就是這樣非常有趣，非常易飲的酒品，是可以每天飲用的酒品。道喜紅酒網(wǎng)
——哈佛大學(xué)知名教授 W.錢(qián)·金和勒妮·莫博涅合著(zhù)的《藍海戰略》一書(shū)這樣評價(jià)黃尾袋鼠。道喜紅酒網(wǎng)
既不搞促銷(xiāo)活動(dòng)，也不在媒體或向消費者做廣告，在進(jìn)入美國市場(chǎng)的短短3年間，它成為澳大利亞和美國葡萄酒行業(yè)歷史上發(fā)展最快的品牌，超越了法國和意大利的葡萄酒，成為美國市場(chǎng)進(jìn)口酒的頭牌；進(jìn)入中國臺灣市場(chǎng)后，它不只每年以?xún)晌粩当壤砷L(cháng)，在大賣(mài)場(chǎng)、超市及商超通路，都是同價(jià)位產(chǎn)品中的銷(xiāo)售冠軍，更成為臺灣地區進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上最具知名度的品牌之一。道喜紅酒網(wǎng)
它是來(lái)自澳大利亞的葡萄酒品牌，它的名字叫“yelowtail”(黃尾)，而在中國的內陸、臺灣地區、香港地區以及新加坡等華人市場(chǎng)，它被親切地稱(chēng)為“黃尾袋鼠”。道喜紅酒網(wǎng)
“黃尾袋鼠”為何能夠一鳴驚人，成為全世界銷(xiāo)量最大的澳大利亞葡萄酒，又是如何創(chuàng )造葡萄酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳奇，入選哈佛商學(xué)院經(jīng)典案例？道喜紅酒網(wǎng)
20世紀60年代，澳大利亞柯思拉家族購買(mǎi)了一個(gè)不到40英畝的葡萄園，從那兒開(kāi)始了最初的釀酒營(yíng)生。1994年，創(chuàng )始人夫婦的兒子約翰，從查爾思·斯達特大學(xué)的釀酒學(xué)院畢業(yè)后，開(kāi)始接管起這個(gè)家族企業(yè)。道喜紅酒網(wǎng)
小柯思拉有著(zhù)年輕人所獨有的勇氣和現代的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，雄心勃勃的他要將父母的產(chǎn)業(yè)更上一層樓。20世紀90年代中后期，他意識到美國葡萄酒市場(chǎng)的一個(gè)空位，并針對美國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了全新的產(chǎn)品，口味富含古老橡木的芳香，同時(shí)價(jià)位又適中，算得上是價(jià)廉物美。他對這一新產(chǎn)品的名字大膽設想，并力排眾議地采用了“YellowTail”(黃尾袋鼠)這個(gè)很獨特的名字，然后圍繞這個(gè)品牌名稱(chēng)，從商標設計、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品推廣各個(gè)方面，形象地展現了一個(gè)作為澳大利亞代表的葡萄酒品牌。不同于傳統葡萄酒的形象識別，跳躍的袋鼠圖案和亮麗的色彩，令人耳目一新，過(guò)目不忘。道喜紅酒網(wǎng)
獨特的定位加上有效的執行，“黃尾袋鼠”在美國市場(chǎng)一露面就掀起了一股黃色澳洲熱潮。公司最初設想第一年內銷(xiāo)售掉25000箱酒，沒(méi)曾想，實(shí)際銷(xiāo)量是預測銷(xiāo)量的九倍！第一批產(chǎn)品一銷(xiāo)而空，害得公司必須用高價(jià)把酒空運到美國?！包S尾袋鼠”成功了！道喜紅酒網(wǎng)
“黃尾袋鼠”的崛起，成為市場(chǎng)傳奇與葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，也成為許多營(yíng)銷(xiāo)研究報告或專(zhuān)書(shū)的研究對象，并入選哈佛商學(xué)院出版社出版的《藍海戰略》一書(shū)，為營(yíng)銷(xiāo)界所津津樂(lè )道。道喜紅酒網(wǎng)
《藍海戰略》中這樣描述黃尾袋鼠：“柯思拉創(chuàng )建了黃尾葡萄酒（yellowtail）品牌。它的戰略與對手截然不同，一片藍海因此被創(chuàng )造出來(lái)?？ㄈ茦I(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng )造了老少咸宜的大眾飲品，無(wú)論一個(gè)人慣飲啤酒、雞尾酒還是其他非酒精飲料，都能接受黃尾袋鼠。短短兩年里，這種有趣的社交型飲料 黃尾作為澳大利亞和美國葡萄酒行業(yè)歷史上最快發(fā)展的品牌，超越了法國和意大利的葡萄酒，成為美國市場(chǎng)進(jìn)口酒的頭牌?！?/strong>道喜
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