引子

關(guān)于賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題，似乎陷入了一種怪異的循環(huán)之中，三藏和很多人都遇到過(guò)，那就是——越想賺錢(qián)，越難賺錢(qián)的怪異循環(huán)。

越是為了快速的賺錢(qián)，逼迫自己去做一些自己并不擅長(cháng)的事情，在短期內沒(méi)有見(jiàn)到效果的時(shí)候，往往會(huì )不擇手段去達成目標，偏離了以用戶(hù)為核心的初衷，陷入了無(wú)窮盡的惡性循環(huán)之中。

本篇文章將從簡(jiǎn)單、實(shí)用、直接的破局思路去探討一下，希望能給大家帶來(lái)收獲。

賺錢(qián)思維的空虛

對于賺錢(qián)，相信大家從不同的渠道，不同的平臺學(xué)到了成千上萬(wàn)種的互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)模式，自定義完美鏈路：引流——轉化——成交——裂變——復購，在每個(gè)環(huán)節上設計各種各樣的套路和玩法，去實(shí)現個(gè)人或者企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的套殼式轉型。

最近遇到的很多朋友和傳統老板都深深地陷入了這個(gè)殼里，似乎每個(gè)人都可以聊聊互聯(lián)網(wǎng)思維，一直在追尋深奧的商業(yè)模式以及頂層設計，久久不能自己，其實(shí)已經(jīng)完全偏離了核心的用戶(hù)價(jià)值軌道，只是深感空虛而已。

以至于很長(cháng)時(shí)間在原地徘徊不前，賺不到錢(qián)，固執地認為流量就是一切，不遺余力地瘋狂引流，包裝故事，名人站臺，不斷地添加新的產(chǎn)品和工具，希望可以獲取更多的回報和財富。

孰不料，陷入了賺錢(qián)的怪異循環(huán)之中。

這樣的賺錢(qián)思維，不僅新型微商全盤(pán)接受和認可，很多自媒體大V的課程也是這么做的，包括很多微小企業(yè)的老板都在“補充”賺錢(qián)思維。

搶占時(shí)間，搶占流量，似乎成了很多人的無(wú)腦式空虛焦慮，想要解決這個(gè)賺錢(qián)思維的空虛，三藏發(fā)現，以用戶(hù)為核心，摒棄空虛賺錢(qián)思維，轉換成提供價(jià)值和服務(wù)的思維，便可以跳出怪異循環(huán)。

破局的化簡(jiǎn)手法

三藏的朋友菩提花是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng )始人，是我崇拜的偶像，跟錢(qián)財和地位無(wú)關(guān)。

有三件事情深深地觸動(dòng)了我，讓我感覺(jué)到了賺錢(qián)破局的化簡(jiǎn)手法。

第一件事情，朋友菩提花的公司，沒(méi)有追求所謂的上班打卡制度，只為結果負責。比如說(shuō)，今天你想10點(diǎn)來(lái)公司，完全沒(méi)有問(wèn)題，把你自己制定的計劃完成就可以，從不要求加班，零食常備，工作娛樂(lè )化，娛樂(lè )工作化，我輩理想型的工作狀態(tài)。

在三藏看來(lái)，這是一次冒險王的旅程，任何理想化的管理都會(huì )是泡沫。卻不料，一年多的磨合，公司的項目進(jìn)度半點(diǎn)也沒(méi)有落下，而且平常都是提前完成任務(wù)，創(chuàng )造了超出三倍的任務(wù)量，經(jīng)常是如此，顛覆了三藏的三觀(guān)和認知。

第二件事情，菩提花在任何時(shí)候，任何情況下都對朋友保持一份“赤子之心”。比如，菩提花的合伙人想要退出，拿回自己投資的那一部分，菩提花表示沒(méi)有任何問(wèn)題。

這個(gè)合伙人退出很正常，畢竟公司還處于虧損狀態(tài)，但是要拿回自己投資的那一部分可能對于任何合伙人來(lái)說(shuō)，都會(huì )是一場(chǎng)糾纏。菩提花不僅每個(gè)月都給合伙人開(kāi)高薪，最后還讓合伙人拿走自己投資的錢(qián)財，胸懷之大，讓三藏無(wú)比欽佩。

在后來(lái)三藏了解到，菩提花的合伙人另起爐灶做了一家一模一樣的公司，連商業(yè)模式都是抄襲菩提花的，菩提花本可以起訴合伙人，他卻輕描淡寫(xiě)地說(shuō)了一句話(huà)：由他去吧。

第三件事情，菩提花有自己的原則和底線(xiàn)，從不做任何取悅用戶(hù)的低級營(yíng)銷(xiāo)。什么0.1元搶購，超低折扣秒殺，免費贈送等撒錢(qián)式的空虛手法統統不考慮。

