邱文選
一、晉商淺釋
“晉商”的含義有兩個(gè)方面。山西是古晉國的封疆，簡(jiǎn)稱(chēng)“晉”，凡山西從事商業(yè)工作，經(jīng)營(yíng)商品交易的商人，都可泛稱(chēng)“晉商”，包括從事國營(yíng)（工）商業(yè)者和私營(yíng)（工）商業(yè)者?！掇o?！罚s印本）也說(shuō)，晉商俗稱(chēng)“山西幫”，亦稱(chēng)“西商”、“山賈”，又說(shuō)為“中國舊時(shí)山西省籍的商人”。另一方面是專(zhuān)指古代晉國經(jīng)營(yíng)商業(yè)和從事商品交易的商人?！秶Z(yǔ)·晉語(yǔ)》中曾說(shuō)：“（晉文公）輕關(guān)易道，通商寬農?！庇终f(shuō)：（晉都）“絳之富商，韋藩木楗，以過(guò)于朝，唯其功庸少也，而能金玉其車(chē)．文錯其服，能行諸侯之賄?！笨芍獣x國早在春秋時(shí)期已經(jīng)成為“工而成之，商而通之”（《史記·貨殖列傳》）的諸侯國，出現了“千乘之國必有千金之賈”以（《管子·輕重甲》）的商賈階層，且成為晉商社會(huì )的上層人物。
“晉商”——一山西商人這個(gè)社會(huì )群體，自古代晉國時(shí)期出現，經(jīng)過(guò)“開(kāi)放關(guān)市，招徠商賈，以有易無(wú)，各得所需，四方來(lái)集，遠鄉都到”（《禮記·月令》）的漫長(cháng)的原始、半原始經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的艱苦歲月，發(fā)展到明代中葉，隨著(zhù)國內資本主義工業(yè)的萌芽和興起，商品交易的發(fā)達，山西商人以善于經(jīng)營(yíng)商品交易的智慧和才能，乘勢崛起，逐漸形成一股以地域關(guān)系、鄉土紐帶為特征的商行幫會(huì )群體。以山西富有的鹽、鐵、麥、棉、皮、毛、木材、旱煙等特產(chǎn)，進(jìn)行長(cháng)途販運，設號銷(xiāo)售，套換江南的絲、綢、茶、米，又轉銷(xiāo)西北、蒙、俄等地，其販運銷(xiāo)售活動(dòng)遍及全國范圍，成為能與南方徽幫相抗衡的最有經(jīng)營(yíng)實(shí)力的北方晉幫集團。正如明代文學(xué)家、史學(xué)家、萬(wàn)歷進(jìn)士謝肇（氵制）《五雜俎》所記：“富室之稱(chēng)雄者，江南則推新安，江北則推山右……山右或鹽、或絲、或轉販、或窖粟，其富甚于新安?！钡角宄腥~，山西商人逐步適應金融業(yè)匯兌業(yè)務(wù)的需要，由經(jīng)營(yíng)商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，咸同時(shí)期山西票號幾乎獨占全國的匯兌業(yè)務(wù)，成為執全國金融牛耳的強大商業(yè)金融資本集團。同時(shí)由于國內經(jīng)濟發(fā)展的不平衡狀態(tài)和山西各地區商行實(shí)力、經(jīng)營(yíng)方向以及經(jīng)營(yíng)思想的不同，經(jīng)營(yíng)票號的多系平遙、祁縣、太谷、介體商幫，經(jīng)營(yíng)商業(yè)的多為澤、潞、絳、太（平）、臨等地商人。因此形成了以晉中渠、喬、王、曹等家族為代表的票號金融資本集團，以上黨、晉南而又以絳、臨、太為主的商業(yè)資本集團。在中國金融資本和商業(yè)資本的強大陣營(yíng)中，各樹(shù)一幟，稱(chēng)為山西“北號（票號）南莊（錢(qián)莊）”兩大晉商勁旅。而太平（今襄汾）的尉、王、劉、楊家族，又是晉南絳太臨幫中，在全國商界和商戰競爭中具有舉足輕重，左右局勢的實(shí)力家族和財大勢大的商界巨頭。其中尉、王兩家是與清王朝壽命相始終的仕商結合型大家族，劉、楊兩家是清末民初與列強資本主義人侵搏爭而興起的民族資本家，他們都是年收入高達千萬(wàn)兩（元）白銀的巨商，為中國商行創(chuàng )造了巨額商業(yè)財富。
二、晉商文化探源
