01
對很多人來(lái)說(shuō)，要找一個(gè)“合適”的工作，困難指數立刻就上升到三顆星；若要找到“合適且滿(mǎn)意”的工作，那就直接提升到五顆星了。關(guān)鍵是，什么樣的工作才算合適？
有些朋友比較看重公司投入，有沒(méi)有好的平臺資源，工作環(huán)境怎么樣，硬件設施如何；而有些朋友更看重內在的部分，有沒(méi)有培訓機制，有沒(méi)有上升空間，能不能最大限度地學(xué)到東西，這個(gè)職位的發(fā)展路徑和規劃如何。
在外貿領(lǐng)域，還有一些特別重要的問(wèn)題，包括內部各部門(mén)、員工的配合度等問(wèn)題，也是求職者特別看重的。還有供應商的支持程度，產(chǎn)品質(zhì)量的把控是否嚴格，付款方式是否靈活，是否有國內外參展機會(huì )，樣品和業(yè)務(wù)經(jīng)費是否充足，薪酬架構是否科學(xué)、合理等，往往也能左右求職者的決定。
許多朋友在職場(chǎng)上摸爬滾打幾年后，有了一定的經(jīng)驗和經(jīng)歷，有更高處發(fā)展的想法。這時(shí)候，如果有一個(gè)機會(huì )去舅舅的公司上班，可以做業(yè)務(wù)經(jīng)理；或去阿姨的工廠(chǎng)工作，負責外貿業(yè)務(wù)；或去表哥的女朋友的三大爺的家族企業(yè)做個(gè)部門(mén)經(jīng)理，這些是不是更好的機會(huì )？
有些朋友會(huì )認為，去親戚的公司工作其實(shí)挺好的，都是自己人，平時(shí)肯定有商有量，有什么問(wèn)題都可以攤開(kāi)來(lái)說(shuō)。各個(gè)部門(mén)之間的配合也許更加緊密，打個(gè)招呼就行，不需要太多勾心斗角。再說(shuō)了，在外面工作，或許會(huì )被老板坑，答應的提成、獎金不兌現，但是自己人基本不存在這個(gè)問(wèn)題，到年底如果不給獎金，這親戚還做不做了？一家人做生意，肯定是肥水不流外人田，公司掙錢(qián)了，親戚總不會(huì )虧待自己，否則爸媽也不答應啊。
算來(lái)算去，都是好處，貌似風(fēng)險完全可控。很多朋友自然選擇了這條比較“穩妥”且“保險”的道路。如果成了，那成就不可限量，搭順風(fēng)車(chē)賺大錢(qián)，實(shí)現人生價(jià)值；如果不成，至少也能比大多數員工強，畢竟我是老板親戚啊，老板總會(huì )照顧我。
可結果真的是這樣嗎？
大多數情況下，其實(shí)沒(méi)有這樣的好事。
02
我有個(gè)學(xué)員，畢業(yè)后在上海打拼六年，已經(jīng)在一家知名外企做到了銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，年薪三十多萬(wàn)元，算是相當出色，年輕有為?？傻搅诉@個(gè)階段，她也碰到了職場(chǎng)“瓶頸”。她所在的企業(yè)是家美資企業(yè)，高層都是美國總部派來(lái)的空降兵，中層往往是港臺人士或者美籍華人，對于像她這樣的本地員工，哪怕再拼、再努力，也會(huì )有諸多限制，她覺(jué)得自己的上升渠道已經(jīng)見(jiàn)頂了。
她的年齡也比較尷尬， 三十歲的她還是單身，家里也開(kāi)始擔心她的個(gè)人問(wèn)題，一次次給她安排相親，三姑六婆八大姨都來(lái)上海勸說(shuō)：回老家工作吧，離家近，一個(gè)女孩子這么拼干什么，你都三十了，以后會(huì )越來(lái)越難找對象，你一個(gè)人在上海，也孤零零的。
她靜下心來(lái)想想，有時(shí)也真覺(jué)得有些凄涼。大學(xué)時(shí)的男友，因為兩人工作后分屬異地而與她分手了。那時(shí)候她一心想出人頭地，證明女人也能靠自己活得精彩而燦爛，可是這么多年過(guò)去，雖說(shuō)在職場(chǎng)上小有所成，但是未來(lái)卻越來(lái)越迷茫，每天上班是工作，回家也是工作，對著(zhù)四面墻，連個(gè)說(shuō)話(huà)的人都沒(méi)有。難道生活就這樣日復一日重復下去？
后來(lái)在她媽媽一次次的勸說(shuō)下，她終于決定離開(kāi)上海，回長(cháng)沙老家，去舅舅的外貿工廠(chǎng)工作，擔任業(yè)務(wù)經(jīng)理，待遇是月薪8000元，外加利潤20%的提成。
