魏慶培訓：銷(xiāo)售人員的成熟職場(chǎng)心態(tài)（二）：給大家拜個(gè)晚年，祝大家晚年幸福
本篇概要導讀
營(yíng)銷(xiāo)是青春飯，可以賣(mài)力，可以賣(mài)命，可以賣(mài)笑，就是不能賣(mài)老。
青春如同衛生紙，看著(zhù)挺多，用著(zhù)用著(zhù)就沒(méi)了，衰老是枚定時(shí)炸彈，大限一到就炸得你血肉橫飛。三晃兩晃，你就老了，成為一顆閱人無(wú)數、歷盡滄桑但又不結果子的“結扎后長(cháng)亭老樹(shù)”。
正文
話(huà)題四、競爭是有效勞動(dòng)的正向積累！
我到過(guò)不少?lài)?，也體會(huì )過(guò)歐洲人的生活，我不羨慕他們的富足，而是羨慕他們的悠閑。歐洲人的生活方式和我們不一樣。比如英國陰雨天較多，只要一出太陽(yáng)，草地上密密麻麻到處躺著(zhù)人（一家老?。┰谀抢飼裉?yáng)，身邊還有寵物狗在撒歡。和當地人聊一聊，我才知道為什么會(huì )國外有民間排華情緒：因為中國人太敬業(yè)了，到哪里都破人家的行規。在英國當地開(kāi)的大超市下午五點(diǎn)就關(guān)門(mén)，英國人周六周日休息、一天留給家人（去度假），一天留給上帝（去教堂）。但是中國人開(kāi)的超市，通宵營(yíng)業(yè)，周六周日不休息，價(jià)格便宜，還大做促銷(xiāo)。搞的當地的超市休假都不安心，他們認為中國人這是不正當競爭，影響當地人生活質(zhì)量。
為什么歐洲人這么懶，還在富足悠閑的生活？為什么中國人這么勤勞，生活還更辛苦？因為歐洲發(fā)達國家有幾百年財富的積累、知識產(chǎn)權的積累、文化產(chǎn)業(yè)的積累。他們現在靠祖上遺產(chǎn)獲利、考輸出知識產(chǎn)權和品牌獲利、甚至所謂文化教育產(chǎn)業(yè)（大把中國人一年花幾十萬(wàn)送孩子去他那里上學(xué)鍍金）也是他們的主要稅收來(lái)源。有這些東西做后盾，歐洲人民才得以安享完整的社會(huì )福利。
跟歐洲國家一比，中國人在生存，人家在生活。我們現在還在“打造和諧社會(huì )”“讓老百姓過(guò)的有尊嚴”的原始積累階段，要多拉快跑，暫時(shí)沒(méi)太多時(shí)間休閑。
時(shí)間具備兩重屬性，如果你花時(shí)間度假喝咖啡，那么時(shí)間就是消費品。如果你加班，那么時(shí)間就是生產(chǎn)資料。
從總量上分析，時(shí)間是常量、一天24小時(shí)所有人都一樣。從屬性上分析，時(shí)間是個(gè)變量，你多花時(shí)間加班，就沒(méi)時(shí)間享受生活，反之亦然。時(shí)間的消費品和生產(chǎn)資料兩個(gè)屬性此消彼長(cháng)，是二律悖反。
大眾最羨慕的是富貴閑人，既富有，又有時(shí)間享受生活。富貴閑人的來(lái)源有兩種，先天遺傳（祖業(yè)）和后天積累。
后天積累要講方法，方法不對，光努力沒(méi)用的，農民工兄弟們都不懶，但他們當中的大部分“力工”是體力上付出多，智慧和技術(shù)的積累效應差。而技術(shù)工種的收入嗎，大家都知道，現在熟手藍領(lǐng)的工資實(shí)際比白領(lǐng)們高很多。
經(jīng)濟學(xué)的定律：競爭是有效勞動(dòng)的正向積累。在一件事情持續用功，按一個(gè)方向投資積累，在時(shí)間和精力上不吝嗇，往同一個(gè)方向去追加，才能有很好的積累效果。
話(huà)題五、要專(zhuān)心，輕易換行業(yè)！
忠告各位營(yíng)銷(xiāo)新人，打工跳槽不要太頻繁，否則你永遠做不到高層，更重要的是不要輕易換行業(yè)。
從個(gè)人經(jīng)歷來(lái)講，我非常慶幸我的職業(yè)生涯比較少走彎路，當年計算機本科畢業(yè)不喜歡本專(zhuān)業(yè)，跑去做銷(xiāo)售。最初任職一家紅酒公司、后來(lái)輾轉進(jìn)入頂新集團、可口可樂(lè )等公司，反正一直是賣(mài)吃賣(mài)喝賣(mài)快消品。2001年底偶然的機會(huì )進(jìn)入培訓顧問(wèn)行業(yè)，把自己的工作經(jīng)驗總結講給同行們聽(tīng)，發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)人員迫切需要這些源于一線(xiàn)動(dòng)作分解式的培訓。于是我成為專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓顧問(wèn)。一口氣講課又講了14年，現在我也是個(gè)“老人民教師了”。我花了二十年在做一件事——快速消費品營(yíng)銷(xiāo)和培訓。而且我知道，現在的職業(yè)選擇對我來(lái)說(shuō)可能要延續不止十年。說(shuō)不定就會(huì )“講經(jīng)三百余會(huì )、說(shuō)法四十九年”，最后終老此生。
