熱心參加會(huì )議并與博客作者交友的Tim（左）
硅谷是個(gè)有濃厚創(chuàng )業(yè)氣氛和野心勃勃的工作場(chǎng)地。Tim為這些人宣講新生活方式的福音。
他的書(shū)在技術(shù)世界刻下了深深的痕跡。他說(shuō)：“黑莓和電子郵件本身不壞，但是它就象藥，是劑量使他們變成毒物的。”
有了獨樹(shù)一幟的思想，博客與行業(yè)會(huì )議是他采用的兩種個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)武器。Ferriss 成功地與很多最杰出的博客作者進(jìn)行了會(huì )晤。2007年4月26日，在書(shū)籍正式出版的前一天，Ferriss接受了ProBlogger.net的作者Darren Rowse的采訪(fǎng)，而在5月份，Ferriss又接受了另一位著(zhù)名博客作者M(jìn)uhammad Saleem的采訪(fǎng)。關(guān)于個(gè)人營(yíng)博客寫(xiě)作、書(shū)籍推廣以及生活方式，Ferris 在采訪(fǎng)中給我們帶來(lái)了令人耳目一新的觀(guān)點(diǎn)。兩次采訪(fǎng)主要討論了如何圍繞他的書(shū)建立網(wǎng)絡(luò )議論、提升博客流量等。
議論：
DARREN ROWSE：這是個(gè)很棒的書(shū)名。
TIM FERRISS：數字世界有三個(gè)通貨：時(shí)間、收入和靈活性。在兩三年內，外包你的生活并創(chuàng )造有價(jià)值的商業(yè)，這兩樣事情可以讓你以每年低于5萬(wàn)美元的花費過(guò)上百萬(wàn)富翁的生活。退休的概念和朝九晚五的概念都過(guò)時(shí)了。
DARREN ROWSE：你如何產(chǎn)生了寫(xiě)這本書(shū)的想法？
TIM FERRISS：我在普林斯頓大學(xué)做高科技企業(yè)客座講師時(shí)產(chǎn)生了這個(gè)想法。我的學(xué)生建議我把它寫(xiě)進(jìn)書(shū)里。
在2004年，我作為自己的硅谷創(chuàng )業(yè)公司的CEO，每周工作80小時(shí)。而我發(fā)現只有收入沒(méi)有時(shí)間就意味著(zhù)收入沒(méi)有實(shí)際的價(jià)值。接下來(lái)兩年，我游歷了20個(gè)國家，讓我的商業(yè)自動(dòng)運行。每周只查一次郵件，并與其他生活模式設計者會(huì )面。他們都指出在數字世界和扁平世界如何外包生活的方法。
DARREN ROWSE：很多博客作者也是熱心的書(shū)籍作者——你能給他們一些目前寫(xiě)書(shū)的建議嗎（不僅包括寫(xiě)還包括促銷(xiāo)）？
TIM FERRISS：博客作者都想成為暢銷(xiāo)書(shū)作家，但是在博客和出版者之間有些誤會(huì )要澄清。第一：不要寫(xiě)完書(shū)然后去賣(mài)。非小說(shuō)讀物是靠書(shū)中的建議銷(xiāo)售的，而不是靠完整的書(shū)。最重要的是不要為大發(fā)布商創(chuàng )造電子書(shū)或者自助出版的書(shū)。沒(méi)有發(fā)布商愿意購買(mǎi)已經(jīng)自助出版過(guò)的東西。
我并不完全排除自助出版電子書(shū)，這取決于你的目標。如果要短期賺錢(qián)也許是好的選擇。如果要發(fā)展出國家級平臺，為電視、辛迪加和所有其它機會(huì )開(kāi)門(mén)，則傳統的出版會(huì )更有效果。傳統出版商如果相信你和你的書(shū)就會(huì )給這二者分配大量的資源。如果你有7位數的讀者，他們當然會(huì )優(yōu)先考慮。如果能與團隊達成好的關(guān)系。那么你自己的努力會(huì )成倍放大。
對于寫(xiě)作，我認為找到寫(xiě)作高峰期是很重要的。有人建議每天都坐在電腦前。我不這樣想。我的高峰期是在凌晨1-4點(diǎn)。
對于促銷(xiāo)，我建議首先成為一個(gè)經(jīng)常被引用的專(zhuān)家。應用類(lèi)似ProfNet這樣的東西來(lái)盤(pán)算記者們正關(guān)注什么。公關(guān)指引也是個(gè)很好的裝備，比如www.prleads.com .如果你想看示范頁(yè)我這里也有， www.prleads.com/discountpage
第二，我建議花費一些錢(qián)進(jìn)行媒體訓練，為線(xiàn)下的詢(xún)問(wèn)做準備。
第三，在出版者中見(jiàn)和讀者中同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)。沒(méi)有出版商的支持，你不會(huì )有好的散播效果，也不會(huì )獲得好的評論。使出版者成為同盟軍，他們會(huì )搭建一個(gè)成功發(fā)布的平臺。你不可能獨自出版一本偉大的書(shū)。
在我的營(yíng)養品銷(xiāo)售中，我被紐約時(shí)報相關(guān)專(zhuān)業(yè)文章引用?，F在我是紐約時(shí)報的特色人物，這一點(diǎn)幫了我太多的忙。（Ferriss先生曾經(jīng)運行過(guò)一個(gè)中型的運動(dòng)營(yíng)養公司，給運動(dòng)員提供能提升反映速度和肌肉力量的補充品。銷(xiāo)售主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。）