她以為事業(yè)上能以此上一個(gè)新臺階，因為收入上舅舅肯定不會(huì )虧待她，同時(shí)她把外企那一套經(jīng)驗和工作方法用在工作上必然得心應手。她打算好好打造一支優(yōu)秀團隊，對同行進(jìn)行徹底地降維攻擊。
可入職以后才發(fā)現根本不是這么回事。她去親戚公司做的是業(yè)務(wù)經(jīng)理，可同樣的業(yè)務(wù)經(jīng)理職位，還有三四個(gè)，都是不同的“皇親國戚”。財務(wù)主管是舅媽?zhuān)簧a(chǎn)經(jīng)理名義上是舅舅，可管理事務(wù)的實(shí)際上是舅媽的弟弟；采購經(jīng)理是舅媽的大哥?？上攵?，工作有多么難以開(kāi)展。
她要給一個(gè)潛在客戶(hù)準備樣品，去舅媽那邊請款時(shí)，要一再解釋為什么要公司承擔樣品費而客戶(hù)不承擔；要采購經(jīng)理尋找一款配件，結果那位親戚一直在辦公室打游戲，推托說(shuō)這兩天會(huì )盡快弄，憑這水平和效率，黃花菜都涼了。
有一個(gè)促銷(xiāo)單，交貨期很緊，客戶(hù)要求35天必須交貨，否則會(huì )耽誤德國這邊的促銷(xiāo)季，她找舅舅排訂單，可舅舅卻在打麻將，讓她直接對接生產(chǎn)部，安排工人和流水線(xiàn)。
她打算改組業(yè)務(wù)團隊，這又牽扯到很多人的利益，許多在工廠(chǎng)混日子的親戚自然是不干的，于是每次會(huì )議都在爭吵中散會(huì )。舅舅作為老板，自己這邊的親戚要安撫，而舅媽又特別保護娘家人，所以每次碰到各種問(wèn)題，他們的態(tài)度往往是和稀泥，沒(méi)有任何處理方案，最后只能不了了之。
她手下帶的業(yè)務(wù)員一個(gè)個(gè)或離職，或跳槽，覺(jué)得這是一言堂的家族企業(yè)，毫無(wú)發(fā)展機會(huì )。她用心培養出來(lái)的助理不到半年也離開(kāi)了。她覺(jué)得很無(wú)奈，本想辭職，結果媽媽又來(lái)嘮叨，說(shuō)她舅舅給她開(kāi)8000元的工資，是欣賞她的工作能力，其他親戚只有5000元呢！又說(shuō)現在工作不好找，當地高薪的機會(huì )很少，甚至告誡她說(shuō)不能忘本，她讀書(shū)的時(shí)候，學(xué)費還是舅舅慷慨解囊的。
說(shuō)到最后，變成她若要離職就是不孝，就是對不住親戚。這種道德綁架讓她更加無(wú)力，也開(kāi)始后悔當初的草率決定，工作就絕對不能和親戚的公司扯上任何關(guān)系，否則就變成狗皮膏藥，甩都甩不掉。
親戚可不管你到底做了多少貢獻，幫公司賺了多少錢(qián)，他只會(huì )認為是他賞你口飯吃，給你那么高的薪水和獎金，你非但不念好，還想拍屁股走人，怎么，翅膀硬了？
結果只能是不歡而散。
03
前陣子一位從英國回來(lái)的朋友也碰到類(lèi)似的問(wèn)題，來(lái)請教我的意見(jiàn)。
他在英國拿到碩士學(xué)位，回國后做了三年的外貿業(yè)務(wù)，一年在大工廠(chǎng)做500強企業(yè)的零售訂單，一年是陶瓷類(lèi)產(chǎn)品的外貿銷(xiāo)售，一年是鋰電池隔膜的國內銷(xiāo)售。
他的優(yōu)點(diǎn)是非常熟悉產(chǎn)品，學(xué)習能力強，外貿思維好，說(shuō)一口流利的英文，可以很熟練地給客戶(hù)介紹生產(chǎn)流程和產(chǎn)品細節。而缺點(diǎn)是因為一開(kāi)始沒(méi)有找好定位，換了幾次工作，所以行業(yè)基礎還不夠扎實(shí)。
他現在面臨兩份工作的選擇，一份是去一家鋰電池上市公司做外貿業(yè)務(wù)，負責海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；另一份是去一家建材類(lèi)貿易公司做外貿業(yè)務(wù)，也是負責海外市場(chǎng)。
這里要特別說(shuō)明的是，這家建材類(lèi)貿易公司的老板是他的一個(gè)遠房親戚，條件不錯，不少親戚都想托關(guān)系進(jìn)這家公司工作，公司發(fā)展機會(huì )好，自己也能沾沾光。