文化是人類(lèi)從社會(huì )歷史實(shí)踐過(guò)程中所創(chuàng )造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。從狹義來(lái)說(shuō)是指社會(huì )的意識形態(tài)以及與之相適應的制度和組織機構（見(jiàn)《辭?！房s印本）。從這個(gè)意義上講，晉商文化即是山西商人（即晉商）在從事商業(yè)（品）交換活動(dòng)的歷史實(shí)踐中所創(chuàng )造的商品財富（利潤）和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗（精神財富），以及由此衍生、發(fā)展而來(lái)的商行制度、商業(yè)道德、商會(huì )組織等商業(yè)文明。
文化的發(fā)展具有歷史的連續性和繼承性。作為晉文化整體組成部分的晉商文化，源遠流長(cháng)，可以追溯到“日中為市”的原始時(shí)代，而它的雛形卻奠基于晉國的始祖唐晉時(shí)代。唐叔虞受封唐候時(shí)，周成王用“誥命”方式規定他到唐地后要實(shí)行“啟以夏政，疆以戎索”的施政方針。這個(gè)“夏政”和“戎索”雖然是屬于政治和經(jīng)濟政策范疇，但也為上層意識形態(tài)的晉唐文化奠定了物質(zhì)基礎，成為唐晉文化——也就是我們所說(shuō)的晉商文化的形成和發(fā)展的肥沃土壤。唐叔虞遵循周王室規定的施政方針，因地制宜，根據唐地地處夏墟，需要適當保留夏代以來(lái)的政治制度和世俗習慣的實(shí)際情況；和唐地境內民族雜居，應當按照游牧民族的生產(chǎn)方式和生活習慣來(lái)分配牧地的具體環(huán)境，實(shí)行一套新的方針和政策：即按照唐地地處夏人故墟的傳統風(fēng)尚和習俗，適當保留了夏代以來(lái)的政治制度，來(lái)維護夏人的傳統習俗，而暫不實(shí)行以周禮為中心的宗法制度；按照境內和周邊地區戎狄民族雜居，依照游牧民族生產(chǎn)方式和生活習慣分配土地，開(kāi)設田間疆界，以便利農牧生產(chǎn)，暫不實(shí)行周朝規定的井田制度。從歷史的角度來(lái)看，晉國是周朝分封的諸侯國，晉國實(shí)行的有別于周朝的政治制度和經(jīng)濟政策，可以說(shuō)就是歷史上最早的“一國兩制”，歷史上的第一個(gè)“經(jīng)濟特區”。晉國在這一具有獨特內涵施政綱領(lǐng)的影響哺育下，孕育出有別于其他齊魯等封國文化內涵的晉唐文化。
所謂晉唐文化，是唐文化的繼續和伸延，即叔虞所施行“啟以夏政，疆以戎索”并傳之后世的政治制度和經(jīng)濟政策在實(shí)踐中所反映的思想文化體系。它對于以周禮為核心，以井田制為基礎的周、魯、齊、燕文化來(lái)說(shuō)，晉文化具有政治上博大寬厚，兼容并蓄，經(jīng)濟上求同存異，自強不息的內力與特點(diǎn)。這一文化特性，加上晉國歷史上著(zhù)名商人計然提出的“賈人旱則資舟，水則資車(chē)”、“平糴齊物，關(guān)市不乏”的經(jīng)營(yíng)思想；計然的徒弟范蠡提出的“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的經(jīng)營(yíng)方針；猗頓提出的“欲速富，當畜五（牛字）”的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗；白圭提出的“人棄我取，人取我予”的經(jīng)營(yíng)方術(shù)，以及“務(wù)完物，無(wú)息弊”的經(jīng)營(yíng)道德，“薄飲食，忍私欲（婪），節衣服，與用事僮仆同苦樂(lè )”的艱苦創(chuàng )業(yè)，平等待人的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，即成為晉商文化的完整體系和晉商群體用之不竭，取之不盡的智慧寶庫。
三、晉商文化的歷史價(jià)值
