兩年,我把18000元改寫(xiě)為90萬(wàn)
大學(xué)畢業(yè)至今，網(wǎng)論次數不多，看到各路杰士大論創(chuàng )業(yè)。也想在閑時(shí)把自己這兩年風(fēng)雨創(chuàng )業(yè)史傳上來(lái)，大家共勉！
我出生在河南農家，從小家里特窮。在我上初中二年級那年，父親離開(kāi)世間，可憐的媽媽艱難的把我拉扯長(cháng)大，在眾多親朋好友及政府的幫助下，我走完了求學(xué)路。在大學(xué)畢業(yè)時(shí)，一向很“男人”的我在沒(méi)人地方哭了兩個(gè)多小時(shí)，這里我先感謝那些在我求學(xué)路上幫助我的好人們：祝你們平安！也許就是我的痛苦的成長(cháng)經(jīng)歷，鑄就了一個(gè)敢打敢拼，信念執著(zhù)的我，直到創(chuàng )業(yè)，并有收獲！
2002年，我畢業(yè)了。我被分配到老家一所中學(xué)教書(shū)（我是教育系統畢業(yè)的），前兩年工作很難分配，因為我是地方政府照顧加之大學(xué)老師的幫助，我順利地工作了。當時(shí)的工資等一共加起來(lái)1000多一點(diǎn)，我拿了第一個(gè)月工資后自己留了200元，然后帶我媽媽到旁邊的城市玩了三天，那是我第一次給母親最大的回報。接下來(lái)的工作，我很賣(mài)力，學(xué)校的領(lǐng)導也很看重我。特別給我安排了兩間房子住。日子過(guò)了三個(gè)多月，我靜下來(lái)了，沒(méi)事一個(gè)人在辦公室里發(fā)呆，我思想著(zhù)，分析著(zhù)下面的人生路怎么走。按常理，生活就這樣了，也算安寧了，但我想的很遠。我幾近一無(wú)所有，要是就按這樣的教書(shū)路走下去，我能在一個(gè)小時(shí)里看清我的一生是什么樣子的，這誰(shuí)都會(huì )算，就那些工資。如果這樣，只能說(shuō)我的一生真是全部回報給社會(huì )了，我不甘！
想到做到，我決定不干了，到社會(huì )中去闖一闖。當時(shí)真是違背了幾乎所有親朋好友的意愿，就這樣我成了一真實(shí)的“偽心叛徒”，2002年12月8號，我來(lái)到了江蘇。帶著(zhù)所有希望和強壯的身體下了車(chē)，我要在這里大干一場(chǎng)了，當然，當時(shí)手里只有不到1000元（因為我一個(gè)同學(xué)在這里，所以我就來(lái)了）
剛到這個(gè)城市時(shí)天還沒(méi)有亮，我沒(méi)有電話(huà)打給我的同學(xué)，一個(gè)人提著(zhù)包走在大街上，也能看到幾個(gè)人在走動(dòng)，和幾輛車(chē)子。說(shuō)實(shí)在的，心情很不平靜，我邊走邊想我來(lái)這里后要怎么拼法。和朋友吃完早飯后，他帶我去一個(gè)地方，去看看他幫我租的房子。大約10平方的民房，除了一張床和一個(gè)柜子沒(méi)有任何生活設施，然后他拋給我一些話(huà)：你今天先到外面亂走走，買(mǎi)點(diǎn)生活用品什么的，如果錢(qián)不夠的話(huà)晚上下班后找我借，有事打電話(huà)給我（他來(lái)這個(gè)地方已三年了，在一家公司做銷(xiāo)售，聽(tīng)說(shuō)做得不錯），晚上回來(lái)我帶你去喝一杯，明天你再去找工作什么的。
說(shuō)完這些他就上班去了，我又回到了那個(gè)10平方的屋子里，我坐了一會(huì )，心里很亂，對這個(gè)陌生的城市很好奇，同時(shí)又有一種恐懼感。我得去做點(diǎn)什么，沒(méi)錯，就現在。我起身鎖好門(mén)后就問(wèn)旁邊的人最近的超市在什么地方。
半天過(guò)去了，我花了兩百多元錢(qián)買(mǎi)了必需品，吃完盒飯就坐公交到處跑，心里不知道去什么地方，那天下午我做了六個(gè)線(xiàn)路的公交，從坐上開(kāi)始一直不下車(chē)，沿路看直到終點(diǎn)，說(shuō)起來(lái)像是旅游。天早黑了，我回來(lái)后和那個(gè)同學(xué)喝了些酒，他又送我一床被子，回到我的小屋，那一夜我沒(méi)睡，我思考著(zhù)。
第二天早上我來(lái)到人才市場(chǎng)，參加招聘見(jiàn)面會(huì )。帶著(zhù)早打好的簡(jiǎn)歷整個(gè)會(huì )場(chǎng)發(fā)，那時(shí)不管專(zhuān)業(yè)對不對口，因為我首先要找到落腳的地方。我是學(xué)美術(shù)教育的，除了懂電腦操作外，其他的都不對口，反正覺(jué)得可能做得來(lái)就投，也和很多招聘單位亂談了些。結束后，我又坐著(zhù)公交開(kāi)始亂轉，我不白轉我是有目的，我是想看有沒(méi)有小單位在外面掛小牌招人的，因為當時(shí)我不擺架子，沒(méi)有什么想做什么不想做的，首先要解決的是落腳問(wèn)題。還別說(shuō)，在一家廣告公司門(mén)口看到了招美術(shù)設計員的牌牌，我立刻在旁邊站下車(chē)來(lái)應聘。公司不算大，但給我第一感覺(jué)很好，和老板談了一會(huì )，現場(chǎng)給他做了一個(gè)CI標設計，他很滿(mǎn)意，只是覺(jué)得我的工作經(jīng)驗沒(méi)有。最后讓我留下電話(huà)，考慮再說(shuō)。然后我就走了，剛出公司的門(mén)他又跑出來(lái)叫我，說(shuō)是再談一下，我很高興的回到辦公室。他說(shuō)讓我明天來(lái)上班試試吧。我很高興，沒(méi)想到工作這么好找，接下來(lái)，差點(diǎn)給我氣暈。
他是這樣跟我談工待遇的：試用期兩個(gè)月，每個(gè)月450元，試用期結束后工資是600元，不包吃住，如果干好，半年后給我漲到900到1000元。我當時(shí)驚呆了，沒(méi)想到一個(gè)堂堂大學(xué)生在他的眼里只值這點(diǎn)錢(qián)？我很搞笑的問(wèn)了他一句：你們門(mén)衛多少錢(qián)一個(gè)月？他笑了笑說(shuō)，工作是你的自由，像你這樣沒(méi)經(jīng)驗的人，一般我都是不要的，你想一下，現在哪個(gè)公司想給社會(huì )培養人才呀？我應了聲考慮一下就回去了。
回到小屋里，心里很亂，細想著(zhù)白天那位廣告公司的小老板的一番話(huà)。他說(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯，現在這個(gè)社會(huì )，沒(méi)有哪一家公司愿意為社會(huì )培養人才的，也就是工作的經(jīng)驗很重要，慢慢的我理解了他。不過(guò)，我最終還是沒(méi)去他那里上班，因為工資太低了。第二天我投出的簡(jiǎn)歷有了回聲，讓我哭笑不得的是來(lái)了兩個(gè)電話(huà)，全是廣告公司要我去做設計的，我也許就這點(diǎn)特長(cháng)被他們看上了，我分別去了這兩家公司。A公司在我表演（先按公司要求做個(gè)設計）完后，經(jīng)理說(shuō)了一句話(huà)：速度太慢！就這樣把我給打發(fā)走了；B公司看了后說(shuō)，還可以，不過(guò)操作速度太慢（我沒(méi)有多少工作經(jīng)驗，只是懂得怎么用幾個(gè)軟件，能快的了嗎？），答應試用一個(gè)星期，如果速度能上去的話(huà)就留我，試用工資1000元一個(gè)月，這個(gè)城市，很多公司都沒(méi)有吃住的。就這樣第二天我來(lái)上班了。