DARREN ROWSE：書(shū)籍發(fā)布情況怎樣，聽(tīng)說(shuō)排名不錯。
TIM FERRISS：相當不錯。但確切的說(shuō)是預發(fā)布，要到明天才能算完全發(fā)布。它已經(jīng)成為暢銷(xiāo)書(shū)，但它甚至還沒(méi)出來(lái)。
DARREN ROWSE：哇，太棒了。你是怎么做到的。
TIM FERRISS：關(guān)鍵是要與那些杰出的與你有同樣興趣的博客作者建立真正的友誼。在博客世界有些很酷的作者。我與這些人會(huì )面，真正的面對面。在博客領(lǐng)域要制造議論，不管是一本書(shū)、產(chǎn)品或者自己的博客。是有一些法則的。
我主要通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)建立博客流量和議論。我建議其他人也這樣做。目前這是一個(gè)空空的渠道。我有直接的的營(yíng)銷(xiāo)背景（包括在線(xiàn)分析），我知道一旦一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道飽和，比如PPC，它就會(huì )變的很昂貴和無(wú)效，這是我們移動(dòng)到被忽略的媒體如印刷、廣播上去做廣告的時(shí)候了。同樣，也有不同的媒體或者工具可到達博客作者。最飽和與困難的方式是電子郵件。接下來(lái)是電話(huà)。而當前最不普遍并且最有效的方法是面對面——不需要與在線(xiàn)的每個(gè)人爭奪注意力。我可以參加博客作者匯集的活動(dòng)并演講。
這看起來(lái)很昂貴——機票、酒店和其他。但是我把它看作直接營(yíng)銷(xiāo)。我需要引導行為，不管能聯(lián)系到我的是讀者還是博客作者。如果要用美元量化他們對你的生命價(jià)值，可以用這樣的方法：一個(gè)好的博客作者連接到你，你可能獲得200個(gè)高質(zhì)量的訂戶(hù)，如果每人值2美元，那博客作者至少要值400美元。
接下來(lái)就是最重要的一部分，要讓直接的會(huì )面產(chǎn)生效果，你必須很真實(shí)。這是什么意思。你不會(huì )只想與博客作者碰碰面喝杯啤酒吧。你想要銷(xiāo)售給他們一些東西。而這需要是透明的。最好你能有可供共享的興趣與個(gè)人特性，使你首先能與這個(gè)群體有很好匹配，那么一旦你開(kāi)始介紹自己就會(huì )很自然。另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是幫助他們，或者在自己的博客評論、提供建議以及向其它很酷的人群做介紹。
上禮拜五我就此書(shū)舉行了預發(fā)布會(huì )。這正巧是一個(gè)研究面對面聯(lián)系該做些什么的絕佳案例。我現在有三個(gè)朋友都是社交社區的?？?，而且在發(fā)布會(huì )前后過(guò)生日。所以我們舉行了“生日、啤酒、書(shū)籍”狂歡會(huì )。這次活動(dòng)在舊金山附近的大量博客作者中獲得了廣泛響應。我送出了200本書(shū)、簽名復印本，喝了大量酒、搞惡作劇并逗樂(lè )。我100%的真實(shí)并且就是我自己。而活動(dòng)結果是驚人的。成為亞馬遜最暢銷(xiāo)書(shū)只是隨之而來(lái)的事情之一。我被加拿大和英國最大報紙采訪(fǎng)。這都是聚會(huì )的結果。
DARREN ROWSE：我注意到在你的書(shū)上（我獲得了一個(gè)預覽版本）說(shuō)，也有電子書(shū)。你如何讓你的發(fā)布商同意這一點(diǎn)的。
TIM FERRISS：啊，這很有趣。我忘了說(shuō)一件事。你通常不是直接把書(shū)賣(mài)給出版商，你有代理人。代理人把書(shū)投向編輯。接著(zhù)你和你的代理人決定談判條件。在我的案例中，我決定把書(shū)籍全球權利賣(mài)給Crown公司，他們也有電子書(shū)權利。那是他們的工作。對我來(lái)說(shuō)最有趣的事情是：電子書(shū)要花17美元左右，而亞馬遜上硬皮書(shū)折扣價(jià)為14美元。
DARREN ROWSE：一星期工作4小時(shí)看起來(lái)是個(gè)很棒的目標。那么你一星期工作幾小時(shí)？
TIM FERRISS：如果我們把工作定義為為收入所做的事情，那么我每14天花2個(gè)小時(shí)為我的公司檢查電子郵件。這種結構很有效。盡管我在任何時(shí)間都有200-300個(gè)訂約人，但我已經(jīng)把自己從信息和決策流中解放出來(lái)。
現在，如果說(shuō)到在書(shū)上花費的時(shí)間，那要高多了。但是我做書(shū)不是為了收入。作者們注意：寫(xiě)書(shū)不是一個(gè)很好的賺錢(qián)的方法。其利益是巨大的，但不總是與金融有關(guān)。對我來(lái)說(shuō)，即便我銀行中有1億美元，我還是會(huì )寫(xiě)這本書(shū)，并花掉大部分的時(shí)間學(xué)習出版和公關(guān)，我喜歡它。
我的書(shū)不是講如何懶惰，而是如何花更少的時(shí)間去做你不喜歡或者乏味的事情。它是關(guān)于給生活增加內容的書(shū)，并不僅僅是減少工作時(shí)間。
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