén)級數字交換機。至此,我國已經(jīng)擁有了一批具有自主知識產(chǎn)權、國際領(lǐng)先水平的數字交換機生產(chǎn)企業(yè)。憑借技術(shù)實(shí)力和成本優(yōu)勢,上述企業(yè)生產(chǎn)的數字交換機取得了巨大的商業(yè)成功,在國內外市場(chǎng)份額不斷擴大,成功打破了國外廠(chǎng)商的長(cháng)期壟斷,實(shí)現了數字交換機自主化。這五家企業(yè)被業(yè)內譽(yù)為“巨大金中華”五朵金花,代表了我國通信設備制造業(yè)的最高水平。90年代中期以后,中國制造的數字交換機開(kāi)始大規模部署全國電信網(wǎng)絡(luò ),我國固定通信進(jìn)入了數字化時(shí)代。
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