上班后經(jīng)理給我一本本，是關(guān)天一個(gè)酒廠(chǎng)的策劃，讓我給他們的VI全套設計出來(lái)，時(shí)間是一個(gè)星期，說(shuō)白了，如果我這一星期做的不合格，那就是走人。我覺(jué)得擔子很重，于是我白天在公司里不停的干，晚上回來(lái)后還到我同學(xué)家里借用他的電腦干上兩個(gè)小時(shí)，那種工作精神我自己都覺(jué)得佩服，就樣，第六天我把全套設計交了上去，有很多不足的地方，不過(guò)經(jīng)理很滿(mǎn)意，因為我懂美術(shù)，所以在色相等創(chuàng )意上得到了公司領(lǐng)導的認可，隨之我被正式聘用，工資是1300元一個(gè)月，我很高興。
一個(gè)多月過(guò)去了，我的操作速度也提上去了，我又開(kāi)始不安份了，一個(gè)多月中我消費開(kāi)支快到1500元，這樣下去，我在這里打工還得虧，長(cháng)時(shí)間下去“人將不人”，我想到了跳槽，于是我利用休息時(shí)間又開(kāi)始了‘騎驢找驢’。
于是我開(kāi)始在周未光顧人才市或招聘會(huì )什么的，當時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是想找一家更好點(diǎn)的廣告公司，能工資高點(diǎn)，不讓自己生活的太尷尬。同時(shí)心一浮動(dòng)了，工作也不是很認真了，這一點(diǎn)，我自己最清楚（現在自己做老板了，其實(shí)當時(shí)領(lǐng)導比自己看的更清），我的簡(jiǎn)歷像雪花一樣飛遍了市里的大小招聘場(chǎng)。自己的自不量力導致了狂妄行為，在公司里影響很不好，我的簡(jiǎn)歷做的很搶眼，接到面試的電話(huà)也有一些，這樣我更自不量力了。跑到老板的辦公室里開(kāi)始和他談加薪的事，其實(shí)當時(shí)我在公司里連個(gè)屁都不算，心里想老板肯定接受不了。但沒(méi)意料到的是，老板答應給我加200元，還是沒(méi)能留住我。我一來(lái)勁辭了工作，心里合計著(zhù)全身心的投入到找工作中，一定要找到2000元左右的，憑著(zhù)一個(gè)多月的設計經(jīng)驗開(kāi)始在招聘人員面前大吹（當然我簡(jiǎn)歷中寫(xiě)的是有快一年的設計經(jīng)驗，而且在學(xué)校里是專(zhuān)攻創(chuàng )意設計的），帶著(zhù)自己設計的一些小東西還有從網(wǎng)上抄的一些（天下文章一大抄，為了應場(chǎng)子沒(méi)辦法）跑了東家又跑西家，幾天過(guò)去了，我整天跑著(zhù)，但沒(méi)有哪家肯出2000元接納我?，F在想想，因為那時(shí)的水平實(shí)在是太水了，回頭看看手中的錢(qián)快沒(méi)了，馬上連盒飯都沒(méi)得吃了，眼看快過(guò)年了，說(shuō)著(zhù)就到春節了，和同學(xué)借了500元錢(qián)一個(gè)人在10平方的屬于我的空間里過(guò)了一個(gè)年，看著(zhù)別人歡天喜地的過(guò)春節，我只能把淚往心里流。
春節過(guò)后，我又開(kāi)始了用同樣的方法去找工作了，這時(shí)因受生活所迫，又回到了剛來(lái)時(shí)的原始心態(tài)了，最后一家公司出1500元每月，我干著(zhù)，半死不活的干著(zhù)。2003年4月份一次偶然的機會(huì )我認識到了年前公司的那家客戶(hù)，這一家酒業(yè)公司的VI是我設計的，他希望我能到他公司做內部宣傳設計，他答應給我2000元一個(gè)月，我當時(shí)太高興了，沒(méi)想到天下還有掉餅的時(shí)候，我二話(huà)沒(méi)說(shuō)就過(guò)去了，干的很開(kāi)心，開(kāi)心了兩個(gè)月，我也有了人生中第一筆存款――1000元。這里安寧的生活又讓我坐不住了，我靜下來(lái)想了幾天，合計了一下，做我這一行吧，高級的設計師在這個(gè)城市里也只能拿4000－5000的工資，可這媳婦要想熬成婆至少要個(gè)五年八年的，這樣不行，我得想找著(zhù)能掙錢(qián)快的工作，苦累沒(méi)關(guān)系，但賺錢(qián)不能少，于是分析了很多行業(yè)，最后我鎖定在銷(xiāo)售上，這一行不說(shuō)大家也清楚，只要能找到好的產(chǎn)品，肯買(mǎi)力的干，基本付出是有回報的，同時(shí)跑好了業(yè)務(wù)對以后的創(chuàng )業(yè)有很大的幫助。我開(kāi)始跑圖書(shū)館，把高考的干勁拿出來(lái)看那些營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，以備在應騁時(shí)用得上。剛開(kāi)始時(shí)好的公司肯定進(jìn)不去的，我找一些小公司，去和他們談。一個(gè)賣(mài)調味料的公司要了我（后來(lái)知道只要差不多的，他們都要），底薪低的可憐，只有500元。
但我干了，我跟著(zhù)那些老業(yè)務(wù)員跑了兩個(gè)月，每天回來(lái)躺在床上一動(dòng)都不想動(dòng)，太累了！算下來(lái)加上提成也有1300元左右每月，那陣子我學(xué)到了很多跑業(yè)務(wù)的技能，真的叫痛并快樂(lè )著(zhù)。
我覺(jué)得差不多了，可以去比現在好一點(diǎn)的公司干了，接著(zhù)我跳到了一家做印刷機械的廠(chǎng)家，在那里做起了國內業(yè)務(wù)助理，工資不高只有1500多，我覺(jué)得是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )，跟著(zhù)那些業(yè)務(wù)員不停的取經(jīng)。平時(shí)關(guān)注一下，沒(méi)想到跑這一行業(yè)務(wù)還挺有飯吃的，我們這個(gè)市里是全國塑料印刷機的生產(chǎn)基地，因為現在市場(chǎng)經(jīng)濟下都是買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)在擴大銷(xiāo)售量上都費了很大的心思，圈子里跑的業(yè)務(wù)員只要你懂行，每一家都歡迎你，看準這一點(diǎn)后，我就在提高行業(yè)上下工功，出差時(shí)我就跟著(zhù)那些老業(yè)務(wù)員跑腿，回到廠(chǎng)里我就下車(chē)間，和那些裝配工人們打成一伙，純一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間小工。問(wèn)長(cháng)問(wèn)短，領(lǐng)導一看我是為提高專(zhuān)業(yè)知識，也都很支持，幾個(gè)月下來(lái)，我幾乎全了解了，當然技術(shù)上還是皮毛，不過(guò)跑機械業(yè)務(wù)不需要懂太多技術(shù)上的事情，同時(shí)這一段時(shí)間里我還弄到了銷(xiāo)售部國內市場(chǎng)策劃的第一手資料，下面我就胸有成竹的跳到了另一家同行小公司里，搖身一變成了這個(gè)公司的銷(xiāo)售部副經(jīng)理，帶著(zhù)幾個(gè)兵開(kāi)始拼國內市場(chǎng)，按照前一個(gè)公司的銷(xiāo)售策劃來(lái)布署工作，很快市場(chǎng)也有了反應，不用說(shuō)我的位子也就坐穩了，工資也就以前比提高了許多，從8月份開(kāi)始到過(guò)春節，我連上5000元的年終獎加上提成一共有了4萬(wàn)多的存款，我開(kāi)心的也很風(fēng)光的回老家過(guò)了一個(gè)年，要知道我的那些教師同事們多長(cháng)時(shí)間才能余下4萬(wàn)元呀，我母親因此也改變了對我的看法，這一點(diǎn)是最讓我心慰的.
