進(jìn)口家具定價(jià)是否存在“虛高”現象說(shuō)法不一，進(jìn)口家具緣何價(jià)高?逐年提價(jià)是否合理?降價(jià)是“讓利”還是“貓膩”?如果說(shuō)，買(mǎi)國產(chǎn)家具是個(gè)“體力活兒”，那么，買(mǎi)進(jìn)口家具絕對是“體力+腦力活兒”。
如何清除采買(mǎi)顧慮呢?本期，九正建材網(wǎng)就幫消費者摸一摸進(jìn)口家具價(jià)格的脈絡(luò )，協(xié)助大家做個(gè)聰明的采買(mǎi)者。
進(jìn)口家具售價(jià)高于“出廠(chǎng)價(jià)”2至3倍是否正常?
一件出廠(chǎng)價(jià)為10000元人民幣的洋沙發(fā)，國內賣(mài)到40000元，這中間是否存在價(jià)格水分?
郭先生看中一款40000元的進(jìn)口皮沙發(fā)，導購在推薦該產(chǎn)品時(shí)直言不諱地告訴他，這個(gè)沙發(fā)的出廠(chǎng)價(jià)在10000元，現在的售價(jià)幾乎翻了三四倍。但由于家具從歐洲到北京費用+北京本地的運營(yíng)成本，已達到出廠(chǎng)價(jià)的兩三倍，因此，賣(mài)40000元他們也不怎么掙錢(qián)。
面對這種“成本透明化”的導購方式，郭先生心里有點(diǎn)發(fā)慌。難道，消費者眼中的“暴利”產(chǎn)品，反倒成了“困難戶(hù)”?進(jìn)口家具定價(jià)是否仍存在“虛高”現象?
對此，國際家居總經(jīng)理王蘭玉給出答案：進(jìn)口家具從“出廠(chǎng)”到進(jìn)入中國“銷(xiāo)售”，至少要過(guò)“稅務(wù)、運輸、租金、人工”四大成本關(guān)，這四個(gè)關(guān)卡是令進(jìn)口產(chǎn)品不得不“被標高價(jià)”的主因。王蘭玉以自己品牌的狀況為例，幫消費者算了筆賬。他表示，每次進(jìn)貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納(17%的家具增值稅和3%左右的運費增值稅);國內租金近年來(lái)增長(cháng)迅速，可占到售價(jià)的30%;而國內外運費和人工費大概也要占15%左右。因此，進(jìn)口家具如今想進(jìn)入中國銷(xiāo)售，成本低不下來(lái)，售價(jià)也低不下來(lái)。
每年漲價(jià)1至2次，進(jìn)口家具提價(jià)是否合理?
前面提及的陳小姐還透露，近兩年的采買(mǎi)經(jīng)驗告訴她，進(jìn)口家具基本每年都會(huì )有1至2次的提價(jià)，這種漲價(jià)幅度和頻率是否合理消費者卻不得而知。為此，筆者也向市場(chǎng)中的部分進(jìn)口品牌“詢(xún)了價(jià)”。事實(shí)表明：德國威勒的軟體家具去年底已然進(jìn)行了價(jià)格微調，瑞典DUX床墊的價(jià)格在今年初上調了10%-20%后，年中還會(huì )由于產(chǎn)品系列升級而進(jìn)行5%-10%的價(jià)格調整。
進(jìn)口家具每年都會(huì )出現“調價(jià)潮”，是否合理?業(yè)內人士稱(chēng)，原廠(chǎng)調價(jià)和運輸損耗等部分不穩定因素，多是造成洋家具每年都漲價(jià)的“罪魁禍首”。那么， 由生產(chǎn)廠(chǎng)家每年進(jìn)行價(jià)格微調而產(chǎn)生的“附加成本”，商家會(huì )否讓消費者買(mǎi)單?
