文/清如
【人物名片】李東生，TCL集團董事長(cháng)、CEO。
商界巨子比爾·蓋茨曾被問(wèn)到成功秘訣，他只給出了一個(gè)詞：“Focus”（專(zhuān)注）。
這與李東生的觀(guān)點(diǎn)不謀而合。作為T(mén)CL的掌舵者，他始終專(zhuān)注做一件事——做好這個(gè)企業(yè)，帶領(lǐng)TCL從小到大、從低谷到重生，直至成為堅不可摧的千億巨頭。
一、從工程師到車(chē)間主任
李東生從小熱愛(ài)讀書(shū)，考入華南理工大學(xué)后，更是一心撲到學(xué)業(yè)上，潛心專(zhuān)研無(wú)線(xiàn)電知識，夢(mèng)里都是“模擬電路”、“電波頻段”，為日后打下堅實(shí)基礎。
大學(xué)畢業(yè)后，李東生被分配到惠州科委當干部，這是個(gè)令人艷羨的“鐵飯碗”。但是李東生的志向不止于此，兩個(gè)月后他就申請調入中港合資企業(yè)TTK家電，即TCL的前身。
在TTK，李東生從車(chē)間修理工做起，每天下班前都會(huì )把全廠(chǎng)機器檢查個(gè)遍。這種認真負責的工作態(tài)度得到老板的賞識，李東生很快被提拔為車(chē)間主任。
當時(shí)，TTK主要生產(chǎn)卡式磁帶，李東生去北京參加展銷(xiāo)會(huì )時(shí)，別出心裁，用彩帶和彩燈將展柜布置得熠熠生輝，客戶(hù)蜂擁而至，TTK由此一炮而紅。
之后，李東生轉戰海外市場(chǎng)。為了拿下一個(gè)法國大客戶(hù)的訂單，他一口氣喝了30杯白酒，終于達成合作。此后，TTK的發(fā)展駛入快車(chē)道。
與此同時(shí)，李東生也積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他將目標鎖定為電話(huà)機。
二、執掌TCL，稱(chēng)霸家電
當時(shí)，國內電話(huà)機尚未普及，李東生瞄準市場(chǎng)空缺，建議公司生產(chǎn)電話(huà)機。為了攻克技術(shù)難關(guān)，他買(mǎi)來(lái)市面上所有的電話(huà)機，進(jìn)行拆解、研究，不到一年，TCL電話(huà)機問(wèn)世。
有了產(chǎn)品，如何才能打開(kāi)市場(chǎng)？李東生重點(diǎn)構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，每進(jìn)入一個(gè)城市，就與當地的五六個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商合作，“先試用再付錢(qián)”，并且在商場(chǎng)開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，TCL電話(huà)機銷(xiāo)量火爆。
短短3年，TCL就成為國內電話(huà)機的老大。
1993年，李東生晉升為T(mén)CL集團的總經(jīng)理。此時(shí)，他又將目光投放到彩電行業(yè)，他發(fā)現，大屏幕彩電市場(chǎng)空間廣闊，于是TCL王牌大彩電應運而生，“71厘米大屏幕，徹底解放眼睛”。
由于符合市場(chǎng)需求，經(jīng)銷(xiāo)商紛至沓來(lái)，當年TCL營(yíng)收接近10個(gè)億。
后來(lái)，在李東生的帶領(lǐng)下，TCL一路高歌猛進(jìn)，直至2004年成為全球最大的彩電供應商。這一年，李東生身價(jià)高達12億，登上《時(shí)代》周刊，風(fēng)光無(wú)限。
然而，命運很快給了他沉重一擊。
三、浴火重生，王者歸來(lái)
2005年，由于對市場(chǎng)的錯誤判斷，李東生并購的兩家企業(yè)湯姆遜、阿爾卡特出現巨額虧損，18個(gè)月虧了18個(gè)億，李東生陷入人生低谷，被福布斯評為“A股上市公司最差的老板之一”。
然而，李東生并沒(méi)有就此沉寂，經(jīng)過(guò)7個(gè)月的閉關(guān)反思，他決心重振旗鼓。
首先，進(jìn)行戰略收縮，關(guān)閉法國工廠(chǎng)，停止探索電腦新業(yè)務(wù)，降低虧損；其次，啟動(dòng)公司內部人事改革，辭退大量公司元老，提拔年輕業(yè)務(wù)骨干，提升團隊競爭力；最后，注重技術(shù)研發(fā)，斥巨資投資華星光電，建立200人的液晶技術(shù)團隊。
這些改革措施的效果立竿見(jiàn)影，TCL很快實(shí)現扭虧為盈。
2014年，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念持續火爆，李東生積極進(jìn)行觸網(wǎng)轉型，制定“產(chǎn)品+服務(wù)”、“智能+互聯(lián)網(wǎng)”的“雙+”戰略。
根據TCL集團2017年報，2017年TCL集團總營(yíng)收高達1115.8億元。
從跌落谷底到千億巨頭，李東生真正實(shí)現浴火重生。他說(shuō)，“一輩子，就干這個(gè)企業(yè)，就干這個(gè)事！”
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