過(guò)完春節我回到了公司，依然打理著(zhù)廣東、淅江等國內市場(chǎng)。我覺(jué)得我的生活中，不能太平靜，如果太正常了要不客觀(guān)上會(huì )出現波折，要不主觀(guān)上會(huì )出現問(wèn)題。2月份銷(xiāo)售總經(jīng)理，因待遇問(wèn)題和老板搞翻了，他是公司里幾年的銷(xiāo)售負責人了，最后離開(kāi)了公司，更大事情也隨之出現了，他不知道何時(shí)搞到了公司的財務(wù)資料（因小公司里的管理不當），他為了報復，揭發(fā)了公司里的偷逃稅，這下全完了，現在想起，真的替老板心寒，不用說(shuō)，公司查封了！我們也失業(yè)了，兩個(gè)月的薪水也全化為烏有，我失業(yè)了。失業(yè)了不要緊我還可以再找工作，可禍不單行，大學(xué)相戀幾年的女朋友在這個(gè)節骨眼上提出要和我分手，原因是她父母堅決不同意。我費盡了口舌，可以說(shuō)是苦苦的求他們能成全我們，長(cháng)途電話(huà)費在四天內花了盡800元，四天中沒(méi)吃什么飯，更別提睡覺(jué)了。最后在她媽媽的一番話(huà)后，結束了，留給我最大傷痛下結束了。如果有來(lái)世我還會(huì )記得她媽的一番話(huà)：“你說(shuō)你還纏什么纏，你想想你，現在自己連飯都難吃上，你能給我女兒什么？她需要一個(gè)穩定的人，一個(gè)安寧的家，而這些你沒(méi)能力給她，你拿什么給她幸福？我求你放過(guò)她吧！我寧愿給你2萬(wàn)元錢(qián)，只要你別再纏我女兒了。”
說(shuō)到這里，我不想過(guò)多的回憶了，太痛苦了??！我這個(gè)人對感情很認真，要我和心愛(ài)的人分手，原因只是我窮，不能給她所謂的幸福！現在回想起實(shí)在荒唐！同時(shí)也感謝她媽媽的那些話(huà)，有了她的那些話(huà)才有了我的今天。
我想著(zhù)各種方法讓自己心情平靜下來(lái)，那些日子我算真實(shí)的感受到了——一個(gè)對愛(ài)情認真的人失戀的滋味了。頓時(shí)決定再也不找工作了，我要創(chuàng )業(yè)，從小事做起，我要證明我自己！
于是我思索著(zhù)能干點(diǎn)什么，開(kāi)始找商機，像很多決定創(chuàng )業(yè)的朋友一樣亂想亂找著(zhù)，分析著(zhù)！
在這個(gè)發(fā)展狂快的城市里，時(shí)尚消費市場(chǎng)很大。經(jīng)過(guò)十來(lái)天的考慮，我決定開(kāi)個(gè)店，那時(shí)小飾品的生意做得很火，但我沒(méi)有跟風(fēng)，我覺(jué)得那是朝夕產(chǎn)業(yè)，而且很難做大，我選擇了高利潤的冷門(mén)產(chǎn)品，尋找貨源及其他渠道后我和同學(xué)又借了一萬(wàn)多，將手中全部的錢(qián)都投入下去，在市里一座商業(yè)樓邊上開(kāi)了家裝飾畫(huà)廊，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)居室裝飾的手功粘帖畫(huà)及油畫(huà)等，費時(shí)半個(gè)月我的店在一陣鞭炮聲聲開(kāi)業(yè)了。這人呀，要是霉了喝口涼水能把人噎死，按農村里老百姓說(shuō)：種的是南瓜偏結出葫蘆來(lái)！剛開(kāi)業(yè)前兩天生意還算不錯，一天的營(yíng)業(yè)額快到1000元，況且還是在摸索中。開(kāi)業(yè)的第五天不幸的事又被我這個(gè)可憐的人趕上了，上帝和我開(kāi)了個(gè)天大的國際玩笑——一把火把我邊上的整個(gè)商業(yè)樓給燒了！雖沒(méi)燒到我的店，但燒的我欲哭無(wú)淚，因為我的店和商業(yè)樓連在一起，市政及消防把我店和燒爛的商業(yè)樓圈在了一起，他們老是在處理現場(chǎng)，我還開(kāi)什么店呀，處理的工作人員一個(gè)勁的要我抓緊搬走，這個(gè)時(shí)候我怎么辦呢，我可是交個(gè)半年的房租的，這些貨我怎么處理呢。我幾乎又一無(wú)所有了，我到哪去訴說(shuō)呀。
一個(gè)人走在跨河橋上，我想到了自殺！命運如此玩弄我，我實(shí)在受不了，也許我這個(gè)弱小的生命本不該來(lái)這個(gè)世上，太殘酷了！我竭力的控制自己胡亂思緒?？粗?zhù)橋下面匆忙的運輸船，帶動(dòng)著(zhù)水花呼啦啦的響，像在說(shuō)些什么，像是我前女友媽媽的聲音一樣難以入耳，接著(zhù)她媽媽的一番話(huà)在我腦海里回蕩著(zhù)，又想到了家中期盼兒子佳音的媽媽?zhuān)掖舐暤恼f(shuō)：”從頭再來(lái)”！，對，沒(méi)錯！從頭再來(lái)??！最后市政很夠意思的補了我5000元，把我勸走了，我又花了二天時(shí)間，帶著(zhù)我兩萬(wàn)多元的貨8000多元低價(jià)出售給了別人。第一次創(chuàng )業(yè)就這樣告終了，盤(pán)點(diǎn)了一下，我輸了，輸的沒(méi)有一點(diǎn)技術(shù)含量。
6萬(wàn)多投入，開(kāi)業(yè)4天半，最后手里還乘18632元，在出租屋里數著(zhù)這些錢(qián)，我都想哭……也正是老天給我留下的這點(diǎn)錢(qián)，讓我開(kāi)始了第二次創(chuàng )業(yè)，讓我跟玩數字游戲一樣，兩年內把它改寫(xiě)為90萬(wàn)！
下面怎么辦呢？我得重新站起來(lái)呀，怎么個(gè)從頭來(lái)法呢？
我想了想，又回到了一年前找工作時(shí)的情景，重新坐上了公交車(chē)，重新在這個(gè)城市里到處游覽，不過(guò)走過(guò)的地方比一年前熟悉多了，不再那么陌生，但恐懼感更加大了！
俗話(huà)說(shuō)：窮則思，思則變，上天給了我一個(gè)健康的頭腦。我們除了用它來(lái)指揮自己的一日三餐，除了自我調控本能的新陳代謝，最重要的它賦于了我們思考的功能。坐在公交車(chē)上轉了兩天，看著(zhù)密布在大街小巷上的人群，看著(zhù)美麗的高樓大廈是如此的霓彩繽紛，我大腦不斷的高速運轉，分析著(zhù)點(diǎn)滴的商機所在?？珊芏嘈袠I(yè)從表面上是看到了一些商機存在，但一想自己口袋中的那一萬(wàn)多元錢(qián)，能夠做到哪一點(diǎn)呢？只能望梅興嘆。晚上回到出租屋里我喝了點(diǎn)酒，本想迷糊點(diǎn)好好的休息會(huì )，因為覺(jué)得太累了，再怎么樣身體不能夸了。這有時(shí)候呀真是印證了一句話(huà)：踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費工功，這一晚我沒(méi)睡著(zhù)。
因大腦老是想著(zhù)怎么搞企業(yè)，哪里有小投資賺錢(qián)的商機，真可謂思緒萬(wàn)千，雖喝了點(diǎn)酒但仍睡不著(zhù)，這時(shí)我無(wú)奈拿起了床邊幾天前買(mǎi)的市報，打開(kāi)燈看著(zhù)，一份市報中有十多個(gè)版面，可值得看的內容只是那一兩版、娛樂(lè )一兩版！其余的全是亂七八糟，我不禁在心里潑罵報社和這不公道的社會(huì )，心里窩了一肚子火同時(shí)我又在分析這一種現象，這一分析不要緊，我的點(diǎn)子來(lái)了，我發(fā)現了一個(gè)商機，沒(méi)錯，這可行！一夜間我沒(méi)睡著(zhù)盤(pán)算個(gè)可行性多大，想了很多后果及措施。
