一、中國感冒藥市場(chǎng)分析(市場(chǎng)分析專(zhuān)題：http://www.globrand.com/special/market-analysis/)
1、感冒藥的市場(chǎng)容量
據權威機構——中國非處方藥協(xié)會(huì )的統計，目前在中國常見(jiàn)病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見(jiàn)病癥的89.6%，高出第二位30個(gè)百分點(diǎn)。高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標消費者不再去醫院治療感冒，而是去藥店自行買(mǎi)藥。因此，現階段，在中國藥品零售市場(chǎng)中，感冒藥的銷(xiāo)售額約占藥品零售總額的15%，按目前中國OTC市場(chǎng)銷(xiāo)售額為200億元來(lái)計，感冒藥的市場(chǎng)份額約為30億元。
2、市場(chǎng)特征
綜合各方面的數據分析，感冒藥市場(chǎng)具有以下幾個(gè)特征：
第一，具有非常明顯的季節波動(dòng)性。感冒引發(fā)的原因是著(zhù)涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著(zhù)的季節性。冬春季節天氣寒冷，容易著(zhù)涼，春季由于氣候濕潤、溫度適宜又是流感肆虐的季節。所以感冒藥的銷(xiāo)售量往往是溫度較低的冬春季節銷(xiāo)售較多，而溫度較高的夏秋季節比較少。
第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售排行中，含西藥成分的品牌占主導地位，其次是中西藥結合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。
第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國感冒藥市場(chǎng)份額的65%，而國內企業(yè)則占35%，這一現象可稱(chēng)之為“外強內弱”。
3、消費特征
感冒藥的消費具有以下四大特征：
第一，隨意性。由于大多數消費者知道感冒即使不治療也會(huì )在一周內康復，因此，消費者在確認自己有了感冒以后，只有55%的消費者會(huì )即時(shí)購買(mǎi)感冒藥，而45%的消費者則會(huì )根據自己癥狀的嚴重程度，選擇在第2天或第3天購買(mǎi)，如果在第3天出現轉機的話(huà)，有10%的消費者表示不會(huì )購買(mǎi)。所以，從以上數據看來(lái)，感冒藥的消費具有一定的隨意性。
第二：速效性。由于消費者要求感冒藥能迅速消除其癥狀，使其能夠從鼻塞、咳嗽、頭痛等痛苦中解脫出來(lái)，所以，在消費者眼里，好的感冒藥是迅速治標而不是治本。消費者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競爭時(shí)多了一道檻。
第三，品牌傾向性。消費者在購買(mǎi)感冒藥時(shí)，一般會(huì )傾向于選擇知名度高，有較大影響力的名牌產(chǎn)品，而很少選擇低知名度的品牌產(chǎn)品。但在這一點(diǎn)上有一個(gè)例外，就是那些采用通用名命名的產(chǎn)品如感冒通、速效傷風(fēng)膠囊等，消費者在選擇這些產(chǎn)品時(shí)，只要求價(jià)格合適就行。
第四，非自主性。消費者由于對醫藥產(chǎn)品知識的缺乏，在購買(mǎi)決策上受廣告、醫生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響，在消費上呈現一定的非自主性。
4、產(chǎn)品競爭情況
據調查資料顯示，目前在中國市場(chǎng)上銷(xiāo)售的感冒藥有：泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達感冒片、幸福傷風(fēng)素、樂(lè )信感冒靈、力克舒等二十多個(gè)品種。
?。?）按價(jià)格水平來(lái)分：價(jià)格在10元以下的藥品占感冒藥總銷(xiāo)售量的62%，總銷(xiāo)售額的28%；價(jià)格在10～15元的藥品占總銷(xiāo)售量的33%，總銷(xiāo)售額的64%；價(jià)格在15～40元的感冒藥占總銷(xiāo)售額的8%。
?。?）按企業(yè)性質(zhì)來(lái)分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種，其銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的61%、75%；國產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等8種，其銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的39%、25%。
?。?）按所含成分性質(zhì)來(lái)分：西藥有新康泰克、泰諾、白加黑、百夜百服嚀等20種，占感冒藥品種總數的79%，中藥有雙黃連口服液、板藍根沖劑等6種，占感染藥品種總數的21%。
5、2001年～2003年上半年全國藥品零售市場(chǎng)感冒藥銷(xiāo)售前十名品種
排序 2001年 2002年 2003年上半年
二、2004年中國感冒藥市場(chǎng)預測
1、市場(chǎng)規模
雖然中國的感冒藥市場(chǎng)有30億元的市場(chǎng)容量，但是近年來(lái)，市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售額卻沒(méi)能跟得上這一數據。據資料顯示，2001年中國感冒藥的市場(chǎng)銷(xiāo)售額為15億元，2002年的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額為18億元，年增長(cháng)率為20%，2003年由于上半年受非典疫情的影響，板藍根、抗病毒口服液成為人們必備的預防良藥，一度曾出現脫銷(xiāo)的現象，因此估計2003年的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額將超過(guò)25億元，達到近年來(lái)的最高水平。所近以綜合以上數據及市場(chǎng)走勢，預測2004年中國的感冒藥市場(chǎng)的市場(chǎng)規模估計在21～23億元之間，在21億左右的可能性更大。