晉商文化作為特定的歷史時(shí)期的思想文化體系，它繼承、融匯了歷史上豐富的商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和自強創(chuàng )業(yè)精神，在我國商業(yè)思想文化史上產(chǎn)生了強大的吸引力、凝聚力和創(chuàng )造力。使得“晉商”這一山西商人自發(fā)組織而形成的商行群體，在歷史傳統思想文化的熏陶下，吸取先輩的優(yōu)秀經(jīng)商思想，總結前人艱苦創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐中，積累了豐富的經(jīng)營(yíng)訣竅，悟出了多方面的理財之道，增長(cháng)了經(jīng)營(yíng)的知識才干，優(yōu)化了自身處世為人的文化素質(zhì)和精神素養。在瞬息變幻、強手如林的商海搏斗、探索中，排除歷史上戰爭、災難、強盜、變亂以及列強侵略等數不完的干擾和破壞，前仆后繼，自強不息，終于跨入歷史上明清時(shí)期幾乎獨占全國金融資本和稱(chēng)雄全國商業(yè)資本的輝煌時(shí)代，開(kāi)創(chuàng )了晉商的鼎盛時(shí)期，而且執全國商業(yè)牛耳達三四百年，創(chuàng )造了中國商業(yè)史上最燦爛的一頁(yè)。我們仍以太平（今襄汾縣之原汾城的舊縣稱(chēng)）四大商業(yè)家族的發(fā)展軌跡，來(lái)審視晉商文化生命力的幾個(gè)方面。
一、博大寬厚的經(jīng)營(yíng)胸懷。博大寬厚是中國傳統文化的核心內力，也是晉商文化的精神底蘊所在和晉商群體賴(lài)以興旺發(fā)展的精神支柱。胸懷寬廣，眼光遠大，使晉商這個(gè)群體具有在商海中游刃自如，審時(shí)度勢，洞察機遇的銳敏眼光；敏于觀(guān)察商情，捕捉戰機，采取主動(dòng)，適機而上，乘勝獲取戰果的機智頭腦；寬厚待人，以義取財，以利厚人，協(xié)調關(guān)系，增強友誼，化解業(yè)務(wù)糾紛和協(xié)調師徒關(guān)系的大家風(fēng)度。太平尉家在明末清初還是封建地樁加封建行店的土財主。雍乾時(shí)期，尉家家主尉佳瞄準江、淮、山、陜“民稍寬厚”的有利環(huán)境和兩湖、安徽絲綢豐收的有利機會(huì )，從山、陜收購鐵、鹽、皮、羊、煙葉、木材等轉運兩湖、江淮，又由江淮販運絲、茶轉銷(xiāo)內陸，由單一經(jīng)營(yíng)變?yōu)槎喾N經(jīng)營(yíng)，由商業(yè)投資逐步變?yōu)榻鹑谕顿Y，逐步擴大了銀號、錢(qián)莊的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。并將所獲利潤投入新商號，擴大經(jīng)營(yíng)范圍、由坐莊轉為長(cháng)途販運，號鋪由山西、河南發(fā)展到安徽、湖北、四川和揚州、蘇州、杭州富庶地區，由雜貨、布匹發(fā)展為絲品、綢緞、錢(qián)莊、當鋪、鹽店等，鼎盛時(shí)期可“日進(jìn)萬(wàn)金”。尉家興旺的另一原因，是重視精神價(jià)值，對待店徒，平等寬厚，薄利厚薪，實(shí)行人股三七或四六分紅。為安定號員思家心理，每年派出尉家戲班，按每天一號巡回慰問(wèn)演戲。尉佳還按時(shí)到揚、蘇等地親自主持店號。雍正時(shí)延聘在揚州賣(mài)畫(huà)度生的鄭板橋為家塾教師，資助板橋應考科舉，直至乾隆丙辰中第進(jìn)士，并留下“布衣暖，菜根香，詩(shī)書(shū)滋味長(cháng)”的石刻墨寶．至今傳為佳話(huà)。此后尉家重視人才培養，延師辦學(xué)，先后有尉泉、尉淵等20余人進(jìn)入仕途，維持尉家至清末300年左右的興旺家業(yè)。
