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商業(yè)計劃書(shū)摘要 一、基本情況：公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人、公司成立時(shí)間、注冊資本、股東組成、持股比例、公司當前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。 二、管理情況：公司管理團隊簡(jiǎn)介。 三、公司產(chǎn)品及服務(wù)介紹：企業(yè)所處的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)、范圍，主要產(chǎn)品、技術(shù)水平及來(lái)源。獨特之處和競爭優(yōu)勢，當前的市場(chǎng)占有率，商標、版權、專(zhuān)利情況。 四、發(fā)展目標：未來(lái)幾年的發(fā)展規劃、戰略、實(shí)施的方式和進(jìn)程。 六、融資目的及資金使用計劃：公司需要的投資金額，銀行貸款等融資計劃，投資者股份比例，投資者退出方式。 （正文） 1.0 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略 1.1公司的基本情況 公司簡(jiǎn)介和成立背景 公司股東及股本結構、 成立以來(lái)公司變更情況和原因 公司目前生產(chǎn)或服務(wù)及辦公場(chǎng)地情況 公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況 1.2公司產(chǎn)品情況 公司主營(yíng)產(chǎn)品（服務(wù)）或業(yè)務(wù)方式、項目的特點(diǎn)（各類(lèi)產(chǎn)品系列） 產(chǎn)品（服務(wù)）或經(jīng)營(yíng)項目的獨特性 有關(guān)知識產(chǎn)權情況 產(chǎn)品及項目的開(kāi)發(fā)是否需要政府或行業(yè)部門(mén)許可證、鑒定（提供資料） 公司產(chǎn)品或項目的代理、特許經(jīng)營(yíng)權情況 公司目前是否還在準備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和項目簡(jiǎn)介 生產(chǎn)成本詳細說(shuō)明及控制 要增加設備情況及實(shí)施計劃 分包商、供應商的數量、地址、聯(lián)系人、電話(huà) 請明確指出公司已用于研究、開(kāi)發(fā)的費用總額，計劃將來(lái)用于研究與開(kāi)發(fā)的費用總額。同時(shí)，要準確說(shuō)明你準備利用研究與開(kāi)發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。此外，你還應說(shuō)明研究與開(kāi)發(fā)人員的情況，比如，有多少開(kāi)發(fā)人員、研發(fā)水平如何，能否承擔企業(yè)長(cháng)期發(fā)展所需技術(shù)開(kāi)發(fā)任務(wù)，如何激勵、提高和保持企業(yè)研發(fā)水平的措施。 公司現有產(chǎn)品/服務(wù)或項目的技術(shù)來(lái)源 公司目前和將來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或服務(wù)項目的情況及設想 技術(shù)人員及開(kāi)發(fā)人員數量、學(xué)歷、年齡 公司技術(shù)負責人技術(shù)水平和管理水平介紹包括學(xué)歷、年齡、經(jīng)歷 公司關(guān)鍵技術(shù)保護措施 公司與國內外科研結構和大學(xué)的關(guān)系 公司未來(lái)科研開(kāi)發(fā)投入說(shuō)明（包括人力資源來(lái)源） 1.4行業(yè)與市場(chǎng) 年 份 行業(yè)銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 成長(cháng)率 前 年 10000 1 去 年 12000 20 今 年 15000 25 明 年 20000 33 后 年 28000 40 在此說(shuō)明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況，要注意各競爭公司的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率及其變動(dòng)情況，同時(shí)，要十分注意各公司的財力。此外，還必須準確說(shuō)明你的產(chǎn)品有哪些區別于競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)。如果你尚沒(méi)有競爭對手，則應描述缺少競爭的原因；如果你認為將來(lái)可能有競爭，則應指出每個(gè)潛在的競爭對手?？捎脠D表來(lái)比較產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有哪些競爭對手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有哪些獨特之處，這些獨特之處對客戶(hù)是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設計上或其它方面的獨特之處，公司采取哪些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預計經(jīng)過(guò)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶(hù)是哪些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品。 