第一節：“借婦生子，把子賣(mài)之，得銀可買(mǎi)婦，得婦可繼得子，賣(mài)之即得銀。”！此節我賺了13萬(wàn)多，下面就此節詳細道來(lái)（我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)前的分析很重要，所以寫(xiě)的分析比較詳細，朋友們共勉）：
我發(fā)現了這樣一個(gè)現象，這也是大家都了解的，那就是每一個(gè)市級小報的廣告太多，廣告內容分兩大塊，一是有些企事業(yè)單位為了擴大宣傳，憑著(zhù)雄厚的資歷拼命的在廣告上砸錢(qián)，這樣的單位一般要么是高利潤產(chǎn)業(yè)，要不是地區龔斷型企業(yè)。如此些單位通常在地區小報上都是大幅的每期都上；還有一部分的分類(lèi)廣告，像這樣一般為私人小企業(yè)或個(gè)人，他們通常廣告投入不大，要不是跟風(fēng)，要不只是擴大宣傳接點(diǎn)生意型的，通常是處于發(fā)展型的。再看一下廣告費用，一般半版廣告的每期在這個(gè)市里的廣告費用至少3000元到1萬(wàn)不等，一個(gè)企業(yè)要是做幾期的話(huà)通常在小報上的廣告投入為少則幾萬(wàn)元，多則幾十萬(wàn)元，而真正能給其帶來(lái)經(jīng)濟效益的有多大呢？純廣告版的報又有多少讀者一直關(guān)注，也就是說(shuō)他們通常是拼命的砸錢(qián)，只能說(shuō)帶來(lái)了一種另類(lèi)效益！而那些小發(fā)展型公司做個(gè)幾期寫(xiě)上幾行字通常也要幾百上幾千元。
于是我在想，如果我能為這兩類(lèi)群體做廣告，費用只相當于報社費用的幾分之一或幾十分之一，而反響遠大于報社，能沒(méi)有一點(diǎn)市場(chǎng)嘛？于是我決定做市內宣傳性廣告刊物，一定要做高檔的，不能像街上的傳單那樣賤。做這一行首要條件是要有合法的正規廣告傳媒單位，其次要有出版和廣告許可，另外就是客戶(hù)源，最后就是制作成本。注冊公司這個(gè)簡(jiǎn)單，花幾千元就能搞定，找個(gè)工作場(chǎng)所也容易，客源就看自己的本事了，成本不高，如果出版16K幅面30個(gè)頁(yè)面，印制多的話(huà)每本就一元錢(qián)多點(diǎn)，最關(guān)鍵是廣告許可，這樣我就明確從哪里入手了，于是我考察了一下市場(chǎng)，分析透徹后就想到做到。
很快我在別人的辦公場(chǎng)所租了一張便宜的辦公桌，注冊了一家廣告公司。接下來(lái)就是解決廣告許可的問(wèn)題，這一塊是這樣的情況，一般要是按正規的渠道來(lái)操作的話(huà)，要花數萬(wàn)元不等的費用，可我這時(shí)手里只剩下幾千元了，這是不可能做到的，可走上這條路，也只能拼一下了，過(guò)了這一關(guān)就好了，我開(kāi)始和那些廣告投入比較大的單位談，裝扮了一下自己，全然一幅公司老板的形象，分別出現在十來(lái)個(gè)單位負責人的面前，和他們洽談，是這樣的：就按16K、30頁(yè)的規模，該單位不用出一分錢(qián)此刊可以為他做封面封底及前10頁(yè)的各種類(lèi)型的廣告宣傳，相當于此單位的分期專(zhuān)刊，后20頁(yè)的廣告發(fā)布權歸我公司自行安排，條件是以他們單位的名義來(lái)注冊許可（通常這樣的免費贈刊，比較有影響的單位只要花上幾千便可搞定）。這樣，我就可以做一個(gè)安全的寄生蟲(chóng)來(lái)收取20頁(yè)的廣告費，而我的投入只是制作成本！
談了前四五家單位，他們都對如此種宣傳尤覺(jué)新穎，但不能全面的理解，一直不肯定論。幾天談?wù)撓聛?lái)沒(méi)有任何結果，我開(kāi)始有點(diǎn)動(dòng)搖，但我沒(méi)有退路可言了，只有豎定信心，再找方法去談！第六家讓我有了轉機，在我們談過(guò)兩天后接到了他們老總的電話(huà)，希望我能再去和他深談一次，這下我高興極了，不管能不能成功，至少我是有希望的，我得好好的把握這一次機會(huì )，我答應他三天后見(jiàn)面。我在去之前考慮了一天如何讓這個(gè)希望變成現實(shí)，我得通過(guò)一些手法，提高成功率。于是我找了幾個(gè)朋友，給他們分了工：A以上海同類(lèi)的廣告公司身份帶著(zhù)刊物（當時(shí)上海已出現這類(lèi)型廣告刊）來(lái)此單位這里談做廣告的事，不必深談，但一定要從側面來(lái)讓他覺(jué)得此類(lèi)做法的可行。不同的是A是注冊好的，勸他在 A 的刊物上做廣告，要想辦法能讓他不反感的接受的A的介紹，但開(kāi)出的廣告價(jià)僅次于報社，有的比報社還高，還價(jià)的空間很??！拼命的吹虛效果好，最后肯定是很有架子的走人，讓老總覺(jué)得A好像還很牛的樣子。我找的 A 是個(gè)很會(huì )應變的朋友，事實(shí)證明――他做到了；B以申請經(jīng)銷(xiāo)商的身份來(lái)洽談，對準老總來(lái)，并談出小報廣告效果不佳，最好做一些內部宣傳物廣為宣傳等，他們很熱情的接待了 B，好笑的是還請B 吃了飯。當然最后肯定是不了了之， B 也是很牛的走人了。
最后是我第二次出現在老總辦公室里了，這一次我們的談話(huà)很輕松，談話(huà)過(guò)程中又接到了某某公司要我去談此事合作的事（當然這個(gè)電話(huà)是我事前安排的），這時(shí)老總直奔主題，要我起草有關(guān)方案。話(huà)說(shuō)完后我拿出了我精心策劃的書(shū)面方案遞給了他，他看了我，我能感覺(jué)到，他一個(gè)幾十歲的人對我的這一看里是什么意思，他看出了我辦事的認真，想的全面；于是我們在一個(gè)小時(shí)不到的談叛后簽定了協(xié)議！因為這一協(xié)議對這個(gè)單位來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何風(fēng)險，速度也快的驚人。我表面很平靜但心都快跳出來(lái)的走出了這個(gè)單位。
回到家里我又高興又擔心，畢盡還沒(méi)有操作起來(lái)，事事難料嘛。我得想辦法跟進(jìn)，少給他考慮的時(shí)間。第二天我又主動(dòng)給那老總去了個(gè)電話(huà)，說(shuō)是有另一家也是談差不多了，問(wèn)他那邊怎么說(shuō)，如果可行現在就操作，如果不行的話(huà)我就和別人合作了。中間我讓他停一下，我接個(gè)電話(huà)，其實(shí)沒(méi)什么電話(huà)，只是讓他覺(jué)得我還是比較忙的，同時(shí)不是把他放在最高位置上。最后老總答應明天就操作。過(guò)了一天我和那位老總的朋友去文化部門(mén)、工商部門(mén)等辦理審核前的手續，沒(méi)想到市文化部門(mén)的一個(gè)重量級人物是這老總的同學(xué)，最后省了很多手續，很順利的辦完了，半個(gè)月后的審核最后也沒(méi)有去辦理，就過(guò)關(guān)了，這個(gè)社會(huì )就這樣，社會(huì )關(guān)系在某種程度上可以說(shuō)超于一切，最后我得知因這個(gè)老總有絕對關(guān)系只花了四千不到，但辦到了6個(gè)月周刊的發(fā)行許可！