一個(gè)人首先要有企圖心，志存高遠，以研究學(xué)術(shù)的心態(tài)去做工作，他的生活就會(huì )單純，能“鉆”的進(jìn)去。其次還要夠專(zhuān)心，頻繁換行業(yè)，對年輕人來(lái)講損失太大。道理很簡(jiǎn)單，20歲開(kāi)始工作干到60歲，中間也就40年光景。你做10件事，每件事的經(jīng)歷和資歷也就4年。我只做一件事，40年！是你的10倍，再笨也賺了吧！
專(zhuān)心是一種生產(chǎn)力，佛教講禪定、道教的吐納、基督教的祈禱，都是在修煉收心攝心專(zhuān)心不分心，心念集中定于一境不受外境動(dòng)搖的功夫。沒(méi)有聚精哪里來(lái)的會(huì )神。營(yíng)銷(xiāo)人專(zhuān)心聚焦在一個(gè)行業(yè)，花很多時(shí)間、精力、心思、持續在一件事情上努力、心無(wú)旁騖、看書(shū)就看這個(gè)領(lǐng)域的書(shū)、聽(tīng)課就聽(tīng)這個(gè)領(lǐng)域的課，干活就這個(gè)領(lǐng)域的活，沒(méi)事就琢磨這個(gè)領(lǐng)域的學(xué)問(wèn)，那么他的生活就是一個(gè)持續正向積累集腋成裘聚沙成塔的過(guò)程。很快這個(gè)人就會(huì )從生手到熟手，然后到高手，成為這件事情的主宰，擁有更多話(huà)語(yǔ)權，工作上得心應手創(chuàng )造收入，時(shí)間上也還能游刃有余，然后就有資格去消費時(shí)間。
時(shí)間是二律悖反、一個(gè)坐標是生產(chǎn)資料用來(lái)為了生存而工作、一個(gè)坐標是消費品用來(lái)是享受生活，在生產(chǎn)資料這一邊沒(méi)有足夠的關(guān)注和效率，那邊作為消費品的時(shí)間和生活就會(huì )被壓榨掉。一直為生存忙碌，受口腹之累。
半路出家，進(jìn)入新行業(yè)新領(lǐng)域成功的人的確有，但是太少，不是人人能企及的生活。我見(jiàn)過(guò)更多的是換行業(yè)把自己換完蛋的人。今天賣(mài)飲料、明天做建材、中間辭職創(chuàng )業(yè)又沒(méi)耐力很快夭折、又回來(lái)打工去賣(mài)房子，干不下去又去賣(mài)保險……每換一次行業(yè)，前面積累的經(jīng)驗資歷和人脈都打對折甚至重新歸零。一次次當新手，一次次重頭來(lái)過(guò)，一次次“今夜里又走進(jìn)風(fēng)雨”。試問(wèn)你有多少歲月可以揮霍？
青春如同衛生紙，看著(zhù)挺多，用著(zhù)用著(zhù)就沒(méi)了，衰老是一枚定時(shí)炸彈，大限一到就炸得你血肉橫飛。三晃兩晃，你就老了，成為一顆閱人無(wú)數、歷盡滄桑但又不結果子的“結扎后長(cháng)亭老樹(shù)”。那時(shí)候世界會(huì )拋棄你。終于一天，你會(huì )發(fā)現自己工齡比別人——長(cháng)、職位和收入卻比別人——低。新工作還找不到?；仡^看二十年營(yíng)銷(xiāo)生涯千山萬(wàn)水、成敗云泥，真是淋漓鮮血盡、談指一揮間，好像一陣冷風(fēng)吹過(guò)。想當初……哎！辛酸，不說(shuō)了，其實(shí)我也曾“青春逼人”，可惜青春沒(méi)了，就剩下這么個(gè)“逼人”。
再回首往事如山，從何處來(lái)早有業(yè)障注定，往何處去還是無(wú)妄之鑒，幾十年竹籃打水的奮斗，今天爬過(guò)這道坎，不知明夕是何年，倏忽而過(guò)的大半生，回頭卻已無(wú)岸可依。如同白發(fā)宮女追憶天寶繁華，只覺(jué)得長(cháng)長(cháng)來(lái)路，命有玄機。
最終這種人會(huì )淪落為銷(xiāo)售行業(yè)的流浪漢，“一事無(wú)成人漸老，一文不值何消說(shuō)”，破罐子破摔，毫無(wú)自信，只有通過(guò)對不停的對社會(huì )徹底否定來(lái)發(fā)泄、來(lái)顯示自己的存在。最終像下水道的老鼠一樣，在陰冷潮濕灰暗的環(huán)境里了卻殘生！別笑！我夸張了嗎？環(huán)顧左右，身邊一定有這樣的人。
話(huà)題六、給大家拜個(gè)晚年，祝大家晚年幸福
