回顧2015年，聽(tīng)到很多中小賣(mài)家發(fā)出這樣的感慨，淘寶不好做啦，活動(dòng)不好上了，上了活動(dòng)也賣(mài)不好啊等等。難道就沒(méi)有做的好的嗎？做的好的也是比比皆是，關(guān)鍵就是要學(xué)習為什么別人做的好，好在哪里，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)。我們都知道天天特價(jià)活動(dòng)是淘寶官方扶持中小賣(mài)家的唯一官方平臺，那么今天我們就來(lái)探討一下，大家如何通過(guò)天天特價(jià)活動(dòng)，打造店鋪爆款，做優(yōu)質(zhì)賺錢(qián)的店鋪。
這個(gè)店鋪在布局的時(shí)候就是奔著(zhù)天天特價(jià)去的
1.在選品的時(shí)候，選的是車(chē)載手機支架，單品小類(lèi)目，滿(mǎn)足天天特價(jià)的選品基本條件，客單價(jià)低，受眾面廣，不受季節影響
2.寶貝數量只有10個(gè)，全店寶貝全部都是手機支架，而且動(dòng)銷(xiāo)率做到100%
3.主推款的寶貝，特別拍了照片做了美工，因為天天特價(jià)不僅看的是價(jià)格低，更重要的是性?xún)r(jià)比高，買(mǎi)家逛天天特價(jià)是沒(méi)有明確購物目的的，看到實(shí)用的性?xún)r(jià)比高的寶貝都會(huì )動(dòng)心，所以照片詳情頁(yè)要下點(diǎn)功夫
我們先來(lái)看看幾張圖片，來(lái)了解一下，店鋪從上新破零到現在的過(guò)程
2015.12.16開(kāi)始破零，注意點(diǎn)，因為這是新店，從開(kāi)始做的時(shí)候，我們就尤其注意一點(diǎn)，保持店鋪的支付轉化率在同行平均水平線(xiàn)以上，利于報活動(dòng)。另外還有一個(gè)重要的數據就是店鋪DSR指標，保證不要連續一個(gè)星期成下滑趨勢。由于寶貝客單價(jià)比較低，一開(kāi)始就采用送的方式，客單價(jià)稍高的寶貝可以半賣(mài)半送，俗話(huà)說(shuō)吃人嘴短，拿人手短，別人用了你的東西不付錢(qián)怎么也要幫你做點(diǎn)兒事情吧，及時(shí)的確認收貨，好評買(mǎi)家秀，為綜合排名上活動(dòng)大大加分，一定記住這一點(diǎn)。
2016.1.2上的第一場(chǎng)天天特價(jià)活動(dòng)，距離破零的時(shí)間差不多半個(gè)月的時(shí)間。很多人說(shuō)天天特價(jià)活動(dòng)流量不行了，賣(mài)不動(dòng)了，通過(guò)這張圖片我們可以看出，活動(dòng)當天的流量對于我們眾多的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是比較客觀(guān)的吧。都說(shuō)會(huì )看的看門(mén)道，不會(huì )看的看熱鬧。我們可以注意到活動(dòng)前后店鋪流量的變化，通過(guò)活動(dòng)自然流量幾乎翻了三倍，你說(shuō)店鋪會(huì )做不好嗎？有人說(shuō)這流量也不高啊，但是對于活動(dòng)之前的流量來(lái)說(shuō)已經(jīng)提升了一大截。
那么這時(shí)有人問(wèn)了，做店鋪最重要的就是掙錢(qián)，這個(gè)店鋪掙錢(qián)嗎？同樣我們來(lái)看看幾張圖片
告訴大家這個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)利潤30%，平銷(xiāo)利潤50%，你們可以算下活動(dòng)掙多少，平銷(xiāo)掙多少。我們不跟什么大賣(mài)家大店鋪作比較，對于我們中小賣(mài)家而言，每天自己的店鋪能夠很穩定的給自己帶來(lái)500元以上利潤的時(shí)候，應該還是很happy的一件事情了吧。
所以對于我們的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在你沒(méi)有很強的爆款寶貝，沒(méi)有很牛逼的運營(yíng)技術(shù)，沒(méi)有很多推廣資本的條件下，利用好天天特價(jià)活動(dòng)這個(gè)平臺，通過(guò)活動(dòng)打造爆款，然后做好平銷(xiāo)。
寫(xiě)到這里估計大家還是有很多疑問(wèn)，你也沒(méi)講怎么報活動(dòng)啊，怎么報容易上啊，那么我想講的是會(huì )看的人已經(jīng)可以找到一些報活動(dòng)的注意事項。其實(shí)對于天天特價(jià)活動(dòng)，我們需要搞清楚的問(wèn)題有三點(diǎn)
第一，怎么更容易的上活動(dòng)，應該注意哪些問(wèn)題
第二，活動(dòng)中怎么賣(mài)好，賣(mài)不好又怎么辦
第三，活動(dòng)之后怎么維護店鋪，做好平銷(xiāo)
那么這些問(wèn)題，我會(huì )在后面的帖子中，細細分享，今天舉這樣的一個(gè)例子，希望大家可以增加大家的信心，淘寶還是可以玩的，謝謝。
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