這下我有著(zhù)落了，我當天晚上，高興的請了朋友們到我住處小吃大喝一場(chǎng)，我開(kāi)心的醉了，那一夜我睡的很香……
有了個(gè)空架子，下面的事還多著(zhù)，我得讓這個(gè)空架子活起來(lái)！于我開(kāi)始連絡(luò )大大小小的在報紙上常做廣告的單位，說(shuō)是我公司為了擴大某某刊的規模，想為貴公司免費做一期廣告，如果可行，便去采集資料。這樣免費的事，哪個(gè)公司不愿意呀，最后近兩百家單位大多很樂(lè )意的接受了我，我很順利的采集了全部所需資料！并按重量級大小分類(lèi)設計，我請了一位以前一起做過(guò)設計的朋友做了我的兼職平面設計，我們兩個(gè)沒(méi)日沒(méi)夜的用了將近一個(gè)星期時(shí)間，將這些單位的廣告內容全部設計好?？梢粋€(gè)刊物要想起到直接效果，光是廣告沒(méi)有任何保留價(jià)值，于是我們從各方面收集了許多大家關(guān)注的熱門(mén)內容穿插進(jìn)去。十天過(guò)去了，一本高檔的設計精美的刊物全部完工，然后去和印刷廠(chǎng)談?dòng)∷?，找了十多個(gè)印刷廠(chǎng)，最后把價(jià)格壓到最底，36頁(yè)的精美刊物長(cháng)期合作！1塊3毛5一本，8千份（我給客戶(hù)說(shuō)的是發(fā)行3萬(wàn)份，不是用騙，沒(méi)辦法，當時(shí)真的沒(méi)錢(qián)，同時(shí)要是發(fā)行量大的話(huà)，成本太高，我接下來(lái)的錢(qián)就難賺了）提貨前付70%，余款半個(gè)月內付清，我最后又向朋友借了3000元，正式宣布此刊全部完工。
看著(zhù)屋里堆的這些刊物，我嘆了口氣，我得大干一場(chǎng)了……
這里朋友們看的很清楚，這一期肯定是虧了一萬(wàn)多，沒(méi)有任何廣告收入，全是給人家免費的，這是我的一種操作手段！到這個(gè)程度我其實(shí)是有把握賺錢(qián)的了！接下來(lái)我招了一個(gè)小女孩，給的工資很低，主要是跟著(zhù)我按我的要求贈發(fā)這些刊物，我們贈發(fā)的對象主要是針對我刊中廣告宣傳對像，開(kāi)私家車(chē)的、在高檔商場(chǎng)消費出入的等，不是像垃圾傳單一樣亂丟的，接下來(lái)的反響還比較好，很多都留下細看了。
好了，完事后我得策劃下一步了，我和我的那位助手及朋友開(kāi)始不停的朝刊中的廣告單位打電話(huà)，一定深入說(shuō)明是從某某刊物上了解到的，詢(xún)問(wèn)情況，假裝是想消費的人群，他們的扮演很好，更讓大家想不到的，我競花了2000多讓這些朋友們去適當消費，大的頂目只是表明非常感興趣，讓客戶(hù)知道是我的刊物擴大了他們的影響，幾十元以?xún)鹊那遒M任朋友們負責的去體驗，去到我的客戶(hù)那里花掉這些錢(qián)，要讓我的客戶(hù)明白，是因為我的刊物給他們做了廣告才有此收入的，短短四五天就能給客戶(hù)帶來(lái)這么大的效益，朋友們想想，他們能不心動(dòng)嗎？當然他們會(huì )不會(huì )分析真假這就不是我考慮的事了，新刊物要想起到效果沒(méi)法走了下策……
完后，我的工作就是重新拜訪(fǎng)這一百多個(gè)客戶(hù)，及新客戶(hù)！對不起，這下要收費了，而且通過(guò)很多小聰明讓他們興奮、興趣起來(lái)，結果效果出奇的好，第一期刊物中的客戶(hù)有近70%的接受了第二期有償廣告。第二期因時(shí)間問(wèn)題我們推出遲了四天，不過(guò)我這次可是收了4萬(wàn)3千6百左右廣告費了的，哈……
我高興，我為我這快一個(gè)月以來(lái)的付出有了回報而高興！我消瘦了十來(lái)斤的身體開(kāi)始慢慢恢復了。這樣一算，我一期下來(lái)除去全部開(kāi)支可賺兩萬(wàn)多，公司也因此招了兩個(gè)人，一個(gè)月算下來(lái)，三期（本來(lái)是四期，由于時(shí)間，由于意義不大，最后分析不可行，只好改為三期每月），至少可賺6萬(wàn)多，當然這里的艱辛就不多寫(xiě)了，賺來(lái)的也是血汗錢(qián)。到了第二個(gè)月我通過(guò)小道又低價(jià)注冊了一本同樣的刊物，不過(guò)這是我自己的啦，不再寄生在那家單位的名義刊物上了，我以前借雞下蛋，現在也就有了老母雞了。這人嘛，特別是中國人，唉，沒(méi)法說(shuō)！當我們出第七期時(shí)，市里面同樣跟風(fēng)的刊物出來(lái)了，大小廣告公司都做了，一共有9本之多，中國人吧，就這個(gè)病，至少最近數年是沒(méi)法治的，看哪一行賺錢(qián)，全像瘋子一樣的撲上去，由于競爭太聽(tīng)激烈，業(yè)務(wù)難接了，再加上開(kāi)支也大了，第八期我們競只賺了2000元不到。這也就預示這一塊沒(méi)戲了，根據分析，應該說(shuō)是沒(méi)戲了。我又該思考了，真的，沒(méi)辦法，只能又去思考！回首一下，做這個(gè)刊出了八期，除去所有支出，我賺了13萬(wàn)多，雖然第一步我在操作上有些不君子的做法，雖然我耍了小聰明，我想那是我不得已而為之，如果看這個(gè)帖子的人中有我以前的客戶(hù)，特別是那位老總，請你不要罵我，請給一點(diǎn)理解，我這里給你賠理了：）??！但我很開(kāi)心，從一個(gè)大家都認為沒(méi)戲的刊物，不理解的刊物、一種不會(huì )被人接受的廣告模式，到在這個(gè)小城市里因我的填充，讓同行來(lái)跟風(fēng)，到把這一塊給堵死！同時(shí)對于我來(lái)說(shuō)我算是賺了創(chuàng )業(yè)的第一桶金，十多萬(wàn)元不算什么，但這是我這個(gè)白手的人的命根子，我得靠它成功呀……
我還了借朋友們的1萬(wàn)多元錢(qián)，剩下12萬(wàn)左右的錢(qián)繼續著(zhù)我的創(chuàng )業(yè)。
手里有了十多萬(wàn)元錢(qián)，還有一個(gè)當時(shí)勉強維持的公司，是很難讓我睡得香的。我在想，我是繼續走廣告這一條路呢還是另?yè)袼?？分析一下，廣告吧，這一行很容易進(jìn)來(lái)，要想做大的話(huà)得必備幾個(gè)條件：首先得有扎實(shí)的行業(yè)基礎，這一點(diǎn)我是沒(méi)有的，我的公司可謂剛入門(mén)；其次要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，有條件承接一定的工程，以至于朝廣告的最高境界傳媒、發(fā)布、資訊發(fā)展，這一點(diǎn)對于我呢更是遙不可及的。就這樣動(dòng)動(dòng)小腦筋不死不活的干吧，我相信一年也能賺個(gè)幾萬(wàn)元的，但當時(shí)對于我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得要是讓我投資十萬(wàn)元加上一個(gè)人的超負荷的心血，一年賺他個(gè)幾萬(wàn)元的話(huà)。我是不會(huì )干的！我沒(méi)接受過(guò)什么商業(yè)教育，但據我分析，在小資本運營(yíng)的時(shí)候要想確保把事情做大，最成功的經(jīng)濟增長(cháng)模式應是這樣的：小資本投資時(shí)要盡力做到資本成倍翻，比如說(shuō)從一萬(wàn)元投資一年下來(lái)要是沒(méi)有到兩萬(wàn)那就是虧，按現在正規行情，基本上50萬(wàn)以?xún)鹊馁Y本運營(yíng)是這樣才算成功的，50--100萬(wàn)元投資應當年結算可以增長(cháng)60%，超過(guò)100萬(wàn)元至少要增長(cháng)50%，500萬(wàn)以?xún)韧顿Y其本上是這個(gè)增長(cháng)曲線(xiàn)，超過(guò)500萬(wàn)到1000萬(wàn)間投資的增長(cháng)基本上又回到了原始，又開(kāi)始短暫的成倍翻。不過(guò)，能做到這樣的速度翻的不多，當然只是我個(gè)人的看法，因為我不懂商學(xué)院里的經(jīng)濟理論，我只是看現在的社會(huì )行情……