咱們上節說(shuō)過(guò)，做營(yíng)銷(xiāo)可是青春飯，可以賣(mài)力，可以賣(mài)命，可以賣(mài)笑，就是不能賣(mài)老。人生苦短，營(yíng)銷(xiāo)生涯只有逆水行舟，不進(jìn)則退。拼命要趁早，一刻別放松，你年青時(shí)不玩命，老了命就要玩你。過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有這個(gè)店，一旦成為職場(chǎng)上的剩男剩女，恐怕你晚景凄涼。所以，給大家拜個(gè)晚年，祝大家晚年幸福。
這并不是聳人聽(tīng)聞，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常殘酷而且歧視“老人”的行業(yè)，看看招聘廣告就知道，營(yíng)銷(xiāo)人如果到了35歲還沖不到老總級（至少是經(jīng)理級），以后在這一行里的生存環(huán)境就會(huì )越來(lái)越艱難——42歲了還要去應聘業(yè)務(wù)主管，誰(shuí)肯要你？除非你去那種“中外合資麻花廠(chǎng)，黨委書(shū)記兼廠(chǎng)長(cháng)”的芝麻綠豆小公司。
營(yíng)銷(xiāo)隊伍里總有這樣的“混混”，年青時(shí)賣(mài)體力不思進(jìn)取。壓貨竄貨完成任務(wù)量、出賣(mài)公司的利益跟客戶(hù)做交易、欺侮一下新員工、再報銷(xiāo)幾張假發(fā)票、截流點(diǎn)市場(chǎng)費用、“蹉跎中練就一身生存本領(lǐng)”……。日子也就這么一天天過(guò)下去了?？偸峭媸啦还У酱艘挥蔚男膽B(tài)，大不了東家不干干西家，離職如兒戲，拿一張紙寫(xiě)幾句請領(lǐng)導批準辭職的套話(huà)，絕塵而去，從不抒情。
這種人年青時(shí)都很酷，吃的好、穿得好、壓力小、玩的好、生活瀟灑。而且，年青嘛，換個(gè)公司找個(gè)業(yè)代工作也不太難。
但是好景不長(cháng)，可歌必然可泣，樂(lè )極一定生悲。
我在離開(kāi)康師的時(shí)候呢，行銷(xiāo)協(xié)理黃行毅先生講過(guò)一句話(huà)我印象非常深刻，他說(shuō)“人生都會(huì )成長(cháng)、過(guò)程在自己”多年以來(lái)這句話(huà)印在腦海中，參雜著(zhù)一種恐懼，不肯散去。我在課堂里講這句話(huà)，學(xué)員也大多都深受觸動(dòng)，引起共鳴。
大學(xué)畢業(yè)五年以后，再開(kāi)同學(xué)會(huì )，你會(huì )發(fā)現當年一條板凳上的戰友現在分“階級”了。我同學(xué)里走仕途的有做到市政府的秘書(shū)長(cháng)；打工的有人是500強企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監；創(chuàng )業(yè)的有人已經(jīng)小有成就成了企業(yè)家的開(kāi)始搞慈善；也有個(gè)性比較開(kāi)朗豁達的同學(xué)，收入不高，但是知足常樂(lè )，閑暇練書(shū)法修身養性倒也自得其樂(lè )；還有一位當年的校內的風(fēng)流人物，至今在一個(gè)效益很差的國營(yíng)企業(yè)當副科長(cháng)，還得了腎結石，同學(xué)聚會(huì )那一天，這老兄眼鏡片打破一道縫還纏著(zhù)膠布，頭發(fā)亂著(zhù)，袖子上毛線(xiàn)掉著(zhù)，滿(mǎn)臉悲苦。人到中年，不應該再用位子票子來(lái)衡量人生的成敗，知足常樂(lè )的小日子未必不幸福。要命的是這位老兄心態(tài)很不好，非常想發(fā)財，內心極不平衡。既不安貧樂(lè )道也不自我反思，看什么都不順眼，唏噓不已，說(shuō)自己就像被命運一口氣吹上天的蒲公英。我看生活對他來(lái)說(shuō)絕對不輕松。那個(gè)時(shí)候我心里真不舒服，為什么？當年考英語(yǔ)四級作弊，我們倆是一起被老師從教室拎出來(lái)的難兄難弟，現在互相看不懂。
“同學(xué)未必同路、殊途也許同歸”，鐵打的營(yíng)盤(pán)流水得兵，企業(yè)會(huì )換人，人也會(huì )換企業(yè)，不管你對這個(gè)企業(yè)安的什么心，忠告大家要專(zhuān)心，不專(zhuān)心是要遭報應的。競爭是有效勞動(dòng)的正向積累，輕易不要換行業(yè)，因為“人生都會(huì )成長(cháng)過(guò)程在自己”。 專(zhuān)心做事不是為別的，只為數年以后，你在九天之上，而非在九地之下，不為別人，為的是你自己“晚年幸?！?。
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