幾乎所有的零售行業(yè)都受到了電商沖擊，包括電子賣(mài)場(chǎng)。
中國最有名的電子產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)，北有中關(guān)村，南有華強北。如今，中關(guān)村的傳統賣(mài)場(chǎng)已明顯沒(méi)落，面臨轉型，而華強北也與鼎盛時(shí)期無(wú)法相比。中關(guān)村、華強北的“唱衰”，標志著(zhù)一個(gè)時(shí)代的終結。
但如果就此認為華強北倒下只是早晚的事，也未免有些武斷。記者走訪(fǎng)發(fā)現，深圳華強北，似乎對探索“中國傳統電子賣(mài)場(chǎng)出路”這一課題，具有一定思考價(jià)值和代表意義。
從崛起到冷清 華強北位于深圳市福田區華強北路與振華路一帶，這里是深圳的繁華區。上世紀80年代，華強北的所在地是上步工業(yè)區，后來(lái)進(jìn)行城市規劃時(shí)，這里由工業(yè)區變?yōu)樯虡I(yè)區，華強北崛起。
外界大多認為華強北是個(gè)純電子賣(mài)場(chǎng)，所以剛來(lái)到華強北，看到珠寶商廈、百貨賣(mài)場(chǎng)，以及諸多城市的步行街上都能見(jiàn)到的賣(mài)衣服的和賣(mài)茶葉的，未免有些困惑。事實(shí)上，華強北是個(gè)綜合商圈，匯集了百貨、銀行證券、酒店等眾多業(yè)態(tài)，不過(guò)占最大比重的還是電子賣(mài)場(chǎng)。
山寨手機、翻新手機、以次充好，華強北的成長(cháng)幾乎是伴隨著(zhù)這些負面新聞成長(cháng)的。但不管背著(zhù)多少負面新聞，華強北還是越做越大，生意如火如荼。
“鼎盛時(shí)，華強北一個(gè)不足一米長(cháng)的柜臺，一個(gè)月租金要四五萬(wàn)元，有人像倒賣(mài)小產(chǎn)權房一樣炒柜臺，一個(gè)柜臺能賣(mài)幾百萬(wàn)，現在一個(gè)柜臺租金也就2萬(wàn)元?！比A強北一個(gè)商戶(hù)說(shuō)。老商戶(hù)們大都記得，大約10年前，華強北的自助提款機一過(guò)了下午3點(diǎn)就取不到錢(qián)了，錢(qián)都被提光了。
2012年，華強北召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，首度公開(kāi)回應華強北“年底空鋪潮”加劇的問(wèn)題，在以前，這是不可想象的。
商鋪租金是華強北境遇最真實(shí)的鏡子，雖然許多賣(mài)場(chǎng)已下調了租金，但商戶(hù)依然覺(jué)得太貴，因為客流量實(shí)在太少?！昂玫臅r(shí)候，一個(gè)月賣(mài)1萬(wàn)來(lái)塊錢(qián)，差的時(shí)候也就幾千元，我這么個(gè)小柜臺一個(gè)月租金就要幾千元，你說(shuō)能賺什么錢(qián)?！饼垊贁荡a批發(fā)配件城2期商戶(hù)頂尖攝影的柜員告訴記者。
龍勝2期里有很多商鋪已經(jīng)撤出，留下空位，貼著(zhù)招租廣告。
國冠數碼城里的情況與龍勝2期類(lèi)似，賣(mài)場(chǎng)里也能看到諸多空出的商鋪?！坝姓信频木褪沁€有人的，沒(méi)有摘牌的就是徹底退租了的。今天是冬至，很多人早早回家過(guò)節了，反正也沒(méi)人買(mǎi)東西?！眹诶镆晃毁u(mài)手機配件的商戶(hù)告訴記者，她的店鋪每個(gè)月租金1萬(wàn)多元，每個(gè)月將將收支平衡，“經(jīng)濟大環(huán)境不好，再加上電商，就這樣嘍?！?br>
電商只是“補刀”的 華強北的“空鋪潮”不是電商一人的“功勞”，按時(shí)間的先后順序論，電商應該算是“補刀”的，華強北“自己清理門(mén)戶(hù)”在先。
2011年“大運會(huì )”前夕，深圳開(kāi)展了打擊侵犯知識產(chǎn)權和打擊制售假冒偽劣商品的“雙打行動(dòng)”，這次行動(dòng)目標清晰，主要針對華強北。