二、兼容并蓄的經(jīng)營(yíng)氣度。表現在經(jīng)營(yíng)管理上包容寬蓄精神，既能與人寬容共處，和平共事，又能讓利經(jīng)營(yíng)，薄利取信。太平王家從清初王太來(lái)發(fā)家，到王協(xié)乾隆四十八年（公元1783年）癸卯科考中舉人，隨后捐官授刑部員外郎，是王家鼎盛時(shí)期。王協(xié)在乾隆南巡時(shí)，承辦接駕差務(wù)，禮遇和珅，寬待同僚，在奸相專(zhuān)權排斥的夾縫中危襟獨潔，容忍共處。還在兩淮煮帳，捐輸軍餉，取得“恩加十三級，晉資政大夫”的官銜，從而躋身“官商”職位，獲得兼事經(jīng)商的合法地位。王協(xié)在承辦河東鹽務(wù)時(shí)，用巨資買(mǎi)得河東鹽池的私賣(mài)股權，從河東鹽池到淮北、淮南以至揚州、蘇州、杭州、羅山等地，都開(kāi)設有王家鹽號；承辦鹽業(yè)運銷(xiāo)，每年獲取鹽利1000萬(wàn)兩白銀，成為晉商僅次于尉家的富商大家，名列乾嘉時(shí)期全國著(zhù)名巨富。而王協(xié)經(jīng)營(yíng)的河東鹽業(yè)運銷(xiāo)，抵制了“洋商”染指山西鹽務(wù)的企圖，維護了河東鹽業(yè)產(chǎn)權和稅賦收入，因功獲得乾隆的封賞。王家七代都受過(guò)清朝皇帝的封爵，乾隆敕建的“五福亭”在北京西門(mén)外，上有乾隆親筆題寫(xiě)《香山九老詩(shī)序》。王家雖屈事朝廷，委于權勢，但能以一家之力，溝通鹽運，便利商民，互通有無(wú)，實(shí)利地方，亦兼容并蓄精神之在商界的體現。
三、求同存異的經(jīng)營(yíng)策略。清朝同治、光緒年間，一方面，列強利用不平等條約，開(kāi)始傾銷(xiāo)洋貨，國內洋貨充斥；另一方面，國人大呼變法革新，民族工業(yè)步履艱難。尤其在晉南，因商行經(jīng)營(yíng)思想守舊，商品滯銷(xiāo)，抵擋不住洋貨滲入。如何振興固有商業(yè)，利用商業(yè)積累資金，發(fā)展新型民族工業(yè)，制約洋貨（洋務(wù)）泛濫，求民族工業(yè)之存在和發(fā)展，就成為商界有識之土的愛(ài)國行為。太平劉家的代表人物劉篤敬，知難而上，振臂而起。劉篤敬，字輯臣，號筱渠，光緒乙亥科舉人，為戊戌六君子之一楊深秀至友。他推崇“中學(xué)為體，西學(xué)為用”思想，擁護維新變法，因屢試進(jìn)土不第，由楊深秀推薦為刑部主事。庚子后，回山西結識巡撫胡聘之，繼又赴日考察工商，立志回省振興山西工商業(yè)，光緒三十三年（公元1907年）任山西商會(huì )會(huì )長(cháng)。篤敬利用乙亥舉人聲譽(yù)，山西商會(huì )會(huì )長(cháng)職務(wù)，憑借劉家祖代在晉、陜、甘、豫開(kāi)設的300多家商號和2萬(wàn)多畝地樁的資金和利潤為后盾，本著(zhù)“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的商戰思路，調整商戰經(jīng)營(yíng)策略，一方面加強對劉家原有工商廠(chǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理，積累資金，又大膽投資現代工業(yè)，于光緒三十四年（公元1909年）興辦起山西第一座發(fā)電廠(chǎng)，即太原電燈公司。并繼發(fā)電廠(chǎng)之后，又辦起礦業(yè)、紡織、鹽業(yè)以及學(xué)校等實(shí)體，向洋商展開(kāi)競爭，以抵制洋商的壟斷居奇。宣統三年（公元1911年），劉篤敬以更大的膽識和魄力，接替了渠本翹的職務(wù)，擔任荊棘叢生、步履艱難的保晉礦務(wù)公司總經(jīng)理；后又任同蒲鐵路太原榆次段總辦，肩負起修筑山西南北大動(dòng)脈的重責。為抵制列強資本主義經(jīng)濟侵略和滲透，發(fā)展山西現代民族工商業(yè)和交通事業(yè)，付出了極大資金、智慧和心血。尤為值得大書(shū)特書(shū)者，光緒三十三年（公元1907年）劉篤敬任山西商會(huì )會(huì )長(cháng)時(shí)，積極參與由祁縣巨商、山西票號領(lǐng)袖渠本翹，山西大學(xué)庶務(wù)長(cháng)劉懋堂等發(fā)起的爭回山西礦權運動(dòng)，在與英商福公司代表談判中，據理力爭，挫敗英商，遂以白銀250萬(wàn)兩收回陽(yáng)泉礦權，挫敗了帝國主義掠奪山西礦業(yè)的陰謀。這一壯舉顯示了山西工商界與列強的競爭，從經(jīng)濟斗爭轉變?yōu)檎味窢幍膼?ài)國反帝精神，光榮地載入我國近代史上。而劉篤敬的名字也以山西第一個(gè)辦電人的光輝稱(chēng)號，載入桑梓史志，其機智銳敏，敢于求同存異，發(fā)展民族工商業(yè)，抵制資本主義侵略的業(yè)績(jì)，將永垂史冊。
