成功就是成為最小笨蛋
一位推銷(xiāo)員從總公司被派到歐洲分公司，他報到的時(shí)候，帶來(lái)了公司CEO寫(xiě)給分公司總經(jīng)理的一張字條：“此人才華出眾，但是嗜賭如命，如你能令他戒賭，他會(huì )成為一名百里挑一的出色推銷(xiāo)員。”
總經(jīng)理看完紙條，馬上把這位推銷(xiāo)員叫到自己的辦公室：“聽(tīng)說(shuō)你很喜歡賭，這次你想賭什么？”
推銷(xiāo)員回答：“什么都賭，比如，我敢說(shuō)你左邊的屁股上有一顆胎痣。假如沒(méi)有，我輸你500美元。”
這位總經(jīng)理一聽(tīng)大叫道：“好。你把錢(qián)拿出來(lái)！”
接著(zhù)，他十分利索地脫掉褲子，讓那位推銷(xiāo)員仔細檢查了一遍，證明并無(wú)胎痣，然后把推銷(xiāo)員的錢(qián)收了起來(lái)。事后，他撥通了CEO的電話(huà)，洋洋得意地告訴他說(shuō)：“你知道嗎？那位推銷(xiāo)員被我整治了一下。這叫以其治人之道還治其人之身，以毒攻毒。”
“怎么回事？”
于是總經(jīng)理把事情的經(jīng)過(guò)講了一遍。CEO嘆了口氣回答說(shuō)：“他出發(fā)到你那里之前，同我賭1000美金，說(shuō)在見(jiàn)到你的五分鐘之內，一定能讓你把屁股給他看。”
停了一會(huì )兒，CEO又說(shuō)：“不過(guò)，我和董事長(cháng)打賭5000美元，說(shuō)你會(huì )讓這個(gè)推銷(xiāo)員參觀(guān)你的屁股。”
在這場(chǎng)環(huán)環(huán)相扣的博弈中，每個(gè)人都很聰明，但每個(gè)人又都是笨蛋，因為他們在把別人當作籌碼的同時(shí)，又成為別人賭局中的一個(gè)籌碼。但是笨蛋又有大小之分，整場(chǎng)博弈中的最大贏(yíng)家，實(shí)際上不過(guò)是損失最小的那個(gè)笨蛋而已。
最小笨蛋的概念，來(lái)自于經(jīng)濟學(xué)上的最大笨蛋理論。
所謂最大笨蛋理論，就是說(shuō)經(jīng)濟活動(dòng)中，即使你明知某個(gè)東西的真實(shí)價(jià)值很小，甚至一文不值，你也愿意花高價(jià)買(mǎi)下，原因在于你預期會(huì )有一個(gè)更大的笨蛋，花更高的價(jià)格從你那兒把它買(mǎi)走。博弈成敗的關(guān)鍵，在于你對有沒(méi)有比自己更大的笨蛋的判斷。如果再也找不到愿出更高價(jià)格的更大笨蛋把它從你那兒買(mǎi)走，那你就是最大的笨蛋。
“最大笨蛋理論”最早是由經(jīng)濟學(xué)家凱恩斯發(fā)現的。
1919年8月，凱恩斯借了幾千英鎊做遠期外匯投資。僅4個(gè)月時(shí)間，他就凈賺一萬(wàn)多英鎊。但是3個(gè)月之后，凱恩斯把賺到的利和借來(lái)的本金虧了個(gè)精光。7個(gè)月之后，凱恩斯又涉足棉花期貨交易，狂賭一通大獲成功。此后，他把期貨品種做了個(gè)遍。還嫌不過(guò)癮，就去炒股票，在十幾年的時(shí)間里賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，到1937年他因病金盆洗手的時(shí)候，已經(jīng)積攢起一生享用不完的巨額財富。
通過(guò)對自己投資經(jīng)歷的總結，這位經(jīng)濟學(xué)家給后人留下了極富解釋力的賭經(jīng)——最大笨蛋理論。期貨和證券以及賭博等投機行為，都是建立在對大眾心理的猜測之上的。比如說(shuō)，你知道某個(gè)股票的真實(shí)價(jià)值為10塊錢(qián)，但為什么肯付出20元一股的價(jià)錢(qián)呢?因為你預期有人會(huì )花25甚至更高的價(jià)錢(qián)從你那兒把它買(mǎi)走。
后來(lái)，馬爾基爾把凱恩斯的這一看法歸納為最大笨蛋理論。投機行為的關(guān)鍵是判斷有無(wú)比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋就是贏(yíng)多贏(yíng)少的問(wèn)題。如果再也找不到愿出更高價(jià)格的更大笨蛋把它從你那兒買(mǎi)走，那你就是最大的笨蛋。
在每一次博弈中，要回答誰(shuí)是最大的笨蛋只需要等待片刻，但是要知道自己會(huì )不會(huì )成為最大的笨蛋，不僅需要深入地認識自己，更需要對別人的心理有高超的猜測和判斷能力。凱恩斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“從100張照片中選擇你認為最漂亮的臉蛋，選中有獎。當然最終是由最高票數來(lái)決定哪張臉蛋最漂亮。你應該怎樣投票呢?正確的做法不是選自己真的認為漂亮的那張臉蛋，而是猜多數人會(huì )選誰(shuí)就投她一票。”
智慧之光：在這個(gè)社會(huì )上，天才畢竟是少數，每個(gè)人都不可避免地要經(jīng)歷成與敗。所不同的是，多數人把成敗歸結于偶然性，如果失敗了，拍拍屁股爬起來(lái)頭也不回地向前沖，結果“在哪兒爬起來(lái)又在哪兒摔倒”，而且不止一次；只有少數有耐心的人，對自己的成敗會(huì )靜下心來(lái)觀(guān)察研究，發(fā)現和學(xué)習其中存在的規律性的東西，使自己變得聰明起來(lái)，不再一次次成為最大笨蛋。
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