以往也開(kāi)展過(guò)類(lèi)似行動(dòng)，但就是一陣風(fēng)。以前華強北的山寨機商戶(hù)們都知道要在“3·15”前夕避風(fēng)頭，因為媒體會(huì )集中采訪(fǎng)，但是2011年的行動(dòng)一直進(jìn)行，許多以山寨為生的商戶(hù)最終被連鍋端掉。據當時(shí)媒體報道，僅半年時(shí)間，就有2000多家手機商戶(hù)退場(chǎng)。
如今，華強北還有3家賣(mài)場(chǎng)生意最好，分別是遠望、龍勝和通天地，龍勝是做配件的，通天地是做二手機的，遠望則是做全新蘋(píng)果、三星等品牌手機的。
冬至這一天，遠望原定3點(diǎn)關(guān)門(mén)，但是直到晚上6點(diǎn)，商場(chǎng)里依然人聲鼎沸，這里還能看到華強北鼎盛時(shí)的影子。曾經(jīng)有一家比遠望客流量大得多的賣(mài)場(chǎng)，叫明通，專(zhuān)賣(mài)山寨手機，著(zhù)名的“4卡4待”就是那個(gè)商場(chǎng)的明星產(chǎn)品，現在它早已凋零。
遠望商場(chǎng)內部
“蘋(píng)果”已失寵 華強北是以手機業(yè)務(wù)起家的，手機業(yè)務(wù)中，蘋(píng)果手機又占了約50%的份額。大部分中國人知道這個(gè)牌子，都是從2010年發(fā)售的Iphone4開(kāi)始的，內陸發(fā)售滯后、價(jià)格偏高以及一部分人認為“港行”質(zhì)量好于“國行”，促使“水貨”盛行。
華強北毗鄰香港，享有得天獨厚的位置優(yōu)勢，大量“水貨”從這里流入內陸?！澳菚r(shí)候一臺機器大概掙幾百塊錢(qián)，沒(méi)有外界想的那么多?！痹谌A強北做了6年手機生意的小陳說(shuō)。
不做水貨生意后，小陳的生活作息也恢復了正常，因為大家都懂的原因，水貨都是深夜到貨，商販們要凌晨5點(diǎn)左右才能休息?，F在小陳只做正品，一臺手機掙200元，“利潤很透明，而且蘋(píng)果在內陸大量開(kāi)店，不再是緊俏的東西。這行到現在，如果你一直做，有渠道積累，你還能活下去，如果你現在才加入進(jìn)來(lái)，一定活不下去?！?br>
小陳最初在華強北的店里做學(xué)徒，摸清流程后，2009年開(kāi)始自己開(kāi)店，“以前山東的、上海的、江蘇的、浙江的，還有天津大港的，都在我這里拿貨?！爆F在他的店每個(gè)月租金3100元，開(kāi)了網(wǎng)店還能維持經(jīng)營(yíng)，如果僅靠門(mén)店生意，他連房租都賺不出來(lái)。
手機造假依然是存在的，Iphone6出來(lái)后不久，華強北的市場(chǎng)上就出現了安卓版的“蘋(píng)果手機”，手機外觀(guān)幾乎以假亂真，蘋(píng)果和安卓這兩個(gè)宿敵在華強北“牽手”了，這簡(jiǎn)直是最高級黑的造假?！澳欠N手機我知道，賣(mài)1000來(lái)塊錢(qián)，市面上不太好找。把幾個(gè)手機的主板上能用的零件拼在一起，只要是維修手機的人都能干這個(gè)活。雖然外殼不是富士康代加工的，但是絕對以假亂真，華強北有這種產(chǎn)品的完整生產(chǎn)鏈?！毙￡愓f(shuō)。
不過(guò)現在，這些“假蘋(píng)果”主要流向馬來(lái)西亞、柬埔寨等相對落后的國家，中國人已經(jīng)不再熱衷于購買(mǎi)這些廉價(jià)的低品質(zhì)手機，小陳也不推薦顧客購買(mǎi)假貨，甚至“港行”都不是他力推的產(chǎn)品了，他現在更愿意賣(mài)“國行”，“嚴格來(lái)說(shuō)，‘港行’在內陸的蘋(píng)果維修點(diǎn)是可能被拒絕服務(wù)的，還不如賣(mài)‘國行’放心，利潤都差不多?！?br>
賠錢(qián)也不走 華強北的街邊有保定的驢肉火燒，南京的鴨血粉絲湯，武漢的熱干面，川渝的冒菜，但這里的人口構成沒(méi)這么復雜，20%來(lái)自東三省，10%來(lái)自其他省份，剩下的70%都是潮汕人，小陳就是這70%中的一員，很多潮汕人會(huì )告訴你，深圳經(jīng)濟崛起，潮汕人有一半功勞。