菩提花永遠思考的是，他能給用戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值，省錢(qián)、賺錢(qián)、物質(zhì)、精神。省錢(qián)賺錢(qián)是社交時(shí)代的常態(tài)，但是要切實(shí)以解決問(wèn)題為目的，比如說(shuō)，菩提花想到滯銷(xiāo)的特色農產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)設置了一個(gè)板塊去扶持銷(xiāo)售特色農產(chǎn)品，用戶(hù)可以用積分和券全額兌換，既完美解決了滯銷(xiāo)問(wèn)題，又獲得了平臺的人氣和流量。

第一件事情，三藏感悟到，決定你是否賺錢(qián)并不是你的商業(yè)模式有多完美，你的管理體制多正規，而是你能創(chuàng )造多少超出想象的價(jià)值。

第二件事，三藏感悟到，決定一個(gè)項目的成敗，在于我們對待挫折和背叛的淡然心態(tài)，昂首挺胸才是未來(lái)崛起的絕對籌碼。

第三件事情，三藏感悟到，無(wú)底線(xiàn)的套路和取悅用戶(hù)只會(huì )是得不償失，只有創(chuàng )造真正符合用戶(hù)需求的價(jià)值才會(huì )破局互聯(lián)網(wǎng)鏈路的怪異循環(huán)。

簡(jiǎn)單、直接、實(shí)用，簡(jiǎn)單的是用每個(gè)人的專(zhuān)業(yè)去創(chuàng )造N倍的價(jià)值，直接的是調整時(shí)時(shí)的心態(tài)，打造符合用戶(hù)價(jià)值的真正需求。

三藏的樸實(shí)心法

當我們刻意地去追求賺錢(qián)的時(shí)候，就會(huì )很空虛，就會(huì )陷入被動(dòng)，生硬地去套殼，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是實(shí)體，都需要把握最本質(zhì)的核心——產(chǎn)品、用戶(hù)、價(jià)值。

產(chǎn)品——無(wú)論任何時(shí)代，精心打磨一件產(chǎn)品是首要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。

產(chǎn)品是一切商業(yè)模式的載體，或實(shí)際物品，或虛擬價(jià)值，從源頭開(kāi)始，摒棄所謂的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)套路，回歸本真，用工匠精神細細打磨產(chǎn)品，讓產(chǎn)品成為口碑裂變的重磅推動(dòng)力。

華為幾十年如一日地研究芯片和自動(dòng)駕駛，埋頭苦干，一經(jīng)亮相便掀起了好評如潮的口碑爆炸。因此，打磨好一件又一件精致的產(chǎn)品，才是賺錢(qián)思維的基石。

用戶(hù)——滄海桑田巨變中唯一不變的便是用戶(hù)。

巨變，互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)了許多變革，門(mén)戶(hù)時(shí)代、電商時(shí)代、社交時(shí)代、大數據時(shí)代、人工智能時(shí)代等，3個(gè)月就是一年的翻天覆地，互聯(lián)網(wǎng)江湖波濤洶涌。

不變，任你波濤洶涌，用戶(hù)是時(shí)代潮流中唯一不變的法則。以用戶(hù)為核心，發(fā)現需求，解決問(wèn)題，才是賺錢(qián)思維的裂變核心。

小米以打造爆款產(chǎn)品出名，但究其本質(zhì)是因為小米的粉絲理念，為發(fā)燒而生。其次，積極采納用戶(hù)粉絲的意見(jiàn)，如演唱會(huì )般的一場(chǎng)場(chǎng)發(fā)布會(huì )進(jìn)行接觸式的觸達，讓情懷和夢(mèng)想灌溉用戶(hù)。

價(jià)值——產(chǎn)品是基石，用戶(hù)是核心，價(jià)值是爆破點(diǎn)。

爆破點(diǎn)就是打破賺錢(qián)思維怪異循環(huán)的破局點(diǎn)，任何取悅式的營(yíng)銷(xiāo)都會(huì )隨時(shí)代煙消云散，只有源源不斷為用戶(hù)創(chuàng )造的價(jià)值才會(huì )被用戶(hù)銘記。

什么是價(jià)值，一杯水？一句問(wèn)候？節日關(guān)懷？NO！價(jià)值是讓用戶(hù)觸動(dòng)和念念不忘的怦然心動(dòng)。

小米前段時(shí)間推出的“機藝重塑”服務(wù)，就深諳用戶(hù)內心，機藝重塑意味著(zhù)“記憶重塑”，把曾經(jīng)使用過(guò)的手機逐一拆開(kāi)，把一個(gè)個(gè)手機零部件排列組合進(jìn)行裝裱，做成相框成為用戶(hù)的念想，可謂是高！

產(chǎn)品、用戶(hù)、價(jià)值三位一體，聚合爆破。

三藏說(shuō)的都是錯的，純屬胡言亂語(yǔ)，如有雷同，純屬虛構。