直銷(xiāo)人的時(shí)間管理
一,確定清晰的目標規劃
每天忙來(lái)忙去，好像很有成就感，卻沒(méi)有多少業(yè)績(jì)。這是為何？缺乏目標，盲目地去忙，是導致事情發(fā)生的根本。
二,制定合理的工作計劃
直銷(xiāo)人員可以將事情區分為五類(lèi)：必須做的事情、應該做的事情、量力而為的事情、可以委托別人去做的事情、應該刪除的工作。最好大部分時(shí)間都用在前兩類(lèi)事情上，將事情以“輕到重”、“緩到急”兩個(gè)維度區分有所取舍。直銷(xiāo)人員應該選擇先把焦點(diǎn)放在某一事情或某一人上。
第四代時(shí)間管理理論把我們每天做的事物分成了四個(gè)象限：
第一象限是重要而又緊急的事；
第二象限是重要但不緊急的事；
第三象限是緊急但是不重要的事；
第四象限是不重要也不緊急的事情。
關(guān)鍵的問(wèn)題是第一象限和第二象限的事情都重要，到底是先做緊急的事還是不緊急的事情呢？常人是一定會(huì )選擇先把第一象限的事物做完再去做第二象限的事物的，如果這樣做了，那其實(shí)第二象限的好多事物本來(lái)是不緊急的，結果因為拖下來(lái)不做而轉化成了第一象限既重要而又緊急的事情了，進(jìn)而就會(huì )每天疲于奔命。正確的做法應該是第二象限的事物安排固定時(shí)間堅持做，都安排好以后再全力去做第一象限重要而又緊急的事情。
三,時(shí)間管理禁忌
1.很長(cháng)時(shí)間去等候客人。無(wú)目標地等候客人是最浪費時(shí)間的，所以最好事先與客戶(hù)約定好訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，如此便能節省很多時(shí)間；
2.不要花時(shí)間在沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念的客戶(hù)身上。要對從來(lái)沒(méi)有交易行為的客戶(hù)介紹商品時(shí)，往往會(huì )花費很多時(shí)間，這是因為彼此都不了解對方的緣故。此時(shí)，必須注意對方是否重視時(shí)間，如果他不重視時(shí)間，那就必須自己控制時(shí)間；
3.不要談太多脫離營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的話(huà)。雖然直銷(xiāo)人員不能開(kāi)口閉口地老圍著(zhù)商品打轉，可是也不能脫離本質(zhì)太遠，因為這樣可能會(huì )使客戶(hù)忘記你來(lái)訪(fǎng)的原意；
4.不要錯估客戶(hù)的購買(mǎi)能力。直銷(xiāo)人員應該根據客戶(hù)的購買(mǎi)能力，介紹給客戶(hù)最適合的商品，因為如果錯估客戶(hù)的經(jīng)濟能力，而向他推銷(xiāo)不合用的東西，就算你再怎么浪費口舌和時(shí)間也是白費；
5.不要將時(shí)間花在閑聊上。有些銷(xiāo)售人員在完成交易后，就覺(jué)得松了一口氣，因而便跟客戶(hù)聊起天來(lái)，這在“時(shí)間就是金錢(qián)”的今日社會(huì )里，實(shí)在是一種相當不理智的行為；
時(shí)間對任何人都是公平的，不以人類(lèi)意志轉移而改變。只有那些合理安排時(shí)間、運用時(shí)間的人，才有可能取得更高的工作效率。在直銷(xiāo)這場(chǎng)與時(shí)間展開(kāi)的拉鋸戰中，只要合理地利用、管理好自己的時(shí)間，腳踏實(shí)地地去工作，一定會(huì )收獲自己的夢(mèng)想。
四,時(shí)間管理的十大關(guān)鍵
1，設立明確目標
2，列總清單，并目標切割
3，二八定律
4，每天一小時(shí)“不被干擾”
5，與價(jià)值觀(guān)吻合，是如何分配時(shí)間的標準
6，每分秒做最有效率的事
7，充分授權
8，同一類(lèi)的事情最好一次把它做完
9，做好日間日志
10，時(shí)間大于金錢(qián)，用你的金錢(qián)換取別人的經(jīng)驗
惜時(shí)如金：時(shí)間就如金子
揮時(shí)如土：時(shí)間土都不如
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