他之前在外漂泊了很多年，年紀也不小了，希望能穩定下來(lái)，不想再浪費時(shí)間去試錯，所以想聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)。當然，他的母親和其他家人都非常希望他去親戚的公司工作。他關(guān)心的是，在中國制造業(yè)更新迭代迅速、傳統的低端制造業(yè)不斷衰減、民眾環(huán)保意識日趨增強的大趨勢下，這兩份工作哪一份更有前途，對他將來(lái)的幫助會(huì )更大，或者說(shuō)，除了這兩個(gè)行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)會(huì )是將來(lái)的發(fā)展趨勢？
04
當時(shí)我的回復是這樣的。
首先，你在國外留學(xué)兩年，回國工作三年，英文功底相當扎實(shí)，而且了解實(shí)際的談判和溝通技巧，能夠把英文靈活運用起來(lái)，這跟大部分英文好的學(xué)院派是完全不同的，這是你的優(yōu)點(diǎn)所在。
既然是優(yōu)點(diǎn)，就要設法利用起來(lái)，并推高自己的優(yōu)勢。在工作中，除給客戶(hù)發(fā)郵件外，還要特別注重電話(huà)跟進(jìn)和開(kāi)發(fā)，這是大部分業(yè)務(wù)員做不到的，對你而言則是駕輕就熟。
其次，千萬(wàn)不要去親戚的公司工作，別聽(tīng)你母親或者其他親戚的勸告，這是一個(gè)大坑。
很多老板找自己的親戚來(lái)公司上班，并不是因為親戚們能力有多好，而是家里面三姑六婆八大姨的請托。中國是人情社會(huì )，抹不開(kāi)面子，就只能答應。
在這些老板看來(lái)，他的親戚們并不是過(guò)來(lái)幫他賺錢(qián)，和他一起成就事業(yè)的，而是他花錢(qián)養的“廢柴”，這些人只是順便幫他做點(diǎn)事情罷了。
所以，哪怕你在他公司做得不錯，又能怎樣呢？
首先，不論你在公司拿多少薪水，因為跟老板有這層親戚關(guān)系，你都很容易心里不平衡，認為自己應該得到更多。
其次，從老板的角度來(lái)看，無(wú)論你做了多少工作，都很難得到老板的認可。他會(huì )認為你的機會(huì )是他給的，你當然應該對他心存感激，多干點(diǎn)活。
再次，公司里不只是你和老板兩個(gè)角色，還要考慮其他同事會(huì )怎么看、怎么想。你做得好，別人也不會(huì )認為你能力強，而會(huì )認為是因為你和老板有裙帶關(guān)系?？梢悄阕龅貌缓?，那陰陽(yáng)怪氣的聲音就更多了。
別人會(huì )議論說(shuō)，難怪要走后門(mén)，肯定是能力太差，在外面混不下去了才來(lái)這里混日子的。
不管你做得好還是不好，都是錯，關(guān)系戶(hù)這個(gè)標簽，你永遠都撕不掉。
最后，老板有錢(qián)是老板自己的事情，會(huì )不會(huì )讓親戚一起發(fā)財，這是另外一個(gè)問(wèn)題，我們不能想當然。千萬(wàn)不要認為，跟著(zhù)有錢(qián)人，自己也會(huì )變得有錢(qián)，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
我建議你去上市公司，好好學(xué)習，把各方面能力和基礎都夯實(shí)。等你經(jīng)驗和能力都到了一定階段，自己足夠強的時(shí)候，自然就會(huì )有更多的選擇，可以選擇自己喜歡的工作，喜歡的城市，那就是另外一番光景了。
05
當然，這都是我個(gè)人的一些看法，也是這么多年職場(chǎng)的感悟。雖然我沒(méi)有在親戚公司工作過(guò)，但是見(jiàn)過(guò)、聽(tīng)過(guò)太多這樣的事例，對這個(gè)選擇還是相當抵觸的。
事實(shí)也證明了，好多選擇了這條路的朋友，最終都是后悔莫及。
不過(guò)，這也不能絕對化，畢竟每個(gè)人的追求不同，選擇自然也不一樣。有人希望闖出一番事業(yè)，用能力證明自己，也有人希望事少離家近，這本來(lái)就沒(méi)有絕對的對與錯，只有適合與不適合。
若是有朋友繼續問(wèn)我，要不要去親戚的公司工作，要不要去親戚介紹的公司上班，我的答案還是跟當年一樣：
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