-1- Cold reading

Coldreading直譯過(guò)來(lái)稱(chēng)為“冷讀”。

我們都討厭查戶(hù)口式的問(wèn)題。例如：你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？這種表面的聊天模式會(huì )讓對方越來(lái)越失去耐性，但初次見(jiàn)面時(shí)我們還是難以避免地需要了解對方這些信息。這時(shí)候，可以用冷讀。

而冷讀術(shù)就是指在沒(méi)有防備，甚至第一見(jiàn)面時(shí)看透他人的心思，從而更好的與人交流。

舉個(gè)例子：

“你是不是在國外留過(guò)學(xué)？”這是一句普通的問(wèn)句。

轉換成冷讀就是：“你有在國外留過(guò)學(xué)吧?！?/p>

如果第一個(gè)問(wèn)法，對方會(huì )回答：是的或沒(méi)有。

但是用冷讀的問(wèn)法，對方就可能會(huì )有很多種回答，比如：你是怎么知道的？/沒(méi)有，為什么你會(huì )這么說(shuō)？/那你知道我在哪個(gè)國家嗎？

再舉個(gè)例子：

問(wèn)別人年齡時(shí)：

“你多大了？'

'23?！?/p>

對話(huà)到這里就沒(méi)下文了。

但換一種問(wèn)法是：

--“我沒(méi)猜錯的話(huà)你是23歲吧？”

--“為什么這么說(shuō)？”

--“看起來(lái)像是23左右?！?/p>

--“哪有，我已經(jīng)26啦?！?/p>

可能你已經(jīng)發(fā)現了一點(diǎn)，那就是冷讀要用陳述句。

而且，冷讀是一種猜測，既然是猜測就會(huì )不確。但這并不意味著(zhù)冷讀就失敗了。因為它并不是讓你完全猜準對方的信息，而是通過(guò)這種方式讓對方敞開(kāi)心扉，主動(dòng)的給你更多的信息。當然你不能胡亂去猜。而是通過(guò)對方的衣著(zhù)，談吐，話(huà)題內容等等一切信息去讓你的猜測更加準確。

-2- 正確運用用上堆和下切的技巧

我們把概括化的語(yǔ)言模式稱(chēng)之為“上堆”，把具體化的語(yǔ)言模式稱(chēng)之為“下切”。

舉個(gè)例子：

男：周末打算怎么過(guò)？

女：在家休息。

男：這么好的天氣應該出門(mén)呀，我和朋友們正商量去郊游。

女：那挺好的，你們玩好，周末愉快。

這里女生最后這句就是總結式的上堆

男：周末打算怎么過(guò)？

女：打算在家休息。

男：這么好的天氣應該出門(mén)呀，我和朋友們正商量去郊游。

女：哇，我也一直想去郊游，你們有什么具體的計劃嗎？打算去哪？

這里就是把郊游這個(gè)話(huà)題具體化下切。

我們會(huì )發(fā)現，在交談的時(shí)候，愿意聊天的人總喜歡把話(huà)題說(shuō)得更具體，而不想聊天的人則會(huì )順著(zhù)話(huà)題的方向直接概括出結論，言下之意是“我已經(jīng)都知道，你不用再多說(shuō)”。

所以在面對不同的人和不同的狀況時(shí)選用的談話(huà)技巧是不一樣的。如果想和對方就一個(gè)話(huà)題進(jìn)行深入地聊下去最好用下切把內容再具體化，如果想結束話(huà)題可以用上堆，如果對方情商不低想必也會(huì )意識到此時(shí)該結束話(huà)題。