獲取潛在客戶(hù)的方法可能有N種，但最優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)，永遠是通過(guò)分享價(jià)值……吸引過(guò)來(lái)的。
為什么通過(guò)價(jià)值吸引過(guò)來(lái)的潛在客戶(hù)最優(yōu)質(zhì)？
因為吸引過(guò)來(lái)的都是有意向的（沒(méi)意向的你也吸引不過(guò)來(lái)），且你分享的價(jià)值是很容易建立信任……并放大他們的欲望的，這時(shí)再通過(guò)一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張……是最容易成交的。
具體如何操作？
根據我的經(jīng)驗……有三步。
第一步：通過(guò)深入研究產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，想清楚目標客戶(hù)為什么購買(mǎi)你的產(chǎn)品（價(jià)值主張）。
具體要想清楚，你的產(chǎn)品能滿(mǎn)足什么人的什么渴望（渴望），是怎么滿(mǎn)足的（方法），有哪些成功案例（案例），現在的成交主張是什么（主張）等。
第二步：去目標客戶(hù)所在的渠道（魚(yú)塘），通過(guò)分享價(jià)值（價(jià)值主張中的案例和方法）獲取潛在客戶(hù)、建立信任……并放大欲望。
第三步：最后在恰當時(shí)刻，通過(guò)一個(gè)無(wú)風(fēng)險、超誘惑的主張……促使潛在客戶(hù)立即購買(mǎi)。
看到了嗎？想獲取潛在客戶(hù)……吸引潛在客戶(hù)主動(dòng)下單購買(mǎi)，就得通過(guò)潛在客戶(hù)渴望的價(jià)值（價(jià)值主張）……吸引他們購買(mǎi)。
所以無(wú)論是獲取潛在客戶(hù)，還是吸引他們主動(dòng)購買(mǎi)，都必須先想清楚你的目標客戶(hù)是誰(shuí)，他們渴望什么，我的產(chǎn)品是怎么滿(mǎn)足他的渴望的。唯有如此，你才有機會(huì )……通過(guò)以上步驟獲取潛在客戶(hù)……吸引他們主動(dòng)購買(mǎi)。
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