2、市場(chǎng)的總體趨勢
2004年的中國感冒藥市場(chǎng)將會(huì )呈現以下幾個(gè)特征：
?。?）純中藥制劑的感冒藥如抗病毒口服液、板藍根顆粒將會(huì )比2003年的銷(xiāo)售量下降。雖然非典的威脅尚在，但中國政府的預防措施得當，即使有發(fā)生將會(huì )被迅速得到控制，不會(huì )出現2003年上半年的混亂局面，所以抗病毒口服、板藍根的銷(xiāo)量比2003年會(huì )出現明顯的下浮，在此提醒生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠(chǎng)家切勿盲目擴大生產(chǎn)，以免出現新的產(chǎn)品積壓。
?。?）純中藥制劑的地位將逐步上升，由于人們對于中藥抗病毒、抗菌功效的逐步認識，傳統的中藥抗感冒藥的制劑將會(huì )逐漸替代有一定副作用的西藥制劑。
?。?）雖然純中藥制劑感冒藥的地位有所上升，但2004年中國感冒藥市場(chǎng)唱主角的仍然會(huì )是以西藥為主的西藥制劑，感康、日夜百服嚀可能重新奪回感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售排名的寶座。
?。?）中國感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額的逐年增長(cháng)將引發(fā)新一輪的市場(chǎng)競爭，2004年的中國感冒藥市場(chǎng)將是諸候爭霸、風(fēng)起云涌的局面。
3、2004年中國感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售前5位產(chǎn)品預測
第一位：感康
優(yōu)勢：①長(cháng)期積累的品牌優(yōu)勢；②較好的渠道；③口碑效應；
第二位：日夜百服嚀
優(yōu)勢：①醫院、藥店雙渠道暢順；②有固定消費群體；③品牌效應；
第三位：板藍根顆粒（抗病毒口服液）
優(yōu)勢：①純中藥制劑；②非典后遺效應；③部分廠(chǎng)家的產(chǎn)品已形成品牌；
第四位：泰諾感冒片
優(yōu)勢：①已經(jīng)形成的品牌效應；②良好的療效；③忠實(shí)消費群體的形成；
第五位：雙黃連口服液
優(yōu)勢：①純中藥制劑；②黃連較好的抑菌作用；③同類(lèi)競爭產(chǎn)品相對較少。
4、值得注意的幾點(diǎn)
?、俳K端工作不容懈?。?
雖然近幾年來(lái)感冒藥市場(chǎng)的競爭格局已經(jīng)趨于穩定，但2004年中國感冒藥市場(chǎng)競爭仍將呈現一派新的群雄割據戰，競爭將趨于激烈。由于OTC的特殊性，使得其市場(chǎng)操作更像日用消費品，因此要想嬴得2004年感冒藥市場(chǎng)的份額，終端仍將是最關(guān)鍵的因素，所以競爭的焦點(diǎn)將集中在感冒藥市場(chǎng)的終端——零售藥店。
由于德國默克等國際藥業(yè)巨頭進(jìn)入中國的OTC市場(chǎng)，因此，2004年的感冒藥市場(chǎng)將會(huì )出現新的品牌加入競爭的行列。屆時(shí)，終端的競爭將更趨激烈。所以，在此提醒現在感冒藥市場(chǎng)的一些老品牌，千萬(wàn)不要盲目輕敵，放松終端工作，而給其他競爭對手或新品牌以機會(huì )，痛失感冒藥市場(chǎng)份額和排名寶座。
?、谛⌒男乱惠喌膬r(jià)格戰：
2004年感冒藥市場(chǎng)競爭的激烈性有可能促使部分老品牌以及新進(jìn)品牌使用價(jià)格戰來(lái)重新劃分市場(chǎng)，而目前處于中價(jià)位的感冒藥（12元左右）占感冒藥市場(chǎng)33%的銷(xiāo)售量，64%的銷(xiāo)售額，低價(jià)位的感冒藥（10元以下）占感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售量的62%、銷(xiāo)售額的28%，因此從銷(xiāo)售量來(lái)看，低價(jià)位的感冒藥仍占主導地位，價(jià)格將是吸引大部分消費者作出決策的重要依據。如果品牌本身具有一定的可靠性，而價(jià)格又比同類(lèi)產(chǎn)品低，消費者就非常容易改變對原來(lái)品牌的忠誠度，從而轉向新品牌。所以，在此提醒一些現有的老品牌，要密切關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向，小心競爭對手以?xún)r(jià)格手段爭奪自己的市場(chǎng)份額。
?、鄞黉N(xiāo)仍需加強：
店面的促銷(xiāo)一直是終端工作重要的一環(huán)，店員的推薦、賣(mài)場(chǎng)的陳列在促使消費者作出最終購買(mǎi)決策上比廣告更有影響力，所以針對零售藥店的促銷(xiāo)工作仍需加強。近年來(lái)，一直居于中國零售市場(chǎng)銷(xiāo)售額排行榜前10位的酸痛靈，一分錢(qián)廣告也沒(méi)做，卻屢屢得勝，究其原因就是終端工作做得好。一年365天，他們天天派促銷(xiāo)員在零售藥店搞現場(chǎng)試用促銷(xiāo)，由于每天都見(jiàn)到這些促銷(xiāo)員，消費者慢慢都把他們當店員來(lái)看了，于是慢慢由抵觸變成了接觸，再加上試用以后效果還可以，于是就買(mǎi)了。由此可見(jiàn)，促銷(xiāo)工作也是一個(gè)長(cháng)期、細致的工作，只有不斷加強，不斷刺激，消費者才能慢慢轉變其消費態(tài)度和消費習慣，繼而轉向新品牌。所以要想贏(yíng)得2004年感冒藥市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，終端促銷(xiāo)仍然不可懈怠，只有這樣，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中贏(yíng)得新的消費者。
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