電商沖擊下，華強北模式已無(wú)法復制，但經(jīng)營(yíng)狀況相對來(lái)說(shuō)還算可以，除了因為毗鄰香港，另一個(gè)重要原因就是潮汕商人這個(gè)“特殊的人群”。潮汕地理位置偏僻，經(jīng)濟落后，做生意曾是很多人的唯一出路，或許是因為生活壓力，或許是因為天賦，潮汕商人精于商道。
這個(gè)群體為華強北賦予了許多特殊的氣質(zhì)。
小陳雖然一直賠錢(qián)，但他堅決不離開(kāi)華強北，因為只要在這個(gè)圈子里，就會(huì )有無(wú)限的商機?！叭A強北這個(gè)商圈里有最敏銳的嗅覺(jué)，有中國最快的生意模式，全世界所有風(fēng)靡的電子產(chǎn)品一夜之間就會(huì )出現在華強北的市場(chǎng)上。除了手機，還有太多東西可做?！毙￡愓f(shuō)。2014年“全民K歌”這個(gè)APP火起來(lái)，華強北立即跟進(jìn)錄音時(shí)用的手機麥克。
國內各大城市目前熱銷(xiāo)的遙控螺旋翼飛行器，其源頭正是華強北，華強北的街頭隨處可見(jiàn)盤(pán)旋著(zhù)的螺旋翼飛行器。
在螺旋翼飛行器之前，華強北的“爆款”是一款叫平衡車(chē)的東西。
平衡車(chē)的神奇之處就在于，當賈斯汀·比伯、莉莉·艾倫這樣的大明星都開(kāi)始玩起來(lái)以后，才有人想起來(lái)問(wèn)，這東西是哪來(lái)的？應該叫什么名字？在eBay上，這款產(chǎn)品叫懸浮滑板，11月前半個(gè)月中，eBay上每?jì)煞昼娋湍苜u(mài)出一個(gè)懸浮滑板。
美國國家廣播電臺的記者拆了一個(gè)懸浮滑板，在零件上發(fā)現了中文，洛杉磯的進(jìn)口商也說(shuō)產(chǎn)品來(lái)自中國，總之查到最后才發(fā)現，源頭在華強北。接著(zhù)，外國記者被懸浮滑板的研發(fā)過(guò)程震驚了，幾個(gè)人一商量，各自提供能生產(chǎn)的零件，今天搞創(chuàng )意，明天就上市，全開(kāi)放“研發(fā)”過(guò)程，效率之高令人震驚。
這個(gè)過(guò)程其實(shí)就是潮汕商人經(jīng)營(yíng)方式的典型縮影。
活下去 潮汕商人很抱團，他們信奉“有錢(qián)大家賺”。小陳閑暇時(shí)經(jīng)常與生意伙伴坐在一起喝茶，一邊喝一邊聊，說(shuō)起最近有什么好項目、好想法，一旦這個(gè)想法被大家認可，每個(gè)人都會(huì )貢獻出自己掌握的資源，工廠(chǎng)、流水線(xiàn)都是現成的，想做什么立即就能完成。
比起老一輩，小陳這樣的“80后”潮汕商人還會(huì )訂閱優(yōu)質(zhì)的財經(jīng)公眾賬號，會(huì )上網(wǎng)瀏覽新聞，他甚至向記者征求意見(jiàn)，是否該去研讀專(zhuān)業(yè)的財經(jīng)類(lèi)書(shū)籍。他們獲得的信息會(huì )在群體間快速交換，結合敏銳的商業(yè)眼光和極高的效率，推出一個(gè)又一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的“爆款”，或將世界上最流行的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，平衡車(chē)的原型就是賽格威。
華強北的街頭現在有不少賣(mài)電子鋼琴鍵盤(pán)的，硅膠質(zhì)地，便宜的一百多塊錢(qián)一個(gè)，插上電就能彈，賣(mài)貨的小哥需要彈出歌曲招攬生意?！斑@個(gè)很簡(jiǎn)單啊，看著(zhù)簡(jiǎn)譜上的數字彈鍵盤(pán)上對應的數字就可以了。我以前不會(huì )彈琴，很快就能雙手彈了?！辟u(mài)貨的小哥說(shuō)著(zhù)給記者演示。別管他指甲有多長(cháng)，指法有多混亂，手型塌得有多夸張，反正他能彈《瑪麗有只小綿羊》，旁邊攤位的小姑娘更牛，她能彈《上海灘》。
在華強北，什么都要快，快就能活下去，不快就被移出局。
來(lái)源：IT一籮筐