于是我想到了做產(chǎn)品，做產(chǎn)品吧一般投資是兩種（我說(shuō)的是實(shí)用產(chǎn)品，不是虛擬產(chǎn)品），一種是經(jīng)銷(xiāo)，一種是生產(chǎn)。我覺(jué)得就這十來(lái)萬(wàn)元的小錢(qián)要是做生產(chǎn)的話(huà)，效益和風(fēng)險成正比，很大，相當大！一不小心全完完，做經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)險就很低，市場(chǎng)是首要，但如果做得好的話(huà)，效益是不低的……
那一段時(shí)間里，我分析著(zhù)很多在我這種條件下可以做的行業(yè)。通常產(chǎn)品分為冷、熱兩門(mén)，冷門(mén)產(chǎn)品是利潤空間大，但市場(chǎng)規模很小，熱門(mén)則相反。按照這個(gè)簡(jiǎn)單的分析去找商機，我發(fā)現了四個(gè)可行性系數比較高的商業(yè)信息，這里先不明說(shuō)，請朋友們見(jiàn)涼。他們都是民用品，我覺(jué)得做民用品關(guān)健在乎操作，分析一下國內幾家大型電器如國美、蘇寧等，只要操作得當應該前景可觀(guān)的，也就是說(shuō)能可持續發(fā)展。這四種產(chǎn)品中我選擇了兩種，一種是冷門(mén)，他是一種高檔消費產(chǎn)品，但有一定的流行趨勢，根據2、8規律分析，這一塊賺的是有錢(qián)人的錢(qián)。一種是熱門(mén)（這里冷、熱不是專(zhuān)業(yè)的商業(yè)用語(yǔ)，只是我個(gè)人對消費規模的分類(lèi)），它的量非常大，這一種產(chǎn)品絕對是2、8規律中的8，關(guān)健在做量。想好就做??！下面就此兩種產(chǎn)品我的操作來(lái)簡(jiǎn)述一下：
于是我將廣告公司轉讓給了我公司里的一個(gè)員工，價(jià)很低，談好2萬(wàn)元全部轉手，這里包括無(wú)形資產(chǎn)。接下來(lái)，我又是一個(gè)光桿司令了！我開(kāi)始和廠(chǎng)家談這一類(lèi)，通過(guò)比較我鎖定了兩家供應商，這里我想說(shuō)一下，找供應商時(shí)，在剛起步的時(shí)候不能老想著(zhù)拿到最低價(jià)，也別想著(zhù)從哪家供應商中能拿到一級供應的價(jià)格，只有你的市場(chǎng)做大了這些才是要考慮的，這是某種產(chǎn)品市場(chǎng)不規范的情況下。一開(kāi)始就想著(zhù)只有自己賺，別人不賺那是不可能的，一般大至不差就行了，要不，很容易走上誤區。
最后我鎖定了兩家，通過(guò)商談我分別拿到這兩家的地區代理價(jià)格和三級代理，因為都是小產(chǎn)品吧，花的錢(qián)也不多。我又花了幾千元注冊了一家商貿公司，重新租了兩間房子，全新的裝修了一下，總共花了三萬(wàn)左右。招了一個(gè)漂亮女孩做助手，這樣我的攤子又鋪開(kāi)了（這里對市場(chǎng)的考察我就不多寫(xiě)了，大體所有的都一種調查方法），我一邊訂貨，一邊策劃如何鋪貨。先就那個(gè)用量大的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧，這個(gè)產(chǎn)品在我們這地方有經(jīng)銷(xiāo)的，不過(guò)廠(chǎng)家對代理級別的定論只看銷(xiāo)量，因為不是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，他們對市場(chǎng)沒(méi)有限區銷(xiāo)售行為，代理級別和你的銷(xiāo)量成正比，這對于我這個(gè)后來(lái)者來(lái)說(shuō)給了我很大的施展空間，由于錢(qián)不多，我這個(gè)公司總經(jīng)理就是公司里的唯一業(yè)務(wù)員。我帶著(zhù)產(chǎn)品開(kāi)始和各家銷(xiāo)售點(diǎn)談鋪貨的事情，第一天我來(lái)到了一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，談了一會(huì )，最后這個(gè)家伙沒(méi)有接受我的貨。但從他這里我分析出了一種可行的操作模式，原因是這樣的，我給了他和別人同樣的價(jià)格，比別人價(jià)格低的話(huà)，我就沒(méi)錢(qián)賺了呀，因為我只是三級代理商，在全市及周邊有三個(gè)和我一樣的，但大家都沒(méi)有上到二級，雖然在貨款上我答應可壓一點(diǎn)，但還是沒(méi)能讓他心動(dòng)，畢竟以前沒(méi)有接觸過(guò)。如果都是這樣談下去的話(huà)，我肯定是非常吃力，我索性不再去第二家了，回到公司，想著(zhù)怎么樣才能從其他三家代理商那里搶點(diǎn)肉吃，把量做大是關(guān)健?；税胩鞎r(shí)間我思考出了另一條途徑……
于是我第二天就開(kāi)始實(shí)施了，此類(lèi)產(chǎn)品，一般代理商從廠(chǎng)家拿過(guò)來(lái)，加上5%的利潤出手給經(jīng)銷(xiāo)商，這里就按105元價(jià)格給經(jīng)銷(xiāo)商吧（實(shí)際不是這個(gè)價(jià)格，這里方便朋友們計算），也就是說(shuō)我們代理商拿貨的價(jià)格是100元，然后通常是105元給經(jīng)銷(xiāo)商。不同的是這時(shí)我給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格只有95元，這樣一分析，大家都清楚，我要虧5元。用這樣的價(jià)格再和那些經(jīng)銷(xiāo)商談，不用說(shuō)，他們都很樂(lè )意的接受，瞬間我在全市及周邊拿下了百來(lái)家經(jīng)銷(xiāo)。這可都是前三家碗里的肉呀，但這一局我是虧的。不同的是我的銷(xiāo)量在短時(shí)間內上去了，是我們四家代理商里面最大的一個(gè)。其他三家一時(shí)還看不明白，競和廠(chǎng)家理論說(shuō)肯定是給我的價(jià)格低。量大了以后，我就和廠(chǎng)家談下了二級經(jīng)銷(xiāo)商的資格，這時(shí)我的拿入價(jià)格就比以前低多了，按以前100元算，現在我拿到了95元的價(jià)格。這時(shí)我仍是95元的價(jià)格出手，這一局我是小虧，因我平進(jìn)平出嘛，虧了我的運營(yíng)費。