1.5公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況 這里，你必須描述生產(chǎn)的全部過(guò)程，并著(zhù)重說(shuō)明主要生產(chǎn)階段，其中關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說(shuō)明你計劃采用什么措施把成本控制在理想水準。同時(shí)要說(shuō)明生產(chǎn)過(guò)程是否困難；是否為精密的高科技；多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)，公司需要追加多少生產(chǎn)費用，外購件有多少，生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵零件，此外，你還要說(shuō)明生產(chǎn)是否屬于標準生產(chǎn)工廠(chǎng)，還存在那些困難環(huán)節，如果屬于復雜的生產(chǎn)過(guò)程，還要說(shuō)明人員技術(shù)培訓的有關(guān)情況。 生產(chǎn)地點(diǎn) 生產(chǎn)類(lèi)型及方式（如OEM等） 生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程（附圖或表） 原材料和設備 生產(chǎn)能力情況 產(chǎn)供銷(xiāo)體系 周邊生產(chǎn)配套情況 1.6企業(yè)發(fā)展計劃 主要是公司3-5年的發(fā)展計劃，至時(shí)公司將要達到的主要目標。以及實(shí)現這一目標所要采取的措施，包括介紹市場(chǎng)發(fā)展和推廣計劃、產(chǎn)品發(fā)展戰略、價(jià)格政策和銷(xiāo)售戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略等。 1. 7項目實(shí)施進(jìn)度表 項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置；進(jìn)度表。 2.0市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后服務(wù) 2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 請說(shuō)明公司的營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)渠道和現狀和下一步的發(fā)展思路，即你的產(chǎn)品如何離開(kāi)工廠(chǎng)送到用戶(hù)手中。在此請說(shuō)明你是靠強有力的自身銷(xiāo)售力量還是需要中間環(huán)節；銷(xiāo)售你的產(chǎn)品需何種銷(xiāo)售商和中介人；你與中間媒介何種關(guān)系；還必須說(shuō)明為銷(xiāo)售你的產(chǎn)品已采取什么銷(xiāo)售方案，銷(xiāo)售合同中付款條件以及應收款狀況等情況。 廣告方式 價(jià)格定位 銷(xiāo)售隊伍 2.2售后服務(wù)體系和信息反饋體系 2.3選擇分銷(xiāo)商業(yè)代理商的原則 2.4公司CI體系 3.0公司的管理 3.1公司董事會(huì )的組成 3.2公司領(lǐng)導班子情況 3.5公司管理隊伍變更情況 3.6公司管理隊伍之不足 3.7公司的各類(lèi)顧問(wèn) 3.8公司與當地稅務(wù)、工商等部門(mén)的關(guān)系 3.9公司與有利益關(guān)系公司的情況 4.0融資要求及說(shuō)明 請說(shuō)明投資者投入資金的數量、占股比例，你公司無(wú)形資產(chǎn)如何計算、價(jià)值多少。 4.2資本結構 請詳細說(shuō)明公司的負債情況，包括每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、利息、抵押等。 4.3投資方介入公司業(yè)務(wù)的程度建議 投資方在公司董事會(huì )中有幾個(gè)席位，你能否賦予對方某種特殊交易的否決權，能否與對方簽訂咨詢(xún)協(xié)議，在公司經(jīng)營(yíng)者不能完成董事會(huì )確定的經(jīng)營(yíng)計劃時(shí)，若屬主觀(guān)原因，投資方能否接管經(jīng)營(yíng)權或另外聘請新的經(jīng)營(yíng)者。當你提出資金支出預算時(shí)，能否做到對投資方提出的要求確切了解編制預算的依據以及每筆支付可為你公司帶來(lái)的效益時(shí)，你必須如實(shí)說(shuō)明每項支出的具體用途，并提供相關(guān)的證明材料。 4.4其他資金來(lái)源 5.0風(fēng)險因素及控制 請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。 