推薦：匠妹已經(jīng)分享過(guò)很多關(guān)于商業(yè)計劃書(shū)框架的內容，從今天開(kāi)始，我們來(lái)聊聊細分到每一個(gè)版塊，實(shí)操中到底該如何布局和寫(xiě)作。

如果說(shuō)整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)是在講一個(gè)故事，項目概要就是故事梗概。

一、好處有三

1.項目要點(diǎn)一目了然，更便于投資人了解；

2.突出項目亮點(diǎn)，激勵投資人進(jìn)一步詳細了解項目細節；

3.主動(dòng)為投資人構建一個(gè)思路框架，引導投資人跟著(zhù)創(chuàng )業(yè)者的邏輯和節奏走。

項目概述就相當于IPO里的投資亮點(diǎn)，在商業(yè)計劃書(shū)中是非常必要的。

二、九個(gè)內容

我們結合京東和其他上市公司作為學(xué)習案例，聊聊項目概要都需要寫(xiě)什么，怎么寫(xiě)。

1. 戰略定位

一句話(huà)概括：公司的戰略定位（我是誰(shuí)）和愿景（我未來(lái)會(huì )成為......）。

美國 Five Below 對自己的介紹是這樣的：

專(zhuān)注于青少年的特色零售商。

（Five Below是美國一家專(zhuān)注于青少年的特色零售連鎖店，出售玩具、零食、服飾、文教、工藝、DVD、禮品等各色青少年喜愛(ài)的商品。所有商品定價(jià)不超過(guò)5美元。）

模式總結：戰略定位

京東在自己的IPO商業(yè)計劃書(shū)中是這樣寫(xiě)的：

京東是國內最大的直營(yíng)類(lèi)電商網(wǎng)站，在B2C電商市場(chǎng)排名第二，力爭成為全球最大的電子商務(wù)公司。

模式總結：戰略定位+現狀+愿景

阿里巴巴是這么介紹自己的：

我們的使命：讓天下沒(méi)有難做的生意。

世界最大的在線(xiàn)和移動(dòng)電商公司；中國貿易轉型的改變者；小微企業(yè)的領(lǐng)軍者；通過(guò)商業(yè)數據洞悉消費行為的領(lǐng)導者。

我們的愿景：建造未來(lái)貿易的基礎結構

模式總結：使命+各種頭銜+愿景

以上三個(gè)例子都取自IPO案例，對于初創(chuàng )型的創(chuàng )業(yè)項目來(lái)講，信息相對簡(jiǎn)單，介紹一般不會(huì )超過(guò)三句，建議參考Five Below和京東的模式來(lái)寫(xiě)，重點(diǎn)突出自己的亮點(diǎn)，如果你在行業(yè)內第一第二都不是你，那就沒(méi)必要說(shuō)市場(chǎng)位置了。

2. 市場(chǎng)概況

一句話(huà)概述市場(chǎng)容量及增長(cháng)速度、行業(yè)發(fā)展趨勢。

建議重點(diǎn)突出市場(chǎng)容量及增速，最好用數據說(shuō)話(huà)，比如行業(yè)市場(chǎng)規模1000億，每年以10%的速度增長(cháng)。

3. 目標客戶(hù)

客戶(hù)畫(huà)像的突出特點(diǎn)（年齡、性別、職業(yè)特征等），比如10歲以下青少年。

4.服務(wù)及產(chǎn)品

提供的產(chǎn)品及服務(wù)（形態(tài)）；產(chǎn)品或服務(wù)的核心價(jià)值、獨特賣(mài)點(diǎn)。

美國 Five Below：

不斷提供各種新潮的、有吸引力的優(yōu)質(zhì)商品；

所有商品的定價(jià)不超過(guò)5美元。

5. 商業(yè)模式優(yōu)勢

切入點(diǎn)：盈利模式、核心業(yè)務(wù)流程、核心資源。

京東：最大的自營(yíng)電商網(wǎng)站；全國物流體系。

中通：特殊的共享共贏(yíng)模式（指中通的加盟合作模式）。

6. 競爭優(yōu)勢

可以從運營(yíng)策略、競爭策略、核心資源或合作伙伴等幾個(gè)方面切入，突出競爭優(yōu)勢。

阿里巴巴：

繁榮的交易市場(chǎng)、平臺和生態(tài)系統；

移動(dòng)端交易方面無(wú)可匹敵的領(lǐng)導力。

京東：

最后一公里配送；

與騰訊合作，提高移動(dòng)端參與度。

7. 運營(yíng)現狀

包括公司現有激活用戶(hù)、注冊用戶(hù)、日活用戶(hù)、日活率、留存率、日訂單數、客單價(jià)、毛利率、近期銷(xiāo)售收入、往年以及本年銷(xiāo)售收入以及各項指標的增長(cháng)率等指標，挑選其中比較亮眼的數據展示。

8. 團隊優(yōu)勢

如果團隊有突出亮點(diǎn)和優(yōu)勢，對項目融資有特別大的幫助，可以展示在項目概況中，如果沒(méi)有，就不要寫(xiě)了。

9. 融資情況

主要包括，已有融資情況、本輪融資需求金額、占股及主要用途。（注意，融資金額要標明是人民幣還是美元。）

三、三個(gè)注意點(diǎn)

1. 突出項目?jì)?yōu)勢為第一原則；

2. 表達要簡(jiǎn)練，短語(yǔ)句式表達；

3. 不超過(guò)1頁(yè)PPT。

好啦，今天就聊這么多，歡迎在下方留言。

就醬，明兒見(jiàn)！

來(lái)源 | 大兵小匠（ID：dbxiaojiang）

作者 | 匠妹