但收獲最大的是我的銷(xiāo)量大的出奇，時(shí)間不長(cháng)我占有全市將近70%的市場(chǎng)，等其他三家弄明白為時(shí)已晚，廠(chǎng)家也因此肯出一點(diǎn)錢(qián)給我做宣傳，因為我以前是做廣告的，所以我也就合理的運用了這點(diǎn)錢(qián)，配合廠(chǎng)家做了相應的宣傳，全市的銷(xiāo)售量也有所提高。我也因此提為市一級代理商，這下我的盼頭到了，拿到市一級代理的價(jià)格也到了春節了。算一下過(guò)去的一些操作，全是虧本經(jīng)營(yíng)。我手中的錢(qián)也所剩少許，廠(chǎng)家也清楚我的操作手法了，但老板覺(jué)得我有能力把這一塊給做大，（中間和廠(chǎng)家的談判細節和小聰明不寫(xiě)了，老是寫(xiě)那些沒(méi)什么意思?。┻@時(shí)廠(chǎng)家愿意給我限期壓款，這樣我就可以大手筆的操作了，按上面的價(jià)格分析，這時(shí)我可以拿到將近90元不到的價(jià)格。接著(zhù)，我又給經(jīng)銷(xiāo)商讓了一點(diǎn)利，比如以前給的是95元，但現在我給他們93元。這樣一做不要緊，我幾乎占有了全市80%的經(jīng)銷(xiāo)，這出手的價(jià)格競比他們經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)價(jià)還低。當然這里要說(shuō)明的是，我的這種操作是在一種產(chǎn)品廠(chǎng)家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )還沒(méi)有建設規范的情況下，如果廠(chǎng)家不是按銷(xiāo)售量來(lái)定論代理商的話(huà)，或是有區域保護的情況下這是行不通的，也正是這一點(diǎn)，我才去鉆了這個(gè)空子。讓我苦笑的是最后其中的一位三級經(jīng)銷(xiāo)商只好從我這里拿貨，因為我給他的價(jià)格比廠(chǎng)家還低一點(diǎn)。我當然也小賺了一筆，到今年五月份盤(pán)點(diǎn)，我在這一塊賺了24萬(wàn)多。公司人員也發(fā)展了6個(gè)人（我還有冷門(mén)的那一塊沒(méi)說(shuō)），花了幾萬(wàn)元錢(qián)買(mǎi)了一輛長(cháng)安面包用于送貨……
好，朋友們，下面我來(lái)寫(xiě)一下我所談的所謂冷門(mén)的那一塊的操作，實(shí)事證明也是可行的??！
我所說(shuō)的冷門(mén)產(chǎn)品，消費的對像主要是城市中20%的財富擁有者，屬一種休閑消費。這一類(lèi)產(chǎn)品打心里說(shuō)，市場(chǎng)最難做！
一開(kāi)始我和兩個(gè)幫手按照常規的銷(xiāo)售方法去嘗試，我們發(fā)資料、到社區做宣傳、目的是讓消費者都知道，結果收效甚微，他們大多了解一下，或是看看資料就沒(méi)聲音了，更有些人理都不理一下。長(cháng)時(shí)間這樣下去，只能是浪費人力財力，我得想其他的途徑。
大伙都知道錢(qián)是裝在有錢(qián)人的口袋里，他們是有很多余的錢(qián)，但他們可以花上5、8百元人民幣在咖啡屋里坐兩小時(shí)，不一定愿意拿幾百元來(lái)買(mǎi)你的東西。通常他們的消費不是推銷(xiāo)員用唇舌來(lái)勸服的。他們是相對理智的消費群，如果他心里覺(jué)得樂(lè )意，他們會(huì )花上幾千元買(mǎi)來(lái)旁人覺(jué)得無(wú)用的東西。我覺(jué)得做這幫人的生意關(guān)健是怎么讓這幫伙計覺(jué)得有必要買(mǎi)，或是讓他們心動(dòng)！去做相應的廣告吧，花的錢(qián)要很多，同時(shí)不一定能起到好的效果，去到商場(chǎng)去展銷(xiāo)吧，朋友們都知道，一個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)商場(chǎng)光是進(jìn)場(chǎng)費就受不了的，而這時(shí)我的所謂熱門(mén)的那一塊還在虧錢(qián)，資金接近枯竭。而且熱門(mén)的那一塊還有巨大的風(fēng)險壓著(zhù)我，那時(shí)真的是快喘不過(guò)氣來(lái)了。這時(shí)一條不相干的信息讓我有了轉變，市里的一處高檔樓盤(pán)在半個(gè)月前一期工程開(kāi)盤(pán)了，一搶而空。開(kāi)發(fā)商為了提高自身的影響，決定在市演藝場(chǎng)開(kāi)一場(chǎng)文藝活動(dòng)，同時(shí)對第一期的住戶(hù)及第二期的準客戶(hù)有一次抽獎互動(dòng)活動(dòng)，來(lái)這里的人相當一部分可都是高級消費人群，同時(shí)來(lái)參加的人員有幾千人。我靈機一動(dòng)，如果能在這樣的場(chǎng)所做一下宣傳，那效果應該很不錯，！我想到了能不能和他們合作。我找到了負責人，去他們辦公室談的時(shí)候他們根本不理采。我分析，第一，他們是大派頭，對我這種推銷(xiāo)吧根本沒(méi)心思了解下去；第二在辦公場(chǎng)所，這樣的合作不是很好談，負責人不會(huì )過(guò)多的去過(guò)問(wèn)一些麻煩事，只是一推了事。我唯一的收獲就是通過(guò)其他職員知道了負責人A的手機，我覺(jué)得這已經(jīng)有點(diǎn)收獲了，不管能不能談成，也不管談成后的效果有多好，只能堅定信心去嘗試了。第二天，我和A通了電話(huà)，電話(huà)中沒(méi)說(shuō)多少，反正就是不太感興趣，最后是為了推托我，說(shuō)了句有時(shí)間再談吧。就這樣我們結束了通話(huà)，我覺(jué)得可能沒(méi)戲了，但當時(shí)老是想著(zhù)“有時(shí)間再談吧！”，不是我死心眼，只是死馬當活馬醫了，反正又沒(méi)有什面子可談的，于是我決定亂搞他一通。我繼續打聽(tīng)著(zhù)A的資料，我找到了他手下的一個(gè)業(yè)務(wù)員B，B說(shuō)我不管這事，我說(shuō)沒(méi)關(guān)系，只是交個(gè)朋友沒(méi)準有合作的機會(huì )，他不太情愿的接受了我的請客，吃了頓飯，通過(guò)他讓我了解了一些活動(dòng)的情況，也讓我對A有了全面的了解，B并告訴了我A家的地址和家里的聯(lián)系電話(huà)，這我就有希望去博一下了。我又和A通了一次電話(huà)，表明了我想去拜訪(fǎng)他一下，通話(huà)中我說(shuō)了這一樣一句話(huà)，說(shuō)我家和“某某家園”很近，晚上想過(guò)去和您聊一下，我只是和你談一下我的想法......我一說(shuō)到某某家園，他可能對我知道了他的地址很感興趣，客氣了一點(diǎn)說(shuō)，晚上有空的話(huà)再說(shuō)。這下我覺(jué)得有希望了。晚上9：00鐘我直接朝他家里打了個(gè)電話(huà)，結果是他愛(ài)人接的，我得知他在家里。于是我沒(méi)再打他的手機，叫上我一個(gè)給人家老板做司機的朋友，他開(kāi)著(zhù)他老板的尼桑來(lái)到我公司（事先打過(guò)招呼），我帶上我的一個(gè)產(chǎn)品，買(mǎi)了兩條香煙（900元），驅車(chē)直奔A家.