5.1技術(shù)風(fēng)險 5.3管理風(fēng)險 5.4財務(wù)風(fēng)險 6.0投資退出的設計 6.1股權回購。依照商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資方說(shuō)明。 6.2投資回報倍數。投資方可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司如若采取這一方式將如何設計應向投資者說(shuō)明。 6.3上市退出。在商業(yè)計劃中應具體分析公司上市的可能性并對上市的前提條件做出說(shuō)明。 6.4股權轉讓。投資方可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資。公司在商業(yè)計劃書(shū)中應對投資方進(jìn)行股權轉讓時(shí)機、方式做出說(shuō)明。 7.0融資成功后經(jīng)營(yíng)計劃及財務(wù)分析 7.2未來(lái)五年損益、資產(chǎn)及現金流量預測 7.3第一年12個(gè)月?lián)p益表和現金流量表 7.4流動(dòng)資金估算表 7.5投資回收期計算 7.6盈虧平衡計算 7.7結論 8.0財務(wù)報告 公司當前財務(wù)報表（附后），包括現金流量表、損益表、資產(chǎn)負債表 9.1公司有關(guān)法律文件 9.2公司結算銀行和基本賬戶(hù)銀行聯(lián)系人及聯(lián)系方法 9.3公司貸款記錄和貸款證 9.4公司最大結算的銀行電話(huà)和聯(lián)系人 9.5公司產(chǎn)品的圖片及說(shuō)明 9.6指出三名公司之外的投資推薦人 9.7最大元器件、原材料供應商的電話(huà)和聯(lián)系人 9.8最大分銷(xiāo)商電話(huà)和聯(lián)系人 9.10公司應付款期限 9.11公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數量 9.12公司元器件、原材料的儲備情況 9.13增值稅、所得稅申報情況 9.14前幾年利潤分配情況 9.15公司總經(jīng)理詳細的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人 10.0附錄五、市場(chǎng)及行業(yè)分析：市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，目標市場(chǎng)的容量分析，市場(chǎng)需求增長(cháng)分析，市場(chǎng)內的競爭對手，公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢。公司所屬行業(yè)、發(fā)展戰略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標< p="">1.3科研與開(kāi)發(fā)行業(yè) 、市場(chǎng)狀況介紹及分析（所屬行業(yè)的歷史、現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)增長(cháng)率、潛在市場(chǎng)）目標產(chǎn)品/服務(wù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)情況。在此，要詳細描述你產(chǎn)品的用戶(hù)，說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶(hù)；為何使用你的產(chǎn)品；為什么購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，是由于你產(chǎn)品價(jià)格獨特，還是考慮其它因素；用戶(hù)對你的產(chǎn)品或服務(wù)有何改進(jìn)要求。此外，你還要以表格形式，按照銷(xiāo)售額自高而低的順序，給出三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量。同時(shí)，你要說(shuō)明你產(chǎn)品市場(chǎng)的分布、總銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售成長(cháng)率，以及這類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量，為簡(jiǎn)明起見(jiàn)，有關(guān)的市場(chǎng)數據可列表說(shuō)明。如市場(chǎng)和分布可作圖表示：< p="">競爭情況及公司優(yōu)勢< p="">質(zhì)量控制體系< p="">總體計劃< p=""> 3.3公司組織結構< p="">3.4公司法律訴訟情況4.1投資建議< p="">5.2市場(chǎng)風(fēng)險< p="">7.1預測前提9.0其他信息< p="">9.9公司應收款的滯后期< p="">正文不宜和不方便排版的內容安排在附錄部分，如表格、圖示等。此外，還可以把公司彩頁(yè)、產(chǎn)品彩頁(yè)、專(zhuān)利證書(shū)、IS09000證書(shū)、獲獎證書(shū)、媒介對公司的報道等有利于公司形象的資料放在附錄部分。附錄放在正文之后。< p="">
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