對此，有人稱(chēng)：不見(jiàn)得，這通常由代理商自己做主。DUX床墊國內代理商周衛表示，他們不會(huì )提前將增幅納入售價(jià)中，只有廠(chǎng)家漲價(jià)他們才會(huì )調價(jià)，德國瑪堡壁紙中國區總裁盧煥瀛也稱(chēng)，自己代理的德國瑪堡、AGENA、JAKOB SCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會(huì )不定期進(jìn)行價(jià)格微調，通常他們會(huì )根據廠(chǎng)家調價(jià)的幅度確定國內售價(jià)是否增長(cháng)，如果廠(chǎng)家漲幅不大，國內價(jià)格基本不動(dòng)，瑪堡壁紙近兩年就沒(méi)有漲價(jià)。
品牌洋貨大幅降價(jià)是“讓利”還是“貓膩”?
幾個(gè)月前看上的一件進(jìn)口家具，現在居然半價(jià)就賣(mài)。有些進(jìn)口家具的愛(ài)好者，時(shí)常會(huì )盯著(zhù)自己鐘愛(ài)家具的價(jià)格，等待“抄底”。實(shí)際上，一個(gè)在國內市場(chǎng)已經(jīng)建立成熟價(jià)格體系的進(jìn)口品牌，通常很少給出超低價(jià)。如果真出現此類(lèi)現象，通常事出有因。羅奇堡家居(rochebobois)北京區域總經(jīng)理陸水表示，某些價(jià)格一向穩定的進(jìn)口品牌，突然瘋狂打折，肯定不簡(jiǎn)單。
那么，這中間可能會(huì )出現哪些問(wèn)題呢?業(yè)內人士指出，可能存在五大變數：其一，品牌消失了。代理合同到期，原代理商并未續簽合同，新代理商未到位。其二，服務(wù)團隊換了。由于各種原因，國內代理商從A公司更換為B公司。其三，國外品牌在境外的代理商亂了套，為爭奪市場(chǎng)打起“價(jià)格戰”。其四，賣(mài)的是囤積的過(guò)期貨。其五，國外小作坊式的經(jīng)營(yíng)方式抗壓性過(guò)低，原工廠(chǎng)“倒閉”或“被收購”。
可見(jiàn)，如果準備工作沒(méi)做好，錢(qián)沒(méi)花對地兒，很可能就成了待宰羔羊。
其實(shí)，許多國際知名家具品牌在本國的規模并不大，有些更是僅有十幾人的家族企業(yè)。他們對自己品牌境外代理狀況的掌控力有限。代理權在多人手上，這些中國代理商為了搶占市場(chǎng)，打起“價(jià)格戰”在所難免。
當然，有些成熟的國際品牌，會(huì )對國內產(chǎn)品的定價(jià)體系與打折方式有所規定。意大利納圖茲(Natuzzi)就在上海設立了亞太區總部，負責統一中國納圖茲產(chǎn)品的價(jià)格體系。
進(jìn)口家具常常給設計師三成的“好處費”
你知道嗎，一件售價(jià)在10萬(wàn)元的家具，可能有30000元都歸了設計師。一位不愿透露姓名的別墅設計師曾告訴筆者，他們如果幫某些高端進(jìn)口家具品牌牽線(xiàn)成功，就能得到30%以上的“辛苦費”。對此，多數業(yè)內人士表示：給設計師的“傭金”等同于“推廣費”，這在國際上都是通用的。因為某些幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的家具，僅僅擺在店里是賣(mài)不出去的。而經(jīng)過(guò)好設計師有針對性地向高端消費者“推薦”，售出的成功率倍增。
那么，這一“隱性成本”是否也要由消費者來(lái)買(mǎi)單?瑞典DUX床墊國內代理商周衛表示，不一定，不同商家的做法也不同。他們通常不會(huì )直接返給設計師現金，也不會(huì )讓消費者負擔這部分成本，而是采取在設計師購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)為其打6折的方式變相做“推廣”。當然，只有經(jīng)過(guò)他們認可的設計師才有此“待遇”，并且每個(gè)設計師只有2次購買(mǎi)6折產(chǎn)品的機會(huì )。
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