商業(yè)合作，實(shí)體、微商，產(chǎn)品招商等，對于談判可以說(shuō)是重中之重，無(wú)處不在，想要做好業(yè)績(jì)，談判一定要過(guò)關(guān)，是不可不學(xué)的一項實(shí)用技能。
商業(yè)談判
商業(yè)談判中說(shuō)服人經(jīng)常犯的弊病，就是先想好幾條理由，然后去和對方辯論；還有的是站在長(cháng)輩的立場(chǎng)上，以教訓人的口吻，指點(diǎn)別人該怎么做。這樣一來(lái)，就是等于先把對方推到了錯誤的一方，因此，效果往往不好。談判說(shuō)服人的方法和技巧很多，以下幾種是比較實(shí)用和簡(jiǎn)便的：
一、用高尚的動(dòng)機的激勵的
在一般情況下，每個(gè)人都有崇尚高尚的道德，正派的作風(fēng)，都有起碼的政治覺(jué)悟和做人到道德。所以，在說(shuō)服他人轉變看法的時(shí)候，一個(gè)有效的辦法就是，用高尚的動(dòng)機來(lái)激勵他。比如說(shuō)這樣做將對國家、公司帶來(lái)什么好處，或將對家庭、子女帶來(lái)什么好處，或將對自己的威信有什么影響，等等。這往往能夠很好的啟發(fā)他，讓他做應該做的事。
二、用熱枕的感情來(lái)感化他
當說(shuō)服一個(gè)人的時(shí)候，他最擔心的事可能要受到傷害，因此，在思想上先砌上一道墻，在這種情況下，不管你怎么講道理，他都聽(tīng)不進(jìn)去。解決這種心態(tài)的最有效的辦法就是，用誠摯的態(tài)度，滿(mǎn)腔的熱情來(lái)對待他，在說(shuō)服他的時(shí)候，用情不自禁的感情來(lái)感化，使他從內心受到感動(dòng)，從而改變自己的態(tài)度。
三、通過(guò)交換信息促使他改變
實(shí)踐證明，不同的意見(jiàn)往往是由于掌握了不同的信息所造成的。有些人學(xué)習不夠，對一些問(wèn)題不理解；也有些人習慣于用老的做法，對新的做法不了解；還有些人聽(tīng)人誤傳，對某些事情有誤解，等等。在這種情況下，只要能把信息傳遞給他，他就會(huì )察覺(jué)到自己的想法不是像原來(lái)想象的那么美好，進(jìn)而采納你的新主張。
四、激發(fā)他主動(dòng)轉變的意愿
要想讓別人心甘情愿的去做任何事，最有效的方法，不是談你所需要的，而是談他需要的，教他怎么去得到。所以有人說(shuō)：撩起對方的急切愿望，能做到這一點(diǎn)的人，世人必與他同在；不能的人，將孤獨終生。
探察別人的觀(guān)點(diǎn)，并且在他心里引起對某項事物迫切需要的愿望，并不指要操縱他，使他做只對你有利而不利于他的某件事，而是要他做對他自己有利，同時(shí)又符合你的想法的事。這里要掌握兩個(gè)環(huán)節：一是說(shuō)服人要設身處地地談問(wèn)題，要把別人的事當作對彼此互相有利的事來(lái)加以對待；二是在促使他行動(dòng)的時(shí)候，最好讓他覺(jué)得不是你的主意而是他自己的主意。這樣他會(huì )喜歡，會(huì )更加主動(dòng)和積極。
五、用間接的方式促使他轉變
談判說(shuō)服人時(shí)，如果直接指出他的錯誤，他常常會(huì )采取守勢，并竭力為自己辯護，因此，最好用間接的方式讓他了解改變想法，促成交易，從而讓她達到轉變的目的。所謂間接的方法是多種多樣的，如把勸說(shuō)變?yōu)殛P(guān)懷；用形象的比喻來(lái)加以規勸；避開(kāi)實(shí)質(zhì)問(wèn)題談相關(guān)的事；談別人的或自己的錯誤來(lái)啟發(fā)他；用建議的方法提出問(wèn)題，等等。這就是靠你根據實(shí)際情況創(chuàng )造性地加以運用。
六、提高對方期望的心理
被說(shuō)服者是否接受意見(jiàn)，往往和他心目中對說(shuō)服者的期望心理有關(guān)，說(shuō)服者如果威望高，一貫言行可靠，或者平時(shí)和自己感情好，覺(jué)得可以信賴(lài)，就比較愿意接受他的意見(jiàn)。反之，就有一種排斥心理，所以你平時(shí)要注意多與他們交往，和他們建立深厚的感情，這樣在說(shuō)服的時(shí)候，就能變得主動(dòng)有力。
以上幾點(diǎn)技巧對于商業(yè)合作，實(shí)體店、微商，產(chǎn)品招商等談判說(shuō)服有一定的作用，前提我們在與人談判之前，第一件事情不是直入主題，而是先聯(lián)絡(luò )情感，等時(shí)機成熟時(shí)才可以進(jìn)入主題。
無(wú)論是高端談判，還是普通談判，前提一定是“略熟”，或者“熟”為基礎，之后才能運用以上簡(jiǎn)單幾種技巧。
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