四、自強不息的經(jīng)營(yíng)精神。歷史進(jìn)入清末民初，國事日非，外受列強侵略，內遭軍閥割據，戰禍兵貧，洋貨泛濫，生產(chǎn)凋落，民生涂炭，工商破產(chǎn)，店號倒閉?；謴蜕a(chǎn)，安定社會(huì )，振興工商業(yè)，既要解民生于倒懸，更要抵制外貨之泛濫，即成為當時(shí)當務(wù)之急。據調查：二三十年代，晉南各地洋布、洋面、洋煙、洋煤油、洋火柴、洋絲線(xiàn)、洋紙張、洋咸鹽以至洋畫(huà)、洋書(shū)（新約全書(shū)）等洋貨，幾乎充斥市面，洋商、洋號，到處皆是。太平楊家在此時(shí)刻，以振興民族工商業(yè)，抵制洋貨為己任，挺身而出。楊世堂是太平南趙人，其父、叔楊如錦、如玉、如芝在民初以長(cháng)途販運，以貨易貨，十年創(chuàng )業(yè)發(fā)家，在甘、青兩省創(chuàng )設世字號——世誠祥、世家德、世誠和等商號。楊世堂于民國十年（公元1921年）接管號務(wù)后，目睹洋商用廉價(jià)大量收購西北皮、毛、棉、麥以及金、銀、鹿茸、麝香、紅花等土產(chǎn)和貴重藥材，獲取大量利潤。世堂決意挽回利權，抵制洋貨，立志要和洋商競爭。便抽出資金，派出經(jīng)營(yíng)能手，在津、滬、寧派駐莊號，以電訊與蘭州、西寧通市，并與洋行代辦協(xié)議掛鉤，由洋行將巨款存入世字號，再由世字號以行市價(jià)格收貨訂貨，收購牛皮、羊皮、羊腸、棉花、金銀和藥材，打包運往天津、上海等地，每宗可賺三五萬(wàn)到十余萬(wàn)銀元。如此既可減少洋商低價(jià)套購西北特產(chǎn)的損失，世字號由此也獲得利潤，成為西北商界巨魁。楊世堂興盛后，又將投資轉向現代民族工商業(yè)，并將投資地點(diǎn)由外地轉向晉南家鄉。他將獲得的利潤作為資金，在新絳開(kāi)辦了世德永當號、世德和錢(qián)莊，在汾城開(kāi)設藥鋪、古城糧店，作為回旋門(mén)面。還在運城購買(mǎi)鹽池一處，在晉南十幾個(gè)縣鎮開(kāi)設鹽號。以數萬(wàn)銀開(kāi)辦新絳火柴廠(chǎng)，又以巨額資金投入新絳大益紡紗廠(chǎng)，建立起晉南第一家股份制現代組織企業(yè)。太平楊家以自強不息，艱苦創(chuàng )業(yè)的精神，經(jīng)兩代人十年奮斗，由以貨易貨的小商，一躍成為擁有商業(yè)資本店號數十座和現代工業(yè)兩個(gè)廠(chǎng)的巨富。據估計至少也有千萬(wàn)銀元家產(chǎn)。
太平尉、王、劉、楊四大商業(yè)家族，在興旺發(fā)展時(shí)期，都能重視精神價(jià)值、文化價(jià)值、榮譽(yù)價(jià)值，重視人才培養，敬業(yè)教育。尉家自乾隆時(shí)期受鄭板橋的啟發(fā)，開(kāi)辦私學(xué)，有21人進(jìn)入仕途；王家七代28人當過(guò)清朝官員。他們是亦官亦商，以官護商，商官結合的商業(yè)家族。劉篤敬創(chuàng )辦劉家私學(xué)，培養商號長(cháng)徒。至解放前，仍培養大學(xué)生、留學(xué)生十余人，至今為祖國建設服務(wù)。楊世堂后代楊德銓是留美學(xué)生，任耀青國際有限公司董事長(cháng)。他們之所以能在商業(yè)競爭中興盛發(fā)展，是和他們重視培養人才分不開(kāi)的。
太平四大商業(yè)家族，都有興盛發(fā)達的光榮歷史，也有其盛衰的文化積淀，除了歷史的種種因素外，封建的落后的經(jīng)營(yíng)方式，不合時(shí)代發(fā)展節拍、違背時(shí)代潮流的商業(yè)性質(zhì)，最終導致他們的失敗及其自身的滅亡。然而，晉商文化的歷史光彩，仍然煥發(fā)著(zhù)創(chuàng )造力。
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