到家后是A開(kāi)的門(mén)，我們在客廳里坐下來(lái)，沒(méi)說(shuō)幾句話(huà)，我就命令“我的司機”，我說(shuō)小王去把車(chē)上的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)！我把香煙和產(chǎn)品放在茶機上笑著(zhù)說(shuō)，初次見(jiàn)面，大伙以后就是朋友了，這點(diǎn)小東西是我送給A總的，他一聽(tīng)送他的，他推辭不要，最后我們嘻嘻哈哈他就收下了。這點(diǎn)小禮吧，在他來(lái)說(shuō)根本不算什么，但中國人就這樣，有禮好說(shuō)話(huà)。比如說(shuō)你到一個(gè)富翁家里去帶著(zhù)小東西，他對你的態(tài)度可能就不一樣，這不光是尊重他，更大的是會(huì )讓他不好意思！結果他的態(tài)度很好，還讓我教了他我的產(chǎn)品的使用方法及注意事項。并稱(chēng)：這的確不錯！當我談完有關(guān)合作的事后，他想了想后給我的回答是，明天到公司里商量一下。第二天我來(lái)到他公司，我是快到中飯時(shí)候去的，不用說(shuō)，我是想請他吃飯，我想把有關(guān)事情在飯桌上談。很幸運我們在飯桌了談妥了合作的事，這時(shí)離演藝活動(dòng)只有兩天了。我們的合作是這樣的：
A 在互動(dòng)活動(dòng)時(shí)用我的產(chǎn)品做為三等獎的獎品，每一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)約500元的，量為30臺，我半價(jià)買(mǎi)給他們（我虧了兩千左右）
A 同意我們在進(jìn)場(chǎng)口向每個(gè)參加人員發(fā)送我公司的產(chǎn)品簡(jiǎn)介，凡來(lái)參加的人可同時(shí)得到我公司提供的產(chǎn)品購買(mǎi)8.5折卡一張。
A 同意在互動(dòng)活動(dòng)中的問(wèn)題中有我公司產(chǎn)品的相關(guān)知識，對我公司做一個(gè)小小的側面宣傳
如上述，我的這一期廣告做很成功，那些拿到獎品的給我做了一次宣傳，那些看到獎品卻只有優(yōu)惠卡的，最后很多聯(lián)系我公司并購買(mǎi)了，這樣互傳下去，我的生意也就好起來(lái)了。A也成為了我的朋友（當然最后我又送禮了：）），時(shí)間不長(cháng)我在他公司的活動(dòng)中又以此種方式做了一次合作。
有了生意后我進(jìn)行了第二步的操作：
廣招兼職業(yè)務(wù)員，要求最好是本地市民，沒(méi)有其他的要求，提成很高，高達20%，但沒(méi)有低薪，不對這一類(lèi)的人員沒(méi)有任何限約。這樣雙方都好，作為我呢，不需要任付出，你有生意過(guò)來(lái)，我就有錢(qián)賺，我就不怕你拿提成。作為他們呢，順帶宣傳，有人要就有錢(qián)提，也不需投資。做的好的話(huà)，一個(gè)月也能賺一兩千元，何樂(lè )而不為呢？結果證實(shí)，他們給我帶來(lái)了可觀(guān)的效益。
第三步：我開(kāi)始攻單位，收集單位資料，包括周年慶呀，節假日等，和他們的負責人談禮品的事。我的產(chǎn)品作為禮品、獎品送給員工是很好的。這一塊的操作最關(guān)健的就是負責人，讓他用你的產(chǎn)品，這里最大的一點(diǎn)就是回扣。通常都是他們賺的多，我賺的少，但只要我有得賺，我就高興做。比如本來(lái)是500元的市場(chǎng)價(jià)，結果800元買(mǎi)給他們單位，而我可能只能拿回來(lái)500元不到的錢(qián)，其他的全喂他們了，不過(guò)我有生意做開(kāi)心當然！
幾種方法同時(shí)并進(jìn)，我的生意算是好起來(lái)了，這一塊的生意到目前為止仍是相當好，賺的沒(méi)有熱門(mén)的那一塊賺的多，但到目前，也快賺到30萬(wàn)了，而且勢頭很好。
光做一些小產(chǎn)品的貿易可以在創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始賺到點(diǎn)錢(qián)，但要是發(fā)展的非常大的話(huà)，我覺(jué)得比較難，因為開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)大多都是資金不多，這種情況下做的都是小產(chǎn)品，或是不能夠完全普遍的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品呢，他的市場(chǎng)從某種意義上來(lái)說(shuō)是有限的，不能說(shuō)可以做個(gè)十年八年的，通常是我們資金少的創(chuàng )業(yè)人的一個(gè)橋梁，一個(gè)跳板。
就在前面兩類(lèi)產(chǎn)品走上正常時(shí)，我又開(kāi)始想到，我該怎么樣轉型，或是做大商貿，或是做其他的。一次偶然的機會(huì )，我發(fā)現了一個(gè)商機，而且市場(chǎng)前景很好，目前市場(chǎng)根本沒(méi)人去做，在國外是有這一類(lèi)的。它也不是什么很大的市場(chǎng)空白或是什么不得了的創(chuàng )新，但它存在著(zhù)一定的消費空間。我發(fā)現我這個(gè)人不能有錢(qián)，一有了點(diǎn)錢(qián)就想著(zhù)怎么來(lái)讓這些錢(qián)動(dòng)起來(lái)，按人們說(shuō)，我就想著(zhù)瞎折騰它們，于是我在想怎么把商貿做大的同時(shí)，我開(kāi)始了我的這類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)準備……
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